华为：土狼向狮子的演进

华为土狼向狮子的演进本刊记者孙丽通信制造业的草原上有三种动物：狮子——跨国公司；豹子——跨国公司在中国的合资企业；土狼——地道的中国本土企业。

在狮子眼中，土狼是什么？就是以100对1 的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；就是以狮子难以理解的目的疯狂发动价格战，使狮子的利润直线下降；就是以对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，运用各种“不规范竞争手段”，在复杂的利益关系中灵活穿梭，使狮子的技术优势变得苍白无力。

土狼对成功的强烈渴望、面对挫折屡败屡战的可怕执着和忍耐、对多变环境的适应和求生能力以及不惜代价集体作战的方式，都向狮子证明：这是凶猛而难缠的对手。

最杰出的土狼是华为。

如果说华为是一群土狼，任正非正是这群土狼的唯一首领。

他亲手缔造了业内最大的神话——用三流的产品卖出了一流的市场。

华为名列2002年中国电子百强第7名，利润率却连年蝉联榜首。

尽管不是上市公司，但在行业外，华为的名气丝毫不减。

然而华为的成功难以复制，甚至连华为自己都无法再次复制。

华为的秘密多得使它不像一个企业，而太多的秘而不宣令许多人质疑“华为的红旗能打多久”。

任正非近乎刻意的低调姿态、华为人对外界近乎森严的戒备和防范，使得华为更像一个半军事化组织，破解华为神话几乎不可能。

而一旦有机会触及到真实，就会发现这其中隐含着太多不可重复的因素和任正非个人的影响力——在任正非率领的“土狼时代”，华为以生存为唯一法则，活用兵法和卓越的人际关系智慧，将各种非常规市场手段化作规范的企业行为，使这支狼群的数量在短短数年内从几百繁殖成几万，同时让垂涎同一块食物的竞争者——狮子也不得不惧怕三分。

任正非的个人意志直达华为的每根神经末梢。

但是，任正非，这个早年的“学毛标兵”，一手写就华为生存哲学的神秘领袖，正渐渐老去。

他手下的群狼也从1995年时的几百号上升到今天的3万有余。

58岁的土狼首领能否继续将自己的哲学灌输到每一个土狼的血液中？今年第一季度，华为海外市场销售额首次高于国内市场销售额，挥师海外的土狼是否不得不发生变异？以成功与否为判断对错的唯一标准，华为非规范操作方式背后所蕴藏的风险日积月累，会在某一天撼动多年打拼下来的江山吗？任正非也希望华为变成狮子。

“土狼”变形记：华为从“破坏者”变“维护者”超越爱立信成为全球第一大电信设备商，这是“土狼”华为多年的目标，但之后，华为急于塑造新形象摩托罗拉、西门子、北电……曾经的电讯巨擘相继从顶峰滑落。

与此同时，华为江湖地位不断攀升，2013年超过爱立信，成为全球第一大电信设备商。

在外界眼中，短短二十多年间蹿升为全球老大，华为就是一匹“土狼”，其神秘形象一度还被西方竞争对手称为“黑寡妇”。

但华为创始人任正非在最近的内部讲话中却表示华为一直是“乌龟”，同时他还提到华为是“宝马”，有可能追上“特斯拉”。

华为正着手改变形象。

华为龟速超越爱立信2014年1月30日，爱立信公布了2013年第四季度及2013年度全年财报。

根据财报，在2013年，爱立信净销售额2274亿瑞典克朗（约合353亿美元），与2012年持平；净利润122亿瑞典克朗，同比增长105%（约合18.6亿美元）。

此前，华为公布的未经审计的2013年业绩报告显示，其全年销售收入为2380亿-2400亿人民币，约合393亿-396亿美元；主营业务利润预计达286亿-294亿人民币，较2012年增长约43%-47%。

爱立信、华为近五年销售对比这意味着，在多年的跟随之后，中国电信设备厂商终于成为全球老大。

除了华为与爱立信之外，其他排名前列的电信设备厂商分别为诺西、阿朗、中兴。

其中，即使是规模最大的诺西，主营收入仅有爱立信的约50%。

回看华为过去5年的经营业绩，销售收入每年保持“进步一点点”。

从2009年的1466亿元，到2010年的1825亿元，到2011年的2039亿元，到2012年的2202亿元。

华为同爱立信的差距也在逐年缩小。

2010年双方差距为28亿美元，2011年为8.2亿美元，2012年双方的差距只有4.4亿美元。

2013年华为完成反超。

正如任正非所希望的，华为以龟速跑赢了爱立信。

从土狼到乌龟、宝马在华为内部和电信圈内，“下一个倒下的会不会是华为？”一直是热门话题。

华为精神读后感范文（精选3篇）华为精神读后感范文（精选3篇）华为精神读后感1通信行业绝对是适者生存的写照，华为一出生就已经和国际顶尖的跨国公司同台竞争，但华为公司作为民营企业，没有国企央企的种种优厚待遇，却能够历经磨难而后生，直至雄踞全球，其中存在着偶然，更充满了必然。

