耐克公司战略分析报告

Nike品牌战略的浅析一、引言Nike作为全球知名的运动品牌，在市场上拥有广泛的影响力和忠实的消费者群体。

本文将对Nike品牌战略进行浅析，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。

二、品牌定位1. 目标消费群体Nike主要以年轻人和运动爱好者为目标消费群体，注重激励年轻人追求梦想和突破自我。

2. 品牌形象Nike以“Just Do It”为核心口号，强调勇于挑战、追求卓越的品牌形象。

通过与体育明星和运动团队的合作，塑造了积极、阳光、激情和创新的形象。

3. 产品定位Nike提供丰富多样的体育用品和运动装备，包括鞋类、服装、配件等。

其产品注重性能、舒适度和时尚性，满足不同运动项目的需求。

三、品牌传播策略1. 品牌大使和代言人Nike通过与知名体育明星合作，如迈克尔·乔丹、莱昂纳德等，建立品牌的权威性和影响力。

这些明星代言人不仅在比赛中穿着Nike产品，还参与品牌活动和广告宣传，增强了品牌的可信度和认可度。

2. 媒体宣传和广告Nike在全球范围内进行广告投放，通过电视、互联网和社交媒体等渠道传播品牌形象和产品信息。

其广告创意独特，富有感染力，能够吸引消费者的注意力和兴趣。

3. 社交媒体和数字营销Nike积极运用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。

通过发布运动故事、赛事直播和用户生成内容，激发消费者的参与和分享，增强品牌的社交影响力。

四、市场竞争优势1. 创新技术和产品设计Nike不断投入研发和创新，推出具有颠覆性的产品和技术，如Air Max气垫、Flyknit编织鞋面等。

这些创新使Nike在功能性和时尚性上保持竞争优势。

2. 全球化战略Nike在全球范围内建立了广泛的销售网络和供应链体系，能够迅速响应市场需求和变化。

其全球化战略使其在不同地区拥有广泛的市场份额和品牌认知度。

3. 品牌文化和社会责任Nike注重品牌文化的塑造和社会责任的履行。

通过赞助体育赛事、开展公益活动和关注环境可持续发展等举措，建立了积极的品牌形象和社会声誉。

耐克和阿迪达斯的战略分析耐克的战略分析：1.品牌定位：耐克一直致力于打造“激情、动感、创新”的品牌形象，通过与全球顶级运动员的合作和赞助，强调其产品的性能和质量。

