经典案例营销分析：第69讲 换汤不换药

抖音营销抖音花式玩法盘点1、如何看待抖音营销抖音营销是否存在机会把握抖音红利，最大的机会在哪里避免抖音营销误区：抖音很容易红吗2、抖音内容运营：刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板!搬运法：抖音新手第一招;模仿法：融入抖音必备技;四维还原法：学到爆款视频的精髓;场景扩展法：让创意源源不断;代入法：轻松复制好创意;翻转法：抖音加翻转，流量翻几番;嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套;动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计。

一、如何看待抖音营销1.关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢抖音营销机会存在，有一个前提假设：抖音不被封。

基于这一假设，必然有如下推论：推论1：抖音上必然有用户;推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长;推论3：有人的地方，就有营销价值。

关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。

2.到底抖音是什么怎么看抖音认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：用户视角：抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用;为什么讨厌抖音，抖音为什么“弱智”……媒体视角：哇，抖音好火!哇，千万粉丝!哇，现象级案例……品牌方视角：海底捞怎么这么火小猪佩奇的案例你看了吗要不要进抖音怎么投广告给你一个人，给我做好抖音!你看人家抖音做得多好，学着点;我们这个产品也能做抖音吗……看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊跳个舞都可以涨粉哦……历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。

深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。

笔者给图片的标题是【论多视角观察的必要性】，那分析抖音这个【短视频社交平台】(笔者的定义)，我们能够用什么视角呢我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：(1)决策者视角模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么你的决策已知信息是什么你采用何种决策逻辑对决策结果如何预判事实证明了预判吗如果没有，为什么如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判(2)竞争视角模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。

营销人应有的“八荣八耻”（上）（一）、以热爱团队为荣，以危害团队为耻团队是企业保持可持续发展的组织保证和动力之魂，尤其对于商业零售业来讲，团队精神更为重要。

因为几乎没有一个人，包括团队的“领袖”能够完整地做完一件事情。

随着零售技术的越来越先进，管理更趋现代化，这种团队协作精神就愈发在整个零售链条中发挥着至关重要的作用。

所以我提倡以热爱团队为荣，为危害团队为耻，出发点和根由即在此。

“创江山易，保江山难”，我们都知道一个企业的发展必须经历一个艰难困苦的过程，在这个过程中可能会有很多员工为此付出了很多心血和汗水。

但是一旦事业有成或一切走上正轨之时，某些干部和员工就会放松对自己的约束，作为有损团队的事情来。

而对于害群之马，企业必须毫不留情，才会警示后人。

笔者曾在的一家集团公司，对此更是频出重拳。

很多正处于上升期的，企业重点培养的优秀年青干部就这样一一落马。

论威望、论能力可能无几人出其右，但若包庇纵容，誓必会影响整个团队的战斗力和企业的威信力，此消彼长，企业是不会容忍一个危害企业整体发展的“人才”留在团队中的。

一位女性经理，是企业重点培训的经营骨干，其工作作风以其干练、大胆而闻名，但其“八小时之外”的口碑却不甚良好，但考虑到企业发展大局，虽有“瑕疵”，但尚未“掩玉”，故仍然重用。

但是她并没有以此为警示，处事作风仍然过于恣意。

一次，她过生日，竟然“号令”一较为亲信商场营业员代为起生日款，数量从50至100不等。

这对于月平均收入只有500元左右的营业员来说，此笔筹资也实为不菲，不甚忍受“剥削”的营业员偷偷“告”到了领导那儿。

只此一事，已无人能够保住她，包括总经理在内，无不为这种行为而不耻，而这位精明强干的女经理也就从此在官场“一蹶不振”。

事情虽然可笑，但也从一个侧面揭示了她不重视团队作用的后果，在她的眼中，没有把营业员放在眼中，没有考虑营业员的根本利益，做一切事情都从自身出发，而轻视团队成员。

其实，无论你处于多高的职位，对待属下都应该充分重视，要牢记“热爱团队为荣，危害团队为耻”（二）、以服务顾客为荣，以欺骗顾客为耻“诚信经营、顾客为本”，无论何时、何地都应该是为商者经营之根、发展之源。

