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销售部组织架构设置与职能分解
第一节销售部组织架构
1.销售部组织架构及职能分解
2、销售部职能分解图
3 3、销售部岗位人员图
岗位编制说明：1、经理1人，副经理1人，主管3人，打单专员1人，销售内勤3名，服务内勤5人，共计14人编制。
2、在岗10人，缺岗2人，兼岗2人。
销售部经理
销售服务组
主管 资源管理组主管 项目市场服务组主管
销售部副经理
打单专员
销售内勤 销售内勤 服务内勤 服务内勤
服务内勤 销售内勤 服务内勤 服务内勤
第二节岗位说明书
五、销售内勤
六、服务内勤
11。
销售公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明.1.组织架构示意图董事会总经理财核部行政部企划部营销部财务审计法务企划销售市场技术人事仓储后勤.2.部门人员编制说明财核部行政部企划部营销部合计财务审计法务人事仓储后勤策划企宣销售市场技术经理高层副经理主管主任中层工程师办事员基层其他合计word整理版.3.职能部门说明3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
3.1.2.审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
3.2.行政部3.1.3.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件3.1.4.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3.1.5.仓储3.1.6.后勤3.3.企划部3.1.7.策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；3.1.8.企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
3、组织产品包装设计工作。
3.4.营销部3.1.9.市场部1、销售促进2、公共关系3、市场预测4、产品开发创意5、市场调查6、市场纪律监督7、客户服务3.1.10.销售部1、发展客户2、销售产品3、回收货款4、客户管理3.5.技术支持部。
迪亚爱柯节能科技（上海）有限公司营销部组织架构图与岗位职责一、营销部组织架构图二、部门解析1、销售部：负责全国范围内经销商的渠道拓展任务，企业品牌的推广，活动策划与执行，贴牌厂家合作，以及渠道代理。
2、工程示范中心：负责江浙沪地区内样板工程的开发，负责全国二十大地产开发商的战略合作推广，增强品牌影响力，为集团累积直接客户或战略合作客户，提高品牌的区域市场占有率。
3、市场部：负责公司目标市场内市场信息收集与分析，为销售部市场推广提供系统性营销方案和数据支持，并提供相应营销工具。
4、客服部：跟进并服务好所有已有客户，解答客户咨询，发现并解决所有客户提出的相关问题。
另需做好与其他相关部门的协调沟通工作。
三、营销部各部门组织架构（一）、销售部（二）、工程示范中心（三）、市场部（四）、客服部四、岗位职责分解销售部大区销售经理➢据公司营销战略和总体规划，在负责区域内建立并完善渠道销售网络➢负责区域内经销商的开发，评价筛选和评估工作➢负责渠道商的关系的建立和维护➢负责区域市场招商策略的拟定和市场规划➢负责拟定渠道年度季度月度销售计划➢负责产品销售过程中得控制与管理➢负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定➢负责销售货款的回笼和催收➢负责渠道销售市场信息的收集和反馈➢负责销售数据的分析收集和反馈➢负责的员工队伍的建设和员工的培养工作➢负责本部门的工作计划的制定，工作总结和分析➢负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配➢负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程➢负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理➢宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力➢负责部门费用的预算和控制销售内勤➢负责协助大区经理完成文书方面工作，并做好对客户资料的整理；➢协助大区经理制定完善相关招商管理规范与程序，设计经销商的审核、考核流程；➢根据大区经理指示拟订各项招商工作相关文案及销售工具的制作；➢分配大区经理制定的每年、季、月的销售计划、方案及费用预算至各招商小组负责人；➢收集各种信息资源，以便上级决策部门随时调用；；➢完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。
