下载文档原格式
接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。
2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。
3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。
一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。
两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。
通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。
是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。
第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。
小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。
另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。
但是它的收益越高，风险就会越高。
第三张图：车险和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T”，然后就可以解说啦。
小话术：T的左上写上车子，右上写上保险产品，相当于两个账户。
车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废，账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值，现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高，给车做保险，价值是越来越低的!第四张图：“品”字图画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行;左下方写个口，写上医院;右下写个口，写上保险。
fabe保险销售话术1000字篇一：钻石产品FAB销售话术(拿起就用)钻石产品FAB销售话术〔拿起就用〕2022-12-29F：10分A：象征着爱情十全十美B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动F：13分A：十三象征一生B：代表一生的爱F：25分A：0.25克拉即是“520〞，代表着我爱你B：用它送给您的女朋友寓意深化，可以无声的帮您说出您的爱意F：27分A：代表着“爱妻〞B：同时也证明了您对妻子永久的爱F：30分A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值B：象征两位前生、今世、将来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远F：50分A：极具收藏价值，具有保值升值的空间B：寓意“您是我的另一半〞，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美妙愿望F：1克拉A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。
寓意“您是我的全部〞，代表了爱人之百分百的爱意颜色F：D、E色A：您选择的这枚钻石是D色的；是钻石中的顶级颜色，非常稀少B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美妙的祝福F：F、G色A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美妙的祝福F：H色，属于接近无色的级别A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于亮堂的无色级别B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质F：I-J色A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色彩的B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适宜他们；而中国人属于黄皮肤，I-J 色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的局部净度F：VVSA：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情F：VSA：满足一般配戴的净度要求B：这是您对爱情更加完美的一种追求〔情侣或即将结婚〕F：SI级别A：SI级是指十倍放大镜下可见内部特征B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。
柜员一句话营销话术柜员一句话营销话术销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视销售行业类别而定。
下面是小编收集整理的柜员一句话营销话术，希望对您有所帮助!如果你觉得不错的话,欢迎分享!柜员的一句话营销话术1、您好!办理什么业务的?(存钱还是取钱?)存多长时间?如果最近几年不急用的话，不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生，返本有红利有保障，买的人挺多的。
2、三分钟讲保险：这是一款定期返还，收益继续，风险为零的理财产品;返本取利，无本分红，长期保障;既保人又保钱;一年交一次，只要交5次;10年返40%，15年返60%，保费返还后，继续有分红;多重保障，疾病1.05倍、意外2倍、巨灾3倍的身故保障。
