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第一章在线练习一．单项选择题1.阿里小微贷款，是阿里巴巴面向淘宝、天猫（）提供的小额贷款服务，贷款分为订单贷款和信用贷款两种。
A、买家B、小微电商C、生产商D、批发商2.国内互联网金融是在国外互联网金融发展的基础上逐渐被引入中国的，虽然起步较晚，但是发展势头迅猛。
我国互联网金融的发展大致也可以分为三个阶段，其中第三阶段是从2012年开始，（）年被称为“互联网金融元年”，是互联网金融得到迅猛发展的一年。
A、2012B、2013C、2014D、20153.互联网技术的进步，尤其是社交网络、搜索引擎、大数据技术出现以后，市场信息不对称程度（），市场的公平性和有效性会较传统金融行业大幅度提高，达到接近完全竞争的理想状态。
A、波动B、增加C、减弱D、稳定4.虽然目前“空付”是支付宝大胆设想的结果，但是未来在相关风控技术完善的情况下极有可能实现。
目前国际上较为流行和安全的超前识别模式有四种：指纹识别、虹膜识别、( ) 识别和掌纹识别。
A、人声B、人脸C、特征D、意念5.第三方支付，它通过在买家、卖家之间引入第三方的模式，为买卖双方提供了支付信用( )。
A、转移B、担保C、免责D、追溯6.第三方互联网支付从消费结构上看，除了网络购物，其他的商业活动、公用事业缴费等也积极采用方便、快捷的互联网支付形式。
2013年中国第三方互联网支付交易规模结构中，在互联网金融元年2013年爆发的（）市场一跃成为第三大细分市场，占比为10.5%。
A、航空购票B、网络游戏C、电信缴费D、基金申购7.在互联网金融环境中，（）作为金融的核心资产，将撼动传统客户关系和抵质押品在金融业务中的地位。
A、网络B、数据C、资金D、人脉8.余额宝在工作日（T）15:00后转入的资金将会顺延至工作日（）确认。
A、T+0B、T+1C、T+2D、T+39. M-PESA的操作主要是借助于( )来确认交易信息。
A、电话B、手机短信C、电脑D、微信10.1998年10 月，在成功经营了5年之后，显赫一时的SFNB在1998年就出现了停滞，并在同年被哪个国家的银行收购？（）A、中国B、日本C、加拿大D、英国11.芝麻信用的分值范围为（）。
免费的奇虎360开启的新商业模式摘要：进入21世纪以来，互联网行业技术飞速发展。
伴随着互联网行业技术的发展，企业的营销策略也由传统的产品“先买后用”模式颠覆性的开始过渡到产品的“免费”使用模式。
关键词：营销策略；商业模式；长尾理论；挑战截至2011年1月奇虎360安全卫士活跃用户超过3亿、360杀毒活跃用户超过2.4亿，2011年3月30日奇虎360公司正式在美国纽交所挂牌交易，成功上市。
目前奇虎360公司市值保守估计已经超过了40亿美元。
从2005年9月奇虎360公司开始创立，到目前也就短短的五年多时间，但却取得了如此大的成绩，这些成绩无遗令同行业大跌眼镜。
这样的成绩也使其他的互联网杀毒软件企业开始求新求变，继奇虎360公司实行“免费”的营销策略后，以瑞星为代表的传统互联网杀毒软件企业不得不开始面对挑战实行“免费”的营销策略。
奇虎360公司到底采用了何种商业模式，使得公司取得了如此巨大的发展成为了很多企业和很多人思考的问题。
一、如何理解互联网企业产品营销的新商业模式（一）互联网企业产品营销的新商业模式奇虎360公司所实行的营销产品“免费”的策略，其实并不是奇虎360公司的首创。
在奇虎360公司实行产品“免费”营销策略之前，已经有多家企业实行了产品“免费”营销策略，而且这些企业都取得了巨大的成功，比如:腾讯、淘宝等等。
从这一点上来看，也坚定了奇虎360公司做杀毒软件“永久免费”的决心。
互联网企业产品营销的新的商业模式，是基于互联网网络技术这一基础平台，通过向互联网用户提供免费的产品，在用户对于免费产品的价值认同后，形成对产品的忠诚度及对企业的认同和忠诚，在此过程也是互联网企业树立良好的企业形象的过程，进一步使互联网企业的用户变为互联网企业的客户，最终使客户购买企业的其他产品或者增值服务实现盈利。
当然互联网企业也可能在赢得用户和客户的认同之后，采用广告模式或者交叉补贴模式获得盈利。
下面我们对这一新的商业模式做一简单的分析。
个人简介周鸿祎，湖北蕲春人。
毕业于西安交通大学管理学院系统工程系，获硕士学位。
曾就职方正集团,先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。
现360安全中心董事长.曾获得了"2004中国十大管理英才”、"中国管理百人”、”《财经时报》2004中国十大财经人物"、"2004中国IT风云人物”、"2004年五大得意人物"等奖项。