富程公司销售部管理细则销售部部门职责一、协助公司制定营销方案与实施；二、协助公司销售确定目标、分解，并监督考核目标的执行情况；三、组织编制公司销售政策和相关制度流程，并监督落实；四、协助营销领导建设和管理销售团队，并实施销售人员考核；五、协调各相关部门，协助销售人员投标、报价、合同签订、下单、发货、开票、回款等，后勤服务工作；六、收集整理客户资料，定期进行客户满意度调查和回访，并反馈、汇总、分析；七、组织召开周例会、代理商经理会议、营销会议；八、负责协助与审核销售人员费用申请、报销；九、负责销售发货、业绩、应收、回款、费用等相关台帐的建立与更新；十、负责销售人员投标、报价、资格证明及相关证书提供等工作；十一、协助产品样本资料、公司网站宣传、广告、展览会等；十二、其他日常及领导安排的临时工作。
备注：销售部成员由部门经理、销售助理和报价员组成，销售人员由销售部监督管理，不属于销售部部门成员。
销售部门工作细则1、领会公司企业文化及管理理念，适时向客户介绍公司的优势和发展情况，树立良好的公司形象和个人形象；2、每周末做上周工作总结及下周工作计划，每月底做上月工作总结及下月工作计划，每半年、一年做部门工作总结及计划；3、协助公司每半年对销售目标指定、分解，做监督管理，监督考核各销售团队目标执行情况，每月对销售团队进行考核和销售分析；4、每周收集销售员周工作报表，并进行客户资料和项目信息进行项目汇总整理；5、每季度对客户进行电话、传真等回访，以及满意度调查，及时反馈客户意见和投诉，并进行汇总分析；6、每月组织一次代理商经理会议，分析销售目标完成情况，及下月如何完成目标；每季度组织召开营销研讨会或者培训讲座。
7、每周组织召开应收款会议，并跟踪监督实施；8、销售员及新业务员每日工作记录跟踪；9、每日整理更新销售台帐数据；10、组织召开公司中期、年度营销会议；2013年度营销政策一、宗旨以打造“富程”品牌为战略目标，“先做人品，后做产品”的市场准则，本着“以人为本、共同发展”的原则，集天下英才，造百年企业。
组织架构及岗位职责1 1 、组织架构图图 1 1 -- 营销中心组织架构2 2 、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设 6 个不同岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。
1〕部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。
2〕岗位经理设广告经理、信息经理、客户经理、拓展经理。
3〕主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。
4〕助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。
5〕店长有销售局部管的零售店店长和各办事处所设的店铺店长。
6〕店员包括店内各级人员。
3 3 、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监 1 人，其下面划分为四局部。
〔1〕市场部：设市场部经理 1 人〔兼〕，下辖广告企划经理〔兼〕、电脑信息经理、信息助理、培训主任〔兼〕、平面设计主管〔兼〕各 1 人。
〔2〕销售部：设销售部经理及副经理各 1 人，直接管理属下零售主任 1 人、拓展经理 1 人及拓展主任假设干人、客户经理 1 人、客户主任 1 人、销售助理 1 人；在零售主任之下设店长、店员假设干人。
〔3〕商品部：设商品部正〔副〕经理各 1 人，商品采购及跟单员各 1 人，商品统计员 1 名，成品仓库主任 1 人，下辖仓管员 2 人。