华为公司始终坚持“以客户为中心”，客户的要求就是华为的要求，为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力，就是这样不断满足客户的种种需求，进而不断扩宽发展市场；华为始终有一种危机意识，长期“坚持艰苦奋斗”，能够在荣誉面前不骄不傲，充分认清形势。

这些是值得国有企业学习和借鉴的真理。

华为能够在如此激烈的竞争中生存下来也是由于华为始终坚持狼性文化。

华为的狼性文化是华为凝聚力的源泉，也是华为二次创业的内在支撑。

这种文化使全体华为人认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合。

但华为的“狼文化”，并非强调残忍，而是狼的其他一些品质和秉性，比如敏锐、团结、不屈不挠的精神。

华为文化要求的就是敏锐的嗅觉，指的是危机感、远见与设计感。

华为的历史就是一个不断面对危机、解决危机的过程。

如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了；华为文化要求的还是不屈不挠的进取精神、奋斗精神。

不论遇到什么困难，始终要坚持，始终如一的完成任务，坚决不退缩。

华为公司以奋斗者为本，在企业发展的道路上，华为公司十分尊重客观，与员工求得观念统一，让员工随着企业的发展而同步富足，实现利益共享。

我们作为国有企业体制管理框架下的企业，也要以奋斗者为本。

一方面要通过多种手段，为员工提供良好的个人发展空间。

另一方面要以点带线，以线带面，激励那些为企业发展兢兢业业、辛勤工作的员工，实现企业和员工的共同发展，实现成果共享。

对于我们员工来说，要树立危机意识，加倍珍惜工作，尽最大努力完成好本职工作，不断追求进步。

当然，这种危机感的树立也需要公司的推动，如推行末位淘汰、绩效管理等。

下一个倒下的会不会是华为编者按：从两万元起家，到现在年销售额逼近400亿美金，成为全球第二大电信设备厂商，华为一直以来都是外界颇感兴趣的话题。

华为低调，它的创始人任正非更低调，过去20多年里几乎看不到他出现在公众的视野中。

但一个不容质疑的事实是，华为成功了。

为什么华为成功了？难道背后有神秘的力量？西方人质疑、猜忌，媒体也在企图“揭秘”，并且极尽渲染，即使是华为的一些员工，也从未停止过好奇与怀疑。

最新出版的一本书《下一个倒下的会不会是华为》尝试性地进行了总结。

以下是《下一个倒下的会不会是华为》部分章节：引子企业管理哲学：华为成功的神秘力量第一节时代•命运：妄想家任正非20 多年前的1987 年，一个叫作任正非的中年男人，被当时的主流社会抛离了，那年他虚岁44 岁。

“4”在汉语的谐音中意味着死亡、寂灭、消失；但双4 相加则是8，在中国南方的谐音中是“发”的意思，而“4×4=16 ”又代表着“期待顺利”—“要顺”，“6”意味着“顺”。

在这个充满了明喻、暗喻的多义命运玄机的年龄，任正非开始了他的商业人生。

其实，在此之前，他也有过不到三年的商海经历，但结果却是以失败者的角色出走。

44 岁的“失败者”任正非创建了华为技术有限公司(以下简称华为)，一个民营企业。

从此，任正非与华为成了密不可分的命运共同体。

华为是那个变革年代初期的边缘者、“私生子”，而任正非则是那个手持长矛大战风车的堂吉诃德。

20 世纪70 年代末，伟人邓小平和他的一批志同道合的战友，一批老人，在中国大地上发动了一场颠覆性的经济革命。

从1978 年到1988 年，不到10 年，中国经济与社会生活即发生了巨大变化。

几千年来，在中国，政治家与人文知识分子始终占据着主导地位，农业是这个国家的经济主脉；商人，作为一种职业，几乎没有什么地位，成功如吕不韦、胡雪岩之流也不过是政治的依附者。

是邓小平，以其巨大的政治勇气和对国内外大势的深刻洞察，在中国千年旧体制和“文革中国”的僵化模式上，拉开了一道敞亮的豁口。

华为：土狼向狮子的演进通信制造业的草原上有三种动物：狮子——跨国公司；豹子——跨国公司在中国的合资企业；土狼——地道的中国本土企业。

在狮子眼中，土狼是什么？就是以100对1的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；就是以狮子难以理解的目的疯狂发动价格战，使狮子的利润直线下降；就是以对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，运用各种“不规范竞争手段”，在复杂的利益关系中灵活穿梭，使狮子的技术优势变得苍白无力。

