立白广告策划

立白洗衣粉的营销策划方案一、背景分析洗衣粉作为家庭日常生活的必需品，市场需求庞大。

立白洗衣粉作为中国家庭品牌的领导者，一直以来在洗涤行业有着较高的知名度和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费群体需求的变化，立白洗衣粉需要不断创新和调整策略，以保持其市场优势。

二、市场分析1. 市场规模：根据行业统计数据，中国洗涤剂市场规模每年以10%的速度增长。

2. 市场竞争：立白洗衣粉面临来自其他洗衣粉品牌的激烈竞争，如雕牌、威露士等。

3. 消费者需求：消费者对于洗衣粉的需求日益多元化，不再仅满足于清洁功能，还注重洗涤效果、柔顺度、绿色环保等方面的表现。

三、目标市场针对立白洗衣粉的目标市场主要包括以下几个方面：1. 市场细分：根据不同的洗涤需求，将市场细分为家庭洗衣和专业洗衣两个领域。

2. 家庭洗衣：主要针对家庭用户，强调产品安全、洗涤效果以及价值性。

3. 专业洗衣：主要针对干洗店、酒店等专业洗衣服务提供商，强调产品的高效、经济和环保性能。

四、营销策略1. 品牌定位立白洗衣粉通过品质和性价比的双重保证，建立健康、环保、高效的品牌形象。

立白洗衣粉强调产品安全性，通过严苛的生产工艺和质量控制，让消费者购买得到放心的产品。

同时产品仍保持价格的竞争优势，在保持质量的前提下，提供更具性价比的产品。

2. 产品创新立白洗衣粉在产品研发方面不断创新，以满足不同消费者的需求。

在添加剂领域，立白洗衣粉加入了柔顺剂，能让衣物洗后更柔软，让消费者感受到洗后的舒适度。

在专业洗衣领域，立白洗衣粉研发出适合大规模洗衣的高效洗涤产品，提高了专业洗衣服务商的效率和降低了成本。

3. 渠道拓展立白洗衣粉通过线上线下多渠道的拓展，覆盖更多的消费者群体。

在线上渠道方面，通过建立自己的官方网站和入驻电商平台，提供快捷、便利的购买途径。

并通过合作社交媒体与消费者互动，增加产品的曝光度。

同时，线下渠道方面，密切关注零售市场的发展，与超市、便利店等建立长期合作关系，并设立产品陈列展示和促销活动，增强品牌形象和产品认知度。

立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。

目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。

除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。

1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。

- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。

- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。

- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。

- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。

- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。

2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。

随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。

此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。

此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。

二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。

以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。

宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。

宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。

2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。

联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。

立白品牌的媒介公关策划书一、项目背景1、立白广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。

经过9年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工2100多人。

经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等7大类50多个品种的系列产品。

集团公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，完善的营销网络，在市场上确立了一定的知名度和竞争力，树立了良好的品牌形象。

目前产品畅销全国各个省、直辖市、自治区，其中洗衣粉销售跻身于国内洗衣粉品牌的前列。

1996——2002年公司连续7年被评为私营企业纳税先进单位，诚信纳税人称号，为繁荣社会经济做出贡献。

2002年立白集团再次被评为广东省优秀民营企业，被授予全国轻工业系统质量效益型先进企业称号，立白洗衣粉被认定为国家免检产品及中国名牌产品，是全国同类产品的五个中国名牌之一。

追求卓越，立白本色。

立白人决心永葆基业长青，打造百年立白，用优异的业绩，为中国特色社会主义做出更大的贡献，实现“把美丽还给人间”的社会承诺。

2、“立白洗衣粉”准备大幅度降价（虚构案例）立白集团所有机构的采购、运输、分销系统被统一起来，实现了资源共享，立白洗衣粉的生产间接成本大大降低；同时，经过周密的市场调查，立白公司决定针对中国实际的洗涤条件和中国消费者的洗衣习惯，研制开发更加具有市场竞争力的新产品。

20xx年10月，在内部条件成熟的情况下，立白集团决定推出两种新款立白洗衣粉，同时对原有价格进行大幅度调整。

3、媒介关系事关重大立白集团公关部认识到：日用消费品的价格大幅度变动势必引起新闻媒介的关注，新闻媒介在关注此类事件的过程中一方面会在客观上帮助立白集团传播“立白降价”这一重要信息，引起消费者的关注;但另一方面有可能引发不利于立白集团的舆论报道，比如“立白洗衣粉降价以牺牲质量为代价”等，而这种社会舆论一旦形成，可能导致立白集团这一重大的市场举措失败。