〔4〕办事处：设办事处主任助理 1 人、办事处主任助理 1 人。
图 2 是营销中心人员设置的一种参考模式，请各组根据需要进行增减。
营销中心营销中心办事处商品部销售部市场部图图 2 2 -- 机构及人员设置架构图二、营销中心的工作职能〔 1 1 分〕营销中心是依照公司董事会及总经理的指示，在独立的市场开辟及销售方案以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原那末下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销方案，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售方案，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。
销售公司组织系统架构目录1组织架构示意图2部门人员编制说明3各职能部门说明.1.组织架构示意图.2.部门人员编制说明.3.职能部门说明3.1.财核部3.1.1.财务部1、建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
2、做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
3、按时编制、上报各类报表。
4、拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
3.1.2.审计部1、监督职能。
2、评价职能。
3、控制职能。
4、咨询职能。
3.2.行政部3.2.1.法务1、审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
2、解决已发生的法律问题3、协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件3.2.2.人事1、组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
2、制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
3、配合支持公司对外人事、行政事务工作。
4、公司的各种规章制度的落实和执行。
5、整理、建立、管理公司档案、人事档案。
3.2.3.仓储3.2.4.后勤3.3.企划部3.3.1.策划1、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
2、负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪与修正；3、负责监督、协调公司各部门工作；4、负责组织设计公司的工作流程与管理模式；3.3.2.企宣1、与营销部门共同确定企业的营销战略。
编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
2、与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。
配合营销部门开展营销策划、推广工作。
3、组织产品包装设计工作。
3.4.营销部3.4.1.市场部1、销售促进2、公共关系3、市场预测4、产品开发创意5、市场调查6、市场纪律监督7、客户服务3.4.2.销售部1、发展客户2、销售产品3、回收货款4、客户管理3.4.3.技术支持部尊敬的企业家朋友们，如果您遇到什么困难和不懂的地方，请您与我们联系，我们将会在第一时间给你解答。
销售部组织架构营销总监销售经理客服经理销售一部销售二部销售三部（客服部）销售组长销售组长销售组长（客服主管全职兼职全职兼职全职所属区位岗位名称对外名称内部级别岗位状态备注营销总监营销总监总监定岗 1人，王曦虹待岗0人销售组长客户经理经理定岗 0人，（销售一、二部）待岗 0人营销主管营销经理主管定岗0人刘蒂芳待岗 2人吴锡阳业务员财富专员专员定岗 0人，待岗0人营销部业务员见习人员实习定岗 0人，待岗0人销售组长客服经理经理定岗 0人，（销售三部）待岗 0人客服主管客服主管主管定岗 0人，王梓璇待岗 1人客服专员客服专员专员定岗 1人，刘小健待岗0人营销总监岗位说明职位名称：营销总监（ 1 