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房地产销售技巧培训引言：在当今竞争激烈的房地产市场中，成功销售房地产成为了一项需要良好销售技巧和专业知识的任务。
房地产销售技巧培训对于房地产行业的从业人员来说是至关重要的。
本文将探讨一些提高房地产销售技巧的方法和培训内容，帮助您在房地产市场中取得成功。
一、了解目标客户在进行房地产销售之前，了解目标客户群体是非常重要的。
这包括他们的年龄、职业、收入水平、家庭状况等。
通过充分了解客户，可以更好地理解他们的需求和偏好，从而提供更好的服务和推销策略。
二、学习沟通技巧良好的沟通技巧是成功销售的关键。
在房地产销售过程中，销售人员需要与潜在买家建立良好的沟通渠道，并能够有效地传达房地产的优势和价值。
一些有效的沟通技巧包括倾听能力、积极表达和解释能力以及善于回应客户需求等。
三、提供专业知识和咨询房地产销售人员需要具备专业的知识和咨询能力，以便能够回答客户的问题和提供专业建议。
他们应该了解房地产市场的趋势和政策，以及不同房地产项目的特点和优势。
通过提供准确和及时的信息，销售人员可以增加客户对他们的信任和满意度。
四、培养销售技巧除了专业知识，销售人员还需要具备一些基本的销售技能。
这些技能包括成交技巧、谈判技巧、售后服务等。
通过培养这些技巧，销售人员可以更好地与客户互动，并更有效地推动房地产交易的完成。
五、了解竞争对手在房地产市场上，竞争对手是无法避免的。
了解竞争对手的优势和劣势非常重要，以便销售人员能够制定出更好的销售策略。
通过研究竞争对手的销售模式和营销策略，销售人员可以从中汲取经验和教训，提高自己的销售技巧和竞争力。
六、持续学习和提升房地产市场是一个不断变化和发展的行业。
为了保持竞争力，销售人员应保持持续学习的态度，并不断提升自己的销售技巧和专业知识。
参加房地产销售技巧培训课程、行业研讨会和相关学习活动，是提高销售技巧的有效途径。
七、总结房地产销售技巧培训对于房地产行业的从业人员来说是非常重要的。
通过了解目标客户、学习沟通技巧、提供专业知识和咨询、培养销售技巧、了解竞争对手以及持续学习和提升，销售人员可以更好地应对市场竞争，提高销售业绩和客户满意度。
房地产经纪公司销售实战培训课件 (一)房地产经纪公司销售实战培训课件是房地产经纪人员进行实战销售培训的重要工具。
在现代快节奏的市场环境下，作为一名房地产经纪人员，必须具备一定的销售能力才能胜任工作。
下面，我们将从课件的编写原则、内容和效果三个方面，探讨房地产经纪公司销售实战培训课件的重要性。
一、编写原则为编写一份高效的房地产经纪公司销售实战培训课件，有以下原则需要遵循：1.信息质量高：课件中应包含最新的行业动态，并配有相应的数据和案例，为学员带来最精准的信息。
2.重视实践：理论知识只有在实践中得到运用，才能更好地理解和掌握。
课件应以案例为基础，强调实际操作和体验。
3.形式多样：课件应结合多媒体技术和教学工具，丰富表现形式，提高学习效率。
二、内容房地产经纪公司销售实战培训课件的内容需要包含以下几个方面：1.基础理论知识：包括诸如房地产政策、市场分析、销售技巧等基础理论内容，这是成功销售的基础。
2.案例分析：实际案例分析教学有证明是最有效的教学方法之一，案例分析不仅可以将理论知识与实际情况相结合，而且能够出现更多的细节和情况。
3.销售技巧：通常包括专业的谈判技巧、表现技巧、客户心理等方面的技巧，这些技巧极大提高了销售过程的有效性，并提高了客户的忠诚度。
三、效果房地产经纪公司销售实战培训课件的效果决定了培训是否成功。
只有课件的效果才能说明它是否达到我们预期的效果。
1.提高销售能力：了解客户需求、洞察市场动向、掌握销售技巧等技巧的掌握使经纪人员能够更加深入地了解客户，提高整体销售能力水平。
2.加强服务质量：通过培训，经纪人员了解客户的需求并提供相应的服务，加强了服务质量，并提高客户满意度。
3.提高企业竞争力：通过提高销售能力和服务质量，房地产经纪公司可以更好地满足客户的需求，增强企业的竞争力，提高公司的业绩。
综上所述，房地产经纪公司销售实战培训课件的编写是不可缺少的，它提供了最新的知识、领先的技能以及最佳实践方法。
