2020年销售人员薪资基本法

销售人员基本工资构成：
新员工入职第一第二个月工资按计算
第三个月起基本工资如下：
销售额度完成以下：
元（基本工资）+ 元补助+ 元全勤
销售额度完成 - 元：
元（基本工资）+ 元补助 + 元全勤
销售额度完成以上元：
元（基本工资）+ 元补助 + 元全勤
销售额度完成20000以上元：
元（基本工资）+ 元补助 + 元全勤
工龄每满一年提升一次工资。

连续三个月月销售额度大于加特殊奖励元
连续三个月月销售额度大于加特殊奖励元
连续三个月月销售额度大于加特殊奖励元
二、销售人员提成标准和任务考核，1 销售保底月度任务为元助跑任务为元冲刺任务为元年度销售保底任务为助跑任务为冲刺任务为元。

三、提成计算公式
1、销售人员月度销售提成＝销售额度×提成率+奖金，
2、根据销售额度的不同指定不同的跳点提成，和奖金，销售额度越高提成点越高，奖金越高
五、团队管理人员+管理津贴+团队提成，团队任务根据人员配置来决定。

六、为大家能确实完成销售任务，保证大家都能赚钱，每人每天指定工作安排表，
并且要有指定监督人，（相互帮助，一起成长）
七、制表人如没完成任务，则连监督人一同受罚，（体罚或发钱不定，由团队管理
人安排）
执行人年度季度月周每天行动
监督人
安排。

销售人员薪资绩效基本法一、目的 (4)二、适用范围 (4)三、薪资的设计原则 (4)四、薪资结构与说明 (5)（一）薪资结构 (5)（二）薪酬的说明 (5)五、业务人员职位资格说明 (5)（一）销售资格 (5)（二）月薪标准（基本薪资） (6)六、其他薪资统一口径 (6)（一）销售提成 (6)（二）费用津贴 (6)（三）福利补贴 (7)（四）激励奖 (7)七、绩效工资的考核 (7)（一）责任额指标考核 (7)（二）货款回收率考核 (8)（三）销售提成考核 (8)（四）其他考核 (8)八、员工级别审定 (9)（一）晋升 (9)（二）降级 (10)（三）员工辞职与辞退 (10)九、附则： (10)一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。

对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一）薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的说明1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。

销售人员薪资控制标准
销售人员薪资控制标准
一、目的
为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本标准。

二、适用范围
本标准适用于全体销售人员。

三、销售人员薪资控制办法
（一）薪资结构控制
1.销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。

2.固定薪资比重与销售人员的职级成正比。

销售总监固定薪资比重为70%,销售经理为50%,销售主管为40%,销售专员为30%。

（二）销售费用控制
1.对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。

2.设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。

（Ξ）应收账款控制
1.设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。

2.浮动薪资（提成+奖金）二回款完成率X绩效工资基数X60%+销售完成率X绩效工资基数χ30%+销售考核分数X绩效工资基数χlθ%
1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务
（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务。

门店人员薪资制度一、薪资结构：基础底薪+个人销售业绩提成+各项福利补贴（依照具体情形而定）+团队奖金+其余奖项1.门店基础人员：⑴营业员（仅负责销售）：试用期：基础底薪1500元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

正式期：基础底薪1500元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元。

（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）。

⑵营业员（要紧负责销售，明白得验光、配镜技术的，能协助技术工作的）试用期：基础底薪1800元，如完成当月保底（20000元）可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

正式期：基础底薪1800元+个人销售业绩提成+团队奖金+住房补贴300元+交通补贴200元（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）⑵加工技术人员试用期：基础底薪1800元正式期：基础底薪1800元+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金⑶店长试用期：基础底薪3000元，如完成当月保底可另外补助住房补贴300元+交通补贴200元。

）正式期：基础底薪3000+住房补贴300元+交通补贴200元+团队奖金（如连续三个月无法完成公司考核指标的，取消住房及交通补助）2. 为更好的促进职员的积极性，所有门店职员参与公司各项奖项评比。

公司将从利润收入中提取一定额度作为不定期奖金及公司各项福利进行发放。

每月将评出最佳职员及最佳店长，并发放相应奖金。

补充说明：⑴提成①未完成公司所核算的保本（保底）销售额的，不能享受业绩提成。

②完成公司所核算的保本（保底）销售额的，享受业绩提成。

提成运算方式如下：超出保本销售额部分（1元——10000元）提1%超出保本销售额部分（10001元——20000元）提2%超出保本销售额部分（20001元——30000元）提3%超出保本销售额部分（30001元——40000元）额外再提4%超出保本销售额部分（40001元——50000元）额外再提5%超出保本销售额部分（50001元——60000元）额外再提6%超出保本销售额部分（60001元——70000元）额外再提7%超出保本销售额部分（70001元——80000元）额外再提8%超出保本销售额部分（80001元——900000元）额外再提9%超出保本销售额部分（900001元以上的）额外再提10%⑵交通补贴、住房补贴原则上公司差不多提供住宿的，不另外补助住房补贴；所在门店不需要乘做交通工具的不另外补助交通补贴。