人）工作范围：营销中心全局统筹工作本职位汇报人：运营长工作内容：编制并完成年度、月度销售计划及调整计划，实现产销平衡，控制成本；统筹销售部的整体运作，带领销售人员的工作开展，以及各个销售工作流程把控；协调销售部与其它部门之间的工作关系；提高部门人员的作业水平，开发、建立、维护客户关系，及时分析市场的竞争动态；管理销售经理和销售主管客户开发、新客户进入策略、客户广告投放策略制定、销售谈判等；部门销售数据统计和竞争市场动态分析，制定不断变化的销售计划，提高竞争能力；了解部门销售经理《每月意向客户进度表》，及时诊断，帮助业务经理解决洽谈遇到的客户开发和维护的难题，并就《每月工作总结和计划》情况向领导汇报；配合财务部进行部门客户的应收款工作开展；协调好部门成员的团结，保持沟通的舒畅，凝聚部门成员的战斗力；对本部门员工有考核奖惩权。
每日汇报工作：每日上午 10:00 前提交工作日报给运营长。
每月 2 日上午 10:00 前提交工作月计划报表给运营长。
销售经理岗位说明职位名称：销售经理（1 人）工作范围：协助营销总监开展工作本职位汇报人：营销总监工作内容准备、整理营销人员日常使用的销售资料、常用表格，表格能完整统一提供并分类归档，做好部门会议记录；协助部门经理完成计划，管理协调各环节工作，保证销售部良好的运转、发展；协调销售部与其他部门之间的工作关系，维持良好的共事氛围；协助部门经理做好部门成员的考核、考勤工作，并将成员的工作进展及时上报部门经理；适时激励部门成员，使其保持高涨的工作热情；收集有关行业的信息，掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
销部前言营销已经成为一门独立的学科。
中国企业要融入全球经济，必须拥有先进的营销思想、战略、战术、人员和设备，将西方先进营销理论与中国市场实际状况相结合，寻找最佳的市场切入点。
这正是本书的长处所在，它能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案，从而有效地弥补企业自身在营销专业知识和技巧方面的不足。
正是由于企业市场实战和营销顾问咨询的双重背景，多年来，本书作者刘永炬先生凭借自己丰富的中国市场实战经验、扎实的理论根基和踏实负责的态度，为许多中国企业及在华投资的国外企业提供了适合的咨询建议。
在对企业的咨询项目中，刘先生始终能坚持从营销的整合规律上，以企业现实的营销状况、资源状况为基点，以中国的具体国情为主要考虑元素，从行业特点出发，具体问题具体分析，找出一条真正适合企业的营销方略，为那些希望在中国市场上能有所作为的企业贡献心智。
刘先生的从业足迹，也足以证明其专业实力和专业经验：从海尔的诉求创意，到长虹的推广；从美的的通路诊断到爱慕内衣的产品企划；从康师傅的上市到国氏的市场整合；从可口可乐的市场建设到露露的末端活化；从国内知名的日用化妆品、饮料企业到国内的机械、建材行业，刘先生都留下了辛勤的汗水及成功的经验。
面对中国市场之博大，区域特色之迥异，运营环境之复杂，市场发展之瞬息万变，企业要想在竞争中立于不败之地，急需一套开拓中国市场的实用性理论体系与方法论。
为顺应中国市场需求，推动中国企业的经营管理水平，使之能适应全球经济发展的步伐，刘先生将自己在市场多年的企业管理及营销运作经验和做咨询顾问多年的体会加以总结，撰写、出版了《销售部》、《市场部》这两本书。
从大量国内市场现有的营销类书籍来看，在对企业市场运营的实战指引方面不同程度地存在着弊端，如：盲目照搬国外市场及人文环境下的营销理论及模式，脱离本土实际；理论与实践严重脱节、可操作性差；趋于宏观性等，总之，缺乏实用性。
《销售部》、《市场部》无论从具体内容，还是从编撰形势来看都充满务实与创新精神。
富程公司销售部管理细则销售部部门职责一、协助公司制定营销方案与实施；二、协助公司销售确定目标、分解，并监督考核目标的执行情况；三、组织编制公司销售政策和相关制度流程，并监督落实；四、协助营销领导建设和管理销售团队，并实施销售人员考核；五、协调各相关部门，协助销售人员投标、报价、合同签订、下单、发货、开票、回款等，后勤服务工作；六、收集整理客户资料，定期进行客户满意度调查和回访，并反馈、汇总、分析；七、组织召开周例会、代理商经理会议、营销会议；八、负责协助与审核销售人员费用申请、报销；九、负责销售发货、业绩、应收、回款、费用等相关台帐的建立与更新；十、负责销售人员投标、报价、资格证明及相关证书提供等工作；十一、协助产品样本资料、公司网站宣传、广告、展览会等；十二、其他日常及领导安排的临时工作。
