广告创意要充分调动想像和联想的心理机制

广告表现的心理规律在广告行业中，心理规律是非常重要的。

广告的目标是引起人们的兴趣，激发他们购买产品或服务的欲望。

以下是一些心理规律，在广告中经常使用的方法：1.兴奋和好奇心：广告常常通过制造兴奋和好奇心来吸引人们的注意力。

例如，使用引人注目的图片，或者以悬疑或引人入胜的方式呈现故事情节，让人们想要了解更多。

2.社会认同：人们通常倾向于与他人保持一致，希望得到别人的认可和认同。

广告经常利用这一点，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度，并暗示购买该产品将带来社会认同。

3.保持竞争优势：广告常常通过强调产品的独特性和有别于其他竞争产品的优势来吸引消费者。

人们会被这种特别之处所吸引，并认为它们能够满足自己的需求。

4.满足需求：广告经常强调产品或服务能够满足人们的需求，并提供快速解决问题的方式。

人们会对能够解决烦恼或满足需求的产品表示兴趣。

5.创造紧迫感：在广告中，常常通过强调特殊的限时优惠或促销活动来创造紧迫感。

这激发了人们的购买欲望，因为他们害怕错过机会。

6.重复暗示：广告经常使用重复暗示的手法，通过多次展示品牌或产品的标志、口号或特色来加深人们对其的记忆。

这使得品牌在购买决策时更容易被人们想起。

7.情感共鸣：广告时常利用情感共鸣来与人们产生联系。

通过选择合适的音乐、社交场景或故事情节，引发人们与广告中的情感共鸣，使他们与产品建立情感联系。

总之，了解心理规律对于广告的设计和执行至关重要。

通过运用这些心理规律，广告能够更好地吸引消费者的注意力，并引发他们的购买欲望。

广告是一种商业传播工具，其目的是促使消费者购买产品或服务。

要达到这个目标，广告需要了解人们的心理规律，并使用相应的策略和技巧来引起、影响和激发消费者的决策。

一种心理规律是兴奋和好奇心。

广告制造兴奋和好奇心的方式是多种多样的。

它可以通过使用引人注目的图片或色彩，吸引消费者的注意力。

比如，鲜艳的色彩和视觉效果可以使广告在媒体中脱颖而出，并引起人们的好奇心。

广告创意要充分调动想像与联想的心理机制在谈到艺术时，黑格尔说：“真正的创造者是想象”；别林斯基说，一个人无论多么聪明，如果没有想象，永远当不了作家。

广告也是一门艺术，它的创造同样离不开想象和联想，尤其是创意，离开想象和联想，广告创意寸步难行。

想象，是指由记忆表象加工、改造成的一个新的没有直接感知过的事物的新形象。

想象并不是表象记忆的简单的复现。

心理学把想象分为再现想象、再造想象、创造想象三种，其中最有价值的是创造想象。

我们在这里所说的想象，主要指创造想象。

创造想象就是人们在情感的推动下，对相关表象进行分解、生发、加工、改造、合成、重建，从而创造出新形象的过程，这个新形象可以是现实生活中已存在的，也可能是现实生活中尚不存在的，但无论是哪种情况，它都是为广告创意服务的。

以下几则广告创意就是利用想象来体现的：其一：美国的维克多唱机公司的留声机广告：留声机上有一个特大的喇叭，对面坐着一条黑耳条，全身雪白的家狗，嘴巴凑着喇叭口，正屏息凝神地听着留声机发的声响。

广告语：“他主人的声音”。

其文意是：留声机里发出的声音是多么清晰。

狗能老老实实地坐着，入神地听留声机的声音吗?狗能听出来留声机里发出的是他主人的声音吗?这一切显然是人想象出来的。

由于一切都很逼真，这个广告创意影响很大。

后来这个图案已注册为商标。

其二：在《法国牙膏》广告中，作者以思维的智慧，结晶出一个血肉充盈有独特魅力的艺术形象，在想象的王国中牙膏变成了青年人在蔚蓝大海上遨游嬉乐的汽艇，不仅增加了广告产品品牌的情趣与美感，还巧妙地表达了该牙膏是受到年青一代消费者喜爱和追求的产品的主题思想。