房地产销售技巧综合培训课程课程简介本课程旨在为房地产销售人员提供综合素质的培训及专业技能的提升，涵盖房地产销售的全过程，帮助学员通过符合国家法规、行业标准、市场需求的实际销售行为，提高专业素质与业务能力，达到逐步提高销售业绩及人身价的目的。
学习内容本课程涵盖了房地产销售所需的基础知识及技能，具体包括以下几个方面：1. 产品知识学员将进行房地产产品的深度解析及案例研究，掌握不同类型的商品房、住宅、商业用房、产业用房等物业类型，了解房地产的市场环境、政策法规、价格变化及投资方向等。
2. 客户分析在此部分，学员将学习如何通过客户调查、采访、分析等方法，了解客户需求与心理，实现“精准化”销售。
同时，也需要掌握如何建立、维护客户关系，跟踪客户信息，制定客户管理方案等。
3. 销售技巧学员将学习从房地产销售的前期准备开始，到客户接触、需求分析、方案设计、价格谈判、签约等销售全过程的具体技巧。
同时，学员还将学习如何应对客户的异议和反对，以及如何处理客户诉求等问题。
4. 团队管理学员将了解团队建设、团队规划、团队凝聚力等相关知识，掌握优秀销售团队的管理模式和团队建设策略。
同时也需要具备项目推广团队、营销策划团队以及客户服务团队的有效管理及协调能力。
教学模式本课程将采用线上线下相结合的教学模式，主要包含以下几种教学形式：1. 多媒体教学通过图文、音频、视频等以情境化、案例化、模拟化等方式，呈现知识与技能点，使学员获得更丰富的学习体验。
2. 带薪实践在学习过程中，学员将有机会参加带薪实践，完善学习成果及改善工作绩效，让学员深入体验到销售工作的实际操作及团队的协作学习。
3. 专家答疑课程辅导老师熟知行业相关知识和技能，他们将通过线上讨论、答疑解惑、课后作业批改等形式，积极帮助学员解决学习和工作中遇到的难题。
学习收益本课程不仅是对房地产销售初学者及从业人员提供了全面系统、科学合理及符合实际的培训，同时带给学员巨大的收益，如：1. 掌握实战技能通过实践训练，学员将掌握完整的房地产销售技巧，能够高效地开展销售，提高中介服务质量和购房用户的满意度。
房地产销售话术培训资料概述本文档为房地产销售人员提供一套完整的话术培训资料，以帮助他们更好地推广房地产项目、与客户进行沟通和洽谈，并最终达成销售目标。
通过学习本资料，销售人员将能够掌握高效的销售话术，提升销售技巧，以在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
目录1.建立联系和引发兴趣2.了解客户需求并量身定制方案3.解决客户疑虑和反对意见4.提供详细信息和有效引导5.成交和后续跟进1. 建立联系和引发兴趣•问候和自我介绍在与客户建立联系时，首先要友好地问候对方，并简单自我介绍。
例如：“您好，我是XXX房地产公司的销售代表，很高兴与您交谈。
”•引发客户兴趣通过提出相关问题或陈述引发客户对房地产项目的兴趣，并吸引他们继续了解。
例如：“最近我们开发了一座位于市中心的高档公寓楼盘，配套设施齐全，交通便利，您可能对此感兴趣。
”•提供价值和优势强调房地产项目的独特价值和优势，让客户认识到此项目与其他竞争对手的差异。
例如：“这座公寓楼盘提供丰富的社区设施，如游泳池、健身房和花园，您将享受到高品质的生活体验。
”2. 了解客户需求并量身定制方案•倾听和探索与客户进行对话时，要始终保持倾听和探索的态度。
了解客户的需求、期望和优先事项，以便为他们提供最合适的房地产方案。
例如：“请告诉我关于您对理想住房的期望和要求。
”•特点匹配根据客户的需求和喜好，将房地产项目的特点与其匹配，以增强客户的兴趣和认同感。
例如：“这套公寓正好符合您的要求，它位于繁华商圈，靠近公共交通，并配有大阳台和开放式厨房。
”•定制方案根据客户的需求量身定制一个详细的购房方案，包括房屋价格、付款方式和贷款政策等。
例如：“根据您的预算和购房计划，我们可以为您提供分期付款的方案，并提供优惠的贷款利率。
”3. 解决客户疑虑和反对意见•积极回应疑问当客户提出疑问时，要积极回应并提供真实可靠的信息。
例如：“关于小区的物业费用，我们已经做了详细的算账，确保在合理范围内，并且可以为您提供透明的账户清单。
