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茶叶市场营销方案随着人们的健康意识不断提高和生活品质的不断提升，茶叶越来越受到人们的青睐。
茶叶市场逐渐兴起，然而茶叶市场竞争已经变得非常激烈，如何制定科学的茶叶市场营销方案是每个茶叶企业必须面对的问题。
本文将为您详细介绍茶叶市场营销方案。
一、目标市场的定位茶叶行业的市场可以分为蓝领、白领和家庭主妇等。
针对不同的目标市场，公司应该选择不同的营销策略。
对于蓝领市场，应该选择较为平易近人的宣传方式，如户外广告和现场促销等。
对于白领市场，可以选择线上宣传和社交媒体等方式。
对于家庭主妇市场，可以选择女性杂志或网站等宣传方式。
二、产品定位在产品定位方面，主要是关注产品的品质和口感，以及产品的种类和价格。
在提高产品品质的同时，可以增加不同口味的产品种类，以满足不同口味的消费者需求。
此外，针对消费者的购买力和消费能力，可以设置不同的产品价格，以满足不同经济水平的消费者。
三、营销渠道的选择茶叶行业主要的营销渠道有线下实体店和线上电商平台两种。
实体店可以为消费者提供更为真实的产品购买体验，电商平台则可以提高产品销售量和品牌曝光度。
针对不同的目标市场，可以选择不同的营销渠道。
对于蓝领市场，可以在工厂附近或商业街设立实体店。
对于白领市场，可以选择线上电商平台和社交媒体推广。
对于家庭主妇市场，可以选择超市和线下实体店。
四、市场营销策略在制定市场营销策略时，应该根据公司的实际情况和市场竞争状况来制定。
可以从以下几个方面考虑：1、营销促销策略。
通过优惠促销、赠品活动等吸引消费者，增强品牌知名度。
2、品牌形象塑造。
通过品牌形象塑造，增强产品的认知度和好感度。
3、活动策划。
通过举办花茶节、茶艺比赛等活动，提高茶叶品牌的知名度和品牌忠诚度。
4、关注消费者需求。
定期进行市场调研，了解消费者需求和需求变化，调整产品销售策略。
五、市场营销效果的评估在实施市场营销方案后，需要及时对市场营销效果进行评估。
主要评估指标包括：销售额、市场份额、产品满意度等。
关于茶叶市场营销学推荐文章饮料市场营销论文热度：浅谈大学市场营销学论文热度：新媒体营销方案活动策划书怎么写热度：整形医院养客计划热度：关于短信营销基本介绍相关内容热度：近年来,茶文化在很多地区都变得热门起来,推动了市场上茶叶的销售。
以下是店铺为大家整理的关于茶叶市场营销学，一起来看看吧!茶叶市场营销学篇1姜爱芹，国家茶产业技术体系经济研究室主任、中国农业科学院茶叶研究所研究员、杭州龙冠实业有限公司总经理。
专注于茶叶经济研究，对市场营销和创新发展有独特见解。
2016年的产业现状;2016年上半年是借助体系的实验站，在全国156个产茶县里面做了春茶的产销最新的数据收集。
从我们收集的情况来看，整个产业的规模和产值还是呈上升的态势，但是增速在下缓。
第二就是说从产值的情况来看，去年全国的春茶上半年是96万吨，今年是101万吨，产值去年是800亿左右。
绿茶的市场主导地位依然是非常稳固的，小茶类的增长一直是快于绿茶，但是现在增速也下降了。
从调研的结果来看，黑茶依然是增速最快的一个品类，红茶现在的增速趋缓，去年红茶和白茶都超过了10%。
尽管我们的产能是在继续的释放，但是我们整体的市场价格是在下缩的，15.91%的下跌还是比较厉害的。
尽管增速下降，但是生产成本依然在上升，说明我们整个流通企业它的利润继续在压缩。
平均价格连续4年持续的在下跌，然后我们整个的采摘成本是生产成本占比最大的，2016年受整个经济形势下行，大量的采工和农民工返乡的因素影响，采工基本上是跟15年持平的。
而在销售整体的节奏来看，高档产业继续疲软，销售的节奏放缓，整体还是比较缓慢的。
产量增速放缓不代表茶园面积得到了有效的控制，行业不是集约型的，而是有大量的资源浪费的，所以政府应该重视整个规模的扩张。
解决卖茶难问题从经济研究的角度，相信大家特别关注的是现在的这个产业走到今天，卖茶难成为行业共性问题。