2. 研发创新：耐克将大量资源投入到研发创新上，不断推出新颖的产品技术，如气垫鞋底技术、Flyknit技术等，以满足运动员和消费者的需求。

3.市场推广：耐克在市场推广方面投入巨大，通过广告、赞助体育赛事、与明星运动员的合作等方式提升品牌知名度和认可度。

4.多品类战略：耐克涵盖了多个运动品类，包括篮球、足球、跑步、网球等，以满足不同消费者的需求，同时扩大市场份额。

5.供应链管理：耐克通过建立全球化的供应链管理体系，优化生产和物流过程，以保证产品的质量和交付准时。

阿迪达斯的战略分析：1.品牌定位：阿迪达斯定位于“精英运动员”的品牌形象，与顶级运动员和运动队合作，包括足球、篮球、田径等运动。

2.市场细分：阿迪达斯在市场细分方面做得很好，不仅关注专业运动员的需求，也开发出适合大众消费者的休闲产品，如街头潮流鞋款。

3.市场推广：阿迪达斯通过与顶级运动员、运动队的合作和赞助体育赛事等方式，提升品牌形象和影响力，同时采用数字化和社交媒体等新渠道进行市场推广。

4. 扩大市场份额：阿迪达斯通过收购和合作伙伴关系扩大其市场份额，如收购Reebok和TaylorMade等运动品牌。

5.可持续发展：阿迪达斯致力于可持续发展，通过减少对环境的影响、推动供应链透明化等方式来实现企业社会责任。

两个品牌的共同点是都注重产品质量和市场推广，以及与顶级运动员和赛事的合作来提升品牌形象。

然而，它们的主要区别在于品牌定位和市场细分。

耐克注重于激情和创新，并涵盖多个品类，而阿迪达斯则更注重与精英运动员的合作和休闲产品的发展。

此外，阿迪达斯也更注重可持续发展和企业社会责任。

这些战略和策略的实施使得耐克和阿迪达斯能够在竞争激烈的运动品牌市场中保持领先地位。

耐克企业运营战略分析彭滢（河海大学企业管理学院1263710212常州）摘要对于企业的发展，耐克公司的创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话：“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面：怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴？怎样才能永远做到这一点？怎样才能最有效率地做到这一点？”对这三个问题，耐克确实给出了一份完美的答卷。

本文围绕耐克公司的发展概况以及耐克公司在我国体育运动市场的影响力，对耐克公司的营销策略进行了研究和分析，并总结了耐克这个国际性的体育品牌的营销战略带给我们的启示。

关键词耐克营销战略启示1耐克公司的总体概况耐克公司创建于1972年。

起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。

公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连自己的办公楼都没有。

与一些具有百年历史的体育用品公司相比，还属于体育用品领域的小字辈，但它却后来居上，超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。

耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的增度增长，据资料显示，耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元，比1999年增长2.1%是全球运动鞋销售总额的90.5%远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯，耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。

2耐克在中国的发展概况拥有众多人口的中国以其巨大的市场潜力备受业界关注。

据统计，2004年中国体育消费额已达15000亿人民币（其中体育用品消费占了相当份额），比上年增加近30%，如此惊人的发展速度使任何企业都要垂帘三尺。

耐克公司于1980年进入中国，在中国开展其生产业务。

经过24年的发展，中国已经成为耐克在全世界业务增长最快的市场，同时还是全球耐克鞋最大的生产基地。

耐克在中国的业务发展模式完全是从它在其他生产中心的模式照搬来的，这些生产中心都在亚洲，耐克在中国凭借廉价和低维护成本的生产基地而业绩斐然，同时通过推介其耐克品牌的产品，耐克在中国已经开始了当地的运动鞋和服装市场。

耐克-N i k e-公司战略分析本页仅作为文档页封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March耐克 Nike 公司战略分析1.耐克公司介绍1963，毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。

1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。

比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。

严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。

在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。

如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克的语言就是运动的语言。

三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。

耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。

耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。

采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。

普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。

耐克公司的战略分析研究2600字（上海立信会计金融学院）本文主要是通过耐克公司近年来在运动品牌经营战略上取得的成功，运用差异化战略分析、专业化差异分析等等方法来探索耐克公司成功的原因。