房地产销售技巧培训引言：随着房地产市场的日益繁荣，房地产销售行业也成为了热门的职业选择。
然而，要想在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，不仅需要具备良好的沟通能力和专业知识，还需要掌握一定的销售技巧。
本文将为您介绍一些房地产销售技巧培训的内容，帮助您提升销售业绩，成为一名优秀的房地产销售人员。
一、了解客户需求：在房地产销售过程中，了解客户需求是非常重要的一步。
只有真正了解客户的需求，才能为他们提供最适合的房产产品。
在与客户沟通时，要注意倾听客户的需求，通过提问和引导的方式，帮助客户明确自己的购房需求。
同时，要对市场进行调研，了解竞争对手的产品和价格，以便更好地满足客户的需求。
二、塑造专业形象：1.穿着得体：要选择适合自己职业的着装，保持整洁干净的形象。
2.言谈举止：在与客户沟通时，要注意用词准确、礼貌待人，避免使用行话和过于复杂的术语。
3.专业知识：要不断学习和更新自己的专业知识，了解市场动态和政策法规，以便能够为客户提供准确的信息和建议。
三、掌握销售技巧：1.建立信任：在与客户沟通时，要真诚地对待客户，提供真实的信息，避免夸大其词。
2.引导客户：通过提问和引导的方式，帮助客户明确自己的购房需求，并提供相应的解决方案。
3.强调利益：在介绍房产产品时，要突出其优势和特点，以及能够给客户带来的利益和价值。
4.处理异议：在销售过程中，可能会遇到客户的异议和质疑，要学会倾听客户的意见，并给出合理的解释和解决方案。
四、跟进与维护：1.及时回复：在客户提出问题或咨询时，要尽快回复，给予客户满意的答复。
2.定期跟进：在交易完成后，要定期与客户进行沟通，了解他们的使用情况，并及时解决可能出现的问题。
3.提供增值服务：可以为客户提供一些增值服务，如装修建议、家居配套等，以增加客户的满意度和口碑传播。
房地产销售技巧培训对于提升销售业绩和职业发展具有重要意义。
通过了解客户需求、塑造专业形象、掌握销售技巧以及做好跟进与维护工作，可以成为一名优秀的房地产销售人员。
房地产销售技巧培训一、引言随着中国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产市场日益繁荣。
在这个竞争激烈的环境中，销售人员需要掌握有效的销售技巧，以吸引和留住客户。
因此，本次培训旨在提高房地产销售人员的专业素质，提升销售业绩。
二、培训目标1. 掌握有效的房地产销售技巧2. 提高销售人员的沟通能力3. 增强销售人员的专业素养和客户服务意识三、培训内容1. 房地产基础知识了解房地产市场的现状、趋势和法律法规，为后续的销售工作奠定基础。
2. 客户需求分析与定位学习如何通过沟通了解客户需求，为客户提供合适的产品选择。
3. 产品推介技巧掌握如何运用生动的语言和实例，将产品优势展现给客户。
4. 客户关系管理学习建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 谈判技巧了解谈判的基本原则和技巧，提高成交率。
6. 售后服务与客户关怀重视售后服务和客户关怀，提升品牌形象和口碑。
四、培训方法1. 理论讲解：通过专业讲师的讲解，使学员全面了解房地产销售技巧的理论基础。
2. 案例分析：结合实际案例，深入剖析销售过程中的成功经验和问题，提高学员的实际操作能力。
3. 分组讨论：鼓励学员分组讨论，分享经验，相互学习，共同进步。
4. 角色扮演：通过模拟真实销售场景，让学员亲身体验并实践销售技巧。
5. 互动问答：鼓励学员提问，讲师进行答疑解惑，加深学员对知识点的理解和记忆。
6. 考核评估：通过考核评估学员的学习成果，确保培训效果。
7. 跟踪反馈：对培训效果进行跟踪反馈，持续改进培训方案，提高培训质量。
五、结语通过本次培训，希望各位销售人员能够掌握有效的房地产销售技巧，提升自身专业素质，为公司的销售业绩贡献力量。
同时，也希望大家能够不断学习、进步，成为房地产销售行业的佼佼者。
房产中介销售技巧一、房地产销售方式及策略（房地产公司角度销售房屋）。