1998年10月，为了实现“让中国人能用自己的母语上网”的理想,周鸿袆创建3721公司，并在同年推出了3721“网络实名”的前身—-中文网址。
3721网络实名以其简单、方便的“用中文上网”的理念,一定时间内得到网民的认可，但之后由于出现强行安装的现象，被视为流氓软件.2003年3721被雅虎公司收购。
2004年1月雅虎出资1。
2亿美金购买了香港3721公司。
2009年1月4日，中国雅虎正式放弃发展3721和雅虎助手的业务，3721“网络实名”软件正式淡出互联网舞台。
2011年3月30日奇虎360在美国纽交所上市后，开盘价为27美元，盘中最高时涨至34.40美元，收盘34美元，比14。
5美元定价大涨137%。
腾讯360纷争2010年9月,360推出一款名为“隐私保护器”的软件,监测“腾讯QQ”对用户电脑中文件的查看情况，并指称QQ窥视用户隐私文件.由此引发两家公司争端，双方互相起诉，目前此案已有结果，2011年4月27日，北京市朝阳区法院作出一审宣判,认定360构成不正当竞争,判决北京奇虎等三公司停止发行“360隐私保护器软件V1。
0BETA版"，连续30天消除影响，并赔偿腾讯公司40万元。
由于安全360遭到来自百度、腾讯、金山、傲游、可牛等五家互联网公司的联合声讨，反对安全360的不正当竞争。
安全360董事长周鸿祎在微博中对此事的反应十分激烈,甚至不惜破口大骂。
周鸿祎在微博中说，“一个是抄袭成性的剽客，一个是唯利是图的假药贩子，找了几个Loser,发表反对360不正当竞争的声明，这本身就是一个可笑的事儿。
企业的盈利模式有四大类企业的盈利模式有四大类(1)通过资产转让取得收入。
资产包括存货(商品、产品)、固定资产、无形资产、股权(含股票)等。
(2)通过提供劳务取得收入。
如受托加工、修理修配、建筑安装、交通运输、提供服务等。
(3)通过让渡资产使用权取得收入。
具体包括财产租赁和利息收入。
实际操作中的合作经营(如合作办学、合作建房等)最终都必须定性为上述一种或几种交易方式。
由于可见，盈利模式是商业模式的组成部分，是企业实现利润的终端环节。
企业的业务流程、交易结构、成本控制、税务安排也都属于盈利模式的组成部分。
用公式表示为：盈利=收入-成本-费用-税金。
盈利模式≠赢利模式赢利模式这一名词用得很少。
“赢利模式[⑥]”是指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。
这与笔者定义的商业模式几乎是同一个概念。
但绝不存在“营利模式”的说法，因为营利是相对于非营利而言的，根据我国公司法规定，公司制企业都是营利机构，而一些经国家有关部门批准设立的社会团体、非公益性组织则属于非营利性机构。
商业模式的由来商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
那么，到底什么是商业模式它包含什么要素，又有哪些常见类型呢用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
奇虎360的商业模式要理解奇虎360商业模式，需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”—— Free （免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：查看原图用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
查看原图如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。
如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。
核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。
杭州电子科技大学2015-2016学年第2学期期末课程作业《电子商务案例分析》指导教师：***学生姓名: 胡清清李水英班级: 13031611学号: ******** ********专业: 电子商务目录一、基本概况 (1)二、商业模式 (1)1.愿景和使命 (1)2.目标用户 (1)3.产品和服务 (2)4.盈利模式 (2)5.核心能力 (3)三、融360技术模式 (5)1、“天机”大数据 (5)2、云平台 (5)四、融360的经营模式 (6)1.经营方式 (6)2.同行分析 (7)五、融360管理模式 (8)1.团队式的管理 (8)2.企业文化的管理 (8)3.人力资源管理 (8)六、融360资本分析 (8)七、分析结论与建议 (9)融360一、基本概况融360( )，北京融世纪信息技术有限公司，成立于2011年10月，是中国领先金融垂直搜索平台。