其三：很难想象，汽车广告画上竟找不到一只橡胶轮子!可这正是福特汽车广告的最大特色。

画面上是网球、网球拍和修剪得很好的草坪，只是那只似乎随意丢下的车钥匙在醒目地提示着人们；否则的话，倒会叫人误以为这是一则网球或球拍的广告呢。

然而，这也确是设计者的高明之处，因为设计者要赋予福特车广告的是竞争的主题，而现代社会中与竞争这个词联系最紧密的莫过于体育竞技了。

广告创意要瞄准消费者心理一、广告创意要定位于消费者的心理需求上（一）从消费者实际利用上定位。

这是在于消费者心里需求而定的, 它的定位对生产者来说, 第一应该满足社会市场的需求。

例如: 可口可乐公司的广告主题词“无法抓住那种感觉” , 在日本等地改成了“我感受可乐”, 在意大利改为“独一无二的感觉” , 在智利则改为“生活的感受”。

中国人素有喝茶的习惯, 很少喝咖啡,但“雀巢”咖啡却敢于打进来, 并且一举成功, 原因之一就在于“味道好极了”这句话以及它的广告形象画面。

如果你喝“雀巢”咖啡, 就能够得到一种高品位、高档次的生活等, 都体现出不同的消费群体的需求。

产品一旦定位后, 广告的内容、风格等确定的品牌形象都可以基本确定。

当我们确定了消费者的心理需求和自身的特性并充分了解后, 就顺其自然知道产品能让消费者的实际利益得到满足。

假如一个产品的利益点非常有力, 和同类产品相比有明显的优势, 那么这一点就是广告定位首先要考虑的, 之所以这样说是因为消费者在购买产品时最看重的是它“有用” , 眼前实际的利益是说服消费者最有力的证据。

如果一个产品的利益点别的产品也有但却从来没有人在意过,而你最先发现并提出, 就会变成你的特点。

因为人们的心理都有“先入为主”的观念。

（二）从消费者感情上定位。

宝洁公司的洗发香波品牌沙宣定位为“时尚现代” , 就可以成功地从洗发护发产品延伸到定型产品,如摩丝等, 即使将来向化妆品延伸也是可行的。

而采用属性定位一一“使秀发飘逸柔顺”的飘柔品牌就不容易向其他领域延伸。

随着经济发展水平的提高,消费者追求个性化的趋势越来越强, 尤其是女性、年轻人和高收入的消费群体, 对新潮、时尚、科技等个性化的追求越来越强烈,喜欢与众不同的感觉, 喜欢表现自我,有较强的品牌意识。

以这些消费群体为目标顾客的品牌应该注重情感定位, 这样才能与目标顾客群的价值观发生共鸣, 形成相对稳固的品牌偏好和忠诚, 从而在消费者感情上占有一个位置,牢牢抓住消费者心理, 当产品与同类相比,不具备品质功能上的突出优势时, 这种情感定位往往是十分有用的。

广告创意中的思维活动广告创意是有创造性的思维活动，需要创作者充分发挥自己的想象力和创造力。

以下是广告创意中常用的几种思维活动：1. 联想思维联想是一种通过将现有信息联系起来来生成新的想法的思维过程。

在广告创意中，联想思维可以帮助创作者挖掘出产品或服务背后的情感价值，从而创造出符合目标受众的吸引人并具有冲击力的广告。

例如，在推广旅游目的地的广告中，可以使用联想思维，将目的地的景点名称或特色与更高层次的情感体验联系起来，创造出一个更具有吸引力的情感形象，来吸引更多的游客。

2. 反向思维反向思维是通过挑战传统思维方式，从反面或非传统角度出发，寻找更有趣、更富有创新性的想法。

在广告创意中，反向思维可以通过抛弃传统的广告表达方式，来创造出与众不同的广告作品。

例如，在推销一种健康饮品的广告中，可以使用反向思维，将年轻人的不健康生活方式与这种饮品联系起来，以此来吸引那些对健康生活方式关注度较高的年轻人。

3. 模拟思维模拟思维是通过将各种场景、人物、物品等进行组合，来产生新的想法和形象。

在广告创意中，模拟思维可以帮助创作者找到与产品相似或不相似的物品、场景等，来呈现产品的某种特点或特色。

例如，在推销一种元气棒棒糖的广告中，可以使用模拟思维，将这种糖果与元气十足的场景、充满活力的人物形象联系起来，来呈现这种糖果所带给人们的动感和活力。

4. 发散思维发散思维是一种通过产生大量想法，来创造出新的创意的思维方式。

在广告创意中，发散思维可以帮助创作者产生大量的创意，从中筛选出最适合目标受众的广告。

例如，在推销一种手工艺品的广告中，发散思维可以产生各种各样的想法，例如将手工艺品与环保、手工等方面的主题联系起来，从而创造出符合目标受众需求的广告形象。

广告创意要充分调动想像和联想的心理机制广告创意要充分调动想像和联想的心理机制在谈到艺术时，黑格尔说：“真正的制造者是想象”；别林斯基说，一具人不管多么聪慧，假如没有想象，永久当别了作家。