在台湾，我们要求业务人员有百万年薪，按汇率差别，在上海约有十万年薪。
这十万年薪怎么拿到？由于房地产买卖金额庞大，且不像一般商品有统一的售价，因此，展示的技巧、售屋的技巧、成交和技巧越高明，成交的价格越高，业务人员所赚取的奖金也越高。
以下是销售流程的几个重点。
1、市场研究。
（1）购屋者研究。
目前上海地区购买金额较高的房产以境外人士居多，欧美、日本人大多租房。
上海原来房屋租金比香港、台湾等地还高，因为房屋供不应求。
但现在写字楼不断往下调价，原来2美元/平方M的今年可能只要1美元，如果租金不降低，客户就另租他屋。
原因在上海写字楼越来越多，尤其是今年年底之前，交房率很高。
购房者中最多的是华侨、港澳台同胞、东南亚地区人士。
中国人喜欢置产，即投资，他们认为房地产会增值。
针对客户性质，还可在上海通过媒体、报刊、杂志作宣传，区域性的可散发D（海报），这时最容易成交的是本大楼或本社区的客户。
（2）产品的研究。
产品有店面、办公室、住宅、商场、厂房。
店面分母市和子市，比如有业务人员接延安东路一门面出租业务，经调查此处人少车多且附近多经营汽车零件专业经销，不宜经营发廊、餐厅，于是在整条路派DM，客户很快出现并有竞争趋势，这是母式。
子式是指社区、商业型，什么行业都能做。
上海多连锁店、速食餐厅，进而会发展到二十四小时便利商店，变成真正的不夜城。
上海的厂房租赁由于市区厂房外移，租赁处于停顿状态。
（3）市场分析。
市场分成大环境和小环境。
政治、经济、社会、法令及有关方面组成大环境，会影响购房者心态。
政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和资金的流通，从而打击房价。
小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可均衡产品的市场供需。
（4）竞争产品的分析。
最大的敌人在本栋大楼、本社区。
2、作好售屋前准备工作。
（1）充分了解委托销售房屋之优缺点、大小环境且能说服客户，使客户心动之理由。
客户心动的原因有几点：房屋合乎需求；客户喜欢该房屋；价值大于价位，也就是物超所值。
针对缺点，应拟定“答客问”、将缺点转化为优点。
（2）搜寻针对房屋优缺点、市场环境及经济形势、政治法令形势资料，寻找说服客户之说词，做出“答客问”。
当个案推出时，往往要召集所有人员做“物件流通”，一般每周或每两周集合所有营业销售人员，交流手上“物件”，“答客问”人手一份，做实战模拟演练。
等客户上门时，人人能对答如流。
现在一些房产公司尚未做到“驻守现场”，其实这很重要。
我们往往在一个社区、大楼散发本社区、本大楼物件的DM，引导客户进入。
尤其是同一栋大楼的人介绍客户上门，成交比例在50％以上，同社区客户成交比例为30％，而报纸广告交机率为1.5％。
所以，区域性客户最重要。
客户重点在本栋大楼、本社区范围，其中广告曝光量量越高，客户越多。
售屋前，针对附近有竞争的房屋之优缺点作比较，在客户提出时立即回答，批评对方缺点。
如何比较房屋优缺点？要做好（1）屋况分析表。
物件地址、姓名、电话、房屋种类、收费方式、建坪数等等明细表，一有客户，业务人员立即可以回答。
如屋况表没有做到仔细完整，就会有矛盾或欺骗因素出现。
（2）环境分析表。
公共交通、公共建筑、学校、菜市场等等，还有“风水”特征，这点较重要。
上海房地产客源是港澳台、华侨、东南亚人士，他们较注意“风水”，如财位、对房是否过高，是否面对大树、电线杆、屋角、死巷、刀壁等。
3、拟定销售策略（1）售屋技巧，有十大原则：①针对买方之环境、背景合作改进。
买方居住的地方可以判断买方经济状况、水准、层次，买方的职业可以判断所得、经济状况，买方之家庭人口判断需求的平M数和房间数，买方之住址、电话以便再度推销。
②针对买方的需求、购房的动机。
买方在附近租房，是否因为收入提高或房东提高租金，买方是否因为孩子上学要在本区购房，或买方为做生意、换工作、交通便利，买方亲人住在附近。
③强调房屋之增值潜力。
如附近有重大工程建设，政府公共设施、学校、市场、公园预定地，道路交通之新工程，分析得出增值可能性。
