销售人员工资方案_底薪+提成+奖金

销售提成方案精选15篇销售提成方案1第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。

发放月薪=底薪+提成+奖金绩效标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴第三条底薪设定试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴)，试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。

第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1.提成实行分段式提成2.基本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量：10万3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%;到达30万直接奖励现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成第六条提成发放业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条奖金设定年终1.年终公司整体业绩达标2.年终个人业绩达标3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以奖励。

1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。

第八条奖金发放1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。

2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。

第九条绩效设定根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。

第十条绩效发放发放日期：每月一号第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。

第十二条本规则自年月日起开始实施。

销售提成方案2销售提成方案3为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

销售人员薪资及提成奖罚标准一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于本公司所有产品计算提成，不属提成范围的产品公司另外制定奖励。

三、销售人员薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他构成。

2、发放月薪=底薪+话费补贴+提成+其他。

四、销售人员底薪设定销售人员试用期工资设定为2000元，根据新进人员的工作阅历及行业经验可适当上浮200-500元。

2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到6万元(RMB)，当月立即转正，按正式员工工资计算。

3、话费补贴：工作时间低于1年每月补贴60元, 满1年手机话费每月补贴100元。

4、提成：按销售额利润的1%计算(具体见本制度下方内容)。

5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公司有好的献策者将酌情奖励。

6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定。

五、具体提成准则1、业务人员的提成是建立在当月销售回款总额基础上（可累计订单），计算提成的日期为资金回款当月，具体提成如下：1）销售总额低于3万不计提成；2）销售总额大于3万同时小于5万，给予100元奖励；3）销售总额大于等于5万，可按当月总业绩金额的1%进行提成；4）销售人员所销售的产品单价低于公司产品报价表最低档的报价，同时报价经公司同意执行，提成基点将从1%降为0.5%。

2、销售人员在公司空白地区开发的经销商，公司将给予8000元的奖励，所有经销商的提成基点为0.5%。

3、每月评比销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的员工，奖励200-500元（销售额大于5万小于10万奖励200元，大于等于10万小于20万奖励300元，大于20万奖励500元）。

六、业绩处罚1）转正员工，连续两个月销售额均达不到4万元，将减薪200元，直至当月销售额达到5万元再次调整为正常薪资。

2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到3万元，根据情况考虑给予辞退处理。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。

一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。

2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。

我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。

同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。

3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。

比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。

还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。

二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。

一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。

对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。

2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。

过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。

我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。

3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。

每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。

同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。

三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。

考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。

2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。

销售提成方案（通用20篇）销售提成方案1结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=2.4%);帮助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案2一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

关于销售提成方案五篇销售提成方案篇1一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％局部按8‰提成，超过80％局部按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资其中根本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如以下公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋根本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝根本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝根本工资＋岗位工资×55.5％2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出局部按8‰提成，此为效益工资。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.底薪销售人员底薪的设定要根据公司的实际情况和行业标准来制定。

一般来说，底薪要能够保证销售人员的基本生活，同时也要有一定的竞争力，以吸引和留住优秀的人才。

具体金额可以根据职级、工作经验和业绩等因素来划分。

2.奖金除了底薪，销售人员还可以获得奖金。

奖金的发放可以与业绩挂钩，根据销售人员的业绩达成情况来发放。

这里可以设置几个等级，比如达标奖、优秀奖和卓越奖，分别对应不同的业绩达成率。

3.提成提成是销售人员收入的重要组成部分，它可以激发销售人员的积极性，提高业绩。

提成制度的设定要合理，既要保证公司的利益，也要让销售人员有足够的空间去争取更高的收入。

二、销售提成管理制度1.提成比例提成比例的设定要根据产品的类型、销售难度和市场需求等因素来制定。

一般来说，提成比例可以按照销售额的一定比例来计算，比如5%、8%或者10%。

同时，可以根据销售人员的职级和业绩来调整提成比例，以体现公平性和激励性。

2.提成周期提成周期是指销售人员获得提成的周期，可以是月度、季度或者年度。

一般来说，月度提成周期较为常见，它可以让销售人员及时了解自己的业绩和收入情况，有助于调整销售策略。

3.提成发放提成发放要及时，避免拖欠。

在提成发放时，要明确提成的计算方式和发放时间，确保销售人员对提成的计算和发放过程有足够的了解和信任。

4.提成调整随着市场的变化和公司政策的调整，提成制度也需要适时调整。

在调整提成制度时，要充分征求销售人员的意见，确保调整方案的合理性和可行性。

三、其他激励措施1.培训和晋升提供销售培训机会，提高销售人员的专业素养和技能水平。

同时，设定晋升通道，让销售人员有明确的发展目标，激发他们的积极性。

2.福利待遇除了工资、奖金和提成，还可以为销售人员提供一定的福利待遇，如五险一金、带薪年假、节日礼品等，以提高他们的满意度和忠诚度。

3.团队建设组织团队活动，加强团队凝聚力，让销售人员感受到公司的关爱和支持。

销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售提成方案模板五篇销售提成方案篇1总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。

当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。

其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。

销售人员工资方案销售人员薪资管理方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平,充分调动销售主动性，制造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。

表现精彩可提前通过试用期。

入职后基本工资1500元。

五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月完成50%计算任务额能够入职。

每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成计算方法：销售提成二净销售额X销售提成百分比3、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员完成销售额90%以上百分之十销售人员完成销售额50%以上百分之七销售人员完成销售额30%以上百分之五4、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相对应的提成政策。

5、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的必需向销售总监以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比；6、对于销售助理及前台等其它不能挺直产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后赐予确定的年终嘉奖。

7、公司代理产品提成：(一)代理产品提成依据以下计算方法实行：代理产品•（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30%=销售人员实际提成(一)销售款待费报销制度：销售人员款待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才能够报销款待费，销售人员如遇特殊状况需要款待，能够向销售部总监申请，批复后才可款待，但款待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。