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国寿营销基本法C版新人育成习题含答案8页

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中国人寿营销基本法B版新人育成习题含答案8页

中国人寿营销基本法B版新人育成习题含答案8页
第一题
1、艾**，职级为组经理，本月团队
fyc50000，主管管理品质系数1，请问艾**
本月直辖组津贴（
）元
A 9500 B8000 C 7000 D 6000
答案： A
第二题
2、主管直辖组人员晋升为组经理时，自晋升
当月起，按新组经理直辖组当月fyc的一定比
例计发直接培育组津贴。第1年的直接培育组
答案： B
第七题
7、艾**第一次连续3个月达成星级会员标准，
奖励（
）
A 一次性奖金300元；会员证书一张
B一次性奖金400元；会员证书一张
C一次性奖金500元；会员证书一张
D一次性奖金600元；会员证书一张
答案： C
第八题
8、新人第4个月FYC达成4500，其推荐人可 以获得推荐新人奖 ( )元。
）
A 参会率80%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3500元
B参会率80%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3000元
C参会率60%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3000元
D参会率60%，且连续3个月，每月新单件数 2件及以上，且每月fyc3500元
（含本人）举绩8人，当月的绩优组经理奖
（）
A 600元
B 700元
C 800元
答案： C
第五题
5、艾**主管的直辖组人员姚**初次晋升为组 经理时，姚主管拟组建团队晋升前6个月 fyc100000，向艾**发放培育组经理奖（ ）
A 10000元
B 12000元
答案： B
第六题
6、星级会员的入会资格是（
A 450 B540

人寿基本法新人测试题含答案4页

人寿基本法新人测试题含答案4页
FYC≥20000 4000≤个人 FYC＜6000
6000≤个人 FYC
责任津贴奖（元） 1200 2100 4000 6000 8000 12000 2000 3000
自签约第 15 个月起，个人 13 个月继续率＜ 80% ，津贴按照 40% 发放，签约首月出勤
率≥ 80% ，次月起月度出勤≥ 15 天，否则津贴打 7 折。
接增员月度 FYC≥2000 元。增员人与被增员人有一方未达基本法要求出勤天数则 7 折发放，
两方均未达出勤天数则 4个人当月 FYC
下辖合格人力
奖金（元）
1
200
≥ 1200
2
400
≥3
900
业务发展奖
本人及所辖人员累计 FYC
奖金系数
3500≤组 FYC＜8000
15%
10000≤月均 FYC＜20000
25%
月均 FYC≥20000
30%
4.增员辅导奖，计发时间： 被增员人签约起 12 个月内 ，奖励标准：所增人员月度 FYC*8% 。
5.获取晋升业务主任奖的条件： 签约三个月内首次晋升业务主任 ，奖励金额： 1000 元；
晋升业务主任的标准：客户经理在连续 3 个月内达成个人月度 FYC≥2000 元，至少有一名直
天安人寿**分公司机构基本法新人考试题
机构
姓名
分数
一、填空题（60 分,每空 2 分）
1.客户经理的终身责任津贴
获取时间 1-12 个月 13 个月及以上
计发条件 1200≤月 FYC＜2100 2100≤月 FYC＜4000 4000≤月 FYC＜6000 6000≤月 FYC＜8000 8000≤月 FYC＜20000

销售国寿福助快速转正达星新人成长11页

销售国寿福助快速转正达星新人成长11页
FYC1824元（按48%佣金率测算），件数=长险1件+短险折算1件=2件
2.月月国寿福，收入有保障
新人每月销售一件国寿福，保费3800元，FYC1824元，前6个月销售 和收入情况如下： ①合计销售国寿福保费25200元，FYC10900元 ②获取培训津贴8100元 ③快速转正拿 “双薪”，获取5个月服务津贴3500元
14500~15000 9900~10400 5600~6100 3300~3800 1800~2300 4500~5000 2400~2900
顶薪线 精英线 达星线 转正线 留存线
注：新人津贴按收展基本法B版测算，保费均按20年以上期交计算，国寿福首年佣金48%计算。
1.一张国寿福，转正有保障
新人转正线演绎：转正标准——收展（3M，2件） 新人销售一单国寿福，保费3800元+1单800元短险
一次性物质奖励1200元（A版）、1000元（B版）、 800元（C版）；9星会员徽章；
12个月
一次性物质奖励1200元（A版）、1000元（B版）、 800元（C版）；12星会员徽章；
12个月之后
24个月 36个月 48个月 60个月 72个月 84个月
100个月
每连续六个月达到星级会员标准，获得物质奖励 1200元（A版）、1000元（B版）、800元（C版）；
6000（含）-9000
1-3月 3200（含）-6000
1600（含）-3200
800（含）-1600
3000（含）以上 4-6月
1200（含）-3000
4500 3200 2300 1500 900 1500 1200
5000 国寿福保费21000元 3700 国寿福保费14000元 2800 国寿福保费7000元 2000 国寿福保费3800元 1400 国寿福保费1900元 2000 国寿福保费7000元 1700 国寿福保费2800元