立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。

首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。

可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。

利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。

其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。

可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。

此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。

此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。

可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。

以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。

另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。

立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。

此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。

值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。

可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。

同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。

最后，不忽视线下销售渠道的重要性。

虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。

立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。

总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。

同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。

立白洗洁精广告策划书在中国，清洁已成为提高人们生活品质的一部分，清洁技术与清洁剂配方的不断提高也为其市场空间的提升提供了必要条件。

“立白”、“雕牌”、“白猫”等品牌占据约60%市场份额，可以看出洗洁精行业由为数不多的企业组成主要竞争者的规模相对较大，“大强、小弱”的格局始终居于主导地位。

总体来看，中国洗洁精行业集中度高，产品同质化缺乏差别，市场结构近似于无差别的寡头垄断，而相对来说行业下游树立的壁垒较低，退出障碍高，属于易进难出的类型。

目前市场销售最好的立白洗洁精，销量近16万吨，销售额超过10亿元。

在市场上份额较大、声誉好，深受消费者喜爱。

从图中可以看出：洗洁精市场上前三位总占有量虽不稳定，但依然有上升的趋势，主要是立白与雕牌上升趋势强劲，可见雕牌是立白洗洁精的主要竞争者。

白猫之前一直是中国洗洁精市场的老大，颠峰时期，市场占有率曾达到惊人的50%以上，但自1998年开始，市场地位不断下滑，而近年来的滑落更为迅速，颓势明显。

立白取代白猫成为行业的领头羊。

目前，洗洁精产品在同质化的形势下，各厂商普遍重视产品与技术的创新，并通过大量的广告以及赞助活动，广告投放及广告创意从功能宣称转移到感性策略，致力于以情动人，实施亲和力形象策略从而树立知名品牌形象。

因此，立白洗洁精尽管已经是陕西市场的“龙头老大”，但在洗洁精市场竞争激烈的形式下，巩固立白市场地位，持续发挥产品效力，创销售新高已刻不容缓。

一．消费者分析由于洗洁精属家庭日用消费品，家庭主妇对清洗产品表现为高关注度，她们亦是洗洁精产品的重度消费者，做家务和外出购物是家庭主妇的主要日常活动。

立白洗洁精应针对家庭主妇这一主要消费人群，开拓核心市场。

随着家庭妇女人群逐渐对洗洁精产品功效上天然、不伤手等高效的要求，立白洗洁精由于诉求不伤手、无残留的产品功效，符合消费者的需求。

但由于整个洗洁精市场产品同质化严重，价格相差不大，消费者随机选择性大，这些因素则不利于立白洗洁精在目标受众群中的进一步扩大其影响力。

立白洗衣液广告策划书一市场调查分析1.市场营销环境在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。

目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。

从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。

所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。

2.产品（1）立白主要产品描述立白超洁柔顺洗衣液功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。

气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。

无磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。

耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。

易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。

用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。

同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。

机洗，手洗均可。

立白全效护理洗衣液产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。

特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安全更环保。

适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。

功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。

立白去渍霸衣领净二合一洗衣液超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。

主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。

适用范围:广泛适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。

不伤手立白洗衣液的策划方案；创新科技立白特有的不伤手配方，立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。

立白线上销售策划书3篇篇一《立白线上销售策划书》一、前言随着互联网的发展，线上销售已经成为了一种重要的销售渠道。

为了提高立白产品的线上销售额，我们制定了本线上销售策划书。

二、目标1. 提高立白产品的线上销售额。

2. 增加立白产品的线上曝光度。

3. 提高立白产品的线上品牌知名度。

三、市场分析1. 线上销售的优势降低销售成本。

扩大销售范围。

提高销售效率。

2. 线上销售的劣势消费者无法直接接触产品。

售后服务难度较大。

3. 目标市场年龄在 18-45 岁之间的消费者。

注重生活品质的消费者。

有线上购物习惯的消费者。

四、产品策略1. 产品定位高品质。

高性价比。

多样化。

2. 产品包装简洁大方。

突出产品特点。

符合线上销售特点。

3. 产品推广制定产品推广计划。

利用社交媒体进行推广。

参加线上促销活动。

五、价格策略1. 定价原则成本导向定价法。

市场导向定价法。

顾客导向定价法。

2. 价格定位高端产品。

中端产品。

低端产品。

3. 价格调整根据市场需求进行调整。

根据成本进行调整。

根据竞争对手进行调整。

六、渠道策略1. 自建线上商城建立立白官方线上商城。

优化线上商城界面。

提供便捷的购物体验。

2. 第三方平台销售选择合适的第三方平台。

与第三方平台合作推广。

提供优质的售后服务。

3. 社交媒体销售利用社交媒体进行产品推广。

开展社交媒体促销活动。

建立社交媒体粉丝群。

七、促销策略1. 制定促销计划制定不同阶段的促销计划。

确定促销目标。

选择促销方式。

2. 促销方式满减促销。

折扣促销。

赠品促销。

团购促销。

3. 促销宣传利用社交媒体进行宣传。

发送电子邮件进行宣传。

在第三方平台上进行宣传。

八、客户服务策略1. 建立客户服务团队建立专业的客户服务团队。

提供 24 小时在线服务。

及时处理客户投诉和建议。

2. 客户服务流程接听客户电话。

解答客户问题。

处理客户投诉。

跟进客户反馈。

3. 客户满意度调查定期进行客户满意度调查。

分析客户反馈意见。

改进客户服务流程。

立白洗衣液策划一、背景介绍立白洗衣液是一款知名的洗衣液品牌，它以其卓越的洗涤能力和温和的配方广受消费者喜爱。

本文将为立白洗衣液进行一次策划，以进一步提升品牌知名度和市场份额。

二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解并认可立白洗衣液； 2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买立白洗衣液，提升销售额；3. 增强用户粘性：通过创新的策划活动，增强用户对立白洗衣液的信任和好感，提升用户忠诚度。