在境外，期房、预售屋价格比现房略高一两成，因为房屋总是越造越新、配套设施越来越好。
④重新包装、油漆、装潢，提高房屋附加价值和售价，不管是新房还是旧房。
⑤强调交易安全性，提高客户下订之信心。
公司拥有舒适环境，包括墙上的经营理念、销售个案展示，都会使客户下订的决心增加。
⑥现场使用多组电话洽询等物件做促销。
客户上门后，业务人员假装外出朝公司打电话，造成买气，促使客户下决心。
⑦对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念。
业务人员对个案的优缺点、重点要了解，深知房屋价值。
如有底价观念，那么房屋售价就会下跌，公司获利，个人奖金都要受影响。
⑧不要以客户出价作为加价的基础。
⑨攻心为上，可采用迂回战略，一面介绍一面聊天，发现对方弱点，取信客户对你的好感。
一般人上班时较紧张，不容易说服，而下了班在家或玩时常常不设防很放松，容易打动，也不好意思发脾气。
⑩可以用恭维法，称赞家人、房屋等，使客户兴奋而露出破绽。
（2）展示技巧。
①首先，集中客户。
每周三、六下午看房的人较多，业务人员守现场时带上300份DM趁早散发，并让一组组客户慢慢看，造成多人竞争的气氛。
②促销策略。
客户上门后，用多组电话做促销。
③引导对谈。
接电话者先了解售屋资料，再留下对方资料，有客户不易，一定要态度亲切。
然后约定带看时间，集中在某一时段。
④引导带看。
看房屋时，先看缺点，再看优点，在优点处多停留，房屋的优点大部分在主卧室、客厅、餐厅，这是花费最多的地方，会引起客户布置房间的联想。
⑤回答要迅速，尤其是缺点。
业务人员一犹豫，就给客户胡思乱想的机会。
⑥了解需求。
客户购房的动机是自住，还是投资。
若自住，问明是第几次。
第一次购房的人要特别注意，会问些莫名其妙的问题，反悔的可能性也大。
⑦潜在客户如何开发？派发DM时要有针对目标，不能随处乱发。
如果客户可能为外商，广告就可以派到机场、饭店、展览馆，但要有主要目标。
此如展览会开幕第一天老板都会到，参观者也多，这是派发DM的最佳时间。
⑧上门拜访注意仪表，有亲和力。
（3）成交技巧。
与客户谈判，我们归纳总结出谈判绝招16招。
第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。
递名片给对方时双手奉上，递笔给对方时笔尖朝自己；谢谢、对不起，要讲得自然得体；除了“价格、条件”外处处替对方着想；要取信对方，攻心为上。
第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。
尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。
第三招，在时间上是否急迫借以杀价——了解屋主卖屋迫切性。
下列几种情况通常表示屋主急于出售房屋：屋主要求买方在短期内付清价款；越接近屋主售屋期限，屋主越急于脱手，价格较好杀；屋主要求较高签约款；售屋字条的电话变为其他电话，可能是售屋者换为其他中介公司（前手未将房屋售出）。
第四招，取得卖方当初购屋时资料——买价、装潢修理费、持有年限。
对买主而言，取得卖方买价、装潢、持有年限等资料，有助于判断屋主现在之售价是否偏高或合理；判断此屋之增值性；可作为判断杀价的情报。
第五招，杀价——挑剔卖主房屋的缺陷。
买方经常挑剔破损的屋顶或水管、墙壁之裂缝、漏水（雨天时观察）或其他缺陷，来压低房价。
第六招，请卖方（开价者）解释价格——寻找杀价破绽。
要求卖方开价，再请求卖方解释开出这种价格的根据及理由。
这样可避免直接反驳卖方所提出的价格，但却可使卖方立场居于下风，利于将来的成交。
一般来说，卖方解释的理由有：别人都卖这种价格。
要问明何地哪层楼、何时，调查比较之后可以发现破绽；卖方说出当初买价及其利润，买方可据此杀价。
第七招，选择谈判环境——更换谈判场所。
现场谈判不成时，可以更换谈判环境，让谈判气氛变成有利于我方。
第八招，换手——更换谈判者。
男换女，张三换李四，可以改变议题、气氛，有助于达成协议内容。
第九招，同步原则。
为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。
