ELI LILLY & COMPANY
Elanco Selling Process
需求的概念
NEEDS = WANTS 需 求 = 表面需要
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需求的意義
現況
(不足) 差距 (缺失)
理想
• * 需求是因理想狀況與目前狀況的差距
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開場的方式
• 稱讚 • 訴諸自我(得意) • 引發好奇心 • 演出/表演 • 引證 • 驚異的敘述 • 發問 • 提供服務 • 建議創意
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•如果你是如此回答: "我們提供高素質的緊急臨時工給諸如貴公
司之類的企業,如此一來, 當貴公司有職員 生病.缺席或請假時,你們就不會因而蒙受 生產力的損失或降低對客戶的服務品質 !"
這麼漂亮的回答,你的準客戶 鐵定愛死你了!!
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Elanco Selling Process
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引發好奇心
我們公司有一種藥,最近獲得政府核准一項新的適應症;泡 下去以後,小雞飲水量會明顯增加,原來第二天早晨才喝完 的,會提前到第一天傍晚就把水喝完,...
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a6
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演出/表演
這裡有二根試管,請你搖一搖,看看那根試管比較乾淨,不會 被內容物附著;乾淨的那根,裝的就是我們的泰農,今天特 別來跟您說明泰農"微細顆粒"對您的好處,...