提供贷款、信用卡、理财等金融产品的搜索比价及申请服务。
融360 是“互联网+金融”典型业态，是新型的网络金融服务公司，利用大数据、搜索等技术，让上百家银行的金融产品可以直观地呈现在用户面前。
2015年3月12日，证监会领导走访了金融产品搜索平台——融360，对公司的融资情况、上市意向、盈利模式进行调研，并对融360发出明确邀请：“希望融360和蚂蚁金服一起，成为第一批在国内上市的互联网金融创业公司。
”2015年3月22日，新闻联播首次头条报道互联网金融，题为《互联网+金融加出融资高效率》为题，新闻报道时长6分钟，阐述了互联网金融在我国的迅猛发展。
新闻报道中采访了工商银行行长易会满，垂直搜索平台融360CEO叶大清。
2015年5月，融360推出“天机”大数据风控系统——通过大数据分析，系统会根据身份认证、还款意愿和还款能力三个大维度，给申请贷款的用户进行评分，依据分值来为合作机构提供放贷建议。
针对特定细分市场，融360的目标是力争5万以内的小额贷款最快10分钟审批、当天放款。
奇虎360的商业模式奇虎360原名奇虎，2005年在北京成立，是一家帮各大社区、论坛增加搜索功能的公司。
经过一次彻底的转型后，定位于互联网安全服务商。
2006年7月，我们正式推出了360安全卫士，以免费的反流氓软件为切入口进入互联网市场。
由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。
推出360安全卫士仅一年后，它就超过瑞星和金山，成为国内用户量最大的安全软件。
在网络安全领域获得初步成功之后，我们相继推出360安全浏览器、360杀毒软件等一些列的产品，既提高了用户的上网体验，又为360带来了收入。
到2011年1月，按用户数来看，奇虎360已经是中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，每月超过3亿的活跃用户。
奇虎360能有如此之快的发展，和我们采用的“免费的安全和杀毒服务＋增值服务”模式是密不可分的。
免费是赔本赚吆喝，目的是快速积累用户；增值服务就直接奔着钱去了。
我们为什么选择网络安全这个领域呢？与个人职业经历有关，也与当时混乱的市场有关。
那么如何快速获得用户？我选择了“逆向操作”策略。
传统的杀毒公司都卖软件，我就把杀毒作为服务；传统杀毒一年升级几次，我就天天升级；传统杀毒收费，我就免费。
其实这里本意不是要和别人唱反调。
因为网络经济是注意力经济，一个网站或互联网应用软件的价值，与其活跃用户、每日运行时长、可见时长比例，还有用户关注度成正比。
如腾讯QQ的每日活跃用户假设为2亿，每日运行时间假设为5小时，这5个小时里，你真正能看到QQ界面或者图标的时间可能是3个小时，可见时长比例是60%，而在看到QQ界面或图标的时候，基本上你会比较关注其内容，那么用户关注度可以设为70%，这时候，QQ 的价值就可以用2×5×60%×70% ＝ 4.2（亿小时·日）来表示。
大家都可以很容易的看出，要增加一个互联网企业的价值，最关键的还是用户数量！所以，一开始我们就把本来可以向客户收费的杀毒软件，免费提供给大家。
奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示学号：姓名：班级：摘要奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。
旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。
更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。
奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。
其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。
它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。
它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。
它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。
同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。
