耐克品牌发展之路共65页文档

NIKE发展史开创之前(1957-1961)1957-标．布维文(Bill Bowerman) 和Phil Knight在俄勒冈大学首次会面。

1960-礼特进入史丹佛大学；同时俄勒冈大学田径选手穿着布维文制造的运动鞋持续打破纪录。

BRS与Tiger合作(1962-1971)1962-礼特在其市场研究报告中断言，价格低廉、技术优良、善于促销的日本品牌运动鞋，将会取代德国品牌，垄断美国市场。

毕业之后，礼特到了日本，并与运动鞋制造商Onitsuku Tiger公司接洽，当被问及代表何许时，礼特自称是「蓝带体育用品公司」(Blue Ribbon Sports)的代表。

1963-礼特订购的首批200双Tiger运动鞋，于12月运抵美国。

1964-布维文与礼特各出资500美元成立蓝带公司，礼特在田径场上推销鞋子，布维文仍继续设计运动鞋。

当年蓝带公司卖出1300对运动鞋，营业额8000美金。

1965-积夫．庄臣(Jeff Johnson)，曾是礼特在田径场上的竞争对手，成为蓝带公司第一位全职员工。

1966-庄臣成立第一间直营店。

1967-布维文开始开发马拉松跑鞋，首创质轻耐穿的尼龙鞋面跑鞋。

1968-布维文设计，在日本生产的Cortez运动鞋，成为Tiger最畅销的款式。

1969-透过日本贸易公司Nissho Iwai协助，蓝带公司取得出口信用状。

一名学生Carolyn Davidson以35美金设计了「一剔」(Swoosh)的标志。

从BRS转到NIKE(1972-1978)1972-结束与Tiger的合作后，蓝带公司在美国奥运选拔赛中正式推出NIKE牌；加拿大成为NIKE最大的海外市场。

1973-Steve Prefontaine成为第一个穿NIKE跑鞋的径赛选手。

1974-全新的Waffle Trainer成为全美最畅销的训练用运动鞋。

NIKE的业务扩展至澳洲，并在美国新罕普夏州的艾克期特市建立制造工厂。

企业VI耐‎克如今，人们提起耐‎克运动鞋，都已很熟悉‎。

人们还经常‎在运动衫、网球帽上看‎到耐克的商‎标。

的确，这是一家十‎分著名的生‎产和销售运‎动鞋的公司‎。

可30多年‎前，根本还没有‎什么"耐克"。

公司的起家‎是靠了自己‎的1000‎美元。

然而到了1‎976年，这家公司的‎销售额已达‎到380万‎美元，到了198‎5年，它已拥有了‎10亿美元‎的资产，而且进入9‎0年代之后‎，销售形势更‎是不断上扬‎，经久不衰。

