下载文档原格式
模拟商务谈判策划（精选3篇）模拟商务谈判策划篇1一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。
对方利益：争取到最大限额的投资。
模拟商务谈判报告（精选3篇）模拟商务谈判报告篇1谈判总结上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。
我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。
在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。
这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。
谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。
前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。
我们发现到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。
然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。
尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。
中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。
我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。
后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。
最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。
谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。
但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。
商务谈判模拟案例3篇商务谈判背景调查工作应该坚持长期一贯性，企业应该不间断地收集各种信息。
调查要寻求多种信息渠道和调查方法，是调查的结果全面真实准确地反映现实情况。
下面店铺整理了商务谈判模拟案例，供你阅读参考。
商务谈判模拟案例篇0158同城与赶集合并甲方：58同城乙方：赶集网甲方背景：58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州等32个城市成立了分公司。
在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入第33位。
58同城作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。
2014年6月，58同城发布公告称，已经获得了腾讯控股有限公司7.36亿美元投资，腾讯将以每股20美元的价格向58认购买36,805,000股A类和B类普通股，在本次交易完成后，腾讯控股获得58同城完全摊薄后19.9%的股份。
根据本次战略投资，58获得来自腾讯QQ、微信、以及QQ浏览器等各个平台的流量，进一步加强在本地服务领域的地位。
乙方背景：赶集网成立于2005年2月，是国内最早的信息分类平台赶集网专注于分类信息行业，不断优化用户体验，以提供“更及时、更真实、更有效”的信息为己任。
目前，赶集网覆盖全国300多个主要城市，分设房产、同城交友、招聘、二手物品交易、大学联盟等最本地化的信息服务，免费向用户提供。
赶集网是Google在亚太地区的第一个合作伙伴，全球网站排名324位，中国网站排名43位，分类网站排名第一，全球月度PV超过4亿，流量以每月10%的速度递增，全球700多万注册用户，月覆盖2000万人次。
截至2013年2月，赶集网日均新增发帖235万条，每日访客超过2169万，页面日访问量超过25366万。
为保障发布信息的真实有效，赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核。
商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。
三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。
5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。
6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。
暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。
7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。
（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。
10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。