国家开放大学电大专科《教育学》论述案例分析题附答案一、论述题1. 联系实际阐述德育教育中如何贯彻严格要求和尊重信任相结合的原则。

答：严格要求与尊重信任相结合的原则是指德育中教育者既要尊重信任学生，又要按照生活准则和品德规范等严格要求他们，通过两方面的结合来促进学生良好品德的形成和发展。

严格要求与尊重信任有其建构民主、平等师生关系的必然要求，它即是教师应该具备的工作态度和职业道德，也是制约德育效果的两个相辅相成的必要条件。

（3分）这一原则在实践中要注重的主要问题包括：第一，要在尊重信任学生的基础上提出严格要求。

（3分）第二，要在严格要求的过程中体现对学生的信任，热情帮助学生完成要求。

（3分）第三，对学生的尊重热爱和严格要求固然不可缺少，但应注意：爱要得体，严而有格，严而有方。

（3分）结合实际论述部分：11分 2．结合现实谈谈活动在人的身心发展中的作用。

答：活动是内因和外因对个体身心发展综合作用的汇合点，也是推动个体发展的直接的、现实的力量。

人是实践的主体，没有个体的积极参与和实践，个体的发展是不能实现的。

（3分）活动对个体发展的意义表现在三个方面：(1)活动是影响人的发展的现实性因素，对人的发展起决定作用；（3分）(2)活动是个体各种潜能和需要展开、生成的动力；（3分）(3)活动是人的主体性生成的机制，体现着人的能动性。

（3分）结合实际论述部分：11分 3. 联系实际阐述德育教育中如何贯彻知行统一的德育原则。

答:所谓知行统一，是指在德育过程中，既要对学生晓之以理，也要对他们导之以行，使学生形成言行一致的品格。

（4分）贯彻这一原则应注意：(1)要注重知情意行全面协调发展；（2分）(2)要注重对学生晓之以理、导之以行；（2分）(3)教育和引导学生在知行统一上严格要求自己；（2分）(4)教育者自身要以身作则。

（2分）结合实际论述部分：11分 4．请结合自身的教育实践经验和教学实例，谈谈你对教学过程基本规律的理解。

小本创业成功案例及分析现今的中国已经进入了小本投资创业时代，小本创业使得中小投资者的梦想成真。

下面是收集整理的小本创业成功案例及分析，希望对您有所帮助！案例及分析一：“锦上添花”典型代表：李俊峰案例回放：上世纪90年代中，手机来到我们身边的时候还是稀罕物，当时名字也不叫手机，而是叫大哥大，不像是一种通讯产品，倒颇像某位江湖人士的匪号。

当时谁拥有一部手机可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。

走到街上，经常可以看到有人手里拿着个板砖似的东西站在马路中央，两眼朝天哇哇乱叫，碰到这种情况，过往的车辆都得绕着走，惹不起。

那时候买一部手机要二三万元人民币，以购买力来等值折算的话，大概至少得相当于现在的七八万甚至10来万元人民币吧。

十几年来小本创业成功案例及分析，手机产业让很多人都发了大财，但发财的大多是手机生产商和经销商，包括一些修手机的人。

谁也没有想到，手机发展到现在，还能让另一种人发财，这种人就是像李俊峰这样的人，基本上属于白手起家的无产者。

一想到手机，大家首先就会想到这是个大投入大产出，小投入没产出的行业，一款手机要想在市场上打响，最终捞回成本并且赚到钱，不说研发、生产，光广告费就得投入多少?在这样一个行业中，像李俊峰这样出身低、无资源、无资本的小人物，是怎样起家发财的呢?李俊峰仰赖的就是我们正在介绍的这一招：锦上添花。

