2015届本科毕业设计（论文）
题目：（中文）小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究（英文）The Differentiation Competition Strategic Research Of Millet Technology Limited Liability Company
学院商学院
专业工商管理
行政班级
学号
姓名
指导教师
完成日期2015年03月20日
诚信承诺
我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：
2015年 03 月 18 日
目录
摘要
关键词
Abstract
Key words
1 引言 (1)
1.1 研究背景 (1)
1.1.1 目前国产手机市场现状分析 (2)
1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析 (3)
1.2 研究目的和意义 (4)
1.2.1 研究目的 (4)
1.2.2 研究意义 (4)
2 差异化竞争战略理论综述 (4)
2.1 差异化战略分析 (4)
2.1.1 差异化战略的定义及内涵 (4)
2.1.2 差异化战略的分类 (5)
2.1.3 优势及风险分析 (5)
2.2 竞争战略分析 (6)
2.2.1 竞争战略的分类 (6)
2.2.2 有效竞争战略的特点 (6)
3 小米公司竞争环境综合分析 (7)
3.1 企业简介及其发展历程 (7)
3.1.1 小米公司简介 (7)
3.1.2 小米公司的发展历程 (8)
3.2 小米手机PEST宏观环境分析 (9)
3.3 微观环境分析——波特五力模型 (11)
3.3.1 供应商的讨价还价能力 (12)
3.3.2 购买者的讨价还价能力 (12)
3.3.3 新进入者的威胁 (12)
3.3.4 替代品的威胁 (13)
3.3.5 行业内竞争对手的威胁 (13)
4 小米公司差异化战略的实施分析 (13)
4.1 小米手机产品差异化 (14)
4.1.1 产品质量差异化 (14)
4.1.2 产品成本差异化 (14)
4.1.3 产品定位差异化 (14)
4.2 小米手机营销差异化 (15)
4.2.1 营销模式差异化 (15)
4.2.2 销售服务差异化 (15)
4.3 小米手机定价差异化 (16)
4.3.1 渗透定价 (16)
4.3.2 尾数定价 (16)
4.3.3 选购产品定价 (16)
4.3.4 俘虏产品定价 (16)
4.3.5 差别定价 (17)
4.4 小米团队差异化 (17)
5 小米公司差异化战略带给中国手机行业的启示与展望 (17)
5.1 选择合适的竞争战略 (17)
5.2 培养企业的核心竞争力 (18)
5.3 持续的创新能力 (18)
5.4 我国手机企业前景的展望 (18)
5.4.1 未来趋势展望 (18)
5.4.2 未来措施及建议 (18)
6 总结 (19)
参考文献 (20)
致谢 (21)
小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究
摘要：目前我国手机行业面领着激烈的市场竞争，同时还被产品同质化严重的现象所困扰，从而使得国产手机在中国市场中举步维艰，但近年来小米手机作为国产手机的一匹黑马，它独辟蹊径，运用差异化战略成功占领了一定的市场份额并且征服了广大消费者的心，本文主要介绍了小米公司的发展历程，分析了其所处的竞争环境，还对我国国产手机行业进行了SWOT分析，并将差异化竞争战略理论和小米公司差异化战略实施结合，简述其差异化竞争战略是如何在我国市场中发挥自身优势。希望能为仍处于激烈市场竞争中的国产手机企业提供一些有益的启发和借鉴。
关键词：差异化战略；环境分析；实施分析；小米公司；创新
Abstract：At present, mobile phone industry in China is facing fierce competition in the market , it has also been persecuted by the phenomenon of products homogenization, so that the domestic mobile phone market in China has been hard going. But in recent years, Millet mobile phone behaved as a dark horse in the domestic mobile phone market, the company invented a new way of implying differential strategy to occupy a certain market share and conquered the hearts of consumers. This paper mainly introduces the development history of Millet company and analyses the competition environment, what’s more , the domestic mobile phone industry in China was analyzed by using SWOT method, The author then discusses how its differentiation strategy can give full play to its advantages in the market of our country.In the end, the author hopes to provide some useful inspiration and reference to domestic mobile phone enterprises still in the intense market competition.
Key words：Differentiation Strategy；Environmental Analysis；Implementation analysis；Millet；Innovation 1 引言
1.1 研究背景
在2015年的今天，我国在全球的经济与市场地位日渐明显，中国已逐渐成为目前世界上最大的智能手机市场，这些也给我国智能手机行业带来了巨大的发展机遇。我国手机产业从1987至今，经历了20多个风雨历程，从最初的懵懂中起步，到曾经以价格优势来快速发展的辉煌时期，而如今中国智能手机行业不光面临着竞争惨烈和产品同质化现象严重等问题，还因缺乏自主创新导致迅速丢失市场的大挫折。
但有一款国产手机在近几年的崛起给我们带来了异常强大的视觉冲击，那就是小米手机。因此为了更好的了解并解决我国智能手机企业的发展现状，从而带动了很多人研究小米企业的崛起之路。经过研究小米的成功因素有很多，但有一点是共同点也是当下最重要的，那就是差异化战略，在市场竞争激烈的今天，如何脱颖而出，且在同类产品中吸引顾客的眼光应该是我们考虑的重点，而小米手机充分的利用了这点在市场同类产品中取得了领先。
