产品生命周期特征

产品生命周期的阶段有哪些特征？一、导言作为产品管理的基本原理之一，产品生命周期理论旨在说明产品从投放市场到逐渐退出市场的整个过程。

在这个理论框架下，产品的生命周期被划分为不同的阶段，每个阶段都具有独特的特征和挑战。

本文将深入探讨产品生命周期的阶段及其特征。

二、产品生命周期的阶段及特征1. 市场导向阶段市场导向阶段是产品生命周期的起点，此时产品刚刚推向市场，销量较低并且利润有限。

在这个阶段，公司的重点是研究市场需求，以确保产品在市场中的定位准确。

通常情况下，公司会通过市场推广活动和广告来提高产品的知名度。

- 市场导向阶段的特征：市场需求未被充分满足；产品销量低且不稳定；重点在于市场定位和推广；公司面临较大的投资风险。

2. 高速增长阶段在市场导向阶段成功后，产品进入高速增长阶段。

此时，产品的销量迅速增长，公司开始实现回报，并取得盈利。

这个阶段通常会持续一段时间，直到市场开始饱和。

- 高速增长阶段的特征：销量迅速增长；市场份额扩大；公司开始实现盈利；市场竞争加剧。

3. 成熟期阶段成熟期阶段是产品生命周期中最长的阶段，特点是市场饱和和竞争激烈。

此时，产品的销量达到峰值或趋于稳定，利润开始下降。

为了保持市场份额，公司需要着重强化产品的竞争优势，并提供增值服务。

- 成熟期阶段的特征：市场饱和，销量趋于稳定；盈利开始下降；竞争激烈，需加强产品竞争力；注重维护现有客户及开发新客户。

4. 衰退期阶段衰退期阶段是产品生命周期最后的阶段，产品销量和利润显著下降。

市场上可能出现更先进的替代产品，导致消费者放弃购买旧产品。

在这个阶段，公司需要考虑撤销产品并寻找新的增长机会。

- 衰退期阶段的特征：销量和利润显著下降；市场竞争加剧；需考虑产品退出策略；寻找新的增长机会。

三、总结产品生命周期的不同阶段各有特征和挑战，企业需要制定相应的策略以应对不同阶段的需求。

通过市场导向、高速增长、成熟期和衰退期的循环，企业可以不断调整和改进产品，以保持竞争力和持续发展。

产品的生命周期4个时期的特点1. 导入期：特点：1消费者对该产品知之甚少,甚至一无所知；2产品销售量少,销售额增长缓慢；3为打开市场,企业投入的促销费用极高；4企业利润很小,甚至亏损；5市场竞争程度低,只有少数企业介入该市场6最先购买者是少数追求新奇,喜欢冒险的“创新者. 营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平.高价格-高获利,高促销-说服消费者适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款；面临潜在竞争威胁,应迅速使消费者建立对自己产品的偏好.2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平.高价格-高获利,低促销降低营销费用.两者结合可撇取大量利润适用条件：市场的规模有限较小；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大.3.快速—渗透策略：低价格+高促销.希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累,公司可以降低单位产品生产成本.4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销.低价格可以促进市场迅速接受产品,同时降低促销成本实现较多的净利润适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感,而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争.2.成长期：这是产品生命周期的青春期.具有以下特点：1顾客对产品已经认识和接受,产品销售量迅速增长,市场逐步扩大；2产品已具备大量生产的条件,生产成本相对较低；3销售额迅速上升,利润迅速增长；4竞争者和模仿者大量涌入,竞争日趋激烈.营销策略：调整4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道3.成熟期：产品生命周期的中年期.特点如下：1此时市场逐渐饱和,产品销售的增长迅速开始下降2此阶段销售量最高,并保持相对稳定3产量达到最高点,成本和价格降到了最低点4利润升到最高点5竞争进入白热化状态,后期已有部分企业开始退出竞争.营销策略：只能采取出动出击的战略,使成熟期延长,或者使产品生命周期出现再循环.可以使用的战略：市场改良：尽量在使用者人数和数量上采用不同的策略.产品改良：提高质量、增加特性、更新款式.营销组合改良：4.衰退期：产品生命周期的老年期.特点如下：1产品逐渐老化,新产品不断涌入市场；2销售量逐渐下降；3生产规模萎缩,成本上升；4利润显着下降；5该产品逐渐被新产品代替,最后完全退出市场.营销策略：销量和利润急剧下降,大量竞争者退出市场.关键研究以什么方式、在什么时间退出市场.可供采取的战略包括：维持策略——维持原有投入,直到完全退出市场甚至增加投入集中策略——有选择地降低投资水平,放弃没有前景的顾客群,加强对有利可图的子市场的投资榨取策略——大幅降低促销,增加目前利润,迅速榨取现金放弃策略——尽可能用有利方式处理资产,以迅速放弃业务。