第十招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。
第十一招，同步坐位原则。
坐在洽谈桌的右侧或左侧（客户）较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。
与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立（面对面）而坐是“恐惧”的！到客户家里，就座前应礼貌的问：“我可以坐在这里吗？”注意方位、光线，借机会调换座位。
第十二招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。
看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人（适合女性讲）。
或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐（适合男性讲）。
奉承时避免引起反感或误会。
第十三招，弄清对象——M.A.N原则。
弄清对象，才能对症下药。
M.A.N原则是，M（MONEY）即出钱的人，通常是父母；A（AUTHORETY）是有权决定的人；N（NEED）是有需求的。
有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。
有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。
有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。
如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。
第十四招，引导策略。
客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗？”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。
”第十五招，二择一法。
预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。
比如：您要边间，还是中间一点的房屋？您要这间大坪数的，还是这间小坪数的？您打算付多少订金，一万元还是二万元？您上午来看房子，还是下午？第十六招，成交的时机。
有人说，成交的时候，只有三秒钟。
敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。
否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。
何时是成交时机？当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神；当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。
而且，当你拿出订单时（测试购买欲之工具），对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书；不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那；默不言语或与同伴相视（眼神显示“订下了好吗？”）；突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时（表示对方陷入下订与否的思考中）。
另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。
二、不失败的购屋策略（购房者角度销售房屋）目前在台湾、日本、美国等地的房地产代理公司已采取一些措施，完善服务，如：1、公开市场销售行情。
2、电脑出价办法。
3、单一经纪人制。
一个个案不能由同一人成交，买卖双方分别有经纪人，可以均衡市场价格。
4、客户权益说明书。
客户在本地买房时应遵守的有关政策、法令、税务及应了的房地产情况、买卖程序等等。