3、一句话促成办理这项业务的人很多，您看您是买3万还是5万?我帮您办理一下手续，麻烦您的身份证用一下?请您在这签个字。
这款产品卖得挺好的，买过的人也很满意。
促成话术促成方法：行动法、二择一法、引导法、利益法这是投保单，您只要给我身份证并签个字就行了。
(行动法)您是买5份还是10份?(二择一法)最近有很多人买这个产品。
(引导法)这个产品不仅保底又享受固定收益,还有投资分红,另外还具有保障功能，对你大有利益。
(利益法)柜台销售主要是产品卖点简明扼要、强调产品即交即领的特点和方便的售后服务措施银行柜员销售话术——张先生，您购买的保险快到期了，到时别忘了把保险单准备好，我给您办理——张先生，办理到期手续来了，看，当时您还不相信，担心本金会受损失,现在不但本金没受任何损失，你还得到部分红利，五年的保障让您平添了一份安全和关爱，真不错，保险产品也是我们家庭的必需品，买一些，没坏处，现在放心大胆的买保险产品吧!如果您继续选择的话，不妨了解一下(如美满人生产品特色、优势)——先生/小姐，您经常有定期储蓄的习惯，是我们的老客户了，很高兴能为您服务。
——先生/小姐，您真会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。
——先生/小姐，您真是个好妈妈，这么早就替小孩做准备。
FABE销售法应用，轻松打通客户购买保险理念大家是否在平时给客户介绍产品或者讲解某个产品卖点的时候，总感觉明明自己的产品很好，自己也很认可，但是就是始终无法说到客户心坎里面去，让客户觉得我们的产品独具一格呢？其实并不是你做的不够好，也不是你不够专业，只是你所表达的方式不能让客户理解、认可和接受而已。
你只是在表达你认为好的部分，你认为对客户有帮助，但是你可曾换位思考过，你认为的和客户需要的是否一致呢？你是一个保险专业人士，你对产品非常熟悉，但是你的客户是个小白，他可能是认识你之后才开始接触保险行业而已.那么我们怎么表达，让客户认可我们的产品，并对它产生兴趣就尤为重要了。
产品好不好是公司的问题，你无从改变，能不能让客户产生兴趣并购买，那就是你的问题了。
今天在这里给大家分享的就是“FABE销售法”它是销售常见的一种方法，也是目前销售行业介绍产品优势与卖点最能让客户认可、接受并产生兴趣最为有效的方法之一。
先申明，我不是这个方法的创始人，我也只是这个方法的受益者。
而今天只是想把这个方法，通过更为通俗易懂的方式呈现给大家，希望在未来寿险销售道路上能够给大家带来帮助。
先简单介绍一下，什么是“FABE销售法”：如果用一句通俗的话来形容“FABE销售法”就是以“需求”为导向的、将产品“卖点”转换为客户“买点”的“虚拟体验式”的销售方法。
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。
通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
而四个环节分别是：“列出产品特征”“说明产品优点”“解析客户利益”“提出论证”。
F(Features)：产品的特质、特性等最基本功能作用与意义：深入挖掘产品的各种独有特征、优势、以及别人容易忽略的，或者别的产品没有的特征，给到客户耳目一新的感觉。
A(Advantages)：产品特征所产生的优点作用与意义：产品的某项特征，可以发挥什么优势？通过同类产品的横向对比，以及我们产品的竖向说明，给到客户购买的理由C(Benefits)：产品优点所带给客户的利益作用与意义：通过强调客户得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助客户虚拟体验这个产品，对未来产生假设，脑海中虚构画面感，激发顾客的购买欲望。
一分钟保险理念目的：在短短数分钟内，向客户灌输保险理念．让他明白什么是保险，保险的作用．方法：用画图、类比等方法说服对方注意事项： 1. 尽量简短，避免喋喋不休．2. 比喻形象，到位．多套用生活中常见的例子．3.要点明，保险是在怎样的危急情况下，带来怎样的保障，规避了什么风险．如果没有，后果怎样．可以有个对比．说到客户心动．4. 不同的客户应该有针对性的话术。
1． 图示法：我们不妨把人生比喻成爬山坡．单身时，独自走着山路，觉得很轻松，就算摔了跤，再爬起来也没什么；可一旦有了家庭，就像身后多拉了一个小车，等再有了孩子，这甜蜜的负担也越来越重．如果在这时，维系我们和小车之间的绳子断了或者干脆拉车的人突然没了，这小车会怎样呢？（稍顿）——翻落山谷！（语调低沉）他们不再有昔日的生活，更别提过得更好了． 而保险是什么呢，它就像一块挡板，能在即使没有拉车人的情况下，继续维持小车的现有水平．陈先生，相信，您这么有责任心的人是不会拒绝为您心爱的小车加一块这样的挡板吧？（提问有力度）2． 类比法：保险就像每一辆车都会有备用胎，每一艘船都会有救生圈一样。
您看不论轮船有多豪华，船上也一定会装备有救生圈和救生艇．为什么呢？（凝视客户）――防患未然，对么？平时他们不起眼，甚至有时还觉得麻烦，可在关键时刻，就要靠他们救命．生活中，我们都不愿意遇到不测，更不愿意因为我们的不测，让家庭陷入困境．而保险就是我们生命的救生艇，在危急时刻开出救生的支票．3．场景设计法：陈小姐，我们都是吃五谷杂梁的，谁都保不了一辈子都不生点病，是吗？那我现在给你打个比方，比如说哪天我住进了医院，我最要好的一位朋友听说了，赶来给我送上了一束鲜花和祝我早日康复的贺卡。
那么假如您听说了，赶来给我送上了一张现金支票，让我安心养病并祝我早日康复。
这时，您猜我会有什么感觉呢？其实，只要您真正认识到保险，它就能成为一位在您危难时送支票给你的朋友。
您说，多交这样一位朋友，有什么不好呢？4．理论讲解法：1）陈先生，我想你和我一样都对原先的大锅饭，铁饭碗的体制有所感触的，那时候基本上单位会负责我们的所有的保障，我们不用去操心太多的，对吗？那现在在市场经济的条件下，原先的很多保障都被淡化掉了，这就需要我们用商业保险的行为去加固了。