在这个前提来看，如果换一个角度去思考，消费者买茶是不是非常容易，满大街都是专卖店，然后线上也是成倍的增长的店铺。
茶叶市场营销方案范文5篇茶叶市场营销方案范文1一、公司简介__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。
武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。
《茶叶市场营销》课程标准学时数：72学时课程性质：专业必修课适用专业：茶艺与茶营销专业一、课程简介《茶叶市场营销》是市场营销专业必修课程之一，市场调研是一门实用性很强的边缘学科，它由经济科学、行为科学、统计学、现代管理科学、计算机应用等密切结合而成的综合性应用学科。
对市场调研的基本原理、方法和技术的学习，有助于企业开展市场调研活动，促进企业提高适应能力、竞争能力和经营管理水平，进行科学的预测和决策。
本课程教学宗旨在使学生树立市场调研观念，掌握市场营销调研的基本原理、方法和技术，培养学生搜集、整理和分析市场信息的能力，尤其是综合运用各种调查与预测方法和相关知识的能力，增强学生的创新意识。
先修课程是管理学、统计学，后续课程有销售管理、人力资源管理等。
二、教学目标通过本课程的学习，要求学生树立市场调研的观念，明确市场调研的任务、H的、意义, 掌握企业经营活动所需资料的系统收集、客观记录、分类、分析的基本思路与方法，教学过程中要理论联系实际，除掌握市场调研的基本思路、基本方法、基本技术和一般操作性规范及标准程序外，尽可能让学生独立思考、独立策划设计、组织、实施市场调研活动，以培养学生积极思考、观察问题的习惯与分析问题、解决问题的能力。
通过本课程的教学应实现以下目标：了解市场营销调研的作用、机构、流程；市场预测的基本原理程序及各种方法的选择和运用；理解资料收集的方法、统计分析的定量、定性方法；掌握市场营销调研的方案设计、抽样，问卷设计的方法与步骤，调研报告的撰写。
三、教学内容（一）第一章市场营销调研概述主要内容：市场调研概述；市场调研的类型和应用；市场调研过程的计划；市场调研的组织和实施；市场信息价值的评价。
教学要求：通过本章教学，使学生们掌握市场营销调研的类型，理解市场调研过程的计划，掌握市场信息价值的评价。
重点、难点：本知识单元重点在于市场调研的类型；难点在于市场信息价值的评价。
教学方法：充分利用多媒体进行教学，本章主要采用课堂教授方式；结合案例进行教学。
2024年茶叶市场营销方案摘要：本文旨在为2024年茶叶市场制定一个全面的营销方案。
首先，我们对目标市场进行了分析，明确了茶叶市场的发展趋势。
接着，我们从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面提出了一系列的市场营销策略，并对其进行了详细的说明。
最后，我们对整个营销方案进行了评估，并展望了未来的发展趋势。
一、市场分析1.1 目标市场：根据市场调研数据显示，2024年茶叶市场的主要目标群体是年轻人群体，尤其是90后和00后，他们注重生活品质，追求健康饮食方式。
此外，中老年人也是茶叶市场的另一个重要消费群体，他们对茶文化有着较高的认知和追求。
1.2 市场需求：随着人们生活水平的提高和对健康的关注，茶叶市场逐渐成为热门行业。
消费者对茶叶的要求不仅仅局限于品质和口感，还包括品牌形象、包装设计等方面。
因此，在2024年茶叶市场中，注重产品差异化和品牌营销将成为主要竞争力。
1.3 市场竞争：茶叶市场竞争激烈，不仅有传统的茶叶企业，还有一些新兴品牌涌现。
在这种情况下，茶叶企业需要寻找差异化的竞争优势，以在市场竞争中脱颖而出。
二、市场营销策略2.1 产品策略：2024年茶叶市场的产品策略主要包括品质、差异化和创新。
首先，茶叶企业需要确保产品的品质，提高原产地的选择和采摘工艺的掌控，保持茶叶的口感和香气。
其次，茶叶企业应该注重产品的差异化，打造独特的产品系列，满足不同消费者的需求。
