2019.3万科星空LOFT公寓故事线推广案-青岛万科品牌中心
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【万科中西学院】万科集团项目故事线梳理及场景应用策划标准
医院教育：高新医院、高新五小、高新七小、高新二小、高新一小、高新一中等 产业：万亿现代服务产业带、万亿级高新技术产业带、八个千亿级产业集群等
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度 中心城市
伦敦
首都+ 英国最大 城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【 黄 荣 庆 】 营 战 “ 10个1”
发现价值
营 战 “10个1 ”
创造价值 展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析 创造价值逻辑体系
【俄国】 克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道 上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道 ⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山 东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线 索： 国宾道
国宾在世界 国宾在中国 国宾在西安
对标：英国伦敦 林荫道（国宾道）
对标：中国北京 长安街（国宾道）
⻄安 丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度 中心城市
伦敦
首都+ 英国最大 城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【 黄 荣 庆 】 营 战 “ 10个1”
发现价值
营 战 “10个1 ”
创造价值 展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析 创造价值逻辑体系
【俄国】 克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道 上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道 ⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山 东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线 索： 国宾道
国宾在世界 国宾在中国 国宾在西安
对标：英国伦敦 林荫道（国宾道）
对标：中国北京 长安街（国宾道）
⻄安 丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园
策划案例—万科假日风景品牌整合营销方案
南临春申塘。处在市政府划定的春申示范
居住区之中心位置。 （3）通过莘奉公路向北1500米处接入莘庄立交 桥，沟通沪闵路和环西、环南大道。
——总案理解——
2、规模/规划 （1）本案占地近1000亩，分五期开发。是集住宅、生活配套设施 和社会就业于一体的具备城市功能的新市镇。 （2）具备低价位、低容积率、低密度、高品质的个性化特质。 （3）项目规模大，南部有70000平方米的郊野公园，西部有30000 平方米的市政绿化带，以及保留的原生树木、河流，共同构筑 良好的自然生态景观，保证项目和人居环境的可持续发展。 （4）项目集中了商业中心、文体中心、社区学校、行政中心等春 申示 范区的大部分公建配套。 （5）在社区内可进行各种社交、文体和教育培训活动，提高社区
——总案理解——
4、“新市镇”概念
（1）“新市镇”按“生态城市”的要求，在公共设施空间和亲情氛
围营造、文化体育活动组织、教育医疗、第三产业经济和社会 就业等方面， 充分体现对人的关怀。 （2）“新市镇”追求新科技在居住生活上的应用，追求对生态环境 的积极保护和利用，追求不分人群类别的和谐相处。
（3）万科将以春申万科城为样板，营造“新市镇”人居和谐相依的
——总案分期命名说明——
假日时光——第四期在春申万科城的东南角，南临郊野公园， 碧水、蓝天、绿草，是浪费时光的好去处。 假日故事——第五期集中了中小学校、幼儿园、邮政电讯、 行政管理等公建设施，这里演绎着人生、社会 的诸多故事。
分案既有各自的特点，又通过“假日”串联， 共同概括了春申万科城闲逸、轻松、亲切、和 谐的生活本质。在这块人居相依的地方，生活 真的像度假一样。
的视觉新境界； 其二，色彩的多元化可打破单一色彩的单调、乏味； 其三，标识（我们主张以“人形”为项目标识）要始 终贯穿整个项目，确保春申万科城的整体、统一。
2019万科星空LOFT公寓故事线推广案-青岛万科品牌中心
活动建议
于新都心凯德广场设置大型星空主题 可发光活动装置，结合身着激光服饰 的快闪演员，吸引客群打卡发布朋友 圈，制造话题。
