青岛万科中心讲义

万科企业文化一、概述万科企业文化是指万科集团在长期发展过程中形成的独特的价值观、行为准则和组织文化。

作为中国房地产行业的领军企业，万科向来致力于打造企业文化，以提升员工凝结力、推动企业发展。

二、核心价值观1. 以人为本：万科始终坚持尊重和关心员工，提供良好的工作环境和发展机会，倡导平等、公正的人际关系。

2. 诚信朴重：万科注重诚信经营，秉持诚实、公正、透明的原则，建立了良好的企业信誉。

3. 创新进取：万科鼓励员工积极创新，不断追求卓越，推动企业持续创新和发展。

4. 共享共赢：万科强调团队合作和共享，倡导员工之间相互匡助、共同成长，实现共赢。

三、行为准则1. 以客户为中心：万科始终把满足客户需求放在首位，提供高品质的产品和优质的服务。

2. 以结果为导向：万科强调结果导向，注重工作效率和绩效评估，鼓励员工以结果为导向的工作态度。

3. 以质量为基础：万科坚持高品质的产品和服务，通过严格的质量控制和管理，确保产品符合客户期望。

4. 以责任为使命：万科倡导员工对企业、对社会承担责任，积极参预公益事业，推动社会可持续发展。

四、组织文化1. 开放共享：万科鼓励员工开放交流、分享经验，倡导团队合作和知识共享，营造积极向上的工作氛围。

2. 学习成长：万科注重员工的学习和个人成长，提供丰富的培训机会和职业发展通道，激励员工不断提升自我。

3. 激励奖励：万科设立了丰富的激励和奖励制度，鼓励员工积极工作、创造价值，实现个人和企业共同发展。

4. 公平公正：万科倡导公平公正的管理，建立了科学、透明的绩效评估和晋升机制，确保员工的权益得到保障。

五、企业文化的价值1. 提升员工凝结力：万科企业文化凝结了员工的共同价值观和行为准则，增强了员工的归属感和认同感。

2. 推动企业发展：万科企业文化鼓励创新和团队合作，激发员工的创造力和工作热情，推动企业持续发展。

3. 塑造企业形象：万科企业文化注重诚信和责任，树立了良好的企业形象，提升了客户和社会的认可度。

万科品牌说辞要点一、万科公司简介1、公司成立于1984年5月。

2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。

3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。

4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。

5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。

6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。

7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。

二、万科企业文化1、万科宗旨：让建筑赞美生命。

2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。

3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。

三、万科绿色产业化道路1、精装修2、住宅工业化3、绿色房子四、万科的荣誉1、自04年以来多次获得詹天佑奖；2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号；3、2010中国企业500强；4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。

五、万客会1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级；2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。

六、万科物业1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。

2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。

七、青岛万科的发展历程2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。

2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。

2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。

2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。

2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。

万科中心——绿色建筑设计细节来源丨房地产经理人联盟内容提要万科中心的建筑设计理念万科中心的初始印象万科中心规模及区域划分绿色建筑的细节与表现万科中心的建筑设计理念开放公园：为市民提供更为开放的公共活动场所绿地最大化：超过100%的绿化。

良好的遮荫：为市民留下避暑、嬉戏的最佳去处自然通风：建筑底部架空9至15米，为局部微气候的形成提供条件施工管理：严格贯彻LEED认证对施工管理，以及材料使用的万科中心为什么是这个样子，因为它代表了万科对自然的一个态度，对社会的一个态度。

这栋楼是底层全部架空的，下面更多的用做了绿地，我们在房顶铺的也是绿草坪，不仅仅对原来的草地没有破坏，而且提供了更多绿地，这就是我们对自然的一个态度。

再一个，我们把它架空起来，提供一个公共场所，不仅仅是万科的周年活动在这里举行，它将是公共的一个场所，平时它可以作为市民自由来往的空间，这是给我们所在城市的市民提供一个公共空间，这就是我们万科对未来的一个态度，一个开放的态度。