最后，茶叶企业可以通过创新来吸引消费者，例如推出新的口味、包装或产品形式等。
2.2 价格策略：在2024年茶叶市场中，价格策略是决定市场竞争的重要因素之一。
茶叶企业可以通过合理定价来吸引消费者，并在市场中获取更大的份额。
此外，茶叶企业还可以通过优惠活动、礼品套装等方式来增加产品的附加值，提高销售额。
2.3 渠道策略：2024年茶叶市场的渠道策略包括线上和线下两个方面。
首先，线上渠道是发展茶叶市场的重要途径之一，茶叶企业应该加大在线销售渠道的投入，提供便捷的购买方式和优质的售后服务，以吸引年轻人群体。
茶叶市场营销技能实训实践报告1. 简介本报告详细记录了茶叶市场营销技能实训的实践过程、结果和总结。
茶叶市场营销是指通过各种手段和策略，将茶叶产品推广和销售给目标消费者。
本次实训旨在提升学员对茶叶市场营销技能的理解和应用能力，通过实际操作和案例分析，培养学员在实战中的市场营销能力。
2. 实践过程2.1 市场调研在实践开始之前，我们首先进行了茶叶市场的调研。
通过对目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势的分析，我们确定了一些关键的市场营销策略。
我们还收集了一些市场调研数据，以支持我们的决策。
2.2 确定目标消费者根据市场调研结果，我们确定了一些目标消费者，并制定了相应的营销策略。
我们将重点关注年轻人和茶叶新手，通过针对性的宣传和教育活动来吸引他们对茶叶的兴趣和购买意愿。
2.3 制定营销计划在确定目标消费者后，我们制定了一份详细的营销计划。
这个计划包括了我们的营销目标、推广活动、销售渠道、预算和时间表等。
我们根据实际情况合理安排了每个环节，并制定了相应的衡量指标来评估计划的效果。
2.4 实施推广活动在实践过程中，我们进行了一系列的推广活动。
这些活动包括线上线下的宣传、产品展示和体验活动等。
我们利用社交媒体平台、网站、电视广告等渠道，向目标消费者传达产品的优势和特点。
同时，我们也与一些茶叶爱好者组织合作，举办茶叶品鉴会和茶艺表演，以增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
2.5 销售和服务在推广活动的基础上，我们加强了销售渠道的建设和服务体系的完善。
我们与一些知名电商平台合作，开设了官方旗舰店和专卖店，并提供了快捷、方便的配送服务。
同时，我们还建立了客户服务中心，为消费者解答疑问和处理投诉，提高顾客满意度和品牌形象。
3. 实践结果经过一段时间的实践，我们取得了一些积极的成果。
首先，我们在目标消费者群体中建立了一定的品牌知名度和美誉度。
通过网上评价和口碑传播，更多的人了解到了我们的产品，并对其产生了购买兴趣。
茶叶市场营销学《茶叶市场营销学》期末考试复习题一、填空题（每题1分，共30分）1、教你当家不当家，及到当家乱如麻，早起开门七件事，。
2、研究茶叶市场营销学有利于促进茶叶产业及的增长和茶叶企业的持续发展。
3、茶叶市场一般分为市场和市场。
4、企业营销观念的发展大致经历了、、、、和5个阶段、5茶叶消费者需求特点、、、、、和可引导性。
6、影响茶叶企业定价的因素有：、、、、和。
7、茶叶链是从一种或几种资源通过不断向产业直至到达的路径。
8、从产业跨度来看，中国茶叶横跨第一产业，第二产业第三产业。
9、茶叶竞争者得优势和劣势可以通过对他们拥有的和来判断。
10、目前，中国茶叶市场已经遍及世界大洲、个国家和地区。
1、茶叶国际市场是茶叶国际市场营销组合中的核心，是、和的基础。
2、就是指茶叶企业针对目标市场的环境，根据自己的市场营销战略而拟采取的进入目标市场的活动，一般包括进入和进入两大类。
3、研究茶叶市场营销学有利于促进及的增长和茶叶企业的持续发展。
4、茶叶市场一般分为市场和市场。
5、企业营销观念的发展大致经历了、、、、和 5个阶段。
6、目前，中国茶叶市场已经遍及世界大洲、个国家和地区。