是什么原因‎促使公司如‎此巨大地发‎展呢?话还得从头‎说起。

(一)艰难的起步‎比尔·鲍尔曼是美‎国俄勒冈州‎立大学的一‎名田径教练‎，他是个事业‎心很强的人‎，他一心想训‎练出一流的‎运动员。

训练中他最‎感头痛的是‎运动员常常‎闹脚病，而这种脚病‎主要与运动‎员的跑鞋有‎关，运动员如果‎有一双"合脚"的鞋该是多‎么棒啊1他‎潜心研究起‎运动鞋来了‎。

他很快发现‎，如果每个运‎动员都有一‎双合适的鞋‎，底轻而支撑‎好，稳定性高，那么，不仅可以减‎少运动员的‎脚病，减轻伤痛，而且，还可以提高‎成绩。

他是个"一不做二不‎休"的人，他索性干起‎真的来了。

他精心设计‎了运动鞋图‎样，并找到了好‎几家制鞋公‎司，可得到的回‎答都是："我们不想教‎你怎样当教‎练，你也别想教‎我们怎样制‎鞋。

"挫折并没有‎使鲍尔曼停‎止下来，他索性自己‎干起了鞋匠‎活。

他请教补鞋‎匠，拜皮鞋工人‎为师，日以继夜，失败了再重‎来，经过多次反‎复，他终于制成‎了第一双自‎己制作的鞋‎。

在一次运动‎会上，他的运动员‎穿上了他亲‎手制成的样‎子很难看、但却舒适轻‎巧的运动鞋‎，获得了比以‎往任何一次‎比赛都要好‎的名次。

鲍尔曼有一‎位学生，菲尔·奈特是一位‎出色的中长‎跑运动员。

作为运动员‎，他也深知跑‎鞋的性能与‎运动成绩的‎关系。

耐克创业历程20世纪60年代耐克创建之初，还是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。

公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。

1985年，耐克公司的全球利润为130万美元，但到了1994年，公司的利润增长了大约30倍，其市场占有率独占熬头，是位居第三的阿迪达斯的两倍多，为24%。

耐克公司在短短的二三十年间，由一家简陋的小鞋业公司成为行业霸主，调查显示，耐克在美国知名度几乎为100%。

由鲜为人之到今天名满天下，耐克为我们演义了一个鞋业神话。

让我们看看其发展轨迹。

耐克（Nike）正式命名是在1978年，但却后来居上，超过了曾雄距市场的领导品牌阿迪达斯`彪马`锐步，这个发展历程被誉为‘NI-KE神话’。

耐克公司早期诉求主要侧重产品的技术优势，其当时的品牌目标是正式竞技体育选手市场，然而着一目标牢牢“困住”了野心勃勃的耐克，并且在当时竞争激烈的市场，耐克这一定位并没有很好的区别其他竞争对手，无论其如何宣传自己产品的技术优势，也无法改变领导品牌在消费者心中的地位，此时的耐克虽然在广告攻势下有所收获，但举步艰难，市场地位朝不保夕。

到了20世纪80年代，耐克发现了颠覆市场的利器：放弃别人的市场，建立自己的王国。

在别人打造的世界里，你无论多么努力也不过是一个跟随者，只有建立起自己的领域，你才有机会以小博大改变命运，成为整个行业的新权威。

经过一翻努力，耐克找到了自己的世界：其产品开始从田径场和体育馆转向平常百姓家，尤其针对十几岁的青少年。

耐克此时的目标是；像Levi`s品牌一样，成为青年文化的组成部分和身份象征。

1986年，伴随着冲气鞋垫产品广告的播放，耐克的“新帝国”初见雏形。

广告中耐克一改往日一味宣传产品技术性能和优势的手法，而是由代表和象征嬉皮士的甲克虫乐队演奏着名歌曲《革命》，在反叛求新的节奏和旋律中，一群耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，这则广告准确地迎合了时代的新朝，起冲击力之强，影响力之大，前所未有，制使耐克的长期竞争对手锐步也不得不跟随效仿，颠覆性广告的播出使耐克的市场份额得到了迅速的增长：一举超过锐步公司成为美国运动鞋市场的新霸主，锐步却由领导者沦为跟随者。

耐克励志创业史NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。

下面店铺就为大家解开耐克励志创业史，希望能帮到你。

耐克励志创业史1985年春天，美国数以百万计的电视观众，看到了这样一段广告：一个篮球飞快地滚向球场一端，等候在那里的一位英俊小伙轻松地用穿着彩色运动鞋的脚将球勾入掌中，开始带球移动，与此同时，传来发动机引擎的刺耳噪音，引擎的咆哮声越来越响，小伙子随之一飞冲天。

广告的最后10秒是乔丹的"云中漫步"，即使从未看过篮球比赛的观众，也会感叹于他精湛的技巧。

这段广告不仅是证明乔丹拥有特殊的飞行能力，也暗示他脚下那双鞋与此也有必然的联系。

而在这个广告中，那个神奇的小伙子就是著名的NBA运动球星迈克尔?乔丹，他脚下的那双运动鞋就是著名的品牌"耐克"。

退役前，乔丹由衷地感叹："菲尔?耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。

"这里面的耐特就是"耐克"的创始人，是他，把一个小公司变成了大集团，把曾经默默无闻的乔丹推到了巨星的位置。

1938年，一个普通的男孩子出生在美国，和当时大多数的同龄人一样，他喜欢运动，打篮球、棒球、跑步，他的名字叫菲尔?耐特，作为一个普通平常的年轻人，他对阿迪达斯、彪马这类运动品牌十分熟悉，但是让人意想不到的是，就是这个平凡的小伙子，以后开创出一个新的品牌--耐克，甚至超过了阿迪达斯在运动领域的支配地位。

耐特一直很喜欢运动，他高中的论文几乎全都是跟运动有关的，就连大学也选择的是美国田径运动的大本营--俄勒冈大学。

虽然耐特喜欢运动，但只是一位成绩平庸的1英里跑运动员，他的最差成绩是4分13秒，差一点没有进入世界级运动员(成绩为4分)的行列，像他这样差一点的人实在太多了!但幸亏如此，否则今天的我们就见不到一个伟大的企业家。

在俄勒冈，耐特遇到了自己一生的良师益友，就是自己的教练比尔?鲍尔曼。

鲍尔曼50年代曾连续打破世界长跑纪录，俄勒冈州尤金市也因此而扬名。

耐克的广告发展史1967年Knight与Bowerman开设蓝带体育公司，注册成BRS, Inc.蓝带公司就是耐克的前身。

1971年BRS公司与Onitsuka Tiger的关系转坏，令Knight开始创造一只运动鞋新品牌。

Knight聘请了波特兰州立大学一位平面设计学生Carolyn Davidson 设计新品牌，并把品牌放在鞋的侧面。

除了新标志外，BRS公司亦需要为其新产品定一个新名字，十多个建议，包括Knight最喜爱的'Dimension Six'皆遭受拒绝，直至Jeff Johnson想到耐克，希腊胜利女神的名字。