土狼对成功的强烈渴望、面对挫折屡败屡战的可怕执着和忍耐、对多变环境的适应和求生能力以及不惜代价集体作战的方式，都向狮子证明：这是凶猛而难缠的对手。

最杰出的土狼是华为。

如果说华为是一群土狼，任正非正是这群土狼的唯一首领。

他亲手缔造了业内最大的神话——用三流的产品卖出了一流的市场。

华为名列2002年中国电子百强第7名，利润率却连年蝉联榜首。

尽管不是上市公司，但在行业外，华为的名气丝毫不减。

然而华为的成功难以复制，甚至连华为自己都无法再次复制。

华为的秘密多得使它不像一个企业，而太多的秘而不宣令许多人质疑“华为的红旗能打多久”。

任正非近乎刻意的低调姿态、华为人对外界近乎森严的戒备和防范，使得华为更像一个半军事化组织，破解华为神话几乎不可能。

而一旦有机会触及到真实，就会发现这其中隐含着太多不可重复的因素和任正非个人的影响力——在任正非率领的“土狼时代”，华为以生存为唯一法则，活用兵法和卓越的人际关系智慧，将各种非常规市场手段化作规范的企业行为，使这支狼群的数量在短短数年内从几百繁殖成几万，同时让垂涎同一块食物的竞争者——狮子也不得不惧怕三分。

任正非的个人意志直达华为的每根神经末梢。

但是，任正非，这个早年的“学毛标兵”，一手写就华为生存哲学的神秘领袖，正渐渐老去。

他手下的群狼也从1995年时的几百号上升到今天的3万有余。

58岁的土狼首领能否继续将自己的哲学灌输到每一个土狼的血液中？今年第一季度，华为海外市场销售额首次高于国内市场销售额，挥师海外的土狼是否不得不发生变异？以成功与否为判断对错的唯一标准，华为非规范操作方式背后所蕴藏的风险日积月累，会在某一天撼动多年打拼下来的江山吗？任正非也希望华为变成狮子。

⼀个惊天动地的壮举：1996年，孙亚芳带领华为市场部⼤辞职……在32年的发展历程中，华为开创了很多次第⼀，其中影响深远的⼀次就是1996年的市场部⼤辞职事件。

可以说，1996年华为市场部的⼤辞职不但对华为是⼀个“惊天地泣⿁神”的壮举，更对中国企业界形成了⼀次很⼤的震动和冲击——原来做企业还可以这么⼲？当时很多企业都理解不了，就是今天不少企业⽼板也搞不明⽩怎么回事，为什么要这么⼲。

要知道，市场部是企业的命脉部门，是给企业赚钱的主要抓⼿，⽼板平常都是哄着都来不及，怎么还逼着他们辞职呢？市场部离职后跳槽怎么办？这不是⾃废武功吗？不科学啊。

不得不说，⼈的思维其实是很狭隘封闭的，资质不⼀样啊。

“市场部集体⼤辞职，对构建公司今天和未来的影响是极其深刻和远⼤的。

如果没有⼤辞职所带来的对华为公司⽂化的影响，任何先进的管理体系在华为都⽆法⽣根。

”这是市场部⼤辞职4年后，任正⾮对它的评价，这句话值得再三品味。

先来了解下当时的背景，华为在1994年推出C&C08数字程控交换机，⼤获成功，⼀局奠定了华为发展的基⽯（利润来源、回避多元化和⾃主研发路线的最终确⽴）。

1995年，华为销售额达15亿⼈民币，华为正在朝着更⾼的台阶迈进。

在1995年，华为有1750⼈，其中1400多⼈受过本科以上教育，包含800多名博⼠、硕⼠。

研究开发⼈员占总⼈员的40％，市场营销33％，⽣产15％，管理12％。

任正⾮认为这是⼀个良好的倒⾓型，他说1996年华为将发展到2500～2600⼈，任正⾮给华为定下的⽬标是21-25亿的销售额。

⼈多了⿇烦就多，6年来任正⾮就像个“甩⼿掌柜”，是任凭全国各地办事处的“游击队长”⾃由发挥的，⽤什么⼈，⽤多少⼈，发多少⼯资，基本全依赖各地办事处主任的意见。

⽽当时有些办事处已经有诸侯割据的苗头了，⽆法统⼀管理，任正⾮为此深感忧虑，他在跟孙亚芳商量的时候，孙亚芳（当时负责市场⼯作）提出⼲脆来个市场部⼤辞职，对固化的⼲部进⾏⼀次⼤整顿。

案例分析——华为企业文化分析华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。

狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。

同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。

作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。

用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。

狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。

即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。

所以说，华为团队精神的核心就是互助。

华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工8.3万余人，其中研发人员占43%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。

21年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。

华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。

华为找到的因素就是团队精神——狼性。

华为团队精神的核心就是互助。

华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。

华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

华为的“狼性”不是天生的。

现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。

华为对狼性的执着是外人难以理解的。

华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。

不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。

而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。

华为的“狼性”企业文化（5篇范文）第一篇：华为的“狼性”企业文化华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。

任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。

狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。

同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。

作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。

用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。

华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。

17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。

华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。

华为找到的因素就是团队精神——狼性。

华为团队精神的核心就是互助。

华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。

华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

华为的“狼性”不是天生的。

现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。

华为对狼性的执着是外人难以理解的。

化为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。

不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。

而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。

在中国，真正理解企业文化和实施企业文化战略的企业并不多，而华为就是其中之一。

企业文化是华为之所以为华为的一个不缺少的东西。