主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。
然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。
通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。
至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。
商务部工作人员的商务谈判与协议签约技巧一. 引言商务谈判与协议签约是商务部工作人员日常工作中的重要任务之一。
在全球化的背景下，商务谈判和协议签约的技巧不仅关系到企业的长远发展，也直接影响到国家之间的经济合作。
本文将介绍商务部工作人员在商务谈判与协议签约中应当掌握的技巧和要点。
二. 商务谈判技巧1. 充分准备在进入商务谈判之前，商务部工作人员应进行充分的准备工作。
包括但不限于：了解对方企业的背景、利益诉求、谈判立场；熟悉本企业的产品和优势；制定明确的谈判目标等。
只有通过充分准备，才能够在商务谈判中获得更好的结果。
2. 积极倾听商务谈判需要双方达成共识，而要实现共识，首先需要倾听对方的意见和需求。
商务部工作人员应注重倾听技巧，包括积极表达理解与尊重、提问和澄清、及时反馈等。
通过充分倾听，双方可以更好地沟通和了解彼此，为后续谈判奠定基础。
3. 灵活应变商务谈判过程中，情况可能会发生变化，所以商务部工作人员需要具备应对变化的能力。
这需要灵活应变、善于调整谈判策略，并利用现有资源最大化地推动谈判进展。
同时，商务部工作人员还应注意灵活运用谈判技巧，例如套路反问、借口回避等，以应付谈判中的各种情况。
三. 协议签约技巧1. 清晰明确协议签约是商务谈判的最终目标，商务部工作人员在签约时应注意协议的清晰与明确。
通过明确条款和定义，可以减少后续纠纷的发生。
同时，商务部工作人员应注意文案的专业与精炼，避免大量的行文废话和冗余条款。
2. 注意细节商务协议签约的有效性和合法性都依赖于细节。
商务部工作人员在签约时应当仔细阅读和核对所有条款和附加文件，并确保所有细节与谈判中的约定一致。
此外，商务部工作人员还需要关注一些常见但容易被忽视的细节，例如合同履行的时间、附加费用等。
3. 建立互信商务协议签约是合作的开始，而合作又离不开互信。
商务部工作人员应当在签约过程中注意建立并巩固合作方的互信关系。
建立互信可以通过尊重并遵守约定、共同解决问题、合作共赢等方式实现。
模拟商务谈判范文模拟商务谈判：关于采购智能办公设备的谈判谈判双方：甲方：＿____公司（采购方）乙方：＿____科技公司（供应商）谈判时间：＿____年_____月_____日谈判地点：＿____会议室谈判背景：甲方公司因业务扩展，需要采购一批智能办公设备，以提高工作效率和办公环境的智能化水平。
乙方公司是一家专业从事智能办公设备研发、生产和销售的企业，其产品在市场上具有一定的知名度和竞争力。
甲方谈判团队成员：采购经理：李经理技术顾问：王工财务专员：赵专员乙方谈判团队成员：销售经理：张经理技术专家：刘工市场专员：陈专员谈判开场：甲方采购经理李经理（以下简称“李”）：“张经理，您好！很高兴今天能和贵公司进行这次关于智能办公设备采购的谈判。
我们公司对这次采购非常重视，希望能找到性价比高、质量可靠的产品和服务。
”乙方销售经理张经理（以下简称“张”）：“李经理，您好！我们也很期待能与贵公司达成合作，相信我们的产品和服务一定能满足贵公司的需求。
”谈判过程：产品规格与性能李：“首先，让我们来谈谈产品的规格和性能。
我们需要的智能办公设备包括智能会议系统、智能考勤设备和智能文件管理系统等。
这些设备在稳定性、兼容性和操作便捷性方面都有较高的要求。
”张：“没问题，李经理。
我们的智能会议系统采用了最新的技术，能够实现高清视频会议、无线投屏和智能语音控制等功能，稳定性和兼容性都经过了严格测试。
智能考勤设备可以实现人脸识别、指纹识别和手机打卡等多种方式，并且数据准确、实时上传。
智能文件管理系统则具备强大的分类、检索和权限管理功能，方便员工高效地管理文件。
”李：“听起来不错，但我们还需要详细了解一下这些设备的技术参数和性能指标，比如视频会议的分辨率、帧率，考勤设备的识别准确率和响应时间等。
”乙方技术专家刘工（以下简称“刘”）：“李经理，我们的智能会议系统视频分辨率可以达到 4K，帧率为 60 帧每秒，保证画面清晰流畅。
考勤设备的人脸识别准确率高达 999%，响应时间不超过 1 秒。
模拟商务谈判策划方案范本一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
模拟商务谈判范文6篇模拟商务谈判范文 (1) 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。
请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益?模拟商务谈判范文 (2) 采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希望能订购10000斤鸭脖子和各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。
总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。