李俊峰，农民出身，发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。

1996年21岁的时候他出门打工，一直到2001年他26岁的时候，才真正拥有了第一部属于自己的手机。

但那个时候，手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。

走在城市街头，虽不说人手一部，也相差不远了。

对于好不容易才奋斗到手的一样宝物，转眼间便泯灭于芸芸众生之中，李俊峰很不甘心。

他总想使自己的手机有点特色，与众不同。

他没有钱赶潮流经常更换手机。

他想的办法就是换汤不换药。

当时有一种小贴纸，本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的，他用来贴在手机上，效果还不错，真能够产生“区别众生”的效果。

例1：河南某外贸公司曾收到⼀份以英国标准麦加利银⾏伯明翰分⾏(STANDARD CHARTERED BANK LTD . BIRMINGHAM BRANCH,ENGLAND)名义开⽴的跟单信⽤证，⾦额为USD37,200.00元，通知⾏为伦敦国民西敏寺银⾏(NATIONAL WESTMINSTER BANK LTD .LONDON)。

因该证没有象往常⼀样经受益⼈当地银⾏专业⼈员审核，发现⼏点可疑之处： (1)信⽤证的格式很陈旧，信封⽆寄件⼈地址，且邮戳模糊不清，⽆法辩认从何地寄出； (2)信⽤证限制通知⾏－伦敦国民西敏寺银⾏议付；有违常规； (3)收单⾏的详细地址在银⾏年鉴上查⽆； (4)信⽤证的签名为印刷体，⽽⾮⼿签，且⽆法核对； (5)信⽤证要求货物空运⾄尼⽇利亚，⽽该国为诈骗案多发地。

根据以上⼏点，银⾏初步判定该证为伪造信⽤证，后经开证⾏总⾏联系查实，确是如此。

从⽽避免了⼀起伪造信⽤证件诈骗。

例2：某中⾏曾收到⼀份由加拿⼤AC银⾏ALERTA分⾏电开的信⽤证，⾦额约100万美元，受益⼈为安徽某进出⼝公司。

银⾏审证员发现该证存在以下疑点： (1)该证没有加押证实，仅在来证开注明"本证将由××⾏来电证实"； (2)该证装效期在同⼀天，且离开证⽇不⾜⼀星期； (3)来证要求受益⼈发货后，速将⼀套副本单据随同⼀份正本提单⽤DHL快邮寄给申请⼈； (4)该证为见45票天付款，且规定受益⼈可按年利率11％索取利息； (5)信⽤证申请⼈在加拿⼤，⽽受货⼈却在新加坡； (6)来证电传号不合常理。

针对这⼏个疑点，该中⾏⼀⽅⾯告诫公司"此证密押未符，请暂缓出运"，另⼀⽅⾯，赶紧向总⾏国际部查询，回答："查⽆此⾏"。

稍后，却收到署名"美漩银⾏"的确认电，但该电⽂没有加押证实，于是该中⾏设法与美州银⾏驻京代表处联系，请⽰协助催晒，最后得到答复："该⾏从未发出确认电，且与开证⾏⽆任何往来"。

融资回购案例分析融资回购是变相的“苦肉计”在资本市场，本属中性的融资一词多少带有点贬义色彩，因为从本质上讲，融资流向几乎是清一色地从投资者腰包流入上市公司口袋。

只要这一本质没有改变，参与融资的上市公司无论进行怎样的宣传和包装，都难以摆脱圈钱干系。

那么，有没有两全其美之策，使得参与融资的上市公司既能达到融资目的，又能换来融资对象好感?还真有!中国神华日前就开了个这样的先例：在巨额融资的同时回购股份，在回购股份的基础上进行融资。

4月11日，中国神华发布公告称：董事会向股东大会提请不超过总股本20%的再融资议案，以及不超过10%的股票回购议案。

若以15日中国神华总股本及二级市场当日收盘价计，一旦议案获得通过，条件得到满足，中国神华再融资总额最高将接近1200亿元，回购总额最高可达600亿元，二者相抵净融资600亿元。

