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九阳营销战略分析摘要：九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。
由于九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。
其中，九阳豆浆机通过不断地技术创新,战略调整,产品多样化,并实施经典的策略为它在市场上占领了扎实的领先地位,如：良好的营销潜意识；缜密的营销推广策略，这些正确的经营模式和08年的毒奶粉事件使九阳家用豆浆机迅速成为业内第一品牌，市场份额占80%以上，从而九阳豆浆机成为一种家喻户晓的产品。
前言：原磨豆浆，原汁原味、不勾兑、不添加任何防腐剂和人工色素、确保了饮品的高品质与安全，而且原磨豆浆的高营养、好口感的特点让原磨豆浆非常受大家的喜爱。
但是想要随时的喝到原磨豆浆、自己在家里做豆浆，这在以前是非常复杂、非常麻烦的一件事。
可是新兴的DIY豆浆既便捷又健康，王旭宁看到了这一产品广阔的市场前景。
1994年,当时年仅25岁的他果断下海开始了自己的“豆浆梦”——与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。
结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。
九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿，成为全球最大的豆浆机制造商。
行业概况及公司背景：九阳公司前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。
九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。
4.九阳股份有限公司的PEST分析4.1政治环境因素（Political）过去几年，在国民经济稳定增长的大环境下，国家实施了一系列拉动内需政策，对家电行业应对金融危机发挥了重要作用。
在行业政策、市场需求、企业集体发力的共同作用下，家电行业出现了持续性的快速增长，家电产品消费需求旺盛，产销规模快速扩大，小家电市场规模也得到了空前的高速发展。
4.2 经济环境因素（Economic）据有关数据估算，目前市场豆浆机保有量最大为1162万台，与我国2.4亿个消费家庭相比增长空间仍然巨大。
即使不论小家电3-5年更新换代的需求，豆浆机市场仍将处在高速成长期。
随着欧美债务危机、国内信贷紧缩、房地产市场低迷、大宗原材料价格波动较大、成本压力上升等外部宏观经济环境的变化，以及多项经济刺激政策的逐步退出，2011年家电行业的整体增长速度日趋回归常态。
小家电在提前透支部分消费需求后，也面临着快速增长后的理性回归，增长速度下降明显。
另外，在奶粉三聚氰胺事件下，对奶业的需求转向对替代产品豆浆的需求，也使得豆浆机行业迅速发展。
4.3社会和文化环境因素（Social）鲜豆浆起源于中国，相传是西汉淮南王刘安所发明。
《本草纲目》记载：“豆浆，利气下水，制诸风热，解诸毒。
”迄今，这一杯豆浆已经衍生出巨大的市场，国务院发展研究中心家电课题组发布的《2008年中国小家电发展趋势研究报告》中称，在微波炉与电磁炉两大金矿被挖掘殆尽之后，小家电的下一个金矿非豆浆机莫属。
如今豆浆机行业进入产能扩张的井喷时代，据保守估计，整个行业在未来几年之内将达到5000万台的产能规模。
中国人千年前就喝豆浆，但最早的豆浆机要通过泡豆子、研磨、过滤，然后再倒出来加热等好几道工序才能够喝上豆浆，之后清洗豆浆机，差不多要1个小时。
不便捷成了阻碍市场增长的最大因素。
而经过几次大的技术革新之后，豆浆机在便捷性上有了很大的提升。
这些应用专利技术的大品牌推出的新款豆浆机，不仅干豆湿豆都能做豆浆，而且从制作开始到清洗，基本不用20分钟就能全部完成。