营销新人试题及答案

营销新人试题及答案

营销新人试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客2. 以下哪个不是营销的4P理论中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 服务3. 营销组合策略中，产品策略主要关注（）。

A. 产品的价格B. 产品的质量C. 产品的包装D. 产品的分销4. 在市场细分中，地理细分是指（）。

A. 根据消费者的购买习惯进行细分B. 根据消费者的地理位置进行细分C. 根据消费者的收入水平进行细分D. 根据消费者的职业进行细分5. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销组合策略包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 渠道E. 服务2. 市场调研的目的是（）。

A. 了解消费者需求B. 分析竞争对手C. 确定市场趋势D. 制定营销策略E. 评估营销效果3. 以下哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征E. 产品使用频率三、简答题（每题5分，共30分）1. 简述营销与销售的区别。

2. 描述市场细分的意义和作用。

3. 什么是品牌定位？请举例说明。

4. 列举并解释营销中的“推”和“拉”策略。

5. 为什么说顾客满意度是企业成功的关键？四、案例分析题（每题10分，共35分）1. 假设你是一家新成立的健康食品公司的营销经理，你的产品是有机燕麦片。

请分析你将如何定位你的产品，并设计一套营销策略。

2. 某大型连锁超市正在考虑引入一个新的产品线，但不确定是否应该引入高端进口食品。

请分析可能面临的挑战和机遇，并提出建议。

3. 某手机品牌即将推出一款新的智能手机，考虑到市场上的竞争，他们需要制定一个有效的营销计划。

请提出你的建议。

答案一、单项选择题1. D2. D3. B4. B5. D二、多项选择题1. A, B, C, D2. A, B, C, D3. A, B, C, D三、简答题1. 营销是企业为了满足顾客需求和欲望，而进行的一系列活动，包括市场调研、产品开发、定价、促销和分销等。

国寿基本法大比武题库过关斩将C组营销第2套含答案15页

国寿基本法大比武题库过关斩将C组营销第2套含答案15页

10、2019版基本法中，业务主任职级
解除合同的前提是： （ ）
【单选题-10秒】 A、6个月FYC=0 B、9个月FYC=0 C、3个月FYC=0 D、YC的 计提比例为多少？（ ） 【单选题-10秒】
A、3%
B、3.5%
C、4%
D、2%
12、处经理职级养老保障中个人月基
过关斩将-C组 （营销第2套）
1、考降业务主任职级，其代理手续费（佣金） 按正常支付标准的（ ）支付。
【单选题-10秒】
A 、100% C、60%
B 、80% D、50%
2、业务主任正常晋升组经理必须直接推 荐且可回归有效人力达到（ ）人。 【单选题-10秒】
A、1人 C、3人
B、2人 D、4人
A、1 C、6
B、3 D、9
本缴费计提比例？（ ）
【单选题-10秒】
A、3.5%
B、4%
C、6%
D、2%
13、直接培育组津贴第一年比例为13 %，直接培育组津贴第二年为（ ） 【单选题-10秒】
A、11% C、9%
B、10% D、8%
14、业务员解除代理合同条件是,若连 续3个月FYC为0或签约起（ ）个月内 不能晋升为业务主任【单选题-10秒】
3、2019版基本法综合持续率指标中，
保费与件数占比是（ ）。
【单选题-10秒】
A、7:3
B、5:5
C、3:7
D、4:6
4、基本法中主管架构层级为（ ） 【单选题-10秒】
A、 三级八档 B、 五级五档 C、 三级五档 D 、五级八档
5、举绩人力是指（ ）大于0的持 证人力。 【单选题-10秒】
A、新单件数 B、主险新单件数 C、新单保费 D、主险新单保费