城市 ( 新都心 )+ 青年客群情怀主题视频传播
BE THE HEART OF STONEGATE
备选 SLOGAN
城市仰望的光芒
VANKE DREAMS STARRY
广告推广执行
VANKE DREAMS STARRY
LOGO 方案一
VANKE DREAMS STARRY
LOGO 方案二
VANKE DREAMS STARRY
推广动作建议
BE THE HEART OF STONEGATE
客群型故事线逻辑
青年人群理想生活的美好呈现
万科星空公寓
VANKE DREAMS STARRY
SLOGAN
照亮星空的伟大梦想
VANKE DREAMS STARRY
SLOGAN
仰望星空 寓鉴光芒
VANKE DREAMS STARRY
备选 SLOGAN
星之光灿 寓众不同
VANKE DREAMS STARRY
主形象 方案二
VANKE DREAMS STARRY
主形象 方案三
VANKE DREAMS STARRY
《为你摘下夜空中最亮的星》城市摘星快闪活动
BE THE HEART OF STONEGATE
继线上主形象上线后，为实现项目快速传播，建议与新都心商超组织装置主题快闪活动，形成爆点活动的二次传播效应。
《我们之所以仰望星空》与星空对视的三十秒钟
BE THE HEART OF STONEGATE
以“一切伟大，都因对星空的仰望；深
我们之所以仰望星空
于新都心凯德广场设置大型星空主题 可发光活动装置，结合身着激光服饰 的快闪演员，吸引客群打卡发布朋友 圈，制造话题。
城市 ( 新都心 )+ 青年客群情怀主题视频传播
BE THE HEART OF STONEGATE
备选 SLOGAN
城市仰望的光芒
VANKE DREAMS STARRY
广告推广执行
VANKE DREAMS STARRY
LOGO 方案一
VANKE DREAMS STARRY
LOGO 方案二
VANKE DREAMS STARRY
推广动作建议
BE THE HEART OF STONEGATE
客群型故事线逻辑
青年人群理想生活的美好呈现
万科星空公寓
VANKE DREAMS STARRY
SLOGAN
照亮星空的伟大梦想
VANKE DREAMS STARRY
SLOGAN
仰望星空 寓鉴光芒
VANKE DREAMS STARRY
备选 SLOGAN
星之光灿 寓众不同
VANKE DREAMS STARRY
主形象 方案二
VANKE DREAMS STARRY
主形象 方案三
VANKE DREAMS STARRY
《为你摘下夜空中最亮的星》城市摘星快闪活动
BE THE HEART OF STONEGATE
继线上主形象上线后，为实现项目快速传播，建议与新都心商超组织装置主题快闪活动，形成爆点活动的二次传播效应。
《我们之所以仰望星空》与星空对视的三十秒钟
BE THE HEART OF STONEGATE
以“一切伟大，都因对星空的仰望；深
我们之所以仰望星空
青岛万科商业市场研究
•海信缤纷都市
•浮山后一小区
•中海清江路项目
•阳光山色
•鸿仕雅居
•鼎城
•四季景园
•错埠岭小区
•静湖琅园
•预计在三年左右，在售或未售项目入住基本完成，项目周边 1.5公里范围内常住人口规模将超过10万人，三公里范围内将达 到20万以上，对于万科城商业的实现将提供最为有力的消费支 持。而且，从人群结构上，城市中坚阶层比重将明显增加，集 中性中高端商业将存在巨大需求缺口。
•截止至1月21日,青岛万科具有商业资源，将进行主力店招商项目共有3 个
•所处的开发阶段简介如下： • “新都心”万科城项目
开发阶段：已经拿地，A3地块商业部分的市场定位报告已经完成，正处于主力店招商阶段。
• 李沧新城项目（暂命名）
•开发阶段：已对地块初步规划，进入与政府谈判拿地阶段。
• 即墨新城项目（暂命名）
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青岛万科商业市场研究
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2021/1/6
青岛万科商业市场研究
规划中的地铁M3号线双山站距项目所在地近在咫尺，地铁站点如红色线圈所示。
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青岛万科商业市场研究
•1-2•万科城项目
•万科城周边居住人口情况
•水乡苑 •金裕花园
•大山村回迁房
•万科金色城品
•万科城项目
•新都心大二期
•海青家园 •福岭嘉苑
•林语山畔 •名泽慧苑
•兴旺花园 •新侨花园
•万科南山项目
•1-2 • 万科即墨新城
•风情商业——东部商业中心，完善配套与欧洲风情的完美演绎
•餐饮
•带动整个启动期的商业氛围，通过一些比较实用的品牌商家，来带动整 个风情街的人气。
【精品报告】万科翡翠山语别墅推广方案-青岛万科品牌中心
事业与收入虽说殷实，但压力也如影随形， 不一定去打高尔夫，也没有司机接送，全力扑在工作上，难得求闲， 但历城二