总重量多达8万多吨，是目前世界上最重的悬拉建筑。

万科中心—建筑师Steven Holl Architects十大知名建筑大师之一在建筑界享有“建筑艺术家”的美誉代表作：芬兰赫尔辛基当代艺术博物馆美国麻省理工学院学生公寓美国西雅图大学教堂明尼苏达大学建筑与景观建筑学系馆美国密苏里州纳尔逊艺术馆布洛克大楼被史蒂芬·霍尔（世界十大建筑大师之一）称为“漂浮的地平线，躺着的摩天楼”一个位于最大化景观园林之上的水平向超高层建筑”万科中心是一个艺术、时尚、环保、节能和建筑充分融合的产物是万科价值取向的一次表达；是中国绿色建筑的典范工程；是万科绿色建筑品牌的里程；万科中心的初始印象外形整个建筑外形像一个个拼接在一起的“长方形盒子”，从造型上看，有点像飞机场的候机楼，由几根大方柱子让整个建筑物成悬空状态，建筑整体挑高9到15米，突出部位阻隔住视线，站在地面上看不到它的全貌，似乎是按“之”字形走势。

【青岛】向万科学习——住宅产品标准化开发设计流程(4月20)【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年4月20-21日地点：青岛【课程大纲】2002年，万科集团发力地产开发，为了实现跨区域的发展和管理，实现规模化发展，制定了“万科项目开发设计流程与成果标准”。

基于此，万科在2003年开展了轰轰烈烈的“标准化”运动，一大批标准化项目在短短的九个月内迅速出现在大江南北，1年之后，在集团做标准化项目设计的一批中坚设计力量回到各自的分公司，就像种子一样撒向全国。

2年之后，万科的销售额就达到了100个亿。

2004年，拥有成熟的标准化实践经验的万科提出了10年之后销售额增加到1000个亿的发展目标，同时开始住宅产业化的研究。

但时，2010年，万科就提前四年完成了目标，这当中，可以说“标准化”功不可没。

至今日，万科的标准化不断在完善，它可以说是在建筑设计上的创新，是一种系统化的创新解决方案。

产品标准化使房地产项目的开发效率大大提升?技术标准化如何使房地产项目的产品缺陷率大大降低?住宅产业化如何提升产品质量?产品创新如何成为企业企业的核心竞争力?【课程特色】◆房地产开发企业如何防范规模化转型带来的产品质量风险?那些策略有助于实现房地产企业的规模化扩张?◆通过流程再造打破边际效益递减的规律，实现业务模式的转变;◆基于流程和成果标准的研发设计管理技能是房地产实现高效开发的基础，项目前期策划和规划的整合将有助于房地产公司的专业决策高效、准确，一次性把事情做对，减少时间成本，减少决策失误成本;◆技术标准化使房地产项目的产品缺陷率大大降低，减少后期整改成本;◆产品标准化和项目标准化使房地产项目的开发效率大大提升的同时，使研发设计团队保持持续的产品创新能力;◆管理标准化是技术标准化、产品标准化和项目标准化发挥效能的前提;◆住宅产业化是产品标准化的实现手段，也是提升产品质量的途径;◆独特的团队管理技能将研发设计团队到造成一个充满活力的学习型团队，将研发设计的的创造性价值激发出来;◆解析万科集团新项目管理流程和研发设计管理体系及在其它公司的应用、实践和发展!【课程对象】各房地产企业董事长、总经理、项目总经理、企划部、总工程师、设计总监、研发总监、工程管理和工程技术部相关管理人员等;各建筑规划设计院所负责人、总建筑师、总工程师、设计师等相关工作人员。

房地产培训：万科景观设计精细化管理解析培训【课程背景】房地产培训：万科景观设计精细化管理解析培训在品质致胜的房地产时代，怎样充分提升景观的最大价值？怎样通过设计管理和施工管理实现景观成本控制的同时达到附加价值的最大化？不同品类产品的景观侧重点有什么不一样？满足各品类需求的景观配置面积是什么？配置内容，服务半径，布置原则？景观品质提升靠什么体现？增加配置面积还是增加景观成本？在哪里缩减成本最不影响品质？哪些方面不能“砍”？景观可以实现项目价值溢价的最大化，景观的成本又最为隐形难控，龙湖、绿城、星河湾、仁恒、万科等优秀企业已经形成一套自己的成熟方法，借鉴他们的成功是最有效的办法！【学员对象】房地产企业总裁、总经理、副总、核心高管、分公司及项目总经理房地产企业设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人、设计院等。