国寿营销和收展新人盈利模型梳理10页

国寿营销和收展新人盈利模型梳理10页
• 合计收入：2680+2100+3000+1340+1200=10320元
• 业务企划奖励、本单位企划奖励、职场奖励……
• 未来盈利：续期佣金、潜力新人奖、伯乐奖……
新人盈利模型1-达标（收展）
• 假设新人于XX月1日成功签约（22-40岁），当月成功有效增员1人，并在当月开单3900元国寿 福（臻享版）+800元康悦、卡折等短险。新人当月达成转正标准。
以上利益测算根据新人转正、达星、增员测算，面谈辅导时需结合 新人签约实际年龄、享受基本法版本、业务方案奖励标准一对一面 谈，引导新人盈利最大化，单位业务提升最大化！
新人育成，重在协同！
• 第一个月新人利益如下： • 佣金=7500*36%（如是一件单佣金更高）+800*20%=2700元+160元=2860元 • 加强版培训津贴=2500元 • 有效新增奖励200元 • 推荐新人奖2860*10%=286元 • 新人奖励（方案）：新人津贴500+举绩奖300+转正奖400（约1200元）
• 第一个月新人利益如下： • 佣金=3900*36%+800*20%=1404元+160=1564元 • 加强版培训津贴=1900元 • 有效新增奖励200元 • 推荐新人奖1564*10%=156.4元 • 新人奖励（方案）：新人津贴500+举绩奖300+转正奖400（约1200元）
• 合计收入：1564+1900+200+156.4+1200=5020.4元
新人盈利模型梳理
新人盈利模型1-达标（营销）
• 假设新人于XX月1日成功签约（22-40岁），当月成功增员1人，并在当月开单3000元国寿福 +800元康悦、卡折等短险。新人当月达成转正标准。

中国人寿2021新营销基本法百问百答

76、持续率考核保单范围从3个月延长到多少个月，降低偶然性影响？ 由于调整后整体持续率有所提升，对应调整晋升考核持续率至85% 答：12个月
THANK YOU
66、为进一步强化关键环节风险管控，防止拆单套利，对于“四 同一不同”的保单，不纳入什么计算范畴？ 答：不纳入基本法津贴和基本法考核计算范畴。
67、新品管适度降低主管最高参会率要求，由过去的95%（含）以 上调整到参会率多少？ 答： 90%（含）以上。
68、各档组经理调整后的新品管总分180分，其中总控多少分？省 控多少分？ 答：总控120分，省控40分。
14、在新版基本法下，享受新秀版新人津贴的新人在第二阶段 及以后达成季度月均FYC要求，可升级到什么版本新人津贴？ 答：新锐版新人津贴。
15、在新版基本法下，享受新锐版新人津贴的新人在第二阶段 及以后达成季度月均FYC要求，可升级什么版本新人津贴？ 答：新锐加强版新人津贴。
16、首次签约新人，在前三个月中，如当月FYC达到33000元 （含）以上，新秀版津贴可获得多少元？ 答：10000元。
56、在责任津贴中，星级主管系数和品质系数之积最高不能超过 1.3，超过1.3按1.3计算津贴，对吗？ 答：对。
57、处直接培育处，首年培育处津贴计提比例是多少？ 答：6%。
58、区直接培育处，首年培育处津贴计提比例是多少？ 答：7%。
59、区直接培育区，首年培育区津贴计提比例是多少？第2年及以后 是多少？ 答：3%；2%
20、新人在前三个月，要想获得新人津贴，除参会率要达到60%（ 含）及以上，月度FYC还必需达到多少元？ 答：月度FYC 900元。
21、新人在4-12月，要想获得新人津贴，除参会率要达到60%（ 含）及以上，月度FYC还必需达到多少元？ 答：月度FYC1600元。

国寿基本法与晋升营销C增员利益分析20页


目标
达成
目标
业绩 增员 业绩 增员 业绩 增员
达成
目标
达成
业绩 增员 业绩 增 员 业绩 增员
信守“531”工作模式（每日5个约访、3个面见、1个成果）
规划人签名：
主 管：
年月日
新人育成——新人职训A
新人育成——新人职训A
清晰的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。
新人育成——新人职训A
0
49800元
业务员
159800
组经理
直辖组津贴 新主管特别奖 主管晋升奖 潜力新人奖 推荐新人奖 新人津贴 FYC
小王、35岁、高中 学历，2018年4月2日 签约，正常出勤、拜访， 每月FYC3000，5月起 每月新增1人，(新人正 常出勤、每月FYC2800 元)，通过一年时间，利 益大大提升了，算一算， 究竟提升多少利益？
利益提升 41.87% 19.86% 19.61% 27.27% 23.37% 18.11% 27.53% 39.28% 64.74% 81.87% 57.05% 33.71%
注：数据表示2017年1月某某 市分公司部分营销主管收入
职级越高、佣金越高、收入越高
新人育成——新人职训A
不可忽略的规律
注：数据表示2016年某某省 分公司销售主管收入情况
1年内收入相差110000元，以后的差距越来越大
新人育成——新人职训A
月月增员做团队——我要这么做
每天保证 1 个增员访 每周带领 2 个准增员参加创说会 每月新增 1 个和你一样优秀的人
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 3 目标和行动 √
新人育成——新人职训A