中和三联书店，却可能是为下一代居住消费的意义所在。
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
站在“ 城 市 扩 容 ” 的 格 局 视 角 去 做 占 位
城市扩容，一方面是城市空间的扩展，另一方面是市政基础设施承载能力的提高。 万科在城市拓容进程中，一直扮演着先行军的角色，城市每一条发展脊线之上，都能看到万科品质人居的作品。
城市扩容步伐从未停止过，而今，向东发展已经成为主轴方向， 更合理化的空间土地开发、城市基建、生活配套、产业导入，让更多的人口涌入唐冶片区。
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段学校
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
中和三联书店，却可能是为下一代居住消费的意义所在。
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
站在“ 城 市 扩 容 ” 的 格 局 视 角 去 做 占 位
城市扩容，一方面是城市空间的扩展，另一方面是市政基础设施承载能力的提高。 万科在城市拓容进程中，一直扮演着先行军的角色，城市每一条发展脊线之上，都能看到万科品质人居的作品。
城市扩容步伐从未停止过，而今，向东发展已经成为主轴方向， 更合理化的空间土地开发、城市基建、生活配套、产业导入，让更多的人口涌入唐冶片区。
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段学校
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
个案分析之和达城上城ok
和达·城上城 个案分析
项目基础信息
案名 项目位置 占地面积 容积率 交房时间
和达· 城上城 青岛市市北区哈尔滨路88号 35000平方米 2.80 预计2016年8月31日8#交房 1号楼23层、2号楼18层\21层、3号 楼18层、4号楼21层、5号楼19层/21 层、6号楼19层、7号楼21层、8号楼 21层、9号楼17层 青房注字(2013)第065号 高层住宅 现代简约式 1016户 2016年8月31日8#交房 约1000 市北哈尔滨路88号
次卧搭配生活阳台，方便生活
有4平米赠送面积，提高得房率 餐厅距离卫生间较近，卫生间的 使用可能不太方便
户型分析
和达城上城7#142平C户型3室2厅2卫1厨 142.00㎡
户型通透全明
增大主卧室面积，改善主人房间 双南向阳台配南向客厅，阳光充 足
产品配比
项目销售区域： 在售2#、3#、7#、8# 未售1#、4#、5#、6#、9 A1 126 户型 面积段 总户数 总计 总计 配比
项目总结 SWOT分析
SWOT分析 优势S 户型设计合理，全明、通透、方正，基本上没 有什么毛病。且88平米户型设计较同区域内其他 竞品有明显优势 部分户型有部分3~5㎡赠送面积，有效吸引部分 客户 位于“新都心”板块，南邻台柳路，交通及区 位优势明显 北侧与双山生态公园相邻，景观优势明显 项目综合体量较大，有自身商业配套，周边配 套齐全 机会O 劣势W
户型分析
和达城上城7#124平B1户型3室2厅2卫1厨 124.00㎡
户型通透全明，户型方正 阳台有一半赠送面积 超高空间利用率 U字形厨房与餐厅紧密相连 双南向阳台配南向客厅，阳光充足
户型分析
和达· 城上城2#、3#124平B2户型3室2厅2卫1厨 124.00㎡
项目基础信息
案名 项目位置 占地面积 容积率 交房时间
和达· 城上城 青岛市市北区哈尔滨路88号 35000平方米 2.80 预计2016年8月31日8#交房 1号楼23层、2号楼18层\21层、3号 楼18层、4号楼21层、5号楼19层/21 层、6号楼19层、7号楼21层、8号楼 21层、9号楼17层 青房注字(2013)第065号 高层住宅 现代简约式 1016户 2016年8月31日8#交房 约1000 市北哈尔滨路88号
次卧搭配生活阳台，方便生活
有4平米赠送面积，提高得房率 餐厅距离卫生间较近，卫生间的 使用可能不太方便
户型分析
和达城上城7#142平C户型3室2厅2卫1厨 142.00㎡
户型通透全明
增大主卧室面积，改善主人房间 双南向阳台配南向客厅，阳光充 足
产品配比
项目销售区域： 在售2#、3#、7#、8# 未售1#、4#、5#、6#、9 A1 126 户型 面积段 总户数 总计 总计 配比
项目总结 SWOT分析
SWOT分析 优势S 户型设计合理，全明、通透、方正，基本上没 有什么毛病。且88平米户型设计较同区域内其他 竞品有明显优势 部分户型有部分3~5㎡赠送面积，有效吸引部分 客户 位于“新都心”板块，南邻台柳路，交通及区 位优势明显 北侧与双山生态公园相邻，景观优势明显 项目综合体量较大，有自身商业配套，周边配 套齐全 机会O 劣势W
户型分析
和达城上城7#124平B1户型3室2厅2卫1厨 124.00㎡