了解到成功原因的同时，探讨我国的体育品牌所存在的缺陷，并研究能够从耐克公司的成功战略中吸取到的经验，以此来提升自身的企业竞争力的方法。

差异化战略专业化差异启示一、引言在经济全球化的带领下，体育也开始了全球化的进程，和体育相互联系的各种衍生产品也得到了人们越来越多的关注。

在这种条件下，外国的许多企业抓住这个契机将投资的目光瞄准了中国。

当这些国际知名的体育用品企业凭借着自身强大的资金力量和品牌优势在中国市场屡屡创造好的成绩的时候，中国的运动产品市场出现了不真实的昌盛，。

也正因为如此，我国的本土体育用品企业可以抓住经济全球化这一个机会，借鉴国外知名体育用品品牌在中国取得成功的启示并从中取得创新的发放。

二、耐克公司实施的战略（一）差异化战略1、产品差异化。

耐克公司将市场的重心放在了爱好运动和时尚的青少年，根据不同运动需求和时尚的需求，耐克分别推出了富有针对性的产品。

对于爱好篮球运动的青少年，耐克推出了一系列NBA球星的签名球鞋以及乔丹系列的篮球鞋。

对于爱好足球运动的青少年，T90以及C罗的签名球鞋等等也可以迎合他们的需求。

不仅如此，耐克还推出了一系列例如AIR FORCE、AIR MAX等系列的运动鞋，将时尚和跑步运动结合在了一起。

2、品牌形象差异化。

耐克的品牌给人印象最深刻的就是它的那句“JUST DO IT”的广告词，这个广告词恰到好处的传达了耐克品牌的体育精神，告诉人们要走出去多做运动。

不试一下怎么知道自己不行，那就?硎允园伞Ｍ?时，这句广告词很容易将人的自信和果断联系在一起，可以引起消费者的共鸣，让消费者觉得就是应该买耐克公司的产品，就是它。

（二）专业化战略1、开发新市场。

耐克公司已经在运动鞋市场占据了牢牢的霸主地位，与此同时，耐克公司也将目光放在了女性的运动产品研发和销售方面。

Nike品牌战略的浅析引言概述Nike作为全球知名的体育品牌，一直以来都以其独特的品牌战略而闻名。

本文将对Nike品牌战略进行浅析，从市场定位、产品创新、品牌形象、营销推广和消费者关系五个方面进行阐述，以揭示Nike成功的秘诀。

一、市场定位1.1 准确定位目标受众：Nike通过市场调研和分析，准确把握目标受众的需求和偏好，将其定位为年轻、活力、追求个性和时尚的消费者群体。

1.2 确定差异化竞争策略：Nike在市场上寻找自己的差异化竞争点，通过技术创新、设计差异化和品牌形象等方面来与竞争对手区分开来。

1.3 灵活调整市场定位：随着市场的变化和消费者需求的改变，Nike能够灵活调整自己的市场定位，以适应不同的市场环境。

二、产品创新2.1 强调技术创新：Nike在产品研发上注重技术创新，不断推出具有颠覆性的新产品，如Air Max气垫技术、Flyknit鞋面技术等，以满足消费者对舒适性和性能的需求。

2.2 引入跨界合作：Nike积极与其他领域的品牌和设计师进行跨界合作，如与苹果合作推出运动追踪设备Apple Watch Nike+，与时尚品牌Off-White合作推出联名款产品等，以吸引更多消费者的关注。

2.3 不断迭代改进：Nike不满足于现有产品，持续进行产品的迭代改进，以提升产品的质量和性能，同时满足消费者不断变化的需求。

三、品牌形象3.1 倡导运动文化：Nike通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道，积极倡导运动文化，强调运动对个人成长和社会发展的积极影响，从而树立起积极向上的品牌形象。

3.2 塑造代言人形象：Nike选择运动界的顶级运动员作为品牌代言人，如迈克尔·乔丹、莱昂纳德·梅西等，他们的成功故事和精神力量与Nike品牌理念相契合，进一步塑造了Nike的品牌形象。

3.3 创造品牌故事：Nike通过讲述品牌故事，将自己与运动的历史和文化联系起来，使消费者对Nike产生共鸣，增强品牌忠诚度。

课程论文耐克公司战略管理分析学生：常青学号：********** 课程：公司战略管理教师：王琴班级：06人力资源管理目录一、公司简介------------------------3二、发展历程------------------------3三、关键战略要素分析----------------8四、鞋业面临的机会和威胁------------10五、耐克的远景及使命分析------------11六、耐克公司的SWOT分析------------13七、耐克品牌的营销战略--------------17耐克公司战略管理分析一、公司简介耐克NIKE公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类.服装.设备和附件，居世界领先地位。

公司成立于1972年,其前身是现任NIKE总裁菲尔耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

在1973年，全美2000米到10000米跑所有记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。

1978年，NIKE国际公司正式成立，NIKE鞋也进入加拿大，澳大利亚、欧洲和南美等海外市场，一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。

NIKE公司从一家生产跑步鞋的小型公司起步，一直致力于创新和设计，不断增加投入，以期生产出能提高运动员表现的产品。

在中国，NIKE早在1994年便与4支甲A足球俱乐部签订赞助协议。

同时，也与男篮，女篮国家队保持密切地合作关系。

公司还致力于体育明星的培养及青少年参与体育运动的机会。

96-97年NIKE公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学。

首次创办3对3篮球赛，NIKE高中男子篮球联赛，耐青少年足球超级杯赛等。

NIKE的口号"Just Do It"和"There's No Finish Line"便是NIKE所取得的一切成绩的最好证明：成功永远没有过去式，只是一个将来式。