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西安曲江和大唐西市文化产业SWOT分析比较)))兼论两种文化产业管理模式郭婷(西北大学公共管理学院陕西西安710127)=摘要>本文运用SWOT分析法(优势、劣势、机会、威胁分析法)对曲江和大唐西市文化产业的优势、劣势、机会、威胁进行分析比较研究,认为以政府为主导的曲江文化产业园区和以民间投资为主,政府支持的民营化大唐西市文化产业两种管理模式各有特色,为文化产业的发展提供了典范。
=关键词>文化产业;SWOT分析;管理模式当今世界,文化产业日益成为经济发展的重要支柱。
在我国,它已成为社会产业链条中势头强劲的朝阳产业。
陕西省各个大中城市(包括一些小城市)不遗余力地致力于发展文化产业,依托西安地处十三朝古都的独特地理优势和文化资源,陕西省相继成功开发了曲江文化产业园区、临潼文化产业园区等项目,正在建设的有大明宫国家遗址公园、汉长安城遗址公园、杜陵遗址公园等文化产业园区。
曲江文化产业园区对于拉动西安这样具有优势的后发型中心城市的转型发展,具有深远的战略意义。
作为陕西省/文化强省0战略核心区域和西安市/四区两基地0重要组成部分的西安曲江新区,充分依托陕西的文化资源优势,文化产业、城市人文生态和公共文化设施共建。
大唐西市作为国内唯一在唐长安西市原址上再建的以盛唐商业文化、丝路文化为主题的国际商旅文化产业项目,是国家文化部首批推荐的全国15个重点文化产业项目之一。
一、曲江文化产业园区的SWOT分析1、外部环境的机会(opportunity)和内部环境的优势(stren gth)依托西安地处十三朝古都的独特地理优势和文化资源,以闻名中外的大雁塔和曲江园林遗址为中心,具备独特的地理优势;5中国旅游业发展/十一五0规划纲要6等文件的相继出台为曲江文化产业的发展提供了政策支持;政府主导产业发展,资金有保障;我国进入WTO以及国家的西部大开发政策对曲江文化产业的发展是难得的历史性机遇。
2、外部环境的机会(opportunity)和内部环境的劣势(w eakness)曲江文化产业集团高层文化旅游开发、管理人才不足,严重阻碍了产业的集群式发展;政府管理体制不够完善,对于文化资源的管理各部门间各自为政,缺少协作,造成了管理混乱、人浮于事、效率低下的弊端;政府主导产业发展,行政官僚化严重,阻碍文化产业高效、便捷发展,也不利于企业的投入和吸收社会闲散资金。
3、其他道具1、大唐不夜城视频DVD；2、DM单页；3、专人拜访销售问卷；4、其它。
（三）、销售控制1、控制销售数量控制销售数量是指一个项目特别是大型项目，应做好销售计划安排，推出的单位要注意协调好坏产品的比例，每一个销售阶段都必须限量发售，销售一批再补一批，在市场上营造买少见少越早购买越靓铺的气氛，避免好商铺销售完毕，留下较差的商铺，最后越卖越难卖，余下的商铺将无法再吸引投资者的目光。
销售技巧在于通过内部认购、派筹、抽签、排队等手法，制造销售现场的旺势，使消费者产生羊群心理，缩短其购买决策的过程及时间。
2、控制销售进度对于规模较大的项目，全面发售往往分阶段来完成，当前一阶段进展顺利，那后面的几期可以根据市场反应情况适度地提高售价，如果前一期就进展不利，那后面几期可根据前期销售情况调整策略，目的是要保证销售进度如期实现。
控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每一阶段进行深入总结、分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略、推广策略。
3、控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间，销售中心应时刻保持营造旺销、热闹、活跃的场面和气氛，以促进部分还在犹豫不决的目标客户尽快做出成交决定。
主要控制工作包括：⑴销售工作有条不絮进行⑵销售人员笑脸迎客⑶销控专人负责⑷制造楼盘热销气氛4、招商的控制很多大型商场在进行推广时，大规模的招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用“事件营销”策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金的快速回笼，为后期商场的运作提供充足的资金支持。
5、销售周期周期：根据大唐不夜城整体项目07推进展望和其对大唐不夜城所能形成的市场支持，以及A区块工程形象支持，建议将现有A地块（大唐不夜城）可销售商铺产品分阶段、批次进入销售市场，初期以小面积商铺来形成强大人气，奠定市场基础，得到市场认知；中期随着大唐不夜城的市场美誉度提高以及后续地块的概念成型，可以适度推出中度面积户型和部分大面积户型；后期将存有的最佳位置商铺和大面积商铺推向市场，形成高价位成交。