7、是指在一定时间和条件下，在市场经济运行中，各种事务发展变化和特征的真实反映，是反映她们实际情况、特性、相互关系的各种消息资料、数据、情报的总称。
8、茶叶链是从一种或几种资源通过不断向产业直至到达的路径。
9、从产业跨度来看，中国茶叶横跨第一产业，第二产业第三产业。
10、对茶叶企业影响的社会文化因素有、、、、。
二、名词解释（每题5分，共30分）1、市场营销环境：2、茶叶市场调研：3、顾客观念：4、消费者购买行为：5、茶叶市场营销信息：6、茶叶销售渠道：1、茶叶市场调研：2、市场营销环境：3、茶叶市场进入：4、消费者购买行为：5、茶叶市场营销信息：6、茶叶服务：三、简答题（每题6分，共30分）1、何谓茶叶市场营销学，研究茶叶市场营销学的意义是什么？2、消费者的购买心理如何把握？3、茶叶企业实现与竞争者差异的途径4、茶叶市场预测的内容5、茶叶市场营销信息的作用6、研究茶叶企业营销环境的意义7、如何分析茶叶市场现状？8、茶叶市场竞争者分析四、问答题（每题10分，共20分）1、简述企业市场信息系统及其构成2、茶叶销售渠道的作用1、简述企业市场信息系统及其构成2、从王老吉的营销在计划，谈谈你对营销计划的认识。
茶叶市场营销学篇1姜爱芹，国家茶产业技术体系经济研究室主任、中国农业科学院茶叶研究所研究员、杭州龙冠实业有限公司总经理。
专注于茶叶经济研究，对市场营销和创新发展有独特见解。
2021年的产业现状;2021年上半年是借助体系的实验站，在全国156个产茶县里面做了春茶的产销最新的数据收集。
从我们收集的情况来看，整个产业的规模和产值还是呈上升的态势，但是增速在下缓。
第二就是说从产值的情况来看，去年全国的春茶上半年是96万吨，今年是101万吨，产值去年是800亿左右。
绿茶的市场主导地位依然是非常稳固的，小茶类的增长一直是快于绿茶，但是现在增速也下降了。
从调研的结果来看，黑茶依然是增速最快的一个品类，红茶现在的增速趋缓，去年红茶和白茶都超过了10%。
尽管我们的产能是在继续的释放，但是我们整体的市场价格是在下缩的，15.91%的下跌还是比较厉害的。
尽管增速下降，但是生产成本依然在上升，说明我们整个流通企业它的利润继续在压缩。
平均价格连续4年持续的在下跌，然后我们整个的采摘成本是生产成本占比最大的，2021年受整个经济形势下行，大量的采工和农民工返乡的因素影响，采工基本上是跟15年持平的。
而在销售整体的节奏来看，高档产业继续疲软，销售的节奏放缓，整体还是比较缓慢的。
产量增速放缓不代表茶园面积得到了有效的控制，行业不是集约型的，而是有大量的资源浪费的，所以政府应该重视整个规模的扩张。
解决卖茶难问题从经济研究的角度，相信大家特别关注的是现在的这个产业走到今天，卖茶难成为行业共性问题。
在这个前提来看，如果换一个角度去思考，消费者买茶是不是非常容易，满大街都是专卖店，然后线上也是成倍的增长的店铺。
消费者为什么说买茶也并不容易，因为大量的信息不对称，让消费者有很多的困惑，首先是茶的质量不对称;第二就是文化，也让大家越来越迷茫，曾经有消费者跟我们说，他其实已经想好了去买一款什么茶，一通解释他完全糊涂了，就是他根本不知道该买还是不该买，甚至连购买决策都产生动摇了。
这也提醒了我们行业，在行业里面我们觉得非常自豪的是要说服消费者，按照我们的理解去做市场，其实大家仔细的想一下，如果面对的是理性的消费者，都不喜欢被洗脑。
喜欢的是你告诉我，其实这个决策是我自己决定的，这就对我们在做这个消费引导的时候真的要很好的去深思，所以说其实我们并不了解这个消费者，不了解消费者他们要什么，所以就导致一味的按照想象的，理想当中的，包括现在大量的在做品鉴，做茶叶的营销、推广，转化力最高的方式是做品鉴会。
那在品鉴的时候我们应该关注什么，其实只要关注一个点，消费者的体验。
不要急着做品鉴的时候做销售，这个会传递出去一种很不好的信息，让他的体验不完美，如果他有一个很好的极致的体验，我们特别急着在做品鉴的时候，其实我们之所以有这样的一些行为，都是因为我们对消费者其实是缺乏了解的。
