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店长销售工资提成方案引言销售提成方案是激励销售人员积极工作的一种方式。
然而，对于店长这一重要岗位的销售人员来说，一个合理的提成方案更能激发其积极性和创造力。
本文旨在探讨一个理想的店长销售工资提成方案，以激励店长持续增加销售业绩。
背景店长在零售行业中扮演着重要角色。
他们不仅需要管理店铺的日常运营，还需要带领销售团队，实现销售目标。
因此，店长的工资提成方案应该能够兼顾对店铺整体业绩的贡献与对团队业绩的激励。
设计原则店长工资提成方案应满足以下几个设计原则：1.公平公正：提成方案应公平公正，避免出现偏袒或不公的情况。
2.激励性：提成方案应能够激励店长积极工作，努力提高销售业绩。
3.可衡量性：提成方案应具备可量化和可衡量的指标，方便店长和企业对销售业绩进行评估和监控。
4.可操作性：提成方案应简单明了，易于理解和执行。
5.长期性：提成方案应具备长期性，能够激励店长持续提高销售业绩。
提成方案设计基于以上设计原则，我们提出以下店长销售工资提成方案：1.固定工资：店长将获得一定比例的固定工资作为基本收入，以确保其对店铺的日常管理和运营负责。
2.销售目标奖励：店长将根据完成的销售目标获得额外奖励。
销售目标的设计可以基于店铺的整体销售额、销售增长比例或其他相关指标。
3.团队绩效奖金：店长将根据团队的销售绩效获得奖金。
团队绩效奖金可以根据团队的销售额、客户满意度调查或其他相关团队指标来评估。
4.个人销售奖励：店长可以通过个人的销售业绩获得额外奖励。
这将激励店长亲自参与销售工作，以提高销售额。
5.长期目标奖励：店长可以根据店铺在一段时间内的整体销售增长或其他业绩指标，获得额外奖励。
这将激励店长注重店铺的长期发展，并持续提高业绩。
实施与监控为了确保提成方案的有效实施和监控，以下措施可以采取：1.明确的沟通：将提成方案以明确的方式，通过会议、邮件等途径向店长进行详细说明，确保店长完全理解并接受提成方案。
2.监控系统：建立一个有效的销售绩效监控系统，用于跟踪店铺销售业绩和店长个人销售业绩。
店长工资提成方案店长工资提成方案为了激励店长更好地发挥管理能力，提升业绩，我们制定了一套全新的店长工资提成方案。
该方案旨在奖励店长在销售和管理等方面的突出表现，增加他们的工资收入，并激发他们的工作热情。
首先，我们将店长的基本工资分为两部分，一部分是固定工资，另一部分是提成工资。
固定工资将根据店长的工作经验、管理水平和岗位职责来确定，以保证他们获得基本的生活保障。
提成工资将通过业绩指标的达成来确定，以体现店长的工作成果。
其次，我们将制定一系列的业绩指标来评估店长的绩效。
这些指标包括但不限于销售额、销售利润、员工绩效和客户满意度等。
店长将根据达成这些指标的情况获得相应的提成奖励。
例如，如果店长成功完成了指定的销售额目标，他们将获得相应比例的销售提成奖金。
如果他们在管理团队方面表现突出，员工绩效显著提升，他们也将获得相应的管理提成奖金。
此外，我们将根据店长的管理经验和培训情况，设立培训提成奖励。
如果店长参与企业内外的培训项目，并成功将所学应用于实际工作中，他们将获得相应的培训提成奖金。
这将鼓励店长不断学习和提升自己的管理能力，为公司的发展做出更大贡献。
最后，我们将设立团队合作提成奖励，以激励店长与其他部门和同事合作。
如果店长能够积极参与其他部门的合作项目，并取得了良好的合作成果，他们将获得相应的合作提成奖金。
这一举措将促进团队合作和协作精神，加强公司各个部门之间的沟通和配合。
总体来说，这套店长工资提成方案将综合考虑店长的销售业绩、管理能力、培训情况和团队合作等因素，旨在激励店长积极主动地发挥自身的能力，提升业绩和管理水平。
通过这套方案，我们相信店长们将更加努力工作，为公司的发展做出更大的贡献，并从中获得相应的回报。
店长导购薪酬方案对照一下你的设计合理么在零售行业中，店长和导购是至关重要的角色，他们直接影响着店铺的业绩和顾客的体验。
而一个合理的薪酬方案对于激励他们发挥最佳表现、提高工作积极性和忠诚度起着关键作用。
今天，我们就来对照一下常见的店长导购薪酬方案，看看你的设计是否合理。
首先，我们来看看店长的薪酬方案。
常见的店长薪酬构成通常包括基本工资、绩效工资、团队销售提成以及年终奖金等部分。
基本工资是店长稳定的收入来源，保障其基本生活需求。