户型通透全明，户型方正 阳台有一半赠送面积 超高空间利用率 U字形厨房与餐厅紧密相连 双南向阳台配南向客厅，阳光充足
户型分析
和达· 城上城2#、3#124平B2户型3室2厅2卫1厨 124.00㎡
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】内容提要项⽬营销策略⼤纲⼯作流程及推导逻辑。
营销策略⼤纲基本要求营销策略⼤纲范例分析营销策略⼤纲操作注意事项⽬前的项⽬操作流程营销策略⼤纲的推导逻辑全⾯了解项⽬定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。
带着市场、竞争关系、客户需求、推⼴思路综合考虑、评估项⽬核⼼机会和卖点，形成营销推⼴定位、原则、表现标准，即营销策略⼤纲。
策略⼤纲：⽬的和内容从项⽬前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向⽬标客户传播的元素，将其转化为营销语⾔。
提炼贯穿项⽬始终的准确、独特⽽且清晰的品牌形象，并适度延展。
确⽴项⽬长期⼀致的推⼴原则和总精神。
搭建项⽬传播主要资源、渠道平台和话语体系。
因此，根据对前期项⽬产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：⽬标对象的分析和描述；说什么：项⽬品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI⼿册怎么说：推⼴原则、营销推⼴策略、话语体系、主要资源和⼯具策略⼤纲的基本构架市场分析产品分析－－基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA（项⽬营销定位）传播策略－－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现－－ VI⼿册及延展策略⼤纲的基本内容组成市场分析－－⼤市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？产品分析－－项⽬规划、产品等－结论：项⽬核⼼产品⼒有哪些？消费者分析－－⽬标客户物理、精神和需求描摹－结论：⽬标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪⾥？）、客户核⼼需求（要什么？）。
品牌策略（项⽬营销定位）－－据以上分析，什么是项⽬可贯穿始终的独特的最吸引⽬标客户的东西？－结论：品牌DNA传播策略－－推⼴原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费⽤的年度铺排视觉表现－－ VI⼿册及延展营销策略⼤纲基本要求逻辑性：在市场、项⽬、客户的研判和把握的基础，推导出项⽬DNA；DNA的表现，营销策略的制订、资源渠道的选择等都是基于前期分析得出的结论，并围绕客户和DNA展开，⽽不是跳跃性的主观臆断。
万科集团联动营销案例
9
4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理 费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
10
4、活动内容
11
4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 第一周（ 关爱·信任3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花和 举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”， 邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽颜大 礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品 丰富同区域不同楼盘之间的联动营销， 牌形象和项目所处地域特点， 牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具 有特色的活动内容， 有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿 城品牌和项目销售之间的联动。 城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。
30
3、活动内容
慈善营销 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠 三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购房 团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。
深圳顶豪案例集锦分析
万科瑧山府
项目规划
社区配套
安托山 公园
学校 医院 超市
