大唐芙蓉园成功策划营销学案例分析(最新)

大唐芙蓉园规划唐韵盛景曲水丹青――大唐芙蓉园的规划与设计大唐芙蓉园, 盛景, 丹青, 唐韵, 规划唐韵盛景曲水丹青――大唐芙蓉园的规划与设计7 q; v5 b& n) a( X张锦秋9 |* {' C+ b6 J/ k, M. S: D曲江为中国历史上久负盛名的皇家园林和京都公共自然景区。

秦时辟为“宜春下苑”。

汉时划为“宜春苑”。

隋建大兴城时隔其南部建“芙蓉园”，设为离宫，北部为公共游赏地。

唐玄宗开元年间，在曲江地带择位于城墙以南的南池辟为皇家御园，增建紫云楼、彩霞亭等大量园林建筑，仍称芙蓉园，并设专用夹道与皇宫相通。

城墙内的曲江北池仍保持自然风光。

盛唐时期曲江与慈恩寺、大雁塔、乐游原、青龙寺、杏园等名胜相互连属，景色秀美，文华荟萃，是盛唐文化典型区域之一。

千年沧桑、风光不再。

建筑植被毁于兵火，水系干涸、地形破坏。

但知情者勘察现状，曲江的历史地貌似仍依稀可见。

西安市总体规划在西安南郊设曲江旅游区(现名曲江新区)。

根据区总体规划，环绕大雁塔先后布置了慈恩寺玄奘纪念院、雁塔广场、大唐不夜城、大唐芙蓉园四组唐风建筑群。

大唐芙蓉园在大雁塔以东约500米，占地66.5公顷，其中水面19.77公顷，建筑面积约5万平方米。

这是一项以唐文化为内涵，以古典皇家园林格局为载体，因借曲江山水，演义盛唐名园，服务于当代的大型主题公园的规划设计。

3 J R" I# g7 e“大唐芙蓉园”取盛唐曲江“芙蓉园”之名，其规划区位并不在历史原址，而是选址在唐代曲江北池所在地，这样，既保持了唐大雁塔东南的方位和距离，与历史记载一致，同时又可避免保护遗址、恢复故旧等一系列文保问题。

; D2 d# F+ q0 h" B总体规划力求做到历史风貌、现状地形和现代旅游功能三者有机结合。

关于曲江的历史风貌，史籍中确切记载极少，而唐诗中描述甚多；国画中有以曲江芙蓉园命题的，又多是宋至清代所绘；因此，从唐诗中去寻觅，就成为领会其景观特色的主要途径。

大唐芙蓉园营销方案分析大唐芙蓉园是中国首个大型民俗文化景区，位于湖南省长沙市岳麓山下，占地约200亩。

作为湖南省的标志性景点之一，大唐芙蓉园具有独特的唐代文化内涵和浓厚的文化底蕴，吸引了大量游客前来观光和体验。

在大唐芙蓉园的营销方案中，以下几个方面是值得重点分析的：1. 定位目标群体：大唐芙蓉园的目标群体主要是国内游客，尤其是对中国古代文化有浓厚兴趣的游客。

因此，在营销方案中应注重对目标群体的需求和兴趣进行分析和把握，以便更好地满足他们的期待。

2. 多元化的营销手段：大唐芙蓉园在营销过程中采用了多种手段，包括宣传推广、线上线下结合营销、合作伙伴推广等。

通过加大投放线上线下广告、推出打折优惠、合作开展文化活动等方式，吸引更多的目标群体前来参观。

3. 特色产品开发：大唐芙蓉园在营销过程中注重开发特色产品，以吸引游客和提高收入。

这些特色产品包括唐装体验、古代手工艺品、戏曲表演、皮影戏等。

通过推出这些特色产品，吸引游客参与并增加在园的消费。

4. 用户口碑传播：大唐芙蓉园注重通过游客的口碑传播来进行宣传推广。

通过提供优质的服务和独特的体验，以及引导游客在社交媒体上留下正面评价和推荐，以增加口碑传播的效果。

在营销方案中，应注重提高游客满意度，增加游客对园区的认同感和忠诚度。

5. 地域营销合作：大唐芙蓉园与当地的旅游局、旅行社、酒店等进行合作，通过互惠互利的方式进行地域营销合作。

例如，与旅行社合作推出景区+酒店套餐，吸引游客选择入住当地酒店并游览大唐芙蓉园。

