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中国人寿新基本法解读
中国人寿近日发布了新的基本法，该基本法对中国人寿的运营和管理提供了全面的指导。
本文将对中国人寿新基本法进行解读，明确其内容和影响。
中国人寿新基本法首先强调了公司的使命和核心价值观。
根据基本法，中国人寿的使命是“以专业服务和保险保障为核心，持续推动保险行业的发展和健康经济的繁荣”。
公司的核心价值观包括合规诚信、服务卓越、创新发展和共创共赢。
基本法还明确了中国人寿的经营原则和业务范围。
公司将坚持稳健经营、风险可控、持续发展的原则，并致力于提供全方位、多元化的保险产品和专业化的金融服务。
中国人寿将继续关注寿险、健康险、财产险等领域，并加强互联网保险、科技创新等新兴业务的发展。
新基本法还强调了中国人寿的内部管理机制，包括公司治理结构、风险管理体系以及董事会和各级管理团队的职责和权力。
基本法明确了公司各级领导的职责和义务，并倡导透明、公正和负责任的决策和管理。
对于员工发展和激励机制，中国人寿新基本法提供了明确的指导。
公司将注重员工的培训和职业发展，提供广阔的晋升空间和竞争力的薪酬福利，以激发员工的创造力和工作热情，从而促进公司的可持续发展。
综上所述，中国人寿新基本法对公司的经营理念、组织架构、业务范围和内部管理提供了清晰的指引。
这将帮助中国人寿更好地适应市场变化，提高服务质量，增强风险防控能力。
中国人寿相信通过新基本法的落实，将为公司的长远发展打下坚实基础，为客户和股东创造更大的价值。
中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。
第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。
第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。
第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。
第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。
区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。
第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。
支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：（一）年龄在18周岁和50周岁之间；（二）具有高中以上学历或同等学历；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）持有《保险代理人资格证书》。
第八条有下列情形之一者不得录用：（一）有不良嗜好，有犯罪记录的；（二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。
第九条待录用人员必须提供下列材料：（一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）；（二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；（三）《保险代理人资格证书》原件；（四）近期一寸冠照片两张；（五）本公司认为必须的其他资料。
第十条人员录用的程序如下：（一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再由公司审核确认。
中国人寿基本法试题第一章总则中国人寿基本法试题的目的是为了确保学员对中国人寿保险公司的基本法规有准确理解，并且能够应用于实际工作中。
本试题共分四个部分，包括选择题、判断题、填空题和简答题。
对于选择题和判断题，请在括号内选择正确答案，并在答题卡上填写相应选项的字母代码。
对于填空题，请基于所学内容，在横线上填写正确答案。
对于简答题，请简明扼要地回答问题。
Section 1 选择题（共10题，每题2分）1. 中国人寿保险公司的成立时间是（）。
A. 1999年B. 1949年C. 1959年D. 2009年2. 中国人寿保险公司的总部位于（）。
A. 北京市B. 上海市C. 广州市D. 深圳市3. 下列哪个不属于中国人寿保险公司的核心价值观？A. 客户至上B. 诚信合规C. 创新发展D. 共建共担4. 中国人寿保险公司的业务范围包括（）。
A. 人寿保险B. 健康险C. 财产险D. 以上全是5. 中国人寿保险公司的股权结构中，国有股占比为（）。
A. 50%B. 51%C. 60%D. 100%6. 中国人寿保险公司的宗旨是（）。
A. 保险服务民生B. 保险惠及全民C. 保险保护家庭D. 保险促进经济发展7. 以下哪个属于中国人寿保险公司要遵守的核心价值规范？A. 以利益最大化为出发点B. 讲究名义上的诚信C. 推进现代化管理D. 遵循保险精神8. 中国人寿保险公司的法定代表人是（）。
A. 董事长B. 总经理C. 董事会D. 政府有关部门9. 中国人寿保险公司的监管机构是（）。
A. 中国保险监督管理委员会B. 中国银行监督管理委员会C. 中国证券监督管理委员会D. 中国人民银行10. 下列哪个不属于中国人寿保险公司的发展战略？A. 多元化发展B. 服务创新C. 内部竞争D. 国际化布局Section 2 判断题（共10题，每题2分）根据所学基本法规的要求，判断以下句子的正误。