三、策划方案 1. 品牌宣传活动——立白洗衣液大使选拔为提高品牌知名度，可以开展立白洗衣液大使选拔活动。

通过线上报名和线下选拔的方式，选拔一位具有影响力的大使代言立白洗衣液，例如明星、KOL等。

大使可以在社交媒体平台上传使用立白洗衣液的洗衣经验和心得，吸引更多消费者的关注。

2.用户互动活动——立白洗衣液心愿实现为增加销售额和用户粘性，可以开展立白洗衣液心愿实现活动。

消费者在购买立白洗衣液后，可以通过扫描包装上的二维码参与活动。

用户可以分享自己的洗衣心愿，例如“帮我洗干净白衬衫”、“帮我除去污渍”等。

立白洗衣液会从参与用户中随机选择心愿实现，例如提供免费洗衣服务或洗衣用品奖品。

3.线下推广——立白洗衣液洗衣店合作与洗衣店合作是一种有效的线下推广方式。

立白洗衣液可以选择部分洗衣店进行合作，提供免费的洗衣液样品，并在店内摆放立白洗衣液的宣传物料。

消费者在洗衣店洗衣时可以尝试使用立白洗衣液，增加品牌的曝光度。

四、执行计划 1. 品牌宣传活动：确定大使选拔的时间和地点，进行线上报名和线下选拔，并制定推广方案，进行线上宣传； 2. 用户互动活动：设计二维码参与方式，确定奖品和心愿实现的机制，进行活动推广； 3. 线下推广：与洗衣店进行洽谈合作事宜，确定合作的洗衣店和推广时间，制作宣传物料。

五、预期效果 1. 提高品牌知名度：通过大使选拔活动，扩大品牌曝光度，吸引更多消费者的关注； 2. 增加销售额：通过心愿实现活动，鼓励消费者购买立白洗衣液，并提供良好的用户体验，增加销售额； 3. 增强用户粘性：通过线下推广活动，提供更多洗衣服务选择，增加用户对立白洗衣液的好感和信任，提升用户粘性。

立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。

因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。

目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。

2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。

3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。

产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。

5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。

售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。

实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。

立白的策划立白已经透入洗发水市场，这可以说是日用化工品企业发展的必经之路，但也不能不看到，洗发水已经品牌林立，不少品牌拥有忠实的消费者，很难再有插孔之缝。

对立白来说，面临着怎么打开销售网，怎样在品牌形象根深蒂固的消费群中树立自己独特的形象的难题，这可以说对立白营销、销售部门的一大考验。

一、市场分析立白在洗发水市场可以说是一个迟到的求爱者，洗发水市场已进入成熟阶段，特别是不少品牌已经建立，拥有忠实的消费群，稳定地占有一定的市场份额。

最大的霸主当然要数宝洁，根据经济报刊的调查，宝洁凭借海飞丝、飘柔、潘婷三大品牌至少占据了80%的市场份额，是消费者中最喜爱的品牌。

其次是联合利华的花王，舒蕾、奥妮的百年润发，沙宣、风影等。

另外一点，也是管理层容易忽略的问题是立白一直都是以生产洗衣粉、洗洁精这类日常用品的，其形象比较低档，生产洗发水不易让人产生信任感。

所以说挑战大于机遇。

二、对手特点首先看宝洁，宝洁拥有着影响深远的品牌，其品牌是所有同类产品中历史悠远的、品牌的内涵是最有价值的，这是任何对手都不可能在短时间内改变的。

宝洁拥有一支堪称世界一流的科研队伍，所以宝洁公司能不断地推出新产品，在对手模仿之前提高产品的内在价值。

宝洁是最先提出“去头屑”的概念的一家，在对手醒悟和模仿跟进之时，它又及时推出柔顺观念，现在宝洁又是最先提出负离子洗发护发的一家，可以说，宝洁凭借其科研队伍以及敏锐的市场触觉和市场调研力量，一直以来都是抢先一步，引导洗发新观念，甚至使其宣传观念成为消费潮流。

当然这一切都和其本身实力有着很大的关系。

联合利华是另外一家有实力与宝洁相媲美的公司，其科研力量一点也不比宝洁弱，但在市场把握与营销策划上无疑慢了好几拍。

所以无论是在市场占有率还是产品知名度上都落后了不少，但其花王是个深入人心的品牌，特别是在前几年，是消费者都比较接受和倾爱的，因为花王有独特的香味，加上其前期在推广的时候都是请香港大牌明星做代言人，对一些常看连续剧的师奶们（他们通常是家庭消费的决策者和权力使用者）有着莫大的影响力。