产品生命周期的含义及形态

GMP相关术语的含义、：1包装：待包装产品变成成品所需的所有操作步骤，包括分装、贴签等。

2包装材料：药品包装所用的材料，包括与药品直接接触的包装材料和容器、印刷包装材料但不包括发运用的外包装材料。

3操作规程：经批用来指导设备操作、维护与清洁、验证、环境控制、取样和检验等药品生产活动的通用性文件，也称标准操作规程4产品：包括药品的中间产品、待包装产品和成品5产品生命周期：产品从最初的研发、上市直至退市的所有阶段6成品：已完成所有生产操作步骤和最终包装的产品7重新加工：将某一生产工序生产的不符合质量标准的一批中间产品或待包装产品的一部分或全部，采用不同的生产工艺进行加工，以符合预定的质量标准。

8待包装产品：尚未进行包装但已完成所有其他加工工序的产品。

9待验：只原辅料、包装材料、中间产品待包装产品或成品，采用物理手段或其他有效方、式将其隔离或区分，在允许用于投料生产或上市销售之前贮存、等待作出放行决定的状态。

10发放：指生产过程中物料、中间产品、待包装产品、文件、生产用模具等在企业内部流转的一系列操作。

11复验期：原辅料、包装材料贮存一定时间后，为确保其仍适用于预定用途，由企业确定的需重新检验的日期。

12返工：将某一生产工序生产的不符合质量标准的一批中间产品或待包装产品、成品的一部分或全部返回到之前的工序，采用相同的生产工艺进行加工，以符合预定的质量标准。

13放行：对一批物料或产品进行质量评价，作出批准使用或投放市场或其他决定的操作。

14工艺规程：为生产特定数量的成品而制定的一个或一套文件，包括生产处方、生产操作要求和包装操作要求，规定原辅料和包装材料的数量、工艺参数和条件、加工说明（包括中间说明）、注意事项等内容。

15。

【复习旧知】1、产品组合的四个变化因素是什么？2、产品组合的策略有哪些？【引入新课】1、为什么黑白电视机在市场上不存在了？2、为什么海尔产品形势大好？【提出任务】本任务在认识了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点的情况下，熟练运用产品生命周期各阶段的营销策略，掌握产品策略，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。

【介绍知识】一、产品生命周期的概念（一）产品生命周期是指新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程；（二）产品生命周期专指产品的经济寿命，分为五个显著的阶段：开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期。

（三）产品的市场寿命和产品的使用寿命的含义。

问：产品的使用寿命长还是产品的市场寿命长?二、产品生命周期的型态呈S型的典型状态，还有循环型、流行型、时髦型、扇贝型。

三、产品生命周期各阶段的特点产品寿命周期各阶段呈现不同的特点。

四、产品生命周期各阶段的营销策略(1)导入期营销策略，围绕一个“准”字：如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，就有四种营销策略，即快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。

(2)成长期营销策略，围绕一个“好”字：对产品的质量、性能、式样、色彩及包装都应有相应的改进；加强市场调查，不断拓展新市场；广告宣传的重点转向劝说顾客购买；可适当削价促销，吸引对价格敏感的顾客，并抑制竞争。

(3)成熟期的营销策略，围绕一个“改”字：改革市场策略、改革产品策略、改革市场营销组合策略。

(4)衰退期的营销策略，围绕一个“转”字：集中策略、收割策略、放弃策略。

【任务操作】根据步骤提示，完成了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态、产品生命周期各阶段的特点，运用产品生命周期各阶段的营销策略的学习、分析过程。

选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。

【任务分析】本任务要求了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点与产品生命周期各阶段的营销策略。

产品生命周期的含义及形态引言在现代商业环境中，了解产品生命周期的概念和形态对企业的竞争和成功至关重要。

产品生命周期是一个描述产品从概念到成熟和退市的过程的概念框架。

了解产品生命周期可以帮助企业管理者制定更具针对性的市场策略，并在产品的不同阶段做出有效的决策。

本文将探讨产品生命周期的含义和形态，并重点介绍其中的四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。