产品生命周期特点及策略
1.产品生命周期特点
（1）引入期特征：利润低、甚至亏损；销量小且销售额缓慢增长。

策略：a、控制投资规模，待销量有明年先增加时才逐步扩大投资。

b、广告重点应放在知悉产品地存在和产品的利益、用途上，以便建立初级需求。

c、产品上市范围可全面铺开或先向区域市场。

d、定价和促销力度组合可形成快速高价策略、缓慢高价策略、快速低价策略和缓慢低价策略。

（2）成长期特征：产品被消费者接收销售额及利润迅速上升。

策略：改进产品质量、赋予新的特性等；寻找新的市场空间，进入新的细分市场，发展网店，扩大销售；提高品牌知名度，树立企业形象；拓宽销售渠道，降低价格，争取价格敏感顾客。

（3）产品成熟期的特点：a、销售量基本饱和，销售增长呈下降趋势b、生产批量大，花色品种更新快，利润高c、市场上类似产品增多d、企业间竞争十分激烈。

策略：a、更改市场；b、重新制订营销组合策略改进市场，改进促销组合，以适应激烈地市场竞争形势；即尽量再使用得人数和用量上采取不同的策略；c、改进产品，如提高质量，增加性能，更新款式（4）衰落期特征：销售额迅速下降，利润也在下降甚至出现亏损。

2.产品生命周期策略：掌握时机立即退出市场或缓慢退出市场。

首先要按照一定程序准确判断衰落期的产品；明确决定退出市场的方式和选择退出市场的时机。

产品生命周期的各个阶段及其特点：
产品生命周期是指从产品试制成功投入市场销售开始，到被淘汰出市场所经历的市场循环过程，包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

产品生命周期各阶段的特点为：
1）投入期。

此阶段只有少数企业生产该产品。

生产工艺尚不成熟，工人劳动熟练程度低，废品率高，广告推销费用也高，因而产品成本较高。

而此时用户对产品不十分了解，产品尚未被多数人所接受。

因此，该阶段销售量和利润都较少，甚至可能亏本。

2）成长期。

产品销售量迅速增长。

这是由于顾客开始了解该产品，购者日增。

另一方面，产品设计已基本定型，生产工艺已基本确定，设备已经齐备，形成较强的生产能力，成本大幅度下降，企业开始盈利，生产企业增多，竞争十分激烈。

3）成熟期。

此时市场已基本饱和，新的需求不多，顾客购买产品往往是出于更换旧产品的需要。

产品已完全定型，生产技术已经成熟，成本可进一步降低，利润水平较高。

由于该产品较长时间内有盈利，生产企业增多，竞争十分激烈。

4）衰退期。

产品的销售量和利润都迅速下降。

产品在技术上和经济上都趋于老化，市场上已有同类新产品出现，老产品逐渐无人问津，最后退出市场。

简述产品生命周期的四个阶段及特点
产品生命周期是企业将其产品从其诞生到产品消亡的全过程的
总称，产品的属性是会随着时间的推移而变化的，其生命周期可以划分为四个阶段：发展阶段、成长阶段、衰退阶段和消亡阶段。

第一个阶段是发展阶段，也被称为创新期。

此阶段是产品性能以及技术水平进行研发和改善，使产品能够适应市场的需求。

同时，也需要大量的资金出资，宣传推广帮助新产品迅速开拓市场。

此阶段的特点是投入大、收益少，但是很重要，因为这个阶段决定了产品未来的发展方向。

第二个阶段是成长阶段，在这个阶段，消费者知道产品的用途、特点，开始接受新产品，购买量不断增长。

因此，企业需要加大投入，加强宣传推广，实现产品的快速建立并扩大份额。

此阶段的特点是投入和收益比较平衡，但若能把握市场机会，可以获得良好的收益。

第三个阶段是衰退阶段，这是产品受欢迎程度有所降低，市场份额也开始减少的阶段。

此阶段的特点是投入有所增加，但是收益不断减少，企业需要多采取一些措施来维持产品在市场上的份额。

最后，是消亡阶段，产品已经失去市场，市场份额被竞争者所取代，产品最终逐渐被淘汰。

此阶段的特点是投入最少，但是收益仍然不断减少。

企业需要停止对产品的投资和维护，以便节省开支。

产品生命周期的四个阶段及其特点分别是：发展阶段投资较大，收益小；成长阶段投资和收益相对平衡；衰退阶段投资有所增加，但收益不断减少；消亡阶段投资最少，但收益仍然不断减少。