【讲师介绍】曹老师：中房商学院房地产培训高级顾问；曾就职EDSA北京公司任副总裁，06年加入万科集团总部万创设计管理中心任景观总监。

对于地产类景观有多年设计及现场经验，尤其对客户需求定位及成本控制有专业经验，对地产展示区卖场等营销类景观经验丰富。

代表设计作品：北京CCTV 新大楼景观设计、北京观湖国际社区景观规划、北京山水文园景观设计、北京欢乐谷景观规划设计、上海仁恒滨江花园景观设计等。

在万科期间业绩：深圳兰乔圣菲、第五园、天琴湾、福州金域榕郡、厦门金域蓝湾、长沙金域蓝湾、海口浪琴湾、天津润园等多个中高端项目的设计指导及现场管理工作。

【课程大纲】开题：1.地产景观五个关键要素为客户分析、成本控制、景观特色、绿化操作模式和设计资源利用2.地产景观关键词解析第一章地产品类解析及行业内地产风格和操作模式分析1.万科的品类是如何制定的2.万科景观题材的案例讲解3.龙湖景观模式详解A．龙湖软硬景比例及现场硬景控制B．龙湖景观成本分配比例C．龙湖软景操作11项关键节点要素D．龙湖北方典型示范区图解E．龙湖北方示范区数据分析F．案例图示4.绿城景观模式详解A．绿城规划操作进阶图B．绿城规划对于景观的控制和影响C．绿城典型项目图示5.仁恒景观经典案例详解6.其余公司或项目图解7.地产景观重点要素分解A．入口、B. 特色C. 景观配置8.万科之地产景观操作流程规范图解9.万科项目标准定位及景观确立案例讲解10.万科景观标准化制作过程A．确定标准化的操作纬度B．不同品类及客户群之间的关注点讲析C．标准化制定的具体内容及深度要求D．标准化成果演示11.万科案例分析第二章．景观成本制定及控制1.万科景观成本解析A．景观成本的类别及含项B．各类别及子项所占比例及内容详解C．各类别阶段控制方向D．成本之间如何调整2.万科成本综合控制模式3.成本控制操作解析4.案例解析第三章．万科展示区操作场记1.展示区的四大节点确立和拆解2.展示区三大类别产品题材如何确立3.展示区故事分解和操作4.展示区操作各规范节点5.不同品类客户的展示区关注要点及时长分析6.不同品类客户的需求关键点分析7.典型案例讲解8.万科展示区标准操作模式（10+3）A．万科展示区10+3的样板模型B．为何制定标准？C．10个高层塔楼展示区标准节点D．3个TH或洋房区标准节点E．如何制作形象路（6个标准动作详解+7种标准配置）F．展示区其余标准节点第四章．景观的功能配置1. 满意度调查得来的经验教训2．万科目前社区的景观类投诉分析3. 万科的社区景观功能标准进程4. 针对万科54个项目所做的景观功能调查数据分析详解5. 万科模范社区的景观功能分析6. 外部优秀社区的景观功能分析7. 景观功能制定标准8. 景观功能设置办法和操作案例讲解9. 流程讲解第五章．绿化操作模式1.苗源的选择和确定2.不同类苗源的成本解析3.五种软景操作模式的优劣项解析4.不同的操作模式和成本及操作间的利弊分析5.万科景观相关操作模型解析6.龙湖景观相关操作模型解析7.绿化操作模式的选择8.可利用和借鉴的案例9.典型绿化成本模型【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年5月17-18日青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）[培训费用]：人民币3280元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