左手融资右手回购，既向市场要钱又掏腰包回购，究竟是“太缺钱”还是“不差钱”?着实让不少市场人士感到疑惑甚至犯晕。

既然最终目的都是为了从市场融资600亿元，何不直截了当、一步到位?为何偏要费尽周折、不惜采取迂回战术，一边融资1200亿元、一边回购600亿元?实际上，笔者倒觉得，这一点正是中国神华的“高明”之处。

虽然结果不变，最终都是达到600亿元融资目的，但中国神华此举却与单纯融资明显不同，至少会让部分投资者“眼前一亮”。

由于回购前提的存在，一定程度上抵消了人们对单纯融资的担忧，以至于公告发布当日，在两市大盘双双收阴的情况下，中国神华逆市大涨3.18%。

公告发布前后中国神华股价走势表明，这种“回购式融资”方法，不仅有利于放松投资者对其巨额融资的戒备，而且有助于增加对公司的好感，对融资方来说，可谓一举两得、名利双收。

实际上，中国神华回购又融资这一别出心裁的做法，不仅丝毫没有改变巨额融资的本质，而且给市场带来的负面影响甚至比单纯融资还要大。

一方面，投资者更容易麻痹大意、缺乏警惕;另一方面，监管部门也容易受此影响，在采取监管措施时举棋难定。

【案例】营销10年，十大经典药品营销案例2013/12/25 14:54:42 来源：中国医药联盟阅读数：54 编辑：雨忱医药市场潜力巨大，近5千亿的年产值，且是刚性需求，引数千家药企竞折腰！各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。

大浪淘沙，适者生存，放眼十年来的医药营销，淘去无数的失败或平庸，留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。

1）白加黑——首创“日夜分服”概念康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，以“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”的“长效”定位第一个建立了全国性强势品牌；泰诺依赖“30分钟缓解感冒症状”的“快效”定位与康泰克针锋相对。

作为后来者的白加黑，如何“三分天下有其一”？面对强大的竞争对手，白加黑没有跟风盲从，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，以“日夜分服”的概念重新定义感冒药。

让“治疗感冒，黑白分明”的广告口号深入人心，也让“白加黑”创造了上市仅180天销售额就突破1.6亿元的神话！2）斯达舒——俗气广告也能卖货1997年，“斯达舒”还是一个新品，面对的是强手如林的胃药市场，斯达舒首先要解决知名度的问题。

鉴于此，修正药业在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。

2001年，斯达舒又一次“将恶俗进行到底”，以一个身着防护服的满脸狡诈的家伙在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众强化胃病的痛苦的画面，加深了消费者印象。

“斯达舒”也迅速跃居国内胃肠药销售排名第一，斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。

3）金嗓子喉宝——好名字也是销售力金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处，但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有率成为绝对的护咽产品第一品牌，就其业绩而论则是完全有资格的。

金嗓子的成功是有必然因素的：一个效果不错的产品：对咽喉疾病比较容易起效；一个较容易被接受的剂型介于咽喉含片和润喉糖之间，兼具治疗作用和食品功能；一个雅俗共赏的名字许多消费者一提到咽喉问题马上就想到金嗓子；这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用，这一点很得许多厂家借鉴和学习。

案例展示2013-02牛津Task课型典型案例分析报告文/张妮牛津英语的Task部分对于我们很多教师来说包括我自己都很棘手,不知到底应该花多少时间和精力,更不清楚究竟要上什么内容,有时候为了省去麻烦和困惑我们只有选择放弃。

我曾经开过一节Task的公开课,从开课前的一筹莫展到同事们的纷纷建议再到最终的自我诠释,我终于深刻领悟到如果能够全面整合Task的内容,使其在一条连贯的线索中训练学生的听、说、读、写能力,有时为其连贯性我们甚至可以取其精华,去其糟粕。