了解产品
生命周期的四个阶段及其特点，有助于企业更好地把握机遇，提升产品价值，从而获得更好的市场份额。

产品生命周期各阶段的特征在产品生命周期的不同阶段，成本、价格和利润有着明显的差别，企业获得利润的最佳时期是在成长期和成熟期, 且在成熟期利润达到最大值，因此延长产品生命周期，即延长成长期和成熟期，就是延长利润周期。

L投入期新产品研制成功后，投入市场进行小批量销售的试销阶段即为投入期。

这一阶段的主要特征如下。

(1)与市场上相似功能商品相比较，新产品在技术和经济性能上有较大优势，在产品功效、能源消耗、安全操作、削减污染等方面有所改进。

(2)技术工艺相对不够稳定完善，产品尚未定型，其性能、质量不够稳定。

(3)消费者对新产品比较生疏，销售增长缓慢，生产批量小，成本比较高。

(4)竞争者还比较少。

(5)尚未建立高效的分销渠道。

(6)购买者属于敢于接受新事物、喜欢冒险的“创新者”。

2.成长期随着产品渐渐被消费者熟悉和接受，产品销售量快速增长，进入产品生命周期的成长期。

这一阶段的主要特征如下。

(1)产品的技术、性能和质量趋于完善。

(2)消费者对新产品已经认可，销售量快速增加，生产规模扩大，产品成本降低，企业利润增加。

(3)分销渠道基本确定，中间商数量增加。

(4)竞争者纷纷加入，市场竞争日趋激烈。

(5)购买产品者属于“早期接受者3.成熟期随着产品的逐步普及，市场渐渐饱和，产品销售的增长速度开头下降，进入产品生命周期的成熟期。

这一阶段的主要特征如下。

(1)产品技术和经济性能发展到较高水平，工艺更加完善，质量稳定。

(2)市场趋于饱和，销售量增长缓慢且下滑，竞争激烈使得价格下降，利润由缓慢增长趋向缓慢下降。

(3)企业利润达到最高点。

(4)产品消费群体较大。

(5)市场同类产品和替代品不断涌现。

(6)购买产品者是“早期大众”和“晚期大众二4.衰退期随着产品的逐步老化和其他新产品的上市，产品进入生命周期的衰退期。

这一阶段的主要特征如下。

(1)产品技术工艺和经济性能已经处于落后状态。

（2）消费者需求转向新产品或更好功效的替代品。

产品生命周期的四个阶段特点1. 导入期（Introduction Stage）：在导入期，产品刚刚投放市场，销售量较少，市场渗透率也较低。

这个阶段的特点主要有以下几点：（1）市场需求不稳定：由于产品刚刚面世，消费者对该产品的需求还没有形成稳定的规模，因此市场需求波动较大。

（2）高成本：产品刚开始投入市场，需要进行推广、宣传和储备等工作，因此成本较高。

（3）利润较低：由于销售量不高，生产量有限，成本较高，因此利润相对较低。

（4）竞争激烈：由于市场需求尚未形成巨大规模，产品厂商之间竞争激烈，争夺市场份额。

（5）市场教育阶段：在导入期，产品需要加大宣传力度，进行市场教育，使消费者了解、接受和购买该产品。

2. 成长期（Growth Stage）：在成长期，产品开始得到市场认可，销售量开始快速增长，市场渗透率逐渐提高。

这个阶段的特点主要有以下几点：（1）销售量增长迅速：由于市场需求高涨，产品销售量开始快速增长，企业能够获取较高的市场份额。

（2）利润开始增加：由于销售量增加，产量提高，成本逐渐降低，因此企业能够获得较高的利润。

（3）产品差异化：随着市场的发展，竞争加剧，企业需要通过不断创新和改进产品，提供更好的产品特性和差异化的竞争优势。

（4）市场渗透率提高：成长期产品渗透率迅速增加，消费者对产品了解逐渐加深。

（5）市场价格竞争：由于市场竞争激烈，主导企业往往通过降低产品价格来吸引消费者，争夺市场份额。

3. 成熟期（Maturity Stage）：在成熟期，产品市场需求已达到饱和状态，销售增长缓慢甚至趋于稳定。

这个阶段的特点主要有以下几点：（1）市场饱和：市场需求相对稳定，消费者已达到饱和状态，产品销售增长缓慢。

（2）市场竞争更加激烈：随着市场饱和，市场竞争进一步加剧，企业间的竞争更加激烈，越来越多的竞争对手进入市场。

（3）产品差异化有限：在成熟期，产品差异化相对较小，企业需要通过其他手段来提升竞争力，比如服务质量、品牌建设等。

产品生命周期各个阶段的特点一、市场导入期：市场导入期也被称为创新期或引入期。