财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你方的“周黑鸭”系列并无改进。
市场部部长王佳：贵方此言差矣。
20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。
长期以来，公司坚守“六统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。
公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。
总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛!技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都明显高于其他产品。
总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子)总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。
商务部工作人员的国际商务谈判技巧与策略案例分析在当今全球化的时代，国际商务谈判是商务部工作人员必备的技能之一。
这项技能的运用不仅影响着国内企业的国际竞争力，还有助于加强国际间的合作与交流。
本文将围绕商务部工作人员在国际商务谈判中的重要技巧与策略展开分析，并通过实际案例加以说明。
一、谈判准备阶段在进入国际商务谈判前，商务部工作人员需要进行全面的准备工作。
首先，他们需要了解对方的背景信息，包括对方企业的规模、产品特点、市场竞争情况等，以便在谈判中更好地把握对方的需求和利益点。
其次，商务部工作人员还需对自身企业进行深入了解，包括产品的独特性、核心竞争力、市场表现等，以便在谈判中能够有效地展示自身的优势。
此外，商务部工作人员还需要了解国际市场的规则和行业趋势，以便制定适应性的谈判策略。
二、谈判技巧与策略1. 制定明确的目标：在国际商务谈判中，商务部工作人员应制定清晰明确的谈判目标，确保每一步谈判都与目标一致。
目标的制定应考虑到本企业的实际情况和自身利益优先原则，并在与对方协商中寻求双赢局面。
2. 注重沟通与理解：商务部工作人员需要注重与对方的沟通与理解，尤其是对方的需求、意见和立场。
积极倾听对方的观点，并通过恰当的表达方式来传递自己的理解和意见，以达成共识。
3. 灵活运用谈判策略：商务部工作人员需要根据不同的谈判情况和对方的特点，采取灵活多样的谈判策略。
例如，可以采用一些常见的策略，如赢得先机、提出最低要求、寻找共同利益等，使谈判过程更加灵活与顺利。
4. 协调内外部资源：商务部工作人员还需要协调内外部资源，包括与企业其他部门的沟通与合作，以及外部专家、律师等的支持。
合理利用这些资源将有助于提升谈判效果。
三、案例分析以下是一则商务部工作人员在国际商务谈判中成功的案例分析：2019年，某国企希望与美国一家知名跨国企业合作开发新能源产品。
商务部工作人员在准备阶段充分了解了对方企业的技术优势和市场扩展需求。
在谈判中，他们突出自己企业的技术创新能力和市场开拓经验，并通过落地合作的案例向对方展示了企业的实力和追求共同发展的诚意。
模拟商务谈判范文在当今商业世界中，商务谈判是企业间达成合作、解决分歧、实现共赢的重要手段。
为了更好地理解和掌握商务谈判的技巧与策略，我们通过一个模拟的商务谈判案例来进行深入探讨。
一、谈判背景本次模拟谈判的背景是关于两家公司之间的合作项目。
甲方公司是一家具有丰富行业经验和技术实力的制造企业，希望通过与乙方公司的合作，拓展市场份额，提升产品竞争力。
乙方公司则是一家新兴的科技公司，拥有创新的技术和解决方案，但在市场推广和生产方面存在一定的不足。
双方经过初步接触，都对合作表现出了浓厚的兴趣，但在合作方式、利益分配等方面存在较大的分歧，需要通过谈判来达成一致。
二、谈判双方甲方谈判团队成员：项目经理：＿____技术专家：＿____财务经理：＿____法律顾问：＿____乙方谈判团队成员：首席执行官：＿____技术总监：＿____市场经理：＿____商务顾问：＿____三、谈判目标甲方的主要谈判目标：1、获得乙方技术的独家使用权，以提升自身产品的竞争力。
2、降低合作成本，提高利润空间。
3、确保合作项目的顺利推进，保证产品质量和交付时间。
乙方的主要谈判目标：1、获得足够的资金支持，用于技术研发和市场推广。
2、与甲方建立长期稳定的合作关系，共享市场资源。
3、在利益分配上争取更大的份额，体现技术的价值。
四、谈判过程谈判开始，甲方项目经理首先发言，对双方的合作前景表示乐观，并强调了甲方在行业中的优势和市场地位。
乙方首席执行官则回应，介绍了乙方技术的创新性和潜在价值，同时也表达了对合作的期待。
在讨论合作方式时，双方出现了较大的分歧。
甲方希望采用技术转让的方式，一次性支付一定的费用，获得乙方技术的所有权。
乙方则倾向于技术授权的方式，按照产品销售额的一定比例收取费用。
双方各执一词，展开了激烈的辩论。
甲方技术专家指出，一次性购买技术可以避免未来的不确定性和潜在的纠纷，同时也有利于甲方对技术进行深度开发和优化。
乙方技术总监则反驳说，技术是不断发展和创新的，采用授权方式可以保证乙方能够持续为甲方提供技术支持和升级服务，更有利于双方的长期合作。