这种合作能够提高游客的整体体验和旅游质量，也为大唐芙蓉园带来更多的游客流量。

综上所述，大唐芙蓉园的营销方案注重定位目标群体的需求和兴趣，采用多种手段进行宣传推广，开发特色产品，注重口碑传播和地域营销合作。

通过这些措施，大唐芙蓉园能够更好地吸引游客，提高知名度和收益。

西安大唐芙蓉园营销策略研究作者：宋艺来源：《商情》2011年第46期随着中国旅游业的快速发展，旅游资源正在不断拓展，人造主题公园的规划、建造在旅游业中起着越来越大的作用，就我国一些新建主题公园经营来看，并不尽人意。

究其原因，有产品组合问题，另外在市场营销上也存在诸多问题，以西安新建主题公园——大唐芙蓉园为例，对新建主题公园市场营销进行研究、探讨，提出新建主题公园的营销策略。

主题公园大唐芙蓉园市场营销1 大唐芙蓉园建设背景1．1西安旅游资源现状西安作为十一朝古都，建都时间长达1100多年，历史人文景观十分丰富。

但由此造成的旅游资源比较单一，主要集中在历史人文景观方面，西安的旅游资源比较单调，旅游资源的再开发、再挖掘就必须进行。

1．2西安曲江历史背景曲江文化源远流长，兴起于秦汉，繁盛于隋唐。

秦时，利用曲江地区原隰相间，山水景致优美的自然特点，秦王朝在此开辟了著名的皇家禁苑——宜春苑、乐游原，使曲江成为上林苑的重要组成部分；隋朝，大兴城倚曲江而建，并以曲江为中心，营建皇家禁苑芙蓉园，使曲江成为都城的一部分。

芙蓉园的性质也由秦汉都城郊外的离宫别馆，转变为隋朝都城中的皇家园林。

唐代，曲江进入了繁荣兴盛的时期，辟建了皇家禁苑——芙蓉苑（也称芙蓉园），并修建了紫云楼、彩霞亭等重要建筑。

著名的曲江流饮、雁塔题名、杏园探花宴、万民乐游曲江都发生在此地，历史上曾有近百位帝王游幸于曲江。

曲江，从秦到隋唐，历时1300年之久，是中国古代园林及建筑艺术的集大成者，其被辟为皇家园林，建有芙蓉园、紫云楼、杏园、汉武泉、青龙寺、大慈恩寺和大雁塔等诸多景观。

被誉为中国古典园林的先河之一。

当时的芙蓉园被辟为皇家禁苑——芙蓉苑（也称芙蓉园），并修建了紫云楼、彩霞亭等重要建筑。

唐玄宗为潜行曲江芙蓉园游幸作乐，沿城墙专门修筑了由皇宫至芙蓉园的夹城。

每逢曲江大会唐明皇则携宠妃百僚登临芙蓉园紫云楼与民同乐，唐长安城万人空巷，皆欢聚游宴于曲江，大唐盛况可见一斑。

此篇不是本人的文章，但有作者的一些观点，关键此文章也是一篇很好的案例讨论，发表在《环球旅游》2006年1月总第13期第22页，请参考。

世纪新旅——剖析经典案例，看思想与实践共舞；思考个中价值，体验非常心灵之旅。

大唐芙蓉园——非常漂亮之外的非常思考赵虹●张锦秋：大唐芙蓉园不是复原设计，是一种演绎工程；其建筑区位并非在历史原址，而是唐代北池所在地。

●郭亚军：大唐芙蓉园最大的卖点是它的体验式设计，把大唐文化一个“死”的东西活化了；只要人们对大唐文化的兴趣没有减下去，大唐芙蓉园就会一直存在下去。

●刘兵：每个中国人的心中都有一个强国梦，大唐芙蓉园在某种程度上再现了“中国精神”。

几乎是99%的游客来到大唐芙蓉园，都认为是超值享受。

在经营上，我们也始终贯穿着简单、务实、高效的精神。

●吴必虎：大唐芙蓉园把西安的唐风强调出来了，没有这样好的景观，周边的土地是没有吸引力的。

不能用纯商业的眼光来看大唐芙蓉园，它是多功能的。

做为中国第一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园，大唐芙蓉园的出现已经成为业态关注的典型现象。