阳光泳池，对标五星级酒店标准，强调 室外泳池的室内化，既有室内泳池的超 高配置和水质，又兼具室外风景，通过 水温调节将泳季延长 在项目西侧，计划利用4万㎡规划30个别 具特色的文化博物馆，主要包括4个博物 馆组区，将成为深圳最大的博物馆公园
万科瑧山府
绿篱根据人的心理尺度，附网斜面种植高两米红车，赋予绿篱以雕塑 感。绿篱植物特意挑选红车，植物特征新叶泛红，花灌特意挑选素雅 品种，优雅需要去发现。
万科瑧山府
现场展示
营销中心设计展示：内外庭院相呼应，关注中式 细节，营造山峦迭起的景致
大尺度的净面水景在雾境中溢出， 舒缓雅趣。长条简洁透光幕墙面 如白玉，将景观划分为外庭内庭 的同时，将视线引向营销中心入 口。整个空间去除一切形式元素， 以灯具点饰水面，营造极简东方 美学意境 酒店式落客区前庭，由大尺度金 属连廊从室外空间引入室内。同 时中轴划分外庭院。连廊两侧整 体对称而又不显呆板。地面石材 与金属连廊整体色调沉稳端庄， 顶部是无序的铜孔灯饰
•中轴对称，稳重大气
参照园林排布方式，沉稳庄重
•雅致立面，彰显气质
香槟金铝板立面，展现优雅气质
万科瑧山府
项目规划
园林规划
外围通过障景法以郁郁葱葱的植被将院内活动掩盖其中，增强私密感； 内院通过优质大草坪释放休闲空间
翡翠公园
项目迎宾大道中段选择对称列植八颗细叶榄仁，营造 呈现三分之一天空，深圳最美林荫道。形成强烈的仪 式感，轻盈的枝叶又不失优雅。
万科瑧山府
户型分析
B户型 四房两厅三卫
•3.15m层高
•三梯两户，私家专属电梯入户 •双玄关设计 •60㎡客厅一体阔厅 •7.3m大尺度景观阳台 •双套房卧室，南向三卧室
别墅推广策略·万科庄子
精神豪宅的终极案名！
3 东方富人的 重境界
1、名成利就 丰盛的物质享受，实现了大众眼里的身份证言 2、淡泊雍容 喧嚣之外，收拾名利河山，梳理心灵江山。 3、磅礴万物 与天地自然融通，开始万物皆可往来的自我实现。
广告沟通的3个境界
庄子的境界
亮相
淡泊世间雍容
开盘
磅礴万物于一心
持销
创作系统展示
庄子的境界
磅礴万物于一心
一花见世界 一叶知菩提 天地有大美而不言 四时有明法而不议 万物有成理而不说 心泊天下，则境界可观 心涵四季，则境界可赏 心载万象，则境界可造 物华 心及 境至 乘物以游心 [万科·庄子] 道法自然 磅礴万物于一心
备选名字↘
九溪 东方 三湖润月
境界的另一个通道
回到宁静的川上
产品
软性
网络
Step 2
时间段 05—06月
户外：庄子的境界
营销节奏 锁定客户 推广阶段 亮相期
报纸软文 炒作地块/资源，放大未来的人文价值
主力价值 地块、资源
预期目标
展示项目形象，顺着公关势头对位 目标人群，形成项目认知偏好。
阶段主题 庄子的境界
关键词 境界
报纸硬广 东方意境下的人生、生活、居住境界
当财力多寡已无法直接划分阶层时 境界高低成为了衡量的另一个天平
当标签在逐渐丧失威力时 状态（境界）将成为高价购买的关键诱因
叁
【核心】
境界，什么境界？
境界
竹的境界；花的境界；石的境界；水的境界…… 心驰神往的境界；喧嚣之外的境界；淡泊名利的境界……
世间功名利禄完成了生命的一种成全。 天地自然造化完成了生命的另一种成全。 东方的哲学语境里 儒，授我以使命，教我在社会人格中自我实现，以身践行。 道，假我以羽翼，教我在纷繁人世间自我超脱、心灵遨游。 儒家教我们承担了重任，而道家让我们举重若轻。 请自备心境，恭请入境。
3 东方富人的 重境界
1、名成利就 丰盛的物质享受，实现了大众眼里的身份证言 2、淡泊雍容 喧嚣之外，收拾名利河山，梳理心灵江山。 3、磅礴万物 与天地自然融通，开始万物皆可往来的自我实现。
广告沟通的3个境界
庄子的境界
亮相
淡泊世间雍容
开盘
磅礴万物于一心
持销
创作系统展示
庄子的境界
磅礴万物于一心
一花见世界 一叶知菩提 天地有大美而不言 四时有明法而不议 万物有成理而不说 心泊天下，则境界可观 心涵四季，则境界可赏 心载万象，则境界可造 物华 心及 境至 乘物以游心 [万科·庄子] 道法自然 磅礴万物于一心
备选名字↘
九溪 东方 三湖润月
境界的另一个通道
回到宁静的川上
产品
软性
网络
Step 2
时间段 05—06月
户外：庄子的境界
营销节奏 锁定客户 推广阶段 亮相期
报纸软文 炒作地块/资源，放大未来的人文价值
主力价值 地块、资源
预期目标
展示项目形象，顺着公关势头对位 目标人群，形成项目认知偏好。
阶段主题 庄子的境界
关键词 境界
报纸硬广 东方意境下的人生、生活、居住境界
当财力多寡已无法直接划分阶层时 境界高低成为了衡量的另一个天平
当标签在逐渐丧失威力时 状态（境界）将成为高价购买的关键诱因
叁
【核心】
境界，什么境界？
境界
竹的境界；花的境界；石的境界；水的境界…… 心驰神往的境界；喧嚣之外的境界；淡泊名利的境界……
世间功名利禄完成了生命的一种成全。 天地自然造化完成了生命的另一种成全。 东方的哲学语境里 儒，授我以使命，教我在社会人格中自我实现，以身践行。 道，假我以羽翼，教我在纷繁人世间自我超脱、心灵遨游。 儒家教我们承担了重任，而道家让我们举重若轻。 请自备心境，恭请入境。