第二是习惯，习惯的培养，只要形成了这个习惯，就会有持续的购买习惯。
我们特别看重的文化其实并不是排在前面。
提醒我们的是什么，口碑很重要。
我们做完品鉴活动，做完了体验，有可能体验的那个人不是你的直接消费者，但是他会有口碑，他会去传递给他身边的人。
消费者买茶关注的是滋味，比如说85%的人关注的是内在的品质，喝进口里的茶是什么，不苦不涩是基本的。
还有就是便利性，把茶做得越来越不方便饮用的时候，其实就把大量的消费者给驱除出去了，这也是很重要的一个问题。
今天说卖茶难，三公消费以后，我们需要做的是年轻的，或者是潜在消费群体的开发。
从我们调研的结论来看，年轻人其实是喝茶的，喝茶的比例其实并不低。
这一群人里面跟现实的35岁以上的，比较了很大的一个点，现实的消费群体，年长的消费群体不太容易受广告的影响，而广告对于年轻人是有效的，就是看你的广告是怎么做的，这是喝茶的影响。
年轻人消费茶另外就是看年轻人喝什么茶，他们关注的因素依然是那几个问题，内在品位和滋味，价格。
随着三公消费的限制，要么你足够高，要么你足够的实惠。
现在更多的中产阶级崛起了以后，更多的追求的是性价比。
在这个前提下，开始变成了一个橄榄型的结构，我们会看到1000块钱以上的比例在下降，100块钱以下的比例也在下降，更多的是往中间靠了。
另外还有一个渠道的问题，都说关注互联网，我们在座的大量的线下渠道，大家不要担心哪个线的问题，茶叶的体验感决定了互联网替代不了线下的很多活动，整体还是线下的渠道比例大。
所以做一个消费，要做市场引导，要做市场营销的策略开发，首先关注的是消费者的消费行为发生了改变。
行为改变是因为价值取向改变了，现在大家需要的是我懂，所以说企业要做的是你要打动他的心，土豪模式转移到心动模式，他的价值取向改变了就决定了他的购买形式发生了改变，证明了你的市场一系列动作都要转变。
营销策略到底该怎么定?100多年前，狄更斯说过一句话，这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，今天很多做市场的人都会说这是一个最好的坏时代。
有很多的机会出现了，但是原来的大量的市场的确在消失。
三公消费在消失，包括我们曾经的大量的批发，和企业兴奋的分销都走到了这个瓶颈，都遇到了这个问题，带来的红利都会影响到。
那些企业今天也遇到了经济问题的时候，他也开始考虑，购买的价位段，他对价格会越来越敏感，这都会带来问题。
营销结构的改变今天要做市场，我们讲的是先赢后销，赢是要系统的设计。
今天面临的大的市场环境究竟发生了哪些改变。
高端拉动，曾经是贵的，今天要面向大众消费市场。
这里是碎片需求，看到更多的中产阶级崛起以后，他不再是大量采购，碎片化的需求带来的是长期的市场，要聚小众变大众，不只关注几个大客户，而是关注小众的市场，能够带来更多价值的人群。
另外就是说我们的价值引领变成价值驱动，很多时候消费者选择的是一万块钱的茶叶，而现在是你能给消费者带来什么价值，你有价值才能有一个好的价格。
所以我们说营销的结构已经发生了非常大的改变，我们在一个很大的活动里面做一个很大的广告，点对面的传播让知名度增加。
现在不是了，需要的是所有人的参与，分享的力量是最应该关注的。
企业在做的时候也一样，需要设计一些话题，或者是设置一个点，能够爆的点让大家去分享，给所有的人，企业的每一个员工都会是最好的推广人。
最后怎么样破解卖茶难问题，重点是单品突破。
不管是产区还是政府，都会说东方不亮西方亮，一个品类不好做，要做更多的品类带动我的消费。
其实会有一个误区，就是现在的市场环境下面，其实你的一个单品做到极致，做出口碑，做出传播，然后用一个单品带动其他的品类是效率最好的一种方式。
篇2茶媒茶叶加盟网讯：需求旺盛则茶企兴，需求枯萎则茶企衰。
这句话的道理大家都懂，2021年茶叶市场营销少走弯路需从市场需求出发。
能养活茶企的只有市场，能让茶企发展壮大的也只有市场。
市场的兴衰关系到所有茶企的命运，而市场是否兴盛则有一个重要的指标：市场需求。