虽然优劣自有褒贬，但并不防碍它成为新的典范。

重要的是，它向中国主题公园的规划与经营提出了思考，在外国资本大鳄进驻中国主题公园领域的时候，我们是否应该更好地去打造具备中国特色的旅游产品，独树一帜地塑造自己的品牌内涵？所谓“民族的就是世界的”，以这样的实际行动去表现是否更有见证力？退一步看，大唐芙蓉园并非简单的主题公园现象，它的背景恰恰是依托了西安曲江新区土地资源的整合与规划战略，是曲江区域经营模式中一部市场先行的漂亮的旗帜，这展庄重美丽的在风中呼呼飘扬的旗帜已经自信而迅速地带动了曲江地区的土地资源价值，从原来每一亩的30万增加到了将近200万。

从大唐芙蓉园所控制的土地面积（约15.88平方公里）来计算，它的增值不是10个亿20个亿的问题，也可能是100个亿的概念。

有可以表现中国精神和民族自强思想动力的人，才可能有一流的产品创造力和市场竞争力。

大唐芙蓉园的多样化旅游营销8月的西岳华山，处处散发着一股别样的温馨，奇险的华山五峰在蓝天白云映衬下更显魅力。

因为开展精细化服务，华山凝聚了更多的人气；因为奋力创建国家首批5A级旅游景区，华山打造国内一流旅游目的地的系列工程也受到了国内外的广泛关注。

建立创建机制华山古称“西岳”，素有“奇险天下第一山”之称，自然景观独特，文化底蕴深厚，也是文人墨客吟词作赋的圣地。

如今的华山还是国家首批公布的国家重点风景名胜区、全国旅游胜地四十佳、全国文明风景区旅游示范点、国家4A级旅游景区、ISO14000环境管理体系认证景区、中华十大名山之一、2005年度中国顾客十大满意风景名胜区，2006年4月，又被评为最值得外国人去的中国50个地方金奖景区。

特别是连续举办多届的华山“围棋大会”和“华山论剑”，更使华山享誉海内外。

华山是陕西省首批申报创建5A级的试点单位。

从创建开始，陕西华山旅游发展总公司就成立了以任公正总经理为组长的创建工作领导组织机构，结合景区实际，整体规划，全面部署，落实专人负责创建各项工作，研究并下发了创建工作实施方案，力求把每项工作做细、做实。

同时，总公司通过举办各种形式的培训班、研讨会、动员会，提高全员创建意识，要求全体工作人员把5A的创建工作作为塑造华山一流品牌形象的重点工作，认真对待，确保一次申报、一次达标。

为了确保创建效果，华山总公司按照评定细则将工作任务层层分解，对全体干部、职工和下属单位，以及职能部门定任务、定进度、定责任，做到了职责分明，各司其职。

并且，总公司还决定对创建中表现突出的单位和个人进行重奖，对工作不力，影响评审的单位和个人严肃处理，决不姑息。

目前，华山总公司全体工作人员正以饱满的热情，扎实认真地投入到创建工作中，景区面貌正在发生全新的变化。

投巨资完善设施华山实施创建5A景区工作的目的是为给游客创造一个更加完美的旅游环境，进一步提升华山的产品形象。

为了实现这一目标，按照国家5A景区硬件的评定标准和要求，陕西华山旅游发展总公司准备投资800万元用于景区的综合设施改造。

西安大唐芙蓉园营销策略研究随着中国旅游业的快速发展，旅游资源正在不断拓展，人造主题公园的规划、建造在旅游业中起着越来越大的作用，就我国一些新建主题公园经营来看，并不尽人意。

究其原因，有产品组合问题，另外在市场营销上也存在诸多问题，以西安新建主题公园——大唐芙蓉园为例，对新建主题公园市场营销进行研究、探讨，提出新建主题公园的营销策略。

主题公园大唐芙蓉园市场营销1 大唐芙蓉园建设背景1．1西安旅游资源现状西安作为十一朝古都，建都时间长达1100多年，历史人文景观十分丰富。

但由此造成的旅游资源比较单一，主要集中在历史人文景观方面，西安的旅游资源比较单调，旅游资源的再开发、再挖掘就必须进行。

1．2西安曲江历史背景曲江文化源远流长，兴起于秦汉，繁盛于隋唐。

秦时，利用曲江地区原隰相间，山水景致优美的自然特点，秦王朝在此开辟了著名的皇家禁苑——宜春苑、乐游原，使曲江成为上林苑的重要组成部分；隋朝，大兴城倚曲江而建，并以曲江为中心，营建皇家禁苑芙蓉园，使曲江成为都城的一部分。