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凯德广场、合肥路佳世客等
万科品牌
世界500强企业品牌深耕城市
精细化设计理念
万科物业
中国物业服务No.1万科物业管 家
地铁交通
M3号线、重庆路、黑龙江路
新都心区位
城市中心级的地段价值
颜值高 有内涵
物理定位
万科· 新都心· 精细设计理念· 轻奢精装公寓
VANKE DREAMS STARRY
品牌
万科34载砥砺中国
产品· 核 心 特 色 VANKE DREAMS STARRY
精装、LOFT、民用水电、自建供暖
BE THE HEART OF STONEGATE
通过产品精益化设计，公寓产品实现生活空间的大满足——4.5M层高挑空LOFT、轻奢风格精装、东南西向飘窗、结合更低的 生 活水电成本以及供暖、精致的公共空间与社区空间设计，让业主起居更加舒适。
VANKE DREAMS STARRY
当我们仰望星空， 看到的是什么？
VANKE DREAMS STARRY
可以看到
最便捷的出行方式
VANKE DREAMS STARRY
可以徜徉
最潮的都会时尚
VANKE DREAMS STARRY
可以品尝
最对味的各国美食
VANKE DREAMS STARRY
SLOGAN
仰望星空 寓鉴光芒
VANKE DREAMS STARRY
备选SLOGAN
星之光灿 寓众不同
VANKE DREAMS STARRY
备选SLOGAN
城市仰望的光芒
VANKE DREAMS STARRY
广告推广执行
VANKE DREAMS STARRY
LOGO 方案一
VANKE DREAMS STARRY
轻奢风精细化设计理念
打造“苛求以造极”的公寓生活方 式
物理价值
精装修
VANKE DREAMS STARRY
民水民电
暖气飘窗
LOFT
居住感受
更高品质
更低成本
更多舒适
更潮玩法
关键词
精心
省心
舒心
倾心
《住宅精细化设计》、《住宅设计解剖书》、《装修设计解剖书》、《建筑设计的470个创意& 发 想 》
物业· 第 一VANKE DREAMS STARRY
区域
配套
新都心万科第一城市主场
凯德、佳世客多个商超
交通
M3长沙路地铁站
产品
40-50㎡轻奢精装设计
世界500强企业
地理几何中心重点发展区域
全龄教育资源环伺周边
重庆路黑龙江路两大干道
特色LOFT空间+平层公寓
中国物业服务NO.1
主城商业商务生活核心
3公里范围内3大医院
无缝接驳市内四区
民水民电暖气宜居生活
4.1
项目亮相期
4.1 0
价值释放期
5.22 认筹开盘期 5.30
万物皆光芒
照亮星空的伟大梦想
主题
万科再筑新都心 全新产品敬请期待
万科·新都心40-50㎡轻奢型精装公寓
仰望星空 寓鉴光芒
品牌+区域配套+地铁+精装等各项价值点释放
璀璨星 空耀世 开盘
万物皆光芒
为你摘下夜空中最亮的星 属于我的B612
十二星座专属价值海报
线上
万科新都心新品入市信息
城市摘星快闪活动线上宣传
价值点爆款H5
致敬客群情怀爆款H5
事件
我们之所以仰望星空
星空24时生活方式
致敬客群情怀 爆款H5
致敬客群情怀爆款H5
城市摘星快闪活动
《星图》十二星座灯光秀
520星空 地铁音乐节
活动
新都心商超装置快闪活动
五四广场地铁站星空主题音乐路演 站
五四广场地铁 星空主题音乐路 演
Loft
994
0
30/60㎡ 世园板块区域发展、未来商业配套
商用
无
海尔玫瑰兰庭 平层/Loft 500
340 40/60㎡
泛新都心、自身配套
商用
一层地暖
青铁华润城
Loft
900
80
33/62㎡ 品牌、崂山、TOD综合体、双地铁
商用
新能源供暖
万科星空
平层/Loft 300
300 40/50㎡ 品牌，新都心、精装、地铁、配套
万科·新都心40-50㎡轻奢型精装公寓
仰望星空 寓鉴光芒
品牌+区域配套+地铁+精装等各项价值点释放
璀璨星 空耀世 开盘
万物皆光芒
为你摘下夜空中最亮的星 属于我的B612
十二星座专属价值海报
线上
万科新都心新品入市信息
城市摘星快闪活动线上宣传
价值点爆款H5
致敬客群情怀爆款H5
事件
我们之所以仰望星空
星空24时生活方式
产品对位、形象对位、生活对位
VANKE DREAMS STARRY
推广要实现 产品物理价值与目标客群心理感受
的双重打击
VANKE DREAMS STARRY
客群型故事线逻辑
青年人群理想生活的美好呈现
万科星空公寓
VANKE DREAMS STARRY
SLOGAN
照亮星空的伟大梦想
VANKE DREAMS STARRY
区域· 新 都 心VANKE DREAMS STARRY
新都心，万科的第一城市主场
BE THE HEART OF STONEGATE
从金色诚品首进青岛市区，到双山标志性的“新都心”城市定义，万科城各大街区、蓝山再到万科中心、新都会1907，可以说万 科造就了新都心，新都心也成就着万科。新都心即代表着万科的第一城市主场，更代表着繁华中心与便捷生活。
品牌· 万 科VANKE DREAMS STARRY
世界500强、城乡建设与生活服务商
BE THE HEART OFSTONEGATE