这节公开课让我对Task部分的教学有了全新的认识和教学理念。

在此我将陈述自己从对这节课的前期准备到课堂的完全释放再到课后的教学反思的整个过程。

一、教材内容及重难点分析模块四Unit1Task的主要内容是写一篇广告,在此过程中涉及了听说读写四个方面的内容。

如何在一节课的时间里把Task中包含的所有材料完成,并且能让学生从看懂广告到写广告乃至向别人展示自己的广告作品,成为这节课的重点和难点。

二、教学目标分析这个单元Task的主要目标是让学生了解整个广告的设计流程,进而能够自己根据一定的要求写出相应的广告。

对于这一步骤在英语课堂中的实现,需要教师让学生首先清楚地明白此堂课的教学目标,进而围绕这一目标展开一系列训练。

只有教学双方都能清晰地了解此堂课的教学任务和最终获得目标,课堂才能充实和明确。

三、教学对象的分析及学法指导这节课的教学对象是高一学生,他们已经具有一定的英语语言功底,部分学生能够较为自如地表达自己对一些事物的观点;另一部分学生在掌握了一些关键词汇的基础上也能就一定话题发表自己的独到看法,学生之间的合作学习也有了很好的发展。

基于学生的这一水平,适当进行引导式教学是很有必要的,同时给予学生一定的自我发挥空间也是体现师生互动的好方式。

四、教学策略及教法设计本节课的教学策略是以学生为中心,以完成广告写作为出发点,使课堂教学过程成为学生自主进行信息加工、知识意义构建、创新能力发展的过程。

产品卖不出去的案例分析及解决方法L新产品卖不动某兽药高新技术企业组织国内外一流的技术专家及高水平的营销顾问进行一项高端新产品开发。

产品概念确定后，应用国际最新的科研成果，开发出科技含量高、带纳米型肠粘膜修复剂的产品（百利安），国内外的专家们都认为它是成功的，该产品还被评为“行业推荐产品: 但是，产品上市后，摆在终端却卖不动。

企业为此损失了数十万元的研发费用和原料费用。

解决方法：首先我们应对该产品市场情况进行调查，重点在产品的定位，包括功能定位、客户定位、产品价位、产品包装等与养殖场需求的对应程度，找出存在问题，再对产品进行重新定位，改变包装规格，增加配套的工具，并对产品的价格和促销推广方式进行调整，必要时停止推广该新产品。

2.老产品卖不动案例：某国际著名兽药企业一款控制动物呼吸道病的主打产品在畅销10多年时间内，连包装都未曾换过。

尽管其品质依然过硬，但该产品在终端市场越来越不受欢迎。

解决方法：卖不动主要原因是产品处于衰退期，除通路利润低，推广积极性差外，消费者也对产品失去了兴趣。

其解决方法是必须以新产品来替代老产品，哪怕新产品是“新瓶装旧酒”或者“换汤不换药”，都可能解决老产品卖不动的问题。

3.知名产品卖不动案例：2003年，某动物保健企业借助“霉菌毒素”危害严重时期人们对霉菌毒素吸附剂的渴求，引入国际其它厂家生产的产品，推出“霉菌毒素吸附剂”的概念，同时在各专业刊物以中国童话人物代言广告，产品知名度迅速提高，渠道订货量大规模提升.但过了二年后后，冷静下来的消费者已感觉到此产品只是普通的硅铝酸盐矿物质，在临床上作用有限，并且对饲料中营养物质有明显的吸附作用，于是知名产品卖不动现象在局部市场日益明显。