大唐西市作者：来源：《中国商人》2009年第09期史载,唐长安城占地84.1平方公里,其规模为现存西安城的9倍,总人口超百万,堪称中国古代第一帝都。
自隋始到唐开国之初,东市和西市逐渐发展成为长安城两大著名的商业中心,“买东西”一词即来源于此。
诗仙李白诗云:“五陵年少金市东,银鞍白马度春风。
落花踏尽游何处,笑入胡姬酒肆中。
”诗中的“金市”就是指唐长安城西市。
今天,在西市原址之上再建的大唐西市项目,在中国各级政府的支持下,由民间资本西安大唐西市文化产业投资有限公司开发建设。
大唐西市复活“盛世帝国”荣耀长安西市,历经繁华。
西市是1400多年前隋代的大兴城和唐代的长安城里最著名的国际贸易中心,它始建于隋、兴盛于唐,是当时世界上最大最繁荣的商业贸易中心,占地1600亩,建筑面积百逾万平方米,有220多个行业,商铺4万家,繁华程度盛极一时……“唐长安西市是丝绸之路的起点,是世界商品贸易的鼻祖。
西市支撑着整个隋唐时期的丝绸之路贸易体系,它和丝绸之路一样为人类的文明和进步做出了巨大的贡献。
”对于唐长安城,大唐西市公司董事长吕建中如此评价。
今天正在唐长安西市原址上建设的大唐西市项目最能够代表反映唐代对外开放、包容、博大、繁荣的精神。
它具有三个唯一性:唯一在唐长安西市原址上再建的以盛唐商业文化、丝路文化为主题的国际商旅文化产业项目;唯一反映盛唐商业文化和市井文化的项目;唯一可以用丝绸之路起点命名的项目。
因为大唐西市丰厚的历史文化资源和文化内涵,被列为陕西省和西安市“十一五”重点建设项目、全国光彩事业重点项目和西安市文化产业发展重点项目,是西安市“唐皇城复兴计划”的重要组成部分。
大唐西市项目占地500亩,总建筑面积128万平方米,总投资45亿元人民币,规划有大唐西市博物馆、丝绸之路风情街区、国际古玩城、精品百货超市、国际商务场馆及五星级酒店、高级人文古韵住宅等八大复合业态,国际化视野的多元业态与复合经营模式,使大唐西市项目穿越时空,完成了与一个远古帝国精神的契合。
购物中心的规划招商经营与案例分析购物中心是城市商业发展的重要组成部分，也是城市居民休闲消费的主要场所之一。
为了规划招商经营，提高购物中心的经营效益，需要从定位、规划、租赁、运营等多个方面综合考虑，下面将结合一个案例进行详细分析。
一、购物中心的定位与规划购物中心的定位是决定其业态和功能的基础，主要包括定位人群、产品定位和服务定位。
针对不同的人群定位，购物中心可以分为高端定位、中高端定位、城市综合定位等。
产品定位是指购物中心经营的产品种类和品牌特色，可根据所在地区的消费需求和市场竞争情况进行合理规划。
服务定位是通过提供优质的服务来提高消费者的购物体验，如停车服务、餐饮服务、售后服务等。
二、购物中心的招商经营购物中心的招商经营是为了吸引优质品牌入驻，提高购物中心的知名度和吸引力。
具体操作包括租赁出去的店铺数量、面积、租金以及品牌组合等。
租赁的店铺数量和面积需要根据购物中心的规模和业态进行科学规划，确保购物中心的店铺空置率控制在合理范围。
租金是购物中心的主要收入来源，需要根据购物中心的地段优劣、品牌知名度等因素来定价，既要考虑租金收入，又要顾及入驻品牌的利润空间。
品牌组合是购物中心的核心竞争力之一，需根据店铺的业态、品牌特色、目标人群来合理搭配，形成互补和差异化的经营格局。
三、案例分析以某购物中心为例，该购物中心位于城市中心区域，周边居民消费水平较高，定位为中高端购物中心。
购物中心总建筑面积50000平方米，租赁出去的店铺面积30000平方米，店铺数量100家。
购物中心分为一至四层，一层主要是服装、鞋包、珠宝首饰等品牌店铺，二层主要是餐饮、休闲娱乐等品牌店铺，三至四层主要是办公楼层。
购物中心的租金策略根据业态和品牌知名度进行区分，一层的店铺租金较高，二层的店铺租金稍低一些，而三至四层的办公楼层的租金相对较低。
为了增加购物中心的人气，购物中心也会对入驻品牌提供一些优惠政策，如减免第一个月的租金、朝向优惠等。
大唐西市商户使用手册目录1.0 简介 (3)2.0常用资料 (3)2.1管理服务中心及管理队伍 (3)2.2常用电话 (3)2.3位置及通讯地址 (3)2.4管理服务中心咨询处 (3)2.5卫生间 (4)3.0提供经营方的服务 (4)3.1空调及空调供应时间 (4)3.2一般性维修 (4)3.3送货及卸货平台 (4)3.4清洁 (4)3.5安全防范 (4)4.0用户守则（经营方须遵守事项） (4)4.1营业及开放时间 (4)4.2电梯使用 (5)4.3商铺清洁 (5)4.4铺内装修及修理 (6)4.5招牌 (6)4.6商铺照明 (6)4.7接收及运出货品 (6)4.8宣传推广 (6)4.9音乐/噪音/气味 (6)4.10购买保险 (6)4.11清点盘存 (7)4.12安装电话 (7)4.13其它 (7)5.0安全措施 (7)5.1广场治安 (7)5.2商户安全 (7)5.3非营业时间进出商场 (7)5.4紧急联络名单 (8)5.5防火 (8)6.0紧急应变措施（意外事件的处理） (8)6.1受伤/急症 (8)6.2火警发生 (8)6.3暴雨及水淹 (9)6.4停电 (9)6.5炸弹恐吓 (9)6.6有组织罪案及勒索、盗窃或打劫的防范 (10)6.7疏散/撤离程序 (10)6.8失物及捡到遗失的物品 (10)6.9迷失孩童 (11)6.10伪造、被窃信用卡或伪钞 (11)附件一非营业时间进入商铺雇员表附件二紧急事故时联络名单大唐西市购物广场经营方使用手册1.0 简介本手册特为您作为大唐西市经营者而编制，内容包括有关大唐西市购物广场的使用说明及管理制度，供各位遵行。