关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式一、奇虎360公司简介奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。
目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。
奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。
2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。
经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。
此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。
360是怎样盈利的（整理）1、如今主要是风险投资⽀持着,还有⼀个基本的收⼊来源是推销杀毒软件,⽐⽅当年卡巴斯基就是靠360给推⼴开来的,听说360每为卡巴斯基带来⼀个⽤户就能从卡巴斯基那⾥得到0.5元,眼下360上的⼴告⾮常少,从他们的软件上就能看出来.将来就不好说了,⼀旦有⼀个庞⼤的⽤户基数,什么事情都会做出来的,如今不是连千千静听都弹出前程⽆忧⼴告了,本来⼀⽣⽓想不⽤千千静听,后来还是没舍得,⽤这么多年了,⾃⼰把⼴告删了也就是了.2、360杀毒盈利⾄少有下⾯资本和途径：(1) 庞⼤的⽤户群。
360杀毒的免费⾃然会带来庞⼤的⽤户群，这样在极为庞⼤的⽤户群下载360杀毒时，会给站点带来极⼤的⽤户流量，这样⼀来⼀些合作的杀软企业（主要在360安全卫⼠和360官⽹上）和游戏⼚商投⼊⼤量的⼴告和不菲的⼴告费。
(2).低廉的成本。
这应该也是关键之中的⼀个，360杀毒由于⽼牌360安全卫⼠早就积攒了很多⽊马和病毒的特征码，⽽病毒库的更新360杀毒可谓是占领天时、地利、⼈和，以360安全卫⼠为基础还有这么发达的⽹络分享技术，360病毒库的获取并不费事，⼤量、及时的更新并耗费不了多少的物⼒、⼈⼒、財⼒。
(3)其他旗下软件和360安全导航站点的费⽤⽀持。
其他旗下软件如360安全浏览器、360软件管家。
360安全浏览器提供导航站点流量和⼴告链接，360软件管家则与数量不少的软件⼚商合作，合作费⽤也是不菲的⼀笔。
⽽360安全导航站点也能赚取不少(4)360个⼈服务。
⼿机安全充值、⼈⼯杀毒服务、 360游各类活动。
在各类活动中，也是各软件上获得牟利的通法了，牟利⽅式五花⼋门，反正也是不⼩的⼀笔。
戏中⼼、电脑提速服务、360安全⽹址导航等，提供⼤量的资⾦获取和⽀持（当中的牟利⽅式不必多说，⽆⾮是⼴告、商业合作等等）3、我研究过⼀阵，做了些推測。
⾸先360是有收费服务的，⽐⽅⼈⼯杀毒和⼈⼯优化。
360还帮⼀些杀毒软件进⾏过推⼴，⽐⽅卡巴斯基和nod32，推測有利润分成。
商业模式基本原理与商业模式设计与重构商业模式是指企业的运作方式和盈利模式的总称，它涉及企业的价值创造、资源配置、市场定位以及运作机制等方面。
商业模式的设计和重构是企业发展的关键之一，能够帮助企业实现盈利增长、市场竞争力的提升和业务扩展的目标。
商业模式的基本原理包括以下几个方面：1. 价值创造：商业模式的核心是为市场提供有价值的产品或服务。
企业需要明确自己的价值主张，确定自己所提供的产品或服务的独特性和优势，以吸引顾客并创造利润。
2. 用户需求：商业模式的设计应该以满足用户需求为出发点。
企业需要深入了解市场和用户，通过调研和分析找到用户的痛点和需求，并根据这些需求来开发相应的产品或服务。
3. 渠道与分销：商业模式的设计需要考虑产品或服务的销售与分发渠道。
企业应该寻找合适的销售渠道和分销模式，以便将产品或服务推向市场并获得销售收入。
4. 合作伙伴关系：商业模式的设计常常涉及到与其他企业或组织的合作伙伴关系。
通过与合作伙伴的合作，企业可以获得更多的资源和能力，提高自身的竞争力。
5. 收益流通：商业模式确定了企业的盈利方式和收入来源。
企业需要明确盈利模式，并设计相应的收入流通方式，以确保企业能够获得稳定的收益并实现盈利增长。
商业模式的设计和重构是企业发展的关键环节。
在设计和重构商业模式时，企业可以考虑以下几个方面：1. 创新：企业应该积极探寻创新的商业模式，寻找新的市场机会和盈利模式。
创新可以来自于产品、技术、业务流程等方面。
2. 灵活性：商业模式需要具备一定的灵活性，以应对市场的变化和竞争的挑战。
企业应该能够适应市场需求的变化，及时调整和优化自己的商业模式。
3. 效率：商业模式的设计应该追求效率，提高资源的利用效率和运营效率。
企业可以通过优化流程、引入新的技术和管理方式等来提高效率。
4. 可持续发展：商业模式的设计应该考虑到企业的长期发展和可持续性。