广告也是一门艺术，它的制造同样离别开想象和联想，尤其是创意，离开想象和联想，广告创意寸步难行。

想象，是指由经历表象加工、改造成的一具新的没有直接感知过的事物的新形象。

想象并别是表象经历的简单的复现。

心理学把想象分为再现想象、再造想象、制造想象三种，其中最有价值的是制造想象。

我们在这个地方所说的想象，要紧指制造想象。

制造想象算是人们在情感的推动下，对相关表象进行分解、生发、加工、改造、合成、重建，从而制造出新形象的过程，那个新形象能够是现实日子中已存在的，也可能是现实日子中尚别存在的，但不管是哪种事情，它都是为广告创意服务的。

以下几则广告创意算是利用想象来体现的：其一：美国的维克多唱机公司的留声机广告：留声机上有一具特大的喇叭，对面坐着一条黑耳条，全身雪白的家狗，嘴巴凑着喇叭口，正屏息凝神地听着留声机发的声响。

广告语：“他主人的声音”。

其文意是：留声机里发出的声音是多么清楚。

狗能老老实实地坐着，入神地听留声机的声音吗?狗能听出来留声机里发出的是他主人的声音吗?这一切显然是人想象出来的。

由于一切都很逼真，那个广告创意妨碍很大。

后来那个图案已注册为商标。

其二：在《法国牙膏》广告中，作者以思维的智慧，结晶出一具血肉充盈有独特魅力的艺术形象，在想象的王国中牙膏变成了少年人在蔚蓝大海上游览嬉乐的汽艇，别仅增加了广告产品品牌的情趣与美感，还巧妙地表达了该牙膏是受到年青一代消费者爱慕和追求的产品的主题思想。

其三：很难想象，汽车广告画上竟寻别到一只橡胶轮子!可这正是福特汽车广告的最大特色。

画面上是球、球拍和修剪得很好的草坪，不过那只大概随意丢下的车钥匙在醒目地提示着人们；否则的话，倒会叫人误以为这是一则球或球拍的广告呢。

但是，这也确是设计者的高超之处，因为设计者要给予福特车广告的是竞争的主题，而现代社会中与竞争那个词联系最密切的莫过于体育竞技了。

浅析广告创意中的心理规律摘要广告作为一种信息传播与促销手段，已越来越受企业重视与应用。

广告目的在于为企业树立形象，引起顾客兴趣，对受众产生影响，留下美好的印象，使顾客建立对品牌的忠诚度使品牌在顾客心中形成美誉度，同时这也是每个广告人从事广告设计的必然使命。

要实现这样的效果，首先，要求广告必须有一个好的创意，一个好的创意是广告成功的关键，好的广告创意不仅是满足客户需要，表达出自己的设计思想，而且要求广告必须能够抓住消费者心理，让消费者在第一时间内记住广告、接受广告、认同广告。

当前，随着工业社会和信息社会的迅速发展和科学技术的不断进步，对广告创意尤其是广告效果的心理研究日益受到企业和广告商的重视，针对广告创意中心理规律所进行的一系列科研活动，其水平也在日渐提高。

同时在我国广告心理学理论和实践研究领域，学习和掌握现代广告心理学研究方法不仅是广告心理学本身发展的需要，而且这对于从事广告设计人员必须掌握的基本理论。

广告创意严格来讲是针对广告主题设计最适当的表现方法的过程。

应该如何找到最适当的表现方法呢？只有遵循相关的心理法则或规律，我们才能在广告创作中把握一切可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望，同时也使广告带来最大的社会效益和经济效益。

关键词：广告传播广告效果美誉度消费者心理广告创意心理学规律联想律创意由想象开始，想象是人类一种与生俱来的禀赋，人们通过想象试图创造出一个近似真实的虚拟世界，拓展思维和活动空间。