表面上来看，买不买茶由消费者自己决定，但是消费者买茶只有2个理由：品质、价格。
消费者总喜欢用最低的价格买最好的茶叶，茶企则喜欢用最高的价格卖最差的茶叶，这是消费者与厂家之间永远不可调和的矛盾。
如果消费者不买茶叶，厂家必然降价。
厂家降的多了，消费者看到划算，又会大批量购买。
销量的攀升又会导致厂家提价，最终反应到实际当中我们就能看到这样的循环：平淡--繁荣--过火--崩盘--冷清--平淡。
表面上来，市场的需求只跟消费者喜好有关，买哪种茶叶买多少这都是消费者自己左右的事情。
但是实际上，市场需求的根源确来自茶企本身。
茶作为中国老百姓生活中的一部分，介于必需品与非必需品的存在，茶在中国人的生活中就像酒一样。
一桌丰盛的宴席可以没有酒，但是无酒不成宴。
中国人的生活中可以没有茶，但是光喝白开水生活未免过于平淡。
正因为茶在中国人生活拥有这样特殊的地位才使得茶叶的销售量在实际销售过程中充满弹性。
茶并非越便宜越好。
07年普洱茶市场崩盘之后，很多茶商为了获得流动资金，不得不以低于成本价的方式抛售茶叶。
但是消费者并不买这些茶商的账，除了极少数对茶有研究的人能从价格上判断一款茶是否值得入手以外，大部分人还是以价论茶。
便宜无好货的思想根深蒂固，所以在行情不好的时候，好茶卖低价反而更难以卖出。
茶不是必须品，茶叶价格越高意味着越难卖出。
对于普通的中国人而言，有贷款买车的，有贷款买房的，有谁听过贷款买茶的?普洱茶因为具有一定的金融属性，一些热门的产品会被炒家炒作也是司空见惯的事情。
不过炒作过度，当一片茶的价格已经超过真正消费者的承受范围时，这款茶离死不远矣。
而当许多茶都出现这样的情况时，市场离衰落也就不远了。
普洱茶市场能不能繁荣关键还是在于茶商的态度，让一款茶的价格处于消费者可以接受的范围内，在配货价上给与经销商一定的利润，同时还要留给炒客一定的炒作空间。
这样消费者在购买产品的同时还能从炒客那里获得升值的喜悦，当市场处于多方获利的时候，市场的繁荣自然也顺理成章。
篇3现在看电影会发现一个问题，现在的电影宣传都做了很好，各种奇思妙想，更种玩法，往往前期的宣传营销策略比电影本身还精彩，比如音乐营销，王菲的《匆匆那年》就让人们眼泪和餐巾纸横飞，沉寂十年的朴树再发声《平凡之路》也让人很感动;还有跨界营销的《喜羊羊与灰太狼——羊年喜羊羊》就和肯德基儿童套餐中植入喜羊羊的元素，赠送喜羊羊玩具，在宣传时还主打推出喜羊羊套餐等。
按照这种玩法，就算电影的题材套路并不出众，首映的时候，电影院也是满座的，至于会不会一致好评点赞那就是后话了。
但这种电影影营销的思路对于现在千篇一律文化、名人、养生保健的茶行业营销简直是根救命草。
茶的种类多样，市场上的好茶也不少，但是能把茶叶做得好玩的人真的太少了，所以茶叶真的要跟电影学学怎么做营销。
那茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?仔细想想我们就会发现，电影的前期营销之所以会这么的吸引人，主要是他们探究了观众需求，满足了观众诉求。
就拿徐峥导演的《泰囧》来说，和国内同期上映的国内大片相比，不管是在故事情节上和技术处理方面《泰囧》都没有什么优势，但是它却收获了将近12亿的票房，成为业界又一传奇。
因为它在大家普遍追求电影“大片化”的时候，以“与其等死，不如笑死”的定位，迎合了广大观众对轻松愉快的诉求。
茶叶的营销也可以独辟蹊径，不要一味的想做文化，茶叶本身毕竟是商品，任何的营销都应该围着茶叶的商品属性来，因为没有哪个消费者会为空洞虚无的茶文化买单。
茶企与其跟着市场走，不如自己去了解调研一下茶叶市场的需求。
现在人们的需求毕竟是多样化的，有时候创造需求、引导需求也会比迎合需求来得重要，因为迎合需求很多人都会做。
除了找到需求点外，茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?能够满足人们需求也要让自己的目标人群看到你的产品，因此找到合适的宣传平台精准有效将信息传达给你的目标人群很重要。