解决方法：不少产品的知名度是借力于事件营销或强势媒体传播快速建立起来的。

对这类产品而言，最重要的方法就是不断地进行产品的更新换代和产品线的丰富，使企业由“知名产品''阶段快速过渡至小知名品牌”阶段。

换汤不换药案例分析纪委通报
“换汤不换药”体现出的深层问题
大家都熟知，有一句话叫做“换汤不换药”，在很多政治斗争中，一直被他人
援引以指出反腐的意味。

最近，由中央纪委颁布的一项有关下属单位换汤不换药的通报，令政府部门恐惧不安，许多人反思这种深层问题是如何出现的。

事实上，探讨“换汤不换药”背后的深层问题并采取措施是完全必要的。

首先，换汤不换药指的是有层面素质不同深度不同的腐败官员，存在太多的贪
污行为没有得到应有的惩罚，而是采取绑架把腐败官员从现在的职位改任其他岗位，警示的表现，以达到腐败治理的目的。

其次，与此同时，有一部分幕后黑手被让开，套取宝贵经济利益，却不承担应承担的责任，太多的朝令夕改的令官员懊恼，紧张按摩不断，令官员郁郁不堪，消散有关政治公正的影响。

综上所述，“换汤不换药”背后涉及到许多深层问题，首先此类现象暗示腐败
治理不坚定腐败行为得不到应有的惩罚。

另外，有一部分腐败官员得到特殊保护，遭到施行玩笑，太多的无效上当令官员深受其害，持续进行的政治潮流令官员感觉压力，给政治公正带来冲击等等，这些深层问题受到了领导层和参与方的重视，并且开展相应的调查，在实施改革的同时也要继续采取行动，使政治公正得以实现。

换汤不换药的意思和例子
“换汤不换药”的意思是指在解决问题时只是改变一种形式、一种表象，而实质问题并没有得到根本的解决。

例子1：
某公司在遇到业绩下滑的情况下，决定换一个销售经理来提振业绩。

然而，新的销售经理只是负责部分销售策略的调整，没有对公司的业务模式和内部流程进行改变。

结果，虽然业绩短暂地有了一些起色，但最终的问题没有根本上得到解决。

例子2：
一个人在减肥的时候只是频繁地换着不同的减肥方法和产品，而没有改变自己的不良饮食习惯和缺乏锻炼的生活方式。

虽然可能会有短暂的减肥效果，但是最终体重会反弹，因为根本问题没有解决。

换汤不换药的现象在生活和工作中很常见。

这种做法可能是因为想要追求快速的效果，或者是因为对改变本质问题的困难感到沮丧。

然而，对于一些复杂的问题来说，只是换个表面的形式并不能带来长
期的改善，需要深入地理解并解决问题的本质。

在工作中，我们应该更加注重深入分析问题的原因，寻找根本的解决方法，而不仅仅满足于表面的变化。

在生活中，我们也应该坚持改变不良的习惯和思维方式，从而改变我们的行为和结果。

换汤不换药的意思和例子
"换汤不换药"是一个成语，意思是在解决问题或改变方法时，只是改变了表面的形式或细节，但问题的本质并没有得到改变。

这个成语常用于指责某些做法只是做些表面文章而没有实质性的改变。

例如，如果一个企业在销售过程中出现了问题，而仅仅通过更改广告策略而不解决产品质量问题，这就是换汤不换药。

另外一个例子是，如果一个政府只是改变了一些表面的政策细节，但没有解决根本性的社会问题，这也可以被称为换汤不换药。

有时候，“换汤不换药”也可以借用来形容某个人一直重复相同的思维模式或方法，而没有进行创新和改变。

这种情况下，用来形容这个人在某个问题上的处理方式没有变化，仍旧停留在原来的思维框架之中。

换句话说，换汤不换药表明了一种没有深层次改变的表面努力。

在解决问题时，我们应该寻求根本性的改变，而不仅仅停留在表面的修修补补。

换汤不换药
佚名
【期刊名称】《汽车测试报告》
【年(卷),期】2005(000)012
【摘要】虽然以大宇Matiz为原型的雪佛兰Spark在中国的销售还是不太尽如人意，但不管怎么说这款小车还是很可爱的。

由于这款车的设计工作出自意大利的平尼法里那公司之手，所以它才得以顺利摆脱了韩国汽车的俗套。

【总页数】1页(P57)
【正文语种】中文
【中图分类】U469.11
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