请妥善保存本《使用手册》，以便您能够随时查阅所需要的资料。
本手册会因时宜变更，内容也将会及时修订。
大唐西市管理服务中心将会按时通知有关的改变及提供新修订的部分以供更换。
关于装修方面，请您参阅《大唐西市商户装修守则》。
如您对本手册有任何疑问，或有任何增减的建议，请随时与购物广场管理服务中心联络。
1 / 231某地“·开元商业街”项目业态定位与招商策略预案银川XX 有限公司二0一二年七月目 录一、从宏观角度分析某地商业发展现状-------------------------------------02二、某地市商业发展基本概况---------------------------------------------04三、商户对区域市场和项目反馈-------------------------------------------08四、某地开元商业街直面的若干问题与思考---------------------------------10五、项目核心定位与推广-------------------------------------------------13六、项目租金价格策略与定位---------------------------------------------18七、项目招商策略与进度-------------------------------------------------19八、项目形象包装与推广-------------------------------------------------23一、从宏观角度分析某地商业发展现状1、某地是一个以“枣乡、绒都、唐城”为主题发展方向的县级城市，目前是西部“百强县”，以“旅”兴“商”缺乏先决条件，现代商旅业处于发育阶段。
某地市西依银川、南接吴忠、北临青银高速，京藏高速公路横贯南北，307国道纵贯东西，距河东机场仅需20分钟，至银川只需40分钟，到吴忠不到20分钟。
22009年，某地城镇居民人均可支配收入13936元，农民人均纯收入5733元；全年全市实现社会消费零售总额6.94亿元；城镇消费4.4亿元；农村市场实现社会消费品零售额 2.54亿元；全年全市批发零售业实现零售额5.37亿元；全年住宿餐饮业实现零售额1.25亿元。
区域市场操作案例作为一名业务经理开始去一个新市场时，如何调查市场，厘清工作思路，撰写营销计划，协调落实计划是做好区域市场的基本步骤。
一、全面调查市场：1、市场总体概况：人口，行政区划，区域经济特点，经济收入水平，风俗习惯，消费风尚。
2、产品概况：白酒主要品种，主要价格带，渠道特点，当地主要经销商，消费者消费偏好，主要的促销与宣传方式，主流产品的渠道利润分配。
3、候选经销商：经营理念，经营结构，当地商誉，服务经营实力，与其它经销商比优缺点。
二、厘清工作思路：1、市场的突破口选择：5W1H（何时when，何地where，哪个渠道which，什么产品what，哪个经销商who，如何导入市场how）2、选择什么样的产品结构：主打产品、战术产品、战略产品、利润型产品3、竞品与？？？产品的优势与劣势分析4、经销商的优势与劣势分析：确定核心市场、重点市场、一般市场5、渠道利润的分配及价格体系6、竞争对手可能的反应三、撰写营销计划1、市场分析2、产品分析3、铺市计划4、促销方案5、宣传方案6、资源整合7、过程控制8、费用及收益分析四、协调落实计划1、业务员产品知识的培训2、业务员铺市计划的学习3、经销商人员、车辆、奖励政策的确认4、广宣品、辅助物料的到位5、目标及进度控制制度，如每天的铺货线路安排，任务分配，铺市总结五、不断总结改进1、经销商观念的沟通2、业务员思想交流3、难点与关键点的协调与解决4、始终保持市场进度有序、健康发展，不冒进，不走捷径，不投机取巧，也不轻言放弃。
实际市场案例：仪征市位于江苏省中西部。
西接南京，东连扬州，南濒长江，与镇江隔江相望，北部与安徽省天长市接壤。
面积901平方千米。
市人民政府驻真州镇 2005年底，仪征市辖9个镇、2个乡。
真州镇面积 77.27平方千米，人口165713人。
青山镇面积 46.63平方千米，人口 26225人。