在这个阶段，产品的市场份额较小，市场对产品的认知度较低。

主要特点包括：1.创新：产品刚刚被推出，是市场上的新鲜事物。

它或许具有独特的功能、设计或品质，在市场上不断地创造新价值。

2.市场倡导：市场导入期需要大量的市场推广和倡导，以提高产品的知名度，并减少市场对竞争产品的依赖。

3.高风险高回报：由于市场的不确定性和竞争的压力，市场导入期对于企业来说是高风险高回报的阶段。

企业需要在短时间内获得足够的市场份额，以保证产品的生存和发展。

二、增长期：增长期也被称为快速增长期或扩张期。

在这个阶段，产品开始受到市场的认可，并实现销售和市场份额的快速增长。

主要特点包括：1.营销和销售增长：在增长期，市场上对于产品的需求开始增加，营销和销售活动能够帮助企业快速推广产品，并形成规模经济。

2.产品创新：在增长期，企业需要不断创新和改进产品，以满足不断变化的市场需求，提高产品的竞争力。

3.进入新市场：在增长期，企业可以考虑进一步扩大市场份额，进入新的市场细分，寻找新的增长点。

三、成熟期：成熟期是产品生命周期的一个重要阶段，也是产品盈利能力最强的阶段。

在这个阶段，产品市场份额达到顶峰，市场饱和，竞争激烈。

主要特点包括：1.稳定销售和市场份额：在成熟期，产品的市场份额相对稳定，销售额保持相对稳定，企业需要保持现有客户的忠诚度，同时争取新客户。

2.价格竞争：由于市场饱和和竞争的加剧，企业需要通过调整价格来争夺市场份额，提高产品的竞争力。

3.差异化：在成熟期，产品的差异化非常重要。

企业需要通过不断创新，提升产品的附加值，吸引消费者。

四、衰退期：衰退期是产品生命周期的下降阶段，市场需求下降，产品面临淘汰的可能。

主要特点包括：1.市场饱和和需求下滑：在衰退期，市场的需求持续下滑，产品市场份额逐渐减少。

2.价格竞争加剧：由于市场的衰退，市场上的竞争加剧，企业往往需要通过降低价格来争夺市场份额。

《市场营销》知识点29产品生命周期的概念及特征产品生命周期是指一个产品从面市至淘汰的整个过程。

它分为四个阶段：市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。

产品生命周期的特征主要包括：销售额和利润的变化、竞争态势的变化、市场需求和目标市场的变化、产品特征的变化以及市场营销策略的变化等。

首先，产品生命周期中销售额和利润的变化是一个显著的特征。

在市场导入期，销售额和利润通常会很低，因为产品需要时间来获得市场认可。

随着产品进入增长期，销售额和利润会迅速增长。

然而，在成熟期，销售额和利润会达到高峰，并可能开始下降。

最后，在衰退期，销售额和利润会逐渐下降。

其次，竞争态势的变化也是产品生命周期中的一个重要特征。

在导入期，产品通常面临较少的竞争，因为市场尚未被开发。

但是，随着产品进入增长期，竞争者开始进入市场，竞争变得更加激烈。

在成熟期，竞争者可能会增加，最终在衰退期，一些竞争者可能会退出市场。

第三，市场需求和目标市场的变化也是产品生命周期中的一个特征。

在导入期，市场需求可能还不明确，但随着产品进入增长期，市场需求会逐渐增加。

在成熟期，市场需求可能达到饱和，并且在衰退期会逐渐减少。

此外，目标市场也会随着产品生命周期的变化而变化。

在导入期，目标市场可能是一小部分早期采用者，但在增长期，目标市场会扩大，包括更多的主流消费者。

在成熟期和衰退期，目标市场可能会缩小。

此外，产品特征也会随着产品生命周期的变化而发生改变。

在导入期，产品可能具有创新性特征，并且价格较高。

但是，随着产品进入增长期，产品特征可能变得更加标准化，并且价格逐渐下降。

在成熟期，产品特征可能会变得相对稳定，但价格可能会进一步下降。

最后，在衰退期，产品特征可能会变得陈旧，并且需要进行革新。

综上所述，产品生命周期是一个产品从面市至淘汰的过程。

它包括市场导入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。

产品生命周期的特征主要包括销售额和利润的变化、竞争态势的变化、市场需求和目标市场的变化、产品特征的变化以及市场营销策略的变化。