房屋销售个案分析表编号：【】1、环境分析区位：该项目位于四方区新都心板块内的中心位置。

四方区作为青岛的老城区，有着悠久的历史：1897年11月前属即墨县，德国侵占青岛后，先后为德、日占胶澳租借地。

1922年北洋军阀政府收回青岛主权后，属青岛辖区。

后与原沧口区合并为四沧区。

1935年5月，首次单独设立四方区；同年9月，四方、沧口两区再次合并为四沧区。

1949年6月青岛解放后仍设四沧区。

1951年8月正式设立四方区。

1954年7月错埠岭划归四方区；1994年青岛市区划调整，四方区面积由22.48平方公里增加至现在的34.55平方公里。

新都心：新都心片区位于四方区长沙路以南、清江路以北、南昌路以东、黑龙江路以西围合区域。

从地理位置上看，该片区位于青岛市主城区的地理中心，处在东部商圈、市北CBD及李村商圈的中间地带，规划面积约3.98平方公里，是青岛市成片开发面积最大的区域之一。

从交通条件上看，黑龙江路、规划中的重庆路快速路、即将开工建设的福州路打通工程和2014年开通的地铁三号线贯穿该区域，交通优势非常明显；从周边环境看，片区内拥有双山、北岭山等自然山体，自然环境比较优越；同时，片区内双山村、保儿村、大山村、小水清沟村等旧村改造正在加快推进，具有旧城旧村改造后项目四至：北邻合肥路，东邻台柳路，南至与西至道路正在规划中。

主要道路动线：合肥路，为双向四车道，车流量较小，路况较好，其联通重庆路与黑龙江路；其中重庆路和黑龙江路均是市主干道，黑龙江路（308国道）为双向六车道，负责市主要交通运输，车流量较大，通行车辆小中大型均有，其北向联通海尔路立交桥，现正处于施工当中，所以经常会出现严重堵车情况；重庆路作为市主干道，为双向八车道，车流量较大，路面长久失修，通行车辆以大中型客运货车为主，其联通市北区、四方区、李沧区和城阳区；交通状况：主要公交线路有3路、23路、306路、318路、363路、368路、378路605路、701路[机场专线]、801路[空调]等10路公交车；其次，预计2014年开通的M3号线地铁双山站位于万科城洛杉矶街区入口处；居住氛围：周边已入住小区有福州路北小区以及双山村安置小区（双山馨城、保尔馨都），其中福州路北小区和鼎都位置相近，均位于市北区，福州路北小区为多层成熟社区，居住人群多是以在这一片区居住时间较长的市民为主；双山村安置小区共有两个，分别是双山馨城和保尔馨都，均为高层，入住人群多是拆迁安置人员以及外来租房人群，入住率较高，整个小区除了比较鲜明的外立面外，其余物业状况比较差，从以入住小区来看，万科城周边居住氛围不浓厚，居住环境较差；周边在建项目有中海清江华府、海信淮安郡、万科蓝山，这些均为规模相对较大的高层社区，待这些项目建成后，会使得万科城周边的居住环境得到改善；商业环境：该项目所属商圈为新都心商业圈，该商圈现正处于规划当中，从规划情况来看，该板块内商业项目有卓越核心商务区，尼斯酒店，红星美凯龙，证大大拇指广场等，待规划完成后，会使得该项目周边的商业环境得到极大改善。

第一部分房地产户型策划可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。

那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。

户型需要策划表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。

其实不然。

户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。

世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户型。

而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。

而这一切，显然不是设计所能解决的问题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。

户型策划的主要内容有以下几点：1、户型类别配置。

想吸引所有消费者的项目最终只能是所有消费者都吸引不到。

因此户型策划的首要工作即是根据项目所处区位及周边总体环境，结合目标消费者定位，确定项目是以立体户型为主还是以平面户型为主？是以三房二厅二卫以上大户型为主还是以二房二厅一卫以下小户为主？一房、二房、三房、四房、五房、复（跃层）式等分别应占多少比例？2、户型面积设定。

从目前的市场实况看，由于生活习惯、居住观念的不同，我国南北之间、东西之间消费者对户型面积的要求存在巨大差异。

香港人通常将70㎡做成三房而北方地区二房的面积也大多超过100㎡。