备注：销售部成员由部门经理、销售助理和报价员组成，销售人员由销售部监督管理，不属于销售部部门成员。
销售部门工作细则1、领会公司企业文化及管理理念，适时向客户介绍公司的优势和发展情况，树立良好的公司形象和个人形象；2、每周末做上周工作总结及下周工作计划，每月底做上月工作总结及下月工作计划，每半年、一年做部门工作总结及计划；3、协助公司每半年对销售目标指定、分解，做监督管理，监督考核各销售团队目标执行情况，每月对销售团队进行考核和销售分析；4、每周收集销售员周工作报表，并进行客户资料和项目信息进行项目汇总整理；5、每季度对客户进行电话、传真等回访，以及满意度调查，及时反馈客户意见和投诉，并进行汇总分析；6、每月组织一次代理商经理会议，分析销售目标完成情况，及下月如何完成目标；每季度组织召开营销研讨会或者培训讲座。
7、每周组织召开应收款会议，并跟踪监督实施；8、销售员及新业务员每日工作记录跟踪；9、每日整理更新销售台帐数据；10、组织召开公司中期、年度营销会议；2013年度营销政策一、宗旨以打造“富程”品牌为战略目标，“先做人品，后做产品”的市场准则，本着“以人为本、共同发展”的原则，集天下英才，造百年企业。
二、要求1.充分理解和认同企业文化理念和营销战略思想；2.严格划分债权债务，明确经济责任，提高投资风险意识；3.以销售部为依托，大力拓展渠道（代理商、经销商、有人脉者），进一步完善营销网络；4.在确保资金及时回笼前提下，提高市场占有率。
三、营销模式1）合同价按比例提取个人销售提成（见表一）；2）若合同经公司同意低于标准的项目（出厂价下浮15%），按合同额的5%计算个人销售提成；3）每个合同在发货前须与销售部签订《管道项目生产协议书》和《项目经济分析表》，明确个人销售提成和双方责任；4）销售人员于每年农历年底须于公司签订《年度销售目标责任协议书》再结算个人销售提成；5）设计费用、客户返点以及业务员工资、福利等所有费用计入销售提成。
6）项目提成必须先确保公司和个人利益（管道折扣在下浮15%及以上的）经公司和生产技术部同意后，同时签定协议，提成必须提供真实发生的有效发票，没有发票，按个人工资薪金所得代扣代缴个人所得税。
四、薪酬待遇1.工资签定年度销售目标，销售团队或单独开展业务的销售人员，月工资为；（1）销售人员工资销售代表：2000元（2）业务人员第一月工资标准2000元，第三月开始业务人员工资为1800元+提成2.个人销售提成结算要求（1）销售人员提成每月月底结算一次，次月兑现。
（2）公司对各销售员实际发生的销售量给予3%的费用支持。
（3）各业务人员的业务提成根据附件一表结算。
如是两人以上的合作项目，由销售总经理视贡献大小，上报董事长后合理分配。
五、费用标准1.手机费用标准：销售人员手机费用标准：新进销售人员第一个月预支50元，第二个月开始一般销售人员100元/月；销售总经理300元/月，以上按电话单据实报销。
2.交通差旅费用标准：原则上业务人员坐公交车和火车，一般情况不得打车，打车车票不予报销。
公关费：业务人员如需公关费用（招待、礼品等）向销售总经理申请。
3.业务人员开拓市场的费用，原则上自行垫付，根据业务人员的具体情况，公司予以部分支持。
4.每年的年会及产品介绍会、培训会由公司承担；5.费用在年初如无结余额度，可向公司适当预借。
六、渠道管理1.所有业务人员要积极开发代理商/经销商/有人脉者（全省各县、市、区）；2.代理商/经销商原则上要有授权预付款；3.发展代理商/经销商在授权预付款到后，公司给予奖励1000元/个。
七、营销工作管理1.销售代表必须随身携带最新的公司通讯录、产品价格表、日记本，每日记录所有的营销活动（拜访客户的时间联系人和电话；项目名称；费用；发货；回单、开票、回款等），各上级主管负责检查管辖销售人员的以上要求，销售部负责抽查。
2.销售代表每周要做一次周工作汇报，要主动将《周工作表》传送销售部；3.所有销售人员每个季度最后月份的25日报销一次（如遇特殊情况前后浮动3天，期间内约财务，过期不与报销）回公司汇报及培训一次；4.公司每月组织一次销售总经理会议，每季度召开一次营销会议，每半年召开一次半年度总结分析会议。