仪征低端白酒市场分析及？？？酒商业计划书一、市场分析：仪征地处苏中，毗邻南京与扬州，消费习惯受南京与扬州影响，且偏向扬州。
东盛步行街招商策划报告一站式购物中心（shoping mall）2006年5月18日东盛步行街招商策划报告----城市商业功能配套中心.新财富中心（2006年6月——2007年开业）目录总纲一、招商策划（一）项目整体定位（二）招商策略二、招商计划（一）统筹计划内容（二）招商计划执行时间表（三）媒体计划表附录总纲我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现开业招商90%，力争100%。
为步行街开业运营奠定坚实的基础。
第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：城市商业新财富中心2、顺应城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与广场共同构筑城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破传统商业模式，引领城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和本地文化，为人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的商业第一街！5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、着名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新的真正核心商业区。
（二）招商定位作为及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
（三）业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shoppingmall），满足各界人士的消费需求。
大唐西市商业规划执行建议书（二）The Implementation of Proposals about the West Market of Business Planning（II）ByShanghai Yuyang Media Limited Company&Shanghai Hanyang Real Estate Consultant & Sales Limited Company2009年2月前言商业规划是商业房地产项目开发流程中的重要环节，商业业态是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或营业形态，而商业业态组合又是商业规划中极为重要的内容。
如若业态组合定位科学合理，可使楼盘营销增加靓丽的卖点，有力促进楼盘的销售，也可为项目建成运营后真正实现长期繁荣奠定坚实的基础。
反之，如果业态组合定位不符合项目所在城市商业发展现状的实际需要，将导致项目投入运营后必定不能做旺而最终归于失败。
我们在进行大型购物中心的商业业态规划，要充分利用各种商业资源，为实现成功招商、销售和日后的成功营运，而对商业项目各功能分区和各楼层营业项目所进行的规划。
商业业态规划是一个大型购物中心整体性的、具有战略意义的商业组合，它综合反映了该购物中心的整体定位和特色。
合理的商业业态规划能为项目的招商提供方向性的指导，促进项目招商的进度；同时也能在项目的营运过程中为商家创造利润，更能通过整体的效应扩大项目的商业影响力，吸引尽可能多的目标顾客，增加购物中心的内在价值，提升市场竞争力，为项目的长期繁荣奠定基础。
所以，希望通过本建议书所提出的建设性意见，为大唐西市项目招商工作的顺利进行以及未来项目的成功运营起到积极的指导作用。
目录前言Preface第二章项目整体业态规划建议 4 The Season 2 The format overall planning proposals of the West Market第一节项目九宫格整体业态规划 5 §2.1 The target market planning of the West Market第二节项目三、六、九格业态规划11 §2.2 The business planning of the West Market in the 3、6、9Block第三节项目一、二、五格细分业态执行说明17 §2.3 The business planning of implementation description in the 1、2、5Block第二章项目整体业态规划建议The Season 2 The format overall planning proposals of the West Market 商业规划是商业房地产项目开发流程中的重要环节，而业态组合又是商业规划中极为重要的内容。