经过近二十年的现代广告实践研究，大致将广告创意中的心理规律分为三种情况，即联觉、联想律和潜意识。

1 广告创意与联想感觉在广告中所涉及的联觉不是某一的单器官功能，记忆和思考总是伴随在感觉之后，以不同脑区的共同作用来填补独立感官的体验空洞。

感官中任何两种或几种都有可能发生联觉。

音乐就是联觉的典型创造，它并不是直接描述对象，而是通过听觉感官的刺激，唤起人其他感官的体验，如听一首交响乐，我们聆听到的是乐器振动空气的声音，而感知的却是感官体验的整体，激昂的节奏使我们犹如策马奔驰般的自由奔放，舒缓的小调使我们似乎有细沙从指间流走的柔软，梦幻的音阶使我们似乎置身于尿尿香烟的环绕之中……这种完整的感觉体验是乐曲旋律所激发的情绪反应，是人内心中的共鸣，是通过记忆、期望和其他内在的认知特质所形成的。

，，，广告创意中的想象思维柏林（湖北工业大学艺术设计学院，湖北武汉430000）摘要:在在广告创意过程中，要想创作出一个成功的广告，就离不开设计师的想象力。

本文就此重点阐述和探讨了在广告设计过程中广告创意者的想象思维的生成和常用类型、以及运用方式。

关键词:广告；创意；想象思维中图分类号：F713.8文献标识码：Ａ文章编号：1005-5312（2018）24-0277-01一、前言想象，应该是广告创意中最重要的基石。

广告创意的实质就是形态想象思维活动的全过程，因为，创造性地创作出一个好的广告创意，其实就是一次形象的想象思维活动，在整个创意过程中，就是设计师的幻想、联想与想象的能力在发挥切实而重要的作用。

中外许多文学艺术大家、哲学思想大家都对艺术创作中的想象有过精辟的论述。

法国哲学家、科学家和诗人加斯东·巴什拉曾说过：“想象是人类生活的重要部分，具有不可代替的作用，它可以防止理性的僵化，保持精神的创造活力。

”黑格尔也在其著作《美学》中指出“真正的创造就是艺术想象的活动”。

高尔基甚至给想象下了明确的定义：“想象———这是赋予大自然的自发现象与事物以人的品质、感觉甚至还有意图的能力。

”因此，想象应该是一种创造性的形象思维活动，它强调的是开放性和创造性，想象就是借助于形象思维对人的大脑中已经形成的某种概念和储存的各种讯息、素材的提炼加工、重新组合，并创造出新的、从未有过的感受甚至从未看到过的视觉形态的心理过程。

比如，莱特兄弟根据鸟的飞翔发明了飞机就是想象力和创造性思维的具体体现。

爱因斯坦曾对此评价道“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，严格地说，想象力是科学研究中的实在因素”。

科学研究如此，艺术创作更加如此，对于广告设计来说，想象力就是创意的根本所在。

二、想象思维的生成想象力是广告创意的灵魂，是广告成败的关键。

那么，想象思维是从何而来的呢？广告大师韦伯认为：“优秀的广告人应具有两种独特的性格。

简述形成广告创意的创意思维方法
形成广告创意的创意思维方法主要包括以下几个方面：
1. 头脑风暴法：这是广告创意中最常用的一种创意思维方法，它通过集思广益，激发创意思维，产生大量的创意。

具体做法是将一群人聚集在一起，通过讨论、交流，鼓励大家提出各种创意，不断激发新的想法。

2. 逆向思维法：这种方法是通过从相反的角度思考问题，打破思维定势，产生独特的创意。

例如，在广告中运用负面的词汇或形象来表达正面的信息，或者将正面的词汇或形象用来表达负面的信息，以此吸引消费者的注意。

3. 联想思维法：这种方法是通过将不同的事物、概念、想法联系在一起，产生新的创意。

例如，在广告中运用比喻、拟人等修辞手法，将产品与某些事物、概念联系在一起，产生独特的创意。

4. 组合思维法：这种方法是将已有的事物、概念、想法进行重新组合，产生新的创意。

例如，在广告中将产品的某些特点或功能与其他事物、概念进行组合，产生独特的效果。

5. 想象思维法：这种方法是通过发挥想象力，创造出全新的创意。

例如，在广告中运用虚构的场景、情节、人物等元素，创造出独特的视觉效果和情感体验。

以上是形成广告创意的几种创意思维方法，不同的方法适用于不同的广告创意需求，可以根据实际情况选择合适的方法来激发创意思维。