正确的请在括号内填写“√”，错误的请在括号内填写“×”。
中国人寿基本法中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定》等法律法规的规定，特制订本办法。
第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。
第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。
第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。
第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。
区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。
第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称+序号营销部。
支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：年龄在18周岁和50周岁之间；具有高中以上学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理人资格证书》。
第八条有下列情形之一者不得录用：有不良嗜好，有犯罪记录的；因违反《保险代理人管理规定》而被本公司和其他公司解除代理合同的。
第九条待录用人员必须提供下列材料：填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》；本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；《保险代理人资格证书》原件；近期一寸冠照片两张；本公司认为必须的其他资料。
第十条人员录用的程序如下：待录用人员增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再公司审核确认。
符合条件的待录用人员应按公司要求参加岗前培训，并通过岗前培训考试。
待录用人员应提供两名担保人出具的《保证合同》。
待录用人员交存本人的《保险代理人资格证书》，交纳一定数额的保证金，并与本公司签订《个人代理人保险代理合同书》后，本公司核发《展业证书》。
保证金在合同有效期间本公司负责保管，代理合同终止后，如无债务问题则无息全额返还。
各分公司代理人管理部门应按《中国人寿保险公司个人代理人个人档案管理暂行办法》为个人代理人建立个人档案。
第四章职级和职责第十一条个人代理人分为三个系列：业务员系列：分为业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理四级。
主管系列：分为组经理、分处经理、处经理、分部经理、部经理五级。
保全员系列：保全员系列的管理办法详见《个人代理人管理办法——孤儿保单管理暂行办法》第十二条业务员系列和主管系列之间可以相互转换：业务经理和高级业务经理符合晋升组经理条件的可申请转为组经理；各级主管可根据本人业绩申请转为业务主任、业务经理或高级业务经理。
第十三条各级人员的职责：各级业务员的职责：1、寻找准客户销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标；2、为保户提供售服务；3、参加公司有关会议和培训等活动；4、执行公司的有关规章制度，完成本公司交办的其他相关事项。
组以理的职责：1—4、同各级业务员的职责；5、增员、陪访和辅导；6、育成主管；7、制定小组业务活动计划，并组织执行；8、为直管人员提供担保；分处经理的职责：1—8、同组以理的职责；9、对所辖人员的日常管理与培训；10、制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。
处经理的职责：1-10、同分处经下职责；11、营业单位各项经营绩效与任务目标的达成；分部经理的职责：1-11、同处经理的职责；12、对所辖营销分部人员的督导和检查；部经理的职责：1-12、同分部经理的职责：13、协调和统一管理所辖各营业单位的业务活动，并随时进行督导检查；14、制定所辖营业单位的中长期规划，组织落实分公司各项经营指标，策划所辖各营销分部的整体业务推动活动；15、地区公共关系的建立与维护。
第五章组织归属和管辖关系第十四条新人入司时确定与其增员主管的直管关系，增员主管的直接主管确定与其的间管关系。
第十五条原上级转系列至业务员系列各职级时，原上级与原下级二者进行分离。
第十六条当原下级与原上级处于同一职级时，若原上级未在两年内晋升为更高职级，则二者进行分离。
若在平级两年内原上级职级不变而原下级晋升至更高职级时，或原下级职级不变而原上级降级至较低主管职级，则二者进行分离。
第十七条发生分离后，原上下级不再具有直管关系，原上级的直接主管与原下级不再有间管关系，原上级与原下级的直管人员不再具有间管关系，原直管、间管关系以后也不再恢复。
原上下级发生分离后，原上级的直接主管与原下级构成新的直管关系，原上级的直接主管与原下级的直管人员构成新的间管关系，原上级的间接主管与原下级构成新的间管关系。
第十八条原上级与本公司解除保险代理合同时，原下级按分离处理。
第十九条各级人员未经双方直接主管及本公司同意，组织归属和管辖关系一律不得变动。