2018年万科将“三好住宅供应商”这一定位进一步迭代升级为“城乡建设与生活服务商”，并具体细化为四个角色：美好生活场 景 师，实体经济生力军，创新探索试验田，和谐生态建设者。作为世界500强企业，持续深耕城市浓度，落位生活。
配套· 全 能VANKE DREAMS STARRY
新都心的醇熟与繁华
BE THE HEART OF STONEGATE
项目周边凯德MALL、万科生活广场、合肥路佳世客等新都心商业圈繁华万千；近享实验幼儿园、博文小学、河西中学（规划 中）等众多优质教育资源；紧邻齐鲁医院、永新中医院、青岛中心医院等医疗配套，衣食住行便捷高效。
D R EAM S
STARRY
D REANS
D REAM S STARRY
D R E ANS STARRY
186 6170 3493
'Ñ'@ W Ø@ŚkØİ8Ï ËÏEI v--dubl@vanke.œm
za•øusnø 400 800 0002
LOGO 方案二
VANKE DREAMS STARRY
致敬客群情怀 爆款H5
致敬客群情怀爆款H5
城市摘星快闪活动
《星图》十二星座灯光秀
520星空 地铁音乐节
活动
新都心商超装置快闪活动
五四广场地铁站星空主题音乐路演 站
五四广场地铁 星空主题音乐路 演
《来自星星的你》青年活力置业季
五四广场地铁站星空主题音乐路演
主形象 方案一
VANKE DREAMS STARRY
《来自星星的你》青年活力置业季
五四广场地铁站星空主题音乐路演
万物皆光芒——悬念入市
BE THE HEART OFSTONEGATE
以万物皆光芒为主题 品牌、新都心、客群三个角度切入，
宣传新项目产品入市信息， 不公布案名，引发悬念。
万科品牌历程之光 新都心繁华之光 青年生活理想之光
《我们之所以仰望星空》与星空对视的三十秒钟
本案与竞品核心价值横向对比
VANKE DREAMS STARRY
项目名称
业态
套数 产品存量 产品面积
核心价值
水电
供暖方式
中南世纪城
Loft
480
0
28/48㎡
临近M1地铁线
商用
市政供暖，暖气片配置
保利中央公园
Loft
400
0
30/99㎡
类住宅，产品空间通透多变
民用，双气
市政供暖，暖气片配置
卓越宾果公寓
广告推广执行排期
BE THE HEART OFSTONEGATE
4.1
项目亮相期
4.1 0
价值释放期
5.22 认筹开盘期 5.30
万物皆光芒
照亮星空的伟大梦想
主题
万科再筑新都心 全新产品敬请期待
万科·新都心40-50㎡轻奢型精装公寓
仰望星空 寓鉴光芒
品牌+区域配套+地铁+精装等各项价值点释放
璀璨星 空耀世 开盘
可以体验
最文艺的万象人生
VANKE DREAMS STARRY
可以静享
最芬芳的午后时光
VANKE DREAMS STARRY
vanKe
可以看见在浩瀚宇宙中 每一颗，照亮夜空的星
VANKE DREAMS STARRY
可以看见物理与心理上的双重满足
VANKE DREAMS STARRY
公寓市场不仅是版图之争、产品之争 更重要的是围绕客群内心诉求展开的
中国物业服务No.1万科物业管家
BE THE HEART OF STONEGATE
万科物业服务中国69个大中城市、超过2314个物业项目，328万户家庭，超1174 万人口，全力呵护您的品质生活。
万科品牌
世界500强企业品牌深耕城市
精细化设计理念
万科物业
中国物业服务No.1万科物业管 家
地铁交通
M3号线、重庆路、黑龙江路
新都心区位
城市中心级的地段价值
颜值高 有内涵
物理定位
万科· 新都心· 精细设计理念· 轻奢精装公寓
VANKE DREAMS STARRY
品牌
万科34载砥砺中国
产品· 核 心 特 色 VANKE DREAMS STARRY
精装、LOFT、民用水电、自建供暖
BE THE HEART OF STONEGATE
通过产品精益化设计，公寓产品实现生活空间的大满足——4.5M层高挑空LOFT、轻奢风格精装、东南西向飘窗、结合更低的 生 活水电成本以及供暖、精致的公共空间与社区空间设计，让业主起居更加舒适。
VANKE DREAMS STARRY
当我们仰望星空， 看到的是什么？
VANKE DREAMS STARRY
可以看到
最便捷的出行方式
VANKE DREAMS STARRY
可以徜徉
最潮的都会时尚
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仰望星空 寓鉴光芒
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VANKE DREAMS STARRY
轻奢风精细化设计理念
打造“苛求以造极”的公寓生活方 式
物理价值
精装修
VANKE DREAMS STARRY
民水民电
暖气飘窗
LOFT
居住感受
更高品质
更低成本
更多舒适
更潮玩法
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精心
省心
舒心
倾心