此外，还将讨论各个阶段的特点和企业应对不同阶段的策略。

产品生命周期的含义产品生命周期是指一个产品从概念到最终退出市场的整个过程。

它描述了产品在市场上的存在时间以及销售和利润的变化。

产品生命周期包括四个主要阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。

产品生命周期的形态引入阶段引入阶段是产品生命周期的第一个阶段。

在这个阶段，产品刚刚被引入市场。

销售额和利润往往较低，因为消费者对该产品的了解和接受度较低。

企业需要进行市场推广和宣传，以提高产品的知名度和吸引消费者的兴趣。

此阶段的竞争较小，产品价格可能较高，以覆盖研发和推广费用。

成长阶段成长阶段是产品生命周期的第二个阶段。

在这个阶段，产品开始取得更多的销售和利润。

消费者对该产品的认可度和需求增加，市场规模扩大。

竞争也开始加剧，新的竞争对手进入市场。

企业需要加大市场推广力度，并考虑降低产品价格，以增加市场份额和提高竞争力。

成熟阶段成熟阶段是产品生命周期的第三个阶段。

在这个阶段，产品的销售和利润达到顶峰，并保持相对稳定。

市场饱和度较高，竞争激烈。

消费者的需求趋于稳定，价格成为主要的竞争因素。

企业需要维持产品的竞争力，不断改进和创新，同时寻找新的市场机会和产品差异化策略。

衰退阶段衰退阶段是产品生命周期的最后一个阶段。

在这个阶段，产品的销售和利润逐渐下降。

市场需求和竞争对手减少，消费者开始转向更先进、创新的产品。

企业需要考虑是否停产该产品，并寻找替代产品或新兴市场。

各个阶段的特点每个产品生命周期阶段都有其独特的特点和挑战：•引入阶段：销售和利润较低，竞争相对较小，需要大量市场推广。

产品生命周期成长期与营销策略产品生命周期成长期与营销策略---以低碳产品成长期为例摘要：产品生命周期理论，是众多市场营销学中较为成熟的理论，无论在任何领域，都已经得到了普遍的认可，现代企业都想通过采取各种各样的措施和手段来延长产品的寿命，以便赚他们取更多的利润。

同时，企业的产品在不同的生命周期阶段会面临各种不同的营销问题，因此，找寻适应企业产品发展要求和市场营销环境变化的营销战略就显得特别重要了。

此论文在针对企业产品生命周期以及营销策略方面进行探讨的基础上，提供了一套适用的营销策划观点，它将产品的销售时期分成引入期、成长期、成熟期和衰退期四个不同的阶段，具体提出了基于企业产品生命周期的营销战略，选择企业可针对各个阶段不同的市场特点而采取不同的产品、价格、促销等营销组合策略。

关键词：产品生命周期；营销策略Abstract:the product life cycle theory is relatively mature theory of marketing, has received the recognition from the business community and society,the modern enterprise by trying to take various measures and means to prolong the life cycle of the product in order to get more profit.At the same time,the enterprise will face different in different life cycle marketing problems,meet the requirements for enterprise development and market environment changes in marketing strategy is particularly important.Based on enterprise life cycle and marketing strategy theory,on the basis of in-depth studies provides a set of suitable marketing planning point of view,it will be product sales period is divided into four stages introduction,growth,maturity,recession and concrete is presented based on the enterprise life cycle marketing strategy choice for different market characteristics at various stages by different product,price, promotion and so on marketing mix strategy.Keywords:product life cycle;The marketing strategy目录摘要 (1)关键词 (1)一、引言 (3)二、相关理论分析 (4)（一）、生命周期的含义 (4)（二）、产品生命周期的阶段 (5)（三）、营销策略的含义 (6)（四）、低碳产品的界定 (6)三、营销战略对低碳产品成长期的影响 (7)四、低碳产品成长期特征分析 (7)（一）、低碳产品成长期的特点 (8)（二）、低碳产品成长期的障碍因素 (9)五、基于生命周期理论低碳产品成长期阶段的营销策略的措施 (10)（一）基于生命周期理论低碳产品成长期阶段的营销管理方法 (12)（二）基于生命周期理论低碳产品成长期阶段的营销策略 (13)1、多元市场战略 (14)2、品牌渗透战略 (15)3、渠道扩张战略 (16)4、营销组合完善策略 (17)六、结论 (14)参考文献致谢一、引言在经济发展竞争越来越激烈的当今社会，企业的生存、发展已经不再是一件简单的事情了，比如生产线、产品质量、生产成本以及营销策略等都会影响一个企业得发展，甚至还可能决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为阻碍企业发展的瓶颈期，而市场营销在这个生产环境、市场环境竞争白炽化的今天，更加的凸显出了它举足轻重的作用，我们很多人也都亲眼见证了一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢，比如帕玛拉特在中国市场的败北，又比如宝洁的润妍之痛等等，因此，研究产品生命周期及其营销策略就成为了一门必不可少的课程。

市场营销名词解释：1.市场营销：它是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户过程中所进行的一切企业活动。

2.市场营销环境：指一切影响、制约企业营销活动最普遍的不可控制的因素总和。

3.产品生命周期：是指产品从研制成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。

4.分销渠道：是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

5.市场细分:指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程即以消费需求的某些特征或变量为依据区分具有不同需求的顾客群体。

6.公共关系:指企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动。

7.市场:市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。

8.市场定位：企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。

9.消费者市场:指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。

10.市场利基者：行业中占据被大企业所忽略的市场的细小部分，通过专业化经营可以获得最大限度的收益的经营者。

11现有竞争者:现存的一些竞争者直接参与所产生的竞争。

12.市场领导者:指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

13.恩格尔系数:家庭收入中，用于购买食品的支出占总支出的比例。

14.产品组合宽度: 一个企业所拥有的产品线的数目。

15.目标市场：企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

16.参照人群：参照人群是指对一个消费者的态度或行为产生直接或间接影响的人群。

17.广告效果：广告产品通过广告媒体传播之后所产生的影响。

18.供应商:向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。

19.中间商:是指产品从生产领域向消费领域转移过程中直接或间接转移商品所有权的营销机构或个人，它在生产和消费之间起着桥梁或中介作用。