企业应该注重利益的平衡，既要追求经济效益，也要关注社会和环境责任。
论奇虎公司的商业模式和盈利模式
以360 综合搜索为例
近期IT界吵得沸沸扬扬的消息是奇虎360 公司低调推出一项新业务—360综
合搜索。
该产品一经推出，在市场上立刻引起巨大的反响。
在360 综合搜索服务上线前四天，根
据市场反馈，多家网站的流量来路数据中，360 搜索已经成为排
一向按兵不有赶超搜狗和谷歌的趋势。
作为搜索界的巨头，名前五的来路数据，
技术手李彦宏采取各种的公关、动的百度终于难捺不住了。
面对这个后起之秀，段来阻击这来势汹汹的野狼。
为什么这款产品既没有大规模地宣传，上市时间又如此之短，却能在百度、等搜索巨头高度垄断的市场中获得属于自己的奶酪？这其中应该google
搜狗和是有其必然原因和偶然因素交叉起来的。
安全卫士和安全浏览器。
-------360 360 旗下的两大法宝
领域众多的用户基数。
正如腾360 获得PC 一、作为安全杀毒行业的巨头，
那样，在即时通讯领域拥有庞大的用户群可以顺势迁移到它旗下其他的产QQ 讯
.......因此，只要稍作引导便可将杀毒软件上的用户吸引QQ 品。
如：游戏和音乐
安360 到360 综合搜索上。
而且，如果周鸿祎再狠一点的话，他完全可以再安装有提醒百度搜索中存在全卫士的用户打开百度搜索时，突然收到弹
窗说链接不安全，欺诈、钓鱼网站链接、存在访问危险，需切换到更安全的综合搜索。
此时掌
事实上他曾经纷纷弃用其他的搜索工具。
握计算机知识不多的人就会闻风丧变，
在这招书上百次不爽。
拥有一项百度不具备的武器——浏览器，浏览器能收集用户一切搜二、360 浏览器索行为，能够对用户搜索词、搜索点击详细分析。
安全领域人士披露，360
并根据不同人群推送不同内分析其是业内人士还
是小白用户，通过用户浏览网页，
年二季度末，2011 容。
据艾瑞数据显示，360 浏览器用户增长势头十分强劲，到上升48%360 安全浏览器用户量已经突破 2 亿大关，用户渗透率也由原来
极速浏览器目前也已获得过千万用户。
面对如此庞大的用户群，360 52%。
而至如果把这些信息进行数据处奇虎公司能轻易地收集到绝大多数用户
常见的信息。
理并在搜索领域体现出来，那么其搜索能获得如此快的成长也就顺理成章。
拥有中小企业的民心。
拥有搜索优势的百度为提高自己的营业利润不360 三、很多低收入企业渴望搜索行
业能多方拼断提高价格，造成中小企业对此怨言颇多。
此时的进入，对于这类人来说就像救世主，深杀，以便能够渔翁得利。
360 得民心。
从用户的角度来说，百度界面众多的广告导致了用户的体验度在下降，
事实也证明了当用户对此产生厌倦的时候，必能找到一丝生机。
乘虚而入的360
百度为挽留用户而不得不对其搜索界面进行相
360 的搜索上市几天，这一点，在应的广告清理，干净度也提高了不少。
中国互联网企业上一个搅局者的个人领导才能。
众多周知，周鸿四、周鸿祎---大战中，那高超的公
关手法使本来处于争议高点上3Q 在这个人做事
一向高调。
祎-
3Q 的腾讯处于低位，那轮自己扮演一个受害者的角色深深地获得了别人的同情，低大战中可谓大获民心。
但是这轮战争，-周鸿祎却一反原先的做事风格。
调行事，为的是不高度引起竞争对手的强大阻击，自己韬光养晦以便观察市场的反应程度。
这次做法应该说还是比较得当的。
面对一个陌生和垄断竞争的市场，根据西方经济学，他只有低调行事，等发展到一定的规模时才能张扬，不然很容易在产品初期面临是行业领导者给予的强大压力而不
得不退出市场。
现针对360 综合搜索来简要概括一下奇虎公司的商业模式。
个人觉得他应该是受到了马化腾的启发，在初期利用自己的核心产品360 杀毒软件先站稳脚跟，接着发展浏览器等拓展自己的经济链，它尤其喜欢在竞争程度比较高的行业进军。
虽然说受到的阻力可能相对较大，可是。
周鸿祎这个人从来不按
常理出牌。
也正因为如此，出其不意攻其无备，他在互联网领域不断衍生其产品，最终的方向应该是朝着完整的生态链前进，构建像腾讯这样的超级帝国。
相信在不久的将来360、腾讯、百度可能是在互联网领域呈现三国鼎立之势。
免费的服务体验。
目前来说，由于奇虎公司坚持360 综合搜索做免费的产品，广告的分成和网它主要靠网站的流量套现，因此他在应用软件上的收入仍比较少，对用户的免费造就了用户的粘合他面向的收费是企业，站、软件竞价排名收费等。
日后就不怕不会有营业收入。
它深知一个道理，只有拥有庞大的用户群，度增强。
（有人可能会说新浪微博拥有众多的用户依然在亏损，那只能说是它暂时
的360 还没找到一种适合微博平台上的盈利模式而不能说它以后都能获利）。
近期
把用户群转化盈利模式还比较单调，但是按现在这种趋势下去，不久的未来360
为收入的时候。
其盈利模式必然多元化。