相关所有销售人员必须出席，差旅费用由公司承担；5.销售总经理每天17：30-18：30，与辖管每位销售人员进行一次沟通。
6.公司将每月派人进行工作抽查。
八、考评制定销售代表，根据公司人资部考评标准进行考评。
九、营销人员管理1.所有销售人员必须遵守公司的各项规章制度。
2.销售总经理、销售代表，如业绩未完成目标，则要自我剖析原因（1000字以上），分别交各自上一级主管，上级主管签署意见后，传送至公司销售部备案。
如剖析不深刻，要重新剖析，直到合格为止。
3.在各种销售会议上，对业绩突出者，当众颁发现金、奖杯或物质奖励；对业绩欠佳的销售代表，以站立开会、做俯卧撑、跑圈等形式惩罚。
4.销售人员每天要与上级随时沟通。
5.销售人员必须将货款打入财务部规定的账户，若不遵守规定造成损失，将立即追究法律。
6.销售人员严禁在外兼职或为其他公司销售相关产品，一经发现，销售人员自愿赔偿公司20-50万元，并退还公司所有费用，严重者将追究法律责任；7.销售人员离职，必须至少提前一个月正式书面通知公司。
8.所有销售人员不得将公司客户资料、产品资料、内部文件及涉及本公司机密的相关事务透露给第三方或公开，或陪其他同行厂家投标等，如有发现此类行为，销售人员必须赔偿公司10-30万元，公司有权采取相应的法律手段，并由违反人承担由此引起的一切后果；9.销售人员离职前必须结清所有货款、公司借款，移交所有客户和项目信息资料，如未办离职手续擅自离职，除还清所有帐款外，销售人员必须赔偿10-30万元并扣除其薪资和提成等，公司还保留法律手段，并由其个人承担因此引起的全部后果。
十、销售合同的签订1.合同签订前，销售人员必须完成客户资信调查。
2.合同原则上采取公司统一版本。
3.合同须经过合同评审后才能签订。
4.代理商/经销商款到发货。
5.除政府、供暖公司等正规招标项目外，采购方如不款到发货，采购方需出具书面欠款证明，并由销售人员签字担保。
十一、应收帐款管理1.销售人员要建立个人销售台帐，对货款进行及时对账2.货款逾期需收取利息（月息1.5%），从业务提成或其他中扣除。
3.由清欠部负责收回的货款产生的费用由业务人员承担；4.如遇有风险业务而导致货款逾期的，销售人员必须速与公司进行沟通，会同公司领导决定最佳催讨方案，起诉期间不结算个人销售提成费用，超出费用由销售人员全部赔偿。
5.投标保证金，投标完成后的规定期限内即应收回。
若超过七天不收回，由销售部跟踪。
十二、附件1.《2013年管道产品销售费用结算表》2.《发货申请单》3.《产品（特殊）要求评审表》4.《管道项目生产协议》5.《项目经济分析表》6.《授权委托书》7.《2013年度销售目标责任协议书》8.《2013年业务员周工作表》9.《会签单》以上政策的解释权属辽宁富程玻璃钢管有限公司销售部，适用于本集团及下属所有公司的每位销售人员、营销管理人员和代理商。
关于2014年度销售政策的补充规定一、薪酬结构：薪酬＝工资（2000元/月）+ 提成工资＝底薪（1500元/月）+ 奖金（500元/月）底薪：无责任底薪①新入职的销售人员第一个月：薪酬=底薪（1500元/月）新员工补贴+ 提成②第二个月：薪酬=底薪（1500元/月）+新员工补贴（500元/月）+ 提成本月没有业务开展（项目跟进或开发潜在客户）没有奖金③第三个月：薪酬=底薪（1500元/月）+奖金（500元/月）+ 提成本月没有业绩（以实际签约为准或发货）没有奖金④第七个月起：薪酬=（1000元/月）+ 奖金（500元/月）+ 提成前面几个月没有业绩，没有奖金，同时底薪降为500元/月提成：按销售额（3%-7%）的比例进行提成，根据项目价格、利润和回款情况确定提成标准，个别特殊业务另外协商。
二、工资发放：每月6日结算上月工资。
三、相关费用：①电话费：第一个月话费50元；第二个月话费100元/月—200元/月（要求24小时开机，更换号码要到行政部申请，经过批准方可更换，原号码必须延用一个月。
②交通差旅费：实报实销（原则上坐公交车和火车，省会城市住宿约80元/人/天，其他地区约50元/人/天。
如有车的销售员车补1000/月。
）③公关费：根据项目申请，经公司批准而定。
四、假期：法定节假日无特殊情况，原则上正常开展业务，但根据工程项目具体而定。
五、报表：正式开展业务每周一前上交上周工作报表。
六、纪律：严格执行公司考勤制度及各项制度流程。