芙蓉园的性质也由秦汉都城郊外的离宫别馆，转变为隋朝都城中的皇家园林。

唐代，曲江进入了繁荣兴盛的时期，辟建了皇家禁苑——芙蓉苑（也称芙蓉园），并修建了紫云楼、彩霞亭等重要建筑。

著名的曲江流饮、雁塔题名、杏园探花宴、万民乐游曲江都发生在此地，历史上曾有近百位帝王游幸于曲江。

曲江，从秦到隋唐，历时1300年之久，是中国古代园林及建筑艺术的集大成者，其被辟为皇家园林，建有芙蓉园、紫云楼、杏园、汉武泉、青龙寺、大慈恩寺和大雁塔等诸多景观。

被誉为中国古典园林的先河之一。

当时的芙蓉园被辟为皇家禁苑——芙蓉苑（也称芙蓉园），并修建了紫云楼、彩霞亭等重要建筑。

唐玄宗为潜行曲江芙蓉园游幸作乐，沿城墙专门修筑了由皇宫至芙蓉园的夹城。

每逢曲江大会唐明皇则携宠妃百僚登临芙蓉园紫云楼与民同乐，唐长安城万人空巷，皆欢聚游宴于曲江，大唐盛况可见一斑。

1．3西安大唐芙蓉园产品组合状况西安大唐芙蓉园是一座用现代技术仿建的中国历史上封建王朝最强盛时期唐王朝的皇家园林，大唐芙蓉园的建造设计者巧妙的运用了中国园林建筑的一些方法和章程，大唐芙蓉园在一些分景观的建筑设计上能寓情于景、情景交融、触景生情、诗情画意，具有极其强烈的艺术感染力，其广告语所言：“国人震撼、世界称奇”虽有些夸张，但是形容大唐芙蓉园还是比较贴近的。

大唐芙蓉园营销方案怎么写营销方案是企业在市场中宣传推广产品或服务的具体计划和策略，以达到吸引潜在消费者、提高品牌知名度和销售量的目标。

下面是一份关于大唐芙蓉园的营销方案，用于推广和宣传该景区。

一、目标群体定位大唐芙蓉园是一家集传统文化、人文景观和旅游度假等功能为一体的综合性旅游景区，面向的主要目标群体为国内外游客、历史文化爱好者以及家庭旅游者。

具体定位为：1. 国内外游客：该景区将以其独特的文化内涵和旅游资源吸引国内外游客，打造成为国内外游客必去的旅游目的地之一。

2. 历史文化爱好者：景区将丰富的历史文物、传统文化和人文景观，吸引历史文化爱好者到该景区参观学习。

3. 家庭旅游者：大唐芙蓉园将推出亲子游、家庭活动、文化体验等项目，吸引家庭旅游者到该景区度假休闲，提供多种娱乐和文化活动。

二、市场分析1. 竞争分析：大唐芙蓉园的竞争对手包括其他传统文化景区、主题公园和旅游景点。

根据市场调研，大唐芙蓉园在历史文化和传统文化方面具备独特的优势，但在市场竞争上仍需加强品牌知名度和市场份额的争夺。

2. 消费者分析：主要消费者群体是中高收入人群，这些人群对于文化内涵和个性化旅游体验有高度的要求。

此外，年轻人对于网络营销和线上购票的需求增加了，所以应重点关注线上渠道和互动体验营销。

三、营销策略1. 品牌推广：通过制作宣传片、广告投放、品牌合作等方式，提高大唐芙蓉园的知名度和美誉度。

2. 线上整合：打造官方网站和社交媒体平台，提供在线预订、互动体验以及分享功能，吸引年轻消费者，并与其他旅游平台合作，提高线上销售额。

3. 优惠政策：推出早鸟优惠、团体购票优惠、特殊人群优惠等优惠政策，吸引游客前来消费。

4. 文化活动：举办文化节、表演和展览等活动，增加大唐芙蓉园的文化内涵和吸引力，提高游客满意度和回头率。

5. 渠道合作：与旅行社、酒店、航空公司等合作，共同推广大唐芙蓉园，提供优惠套餐和服务，增加游客来源和销售额。

四、预期效果1. 提高品牌知名度：通过上述推广活动，使更多游客了解大唐芙蓉园，提高品牌知名度和美誉度。

《大唐芙蓉园》景区旅游提升策划项目建议书2007年5月日——日，我院院长林峰博士以及市场总监秦川先生在贵公司邀请下，对《大唐芙蓉园》景（以下简称大唐景区）区进行了实地考察。