《住宅精细化设计》、《住宅设计解剖书》、《装修设计解剖书》、《建筑设计的470个创意& 发 想 》
物业· 第 一VANKE DREAMS STARRY
区域
配套
新都心万科第一城市主场
凯德、佳世客多个商超
交通
M3长沙路地铁站
产品
40-50㎡轻奢精装设计
世界500强企业
地理几何中心重点发展区域
全龄教育资源环伺周边
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特色LOFT空间+平层公寓
中国物业服务NO.1
主城商业商务生活核心
3公里范围内3大医院
无缝接驳市内四区
民水民电暖气宜居生活
4.1
项目亮相期
4.1 0
价值释放期
5.22 认筹开盘期 5.30
万物皆光芒
照亮星空的伟大梦想
主题
万科再筑新都心 全新产品敬请期待
万科·新都心40-50㎡轻奢型精装公寓
仰望星空 寓鉴光芒
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线上
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价值点爆款H5
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事件
我们之所以仰望星空
星空24时生活方式
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活动
新都心商超装置快闪活动
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Loft
994
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30/60㎡ 世园板块区域发展、未来商业配套
商用
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340 40/60㎡
泛新都心、自身配套
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Loft
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80
33/62㎡ 品牌、崂山、TOD综合体、双地铁
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平层/Loft 300
300 40/50㎡ 品牌，新都心、精装、地铁、配套
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品牌· 万 科VANKE DREAMS STARRY
世界500强、城乡建设与生活服务商
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2018年万科将“三好住宅供应商”这一定位进一步迭代升级为“城乡建设与生活服务商”，并具体细化为四个角色：美好生活场 景 师，实体经济生力军，创新探索试验田，和谐生态建设者。作为世界500强企业，持续深耕城市浓度，落位生活。
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STARRY
D REANS
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186 6170 3493
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za•øusnø 400 800 0002
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水电
供暖方式
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商用
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类住宅，产品空间通透多变
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市政供暖，暖气片配置
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最文艺的万象人生
VANKE DREAMS STARRY
可以静享
最芬芳的午后时光
VANKE DREAMS STARRY
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可以看见在浩瀚宇宙中 每一颗，照亮夜空的星
VANKE DREAMS STARRY
可以看见物理与心理上的双重满足
VANKE DREAMS STARRY
公寓市场不仅是版图之争、产品之争 更重要的是围绕客群内心诉求展开的
中国物业服务No.1万科物业管家
BE THE HEART OF STONEGATE
万科物业服务中国69个大中城市、超过2314个物业项目，328万户家庭，超1174 万人口，全力呵护您的品质生活。