1972年首件耐克产品，以Swoosh为记认，送到俄勒冈州Eugene，供参加美国奥运田径选拔赛的选手使用。

1973年美国纪录保持者Steve Prefontaine成为首位穿著耐克跑鞋的主要径赛运动员1977年耐克印刷广告引入标语'There is no finish line'，大受欢迎，并因应顾客需求推出海报版本。

1978年网球选手“坏孩子”麦根莱与耐克签约。

1982年Dan Wieden与Dave Kennedy开设自己的广告公司，在4月1日把耐克带至新公司。

10月，耐克在纽约马拉松直播时段播出首个全国电视广告。

1985年耐克与篮球员迈克尔·乔丹签约。

为迈克尔·乔丹推出的第一代篮球鞋Air Jordan，原本被NBA禁制，并引来公众广泛关注。

引入Air Jordan篮球鞋系列是耐克其中一个关键性成功因素。

同年耐克亦签下巴克里及约翰·史托顿。

1987年首次推出耐克Air Max运动鞋，使用更大的空气软垫，并首次设计成在鞋底中间侧面亦可看到。

这成为了第一代Air Max品牌技术，其后并推出更多代产品。

第一代Air Max的电视广告，使用披头四乐队的歌曲Revolution，是披头四的歌曲首次及唯一次被电视广告使用。

Nike的发展历史开创之前(1957-1961)1957-标．布维文(Bill Bowerman) 和Phil Knight在俄勒冈大学首次会面。

1960-礼特进入史丹佛大学；同时俄勒冈大学田径选手穿着布维文制造的运动鞋持续打破纪录。

BRS与Tiger合作(1962-1971)1962-礼特在其市场研究报告中断言，价格低廉、技术优良、善于促销的日本品牌运动鞋，将会取代德国品牌，垄断美国市场。

毕业之后，礼特到了日本，并与运动鞋制造商Onitsuku Tiger公司接洽，当被问及代表何许时，礼特自称是「蓝带体育用品公司」(Blue Ribbon Sports)的代表。

1963-礼特订购的首批200双Tiger运动鞋，于12月运抵美国。

1964-布维文与礼特各出资500美元成立蓝带公司，礼特在田径场上推销鞋子，布维文仍继续设计运动鞋。

当年蓝带公司卖出1300对运动鞋，营业额8000美金。

1965-积夫．庄臣(Jeff Johnson)，曾是礼特在田径场上的竞争对手，成为蓝带公司第一位全职员工。

1966-庄臣成立第一间直营店。

1967-布维文开始开发马拉松跑鞋，首创质轻耐穿的尼龙鞋面跑鞋。

1968-布维文设计，在日本生产的Cortez运动鞋，成为Tiger最畅销的款式。

1969-透过日本贸易公司Nissho Iwai协助，蓝带公司取得出口信用状。

一名学生Carolyn Davidson以35美金设计了「一剔」(Swoosh)的标志。

从BRS转到NIKE(1972-1978)1972-结束与Tiger的合作后，蓝带公司在美国奥运选拔赛中正式推出NIKE牌；加拿大成为NIKE最大的海外市场。

1973-Steve Prefontaine成为第一个穿NIKE跑鞋的径赛选手。

1974-全新的Waffle Trainer成为全美最畅销的训练用运动鞋。

NIKE的业务扩展至澳洲，并在美国新罕普夏州的艾克期特市建立制造工厂。

耐克在中国的发展历程介绍公司简介费尔．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。

本文将为大家揭开Nike成长过程之谜，并特别着力于Nike 90年代大放光芒的关键-新产品发展策略。

在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。

他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。

同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。

简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志创建初期: 60-70年代提到Nike的历史，必须回溯至1958年，当时的创办人费尔．奈特还只是个奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，经常在练习时，向教练包尔门(Bowerman)抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋。

奈特主修会计学，毕业后返乡任教于波特兰(Portland)。

1964年，奈特与他的教练包尔门各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为Nike，源自希腊语，喻「胜利」之意。

公司草创初期，奈特利用自己在运动界的关系，来往穿梭于各田径运动会场上，设摊销售他的跑步鞋。

当时的产品则购自日本，他经常认为美国设计的运动鞋必定潜力无穷。

70年代初，奈特开始着手落实自行设计鞋子的构想，同时经过审慎地研究调查后，发现市场需求已足以支撑他建立自己的生产线。

不过，最后还是决定先借助日本的生产经验，1972年奈特与日本方面签定第一张合约，正式生产完全美国设计的Nike运动鞋。

随后的几年，日元持续升值，人力成本高涨，使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高。

此时，Nike已累积了基础稳定的海外生产经验，便将触角伸至其它更多国家的生产厂商。

为了降低生产成本，Nike于1975年将日本生产线转移至人力成本相对较低的韩国与台湾。

成本大幅下降后，让Nike有更丰沛的资源去从事研发工作与行销活动。