之后与贵公司贾总、刘助理等公司高层进行了初步的沟通，使我们对本项目的概况有了初步的了解。

形成了一些初步看法。

结合我院在主题公园项目开发策划方面的经验，现向贵公司提出以下项目建议书，与贵公司商榷。

一、项目背景大唐芙蓉园位于古都西安大雁塔之侧，以“走进历史、感受人文、体验生活”为背景，展示了大唐盛世的灿烂文明。

是中国第一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园，也是世界上最大的唐代仿古建筑群。

它占地1000亩，其中水面面积300多亩，总建筑面积近10万平米，亭、台、楼、阁、榭、桥、廊，一应俱全。

全园景观分为十二个文化主题区域，从帝王、诗歌、民间、饮食、女性、茶文化、宗教、科技、外交、科举、歌舞、大门特色等方面全方位再现了大唐盛世的灿烂文明。

园中亭台楼阁、雕梁画栋，包括有紫云楼、仕女馆、御宴宫、芳林苑、凤鸣九天剧院、杏园、陆羽茶社、唐市等众多景点。

自开园以来，大唐芙蓉园就受到了各级领导和游客的高度认可，年游客接待量200万人左右。

在获得客观收益的同时，大唐芙蓉园产生了很好的社会经济效益，极大地带动了周围土地的升值，可以说是一个相当成功的项目。

二、整体思路：整体上我们认为《大唐芙蓉园》的核心问题是文化的表现问题。

从市场的情况来看，西安在历史上无论是汉朝还是唐朝长安城均为世界的中心。

相当于如今的纽约。

是以秦始皇陵墓为代表的中国传统历史文化，与北京故宫和沈阳故宫已经成为世界遗产，吸引许多国际游客的目光。

为陕西省的一个标志性景区。

而大唐景区的核心吸引力为“仿古”建筑。

仿古园林以及以号称“全球最大的水幕电影”、玩“五感”主题这种高科技题材的项目是不相吻合的。

这与国际上的文化旅游的原真性是相违备的，因此，这是其很难吸引国际游客的致命硬伤。

基于SWOT分析的西安大唐芙蓉园营销战略研究内容摘要由于主题公园企业机制、产品结构、功能体系等方面的原因，西安主题公园的营销观念仍然停留在相对比较保守的销售观念上，这种观念严重制约了它的可持续发展。

因此一个主题公园要想实现可持续的竞争力，必须在形象力，营销力和产品力上做好文章，整合资源，营造氛围，精心策划，强势营销，创造需求。

本文运用了4P(即产品、价格、促销、渠道)营销理论，从产品、价格、促销、渠道四方面的策略出发，营销理论中的SWOT分析法等方法对西安历史主题公园的市场营销策略进行分析研究。

本文引入西安大唐芙蓉园这一主题公园作为研究案例进行实证分析，评价其营销组合策略的优缺点，以丰富我国主题公园市场营销策略研究内容。

本文认为主题公园营销组合策略的实施是一项长期及系统的工程，在其营销过程中，一方面要始终抓住其主题内容开展各类活动，另一方面要注意可持续发展，不断进行营销创新。

关键词：主题公园市场营销市场定位营销策略主题营销Research on the Marketing Strategy of Theme Park XianAbstractAs results of the enterprise mechanism，Product mix and function system Problem，the marketing idea of theme Park still Paused in the conservative sales idea relatively which has restricted its sustainable development seriously. Therefore if a theme Park wants to get the sustainable competitive Power，it has to strengthen its marketing and Product image; arrange the resources reasonably，make the Plan carefully and create the demand as much as it can.This article use the marketing theory of 4P(product，Price，Promotion，Place)， through the method of both theory and Practice analysis，with the analytic method of SWOT.Finally we will take the Xi，an Tang Paradise一a classics theme Park as the research case to carry on the empirical analysis，appraises the good and bad Points of its marketing combined strategy by enriches the research content of theme Park’s marketing strategy.Key Words: Theme Park Market Marketing Location Marketing Strategy Theme Marketing目录序言主题公园是一种人造旅游资源，它着重与特别的构想，围绕着一个或几个主题创造一系列有特别的环境和气氛的项目吸引游客。