新华保险公司营销考试试题与答案(1)

题目编号题目内容AGBF0001职业成就礼金最少连续履约多少年才可以享受？AGBF0002正式营销员在最近一个考核期FYC（）元可晋升客户经理。

AGBF0003正式营销员在最近一个考核期FYC（）元可晋升高级客户经理。

AGBF000 4 正式营销员在自然季度内个人累计FYC（不含晋升为正式营销员前）达成（）元以上时可获得季度销售分红。

AGBF0005正式营销员于当考核季任职满一个月但未满整考核期的考核，以下描述正确的是（）AGBF000 6 正式营销员于当考核季任职满两个月或满一个月但未满整考核期的，（）晋升客户经的考核，（）晋升业务主任的考核，（）当考核季的维持考核。

AGBF000 7 正式营销员跨级晋升高级客户经理，需个人FYC（）元、新契约（）件，继续率不低于（）。

AGBF0008正式营销员的维持考核标准：累计个人FYC1000元，新契约件数（）件。

AGBF0009增员奖的提取比率不包括下列哪一项？AGBF001在请假管理中，产假最多可以请（）时间。

AGBF0011再次签约营销员签订委托代理合同时，且解约时间在（）月以上。

AGBF0012再次签订《委托合同》要求解约时间（）以上。

AGBF0013有效新契约件数指，符合有效新契约保费统计口径的（）及以上主险件数。

AGBF001 4 有效新契约保单指：1、于本自然月内及以前承保出单，2、于下一自然月（）日前客签收，且在下一自然月（）日前完成回单，3、未在犹豫期内退保。

AGBF0015有效新契约保单要求于下一自然月5日前客户签收且在下一自然月（）日前完成回单AGBF001 6 有效新契约保单满足的条件之一是：于下一自然月（）日前客户签收，且在下一自然（）日前完成回单。

AGBF001 7 犹豫期退保：指投保人在签收保单之日起（）日内提出退保，公司解除保险合同并按条款规定扣除手续费后全额无息退还客户已缴的保险费。

AGBF0018营销员职级确认书上报时限，自营销员出险之日起，最长不得超过多久？AGBF0019营销员原则上不允许进行内部异动，如确需异动，应坚持（）原则。

新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注34页


高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
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答案： B
第七题
7、艾**第一次连续3个月达成星级会员标准，
奖励（
）
A 一次性奖金300元；会员证书一张
B一次性奖金400元；会员证书一张
C一次性奖金500元；会员证书一张
D一次性奖金600元；会员证书一张
答案：B
第八题
8、新人第4个月FYC达成4500，其推荐人可 以获得推荐新人奖 ( )元。
A 450 B540
答案：B
（含本人）举绩8人，当月的绩优组经理奖
（）
A 600元
B 700元
C 800元
答案： C
第五题
5、艾**主管的直辖组人员姚**初次晋升为组 经理时，姚主管拟组建团队晋升前6个人 fyc100000，向艾**发放培育组经理奖（ ）
A 10000元
B 12000元
答案： B
第六题
6、星级会员的入会资格是（
第一题
1、艾**，职级为组经理，本月团队
fyc50000，主管管理品质系数1，请问艾**
本月直辖组津贴（
）元
A 9500 B8000 C 7000 D 6000
答案： A
第二题
2、主管直辖组人员晋升为组经理时，自晋升
当月起，按新组经理直辖组当月fyc的一定比
例计发直接培育组津贴。第1年的直接培育组
津贴比例是（
）
A 13%
B 8%
C 4%
答案： A
第三题
3、选题填空：当业务系列人员初次晋升组经理时，
自晋升当月起12个月内，每月根据其直辖团队举绩 人力核发新主管特别津贴。（ ）
A 6 500 C 4 400
答案： D
B 5 500 D 3 300
第四题
4、艾**主管，职级组经理，本月举绩人数
）
A 参会率80%，且连续3个月，每月新单件数2件及以上， 且每月fyc3500元
B参会率80%，且பைடு நூலகம்续3个月，每月新单件数2件及以上， 且每月fyc2500元
C参会率60%，且连续3个月，每月新单件数2件及以上， 且每月fyc3000元
D参会率60%，且连续3个月，每月新单件数2件及以上， 且每月fyc3500元