第六章待遇第二十条各级人员可以享受的待遇如下表所示项目名称业务项目名称业务员佣金个个展业年奖个人持续率奖新人津贴推荐新人奖管理津贴育成津贴主管月奖√ √ √业务主任√ √ √ √业务经理√ √ √ √高级业务经理√ √ √ √组经理√ √ √ √ √ 分处经理√ √ √ √ √ 处经理√ √ √ √ √ √ 分部经理√ √ √ √ √ √ 部经理√ √ √ √ √ √ 各职级比较业务员比例不同比例不同比例不同仅业务员有金额或比例相同比例相同比例相同比例不同第二十一条佣金—按《中国人寿保险公司关于对个人代理人支付代理手续费的有关规定》执行。
第二十二条个人展业年奖。
根据个人代理人本年度FYC，于下一年度初计发个人展业年奖。
个人展业年奖的计算公式：个人展业年奖=个人代理人个人全年累计FYC×个人展业年奖比例个人展业年奖比例个人代理人个人全年累计FYC 低于6Q 达到6Q 达到8Q 达到10Q 达到12Q 达到14Q 达到16Q 达到18Q 达到20Q 达到22Q 业务员、业务主任、组经理、分处经理、处经理、分部经理、部经理0 1 23 4 业务经理0 1 2 34 高级业务经理0 1 2 3 45 对签约不满一年的个人代理人按实际月平均FYC乘以12个月确定年FYC的档次，再按职级确定比例。
对一年内发生职变动的个人代理人，首先确定其个人全年累计FYC的档次，再按下列公式计算个人展业年奖：任第一职级期间个人累计FYC×该FYC档次下第一职级个人展业年奖比例+任第二职级期间个人累计FYC×档次下第二职级个人展业年奖比例对核发该奖项以前终止代理合同的人员不予支付。
第二十三条个人持续率奖。
本公司根据签约14个月以上的个人代理人的季度综合持续率，于下一季度初计发个人持续率奖。
个人持续率奖的计算公式为：个人持续率奖=个人本季保单第二年度佣金合计×个人持续率奖比例个人持续率奖比例季度综合持续率不足80% 达到80% 达到85% 达到90% 达到95% 达到96% 达到97% 达到98% 达到99% 达到100% 业务主任、组经理、分处经理、处经理、分部经理、部经理0 2 4 8 12 13 14 15 16 17 业务经理0 2 9高级业务经理0 2 5 10 15 16 17 18 19 20 (三)对核发该奖项之前终止代理合同的人员不予支付。
第二十四条新人津贴向被考察期内的业务员发放。
每月发放一次200-500元，最多发入3个月。
在延长被考察期内，业务员不享受新人津帖。
第二十五条推荐新人奖。
向推荐新人的业务员系列各职级个人代理人发入放。
推荐新人奖于新人签订保险代理合同满6个月时支付。
按新人6个月累计FYCR 1%-5%支付，最高以800元为限。
新人未在6个月内晋升至业务主任时，不向推荐人发放奖金。
推荐人终止代理合同时，推荐新人奖不予支付。
第二十六条管理津贴。
每月向各级主管发放。
分为直管津巾和间管津1、直管津帖的发放公式为：直管津帖=直管人员月FYC合计×直管津帖比例×持续率比例2、间管津帖的发放公式为：间管津帖=间管人员月FYC合计×间管津帖比例×持续率比例3、直管津帖比例为8%，间管津帖比例为4%。
4、持续率比例：直管人员月集体持续率75% 达到75% 达到80% 达到90% 达到95% 持续比例50% 80% 90% 100% 110% 上下级发生分离时，原上级不再提取原直管人员及间管人员FYC的直管津帖和间管津帖。
于上下级分离，形成的新的直管、间管关系时，直管、间管津帖比例计算方法为：设：未分离时直管津帖比例为a,间管津帖比例为b 计算公式为：1、第一次分离直管津帖比例=1/2 第一次分离间管津帖比例=b1/2 2、第二次分离直管津帖比例=2第二次分离间管津贴比例=b(1/2)2 3、第三次分离直管津贴比例=(1/2)3第三次分离间管津贴比例=b(1/2)3以后各次分离以此类推，例示详见附则名词释义第二十七条育成津帖。
- 当处经理、分部经理或部经理的直管人员与其发生分离时，每月向该处经理、分部经理或部经理发放育成津帖。
育成津帖分为育成直管津帖和育成间管津帖两部分。
1、育成直管津帖发放公式为：育成直管津帖=分离直管人员月FYC合计×育成直管津帖比例2、育成间管津帖发放公式为：育成间管津帖=分离间管人员月FYC合计×育成间管津帖比例于上下级分离形成的育成直管津帖比例和育成间管津帖比例计算公式为：设：未分离时直管津帖比例为a ;间管津帖比例为b 1、第一次分离育成直管津贴比例＝a1/2 第一次分离育成间管津帖比例＝b1/2 2、第二次分离育成直管津贴比例＝(1/2)2 第二次分离成间管津贴比例＝b(1/2)2 ３、第三次分离成直管津贴比例＝(a+2b)(1/2)3 第三次分离成间管津贴比例＝b(1/2)3 以后各次分离以此类推，例示详见附则名词释义当处经理降级至分处经理，或处经进、分部经理、部经理转系列至业务员系列各职级，或处经理、分部经理、部经理终止保险代理合同时，停发育成津贴。
降级后再晋升处经理，或转业务员系列各职级后又转回主管系列，或终止保险代理合同后又再次与本公司签订保险代理合同的，原育成直管津贴和育成间管津贴均不再恢复。
第二十八条主管月奖根据组经理以上职级主管的直管人员月人均ＦＹＣ数，于下月初计发主管月奖。
主管月奖的计算公式：主管月奖＝直管人员月ＦＹＣ合计×主管月奖比例直管人员月人均ＦＹＣ合计组经理0 低于 1 达到达到 2 达到达到 3 达到达到 4 达到达到 5 达到主管月奖比例分处经理0处经理0分部经理0部经理0第七章考核第二十九条每年度1、4、7、10月为考核月第三十条考核包括合同维持考核、职级维持考核和晋升考核。