薪资基本法说明：员工入职第一个月为试用期，试用期之后申请经批准转正！员工入职不到7天离职的，无任何工资。

入职不到15天离职的，工资减半。

公司考核业绩=灯的销售额+空调销售额/2，正常提成均照提（灯饰提成1个点，空调提成3个点）试用期店员入职第一个月为试用期薪水：900元底薪+ 100元话费补助+100元交通补助+100 元午餐补助提成：灯饰提成1个点，空调提成3个点转正后店员入职第一个月后申请经总经理批准后转正根据个人销售额，对应的底薪与提成如下一薪水：1700元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：完成20000元及以上销售额方可享受以上300元补助，灯饰提成1个点，空调提成3个点二薪水：2000元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：完成50000元及以上销售额方可享受以上300 元补助，灯饰提成1个点，空调提成3个点三薪水：2300元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：完成80000元及以上销售额方可享受以上300 元补助，灯饰提成1个点，空调提成3个点店面经理薪水：2700元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助个人业绩提成：灯饰提成1个点，空调提成3个点团队业绩提成：1:团队业绩12万以下，无管理津贴2:团队业绩12万---15万，1个点管理津贴3:团队业绩15万---20万，1点5个点管理津贴4:团队业绩20万以上，2个点管理津贴（注：店经理个人业绩参与提成后，团队提成则去除个人业绩再提）售后行政人员薪水：个人正常薪水工资补助：每月100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：每月业绩完成1万元方可享受以上300元补助灯饰提成1个点，空调提成3个点。

一、销售行业工资现状1. 薪资构成销售行业的薪资构成主要包括基本工资、提成、奖金、福利等。

其中，基本工资是销售人员的基本生活保障，提成是销售人员根据业绩获得的额外收入，奖金是对销售业绩突出的员工给予的奖励，福利则包括五险一金、带薪年假、节日福利等。

2. 工资水平根据《2020年中国销售行业薪酬报告》显示，我国销售行业平均工资为6889元/月。

其中，一线城市平均工资为7809元/月，二线城市平均工资为6450元/月，三线城市平均工资为5800元/月。

具体到不同职位，销售代表的平均工资为6400元/月，销售经理的平均工资为8800元/月，销售总监的平均工资为15000元/月。

二、影响销售行业工资的因素1. 地域因素不同地区的经济发展水平、消费水平等因素都会对销售行业的工资产生影响。

一般来说，一线城市和发达地区的销售行业工资水平较高。

2. 行业因素不同行业的销售岗位，其工资水平也存在差异。

例如，快消品、互联网、金融等行业的销售岗位工资水平相对较高。

3. 企业规模和性质企业规模和性质也是影响销售行业工资的重要因素。

一般来说，大型企业和外资企业的销售岗位工资水平较高。

4. 个人能力与业绩销售人员的个人能力、业绩和业绩提成也是影响工资的重要因素。

能力出众、业绩突出的销售人员，其工资水平自然较高。

三、销售行业工资发展趋势1. 工资水平逐年提高随着我国经济的持续发展，销售行业的工资水平也在逐年提高。

未来，销售行业工资有望继续保持增长态势。

2. 工资结构优化随着企业对人才需求的提高，销售行业的工资结构也将逐渐优化。

提成、奖金等浮动收入占比将逐步提高，以激发销售人员的积极性和创造性。

3. 福利待遇提升企业为了吸引和留住人才，将加大对销售人员的福利待遇投入，如提高五险一金比例、提供更多带薪年假等。

总之，销售行业作为我国经济体系中的重要组成部分，其工资水平总体较高，且呈逐年上升趋势。

然而，工资水平也受到地域、行业、企业规模和性质、个人能力与业绩等多种因素的影响。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别底薪绩效工资销售助理 1200 0业务员 1500 100业务经理 1800 200五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、老客户提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)4、新开发客户提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比20%净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；。

精选全文完整版可编辑修改薪资基本法说明：员工入职第一个月为试用期，试用期之后申请经批准转正！员工入职不到7天离职的，无任何工资。

入职不到15天离职的，工资减半。

公司考核业绩=灯的销售额+空调销售额/2，正常提成均照提（灯饰提成1个点，空调提成3个点）试用期店员入职第一个月为试用期薪水：900元底薪+ 100元话费补助+100元交通补助+100 元午餐补助提成：灯饰提成1个点，空调提成3个点转正后店员入职第一个月后申请经总经理批准后转正根据个人销售额，对应的底薪与提成如下一薪水：1700元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：完成20000元及以上销售额方可享受以上300元补助，灯饰提成1个点，空调提成3个点二薪水：2000元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：完成50000元及以上销售额方可享受以上300 元补助，灯饰提成1个点，空调提成3个点三薪水：2300元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：完成80000元及以上销售额方可享受以上300 元补助，灯饰提成1个点，空调提成3个点店面经理薪水：2700元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助个人业绩提成：灯饰提成1个点，空调提成3个点团队业绩提成：1:团队业绩12万以下，无管理津贴2:团队业绩12万---15万，1个点管理津贴3:团队业绩15万---20万，1点5个点管理津贴4:团队业绩20万以上，2个点管理津贴（注：店经理个人业绩参与提成后，团队提成则去除个人业绩再提）售后行政人员薪水：个人正常薪水工资补助：每月100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：每月业绩完成1万元方可享受以上300元补助灯饰提成1个点，空调提成3个点。