这部分的金额通常会根据店铺所在地区的平均工资水平、店铺的规模和行业标准来确定。
一般来说，在一线城市，店长的基本工资可能在 8000 元至15000 元之间；而在二三线城市，可能在 5000 元至 10000 元之间。
绩效工资则是根据店长的工作表现和达成的目标来计算的。
这可能包括店铺的销售额、利润、库存管理、员工培训与发展等多个方面的指标。
例如，如果店铺的销售额达到了预定目标，店长可以获得一定比例的绩效奖金；如果库存周转率提高到了特定水平，也能获得相应的奖励。
这种方式能够激励店长积极管理店铺，提高运营效率。
团队销售提成是为了鼓励店长带领团队达成更好的销售业绩。
提成的比例可以根据店铺的利润率和销售目标的完成情况来确定。
比如，当店铺的销售额超过了一定的额度，店长可以获得额外的提成，提成比例可能在 1%至 3%之间。
年终奖金通常是根据店铺全年的业绩和店长的综合表现来发放的。
这可以是一个固定的金额，也可以是与店铺利润挂钩的一定比例。
如果店铺在一年内取得了显著的业绩增长，店长可能会获得丰厚的年终奖金。
然而，一个合理的店长薪酬方案不仅仅是这些构成部分的简单相加，还需要考虑以下几个因素：一是目标的合理性。
设定的销售目标、利润目标等是否既具有挑战性又能够通过努力实现？如果目标过高，店长可能会感到压力过大而失去动力；如果目标过低，又无法充分发挥他们的潜力。
二是考核指标的全面性。
除了财务指标，是否还包括了客户满意度、员工满意度、店铺形象等非财务指标？只关注财务指标可能导致店长在追求业绩的过程中忽视了店铺的长期发展和品牌形象。
店长提成薪酬考核年终奖管理制度方案
按照门店的经营理念与管理模式，根据门店的发展状况和本年度经营规划，为规范门店的薪酬管理提高团队积极性，制定本办法。
薪酬发放时间：每月20日发放上月工资。
一、薪资构成：
1、门店员工的薪资由基础工资、业务提成两大部分构成，用如下
等式表示：
薪资总额=基础工资+工龄工资+业务提成+各项补助。
工龄工资：第一年不计，入职满1年计算，为100元/年，五年为限。
社会保险：门店与个人按比例各自负担。
二、基础工资是门店员工的基本生活保障，也是营资双方劳动补偿
的依据。
基础工资组成如下：基础工资=基本底薪+岗位工资。
A、基础工资构成。
店长薪资方案引言店长是一家公司商店的管理者，负责管理店铺的日常运营和员工的工作。
店长在公司中扮演着重要的角色，对店铺的业绩和发展起着至关重要的作用。
因此，商店为店长设计了相应的薪资方案，以保证店长的工作积极性和激励店长为公司做出更大的贡献。
本文将介绍店长薪资方案的具体内容和实施细节。
薪资构成店长的薪资主要由以下几个方面构成：1.月薪基本工资：店长的月薪基本工资是确定薪资数额的基础，根据店长的工龄、岗位等级和市场平均水平确定。
基本工资在每月的固定日期发放，作为店长每月收入的主要组成部分。
2.业绩奖金：业绩奖金是店长根据店铺的业绩表现而获得的奖金。
商店会根据店铺的销售额、利润率、客户满意度等指标制定相应的奖金政策。
店长在达到一定的销售目标或者超额完成销售任务时，可以获得额外的奖金作为激励。
3.绩效考核：绩效考核是根据店长的工作表现和业绩情况评估其绩效，作为薪资调整和晋升的依据。
商店会定期进行绩效考核，根据考核结果给予店长相应的薪资调整或者晋升机会。
4.加班津贴：店长在工作中可能需要加班处理紧急事务或者参与特殊活动，商店会根据加班时长和频率给予店长相应的加班津贴。
5.其他福利待遇：店长还可以享受一些额外的福利待遇，例如带薪年假、医疗保险、员工折扣等。
这些福利待遇可以提高店长的工作满意度和福利水平。
薪资方案实施店长薪资方案的实施需要注意以下几点：1.公平公正：薪资方案应该设计公平公正，不偏袒任何一方。
商店应该制定明确的薪资策略和标准，确保店长的薪资与其工作表现和业绩成正比。
2.透明公开：薪资方案应该向店长明确公开，店长应该清楚了解自己的薪资构成和薪资计算方式。
商店可以通过内部通知、培训和沟通等方式将薪资方案告知给店长，确保其知情权和参与度。
3.激励机制：薪资方案应该有激励机制，鼓励店长通过提高业绩和表现来获取更多的奖金和薪资调整机会。
商店可以设立一些激励机制，例如销售竞赛、员工表彰等，激励店长积极主动地为店铺贡献自己的力量。
商场店长责任制及提成方案商场店长责任制及提成方案商场店长责任书公司为加强终端管理，实现销售良性循环，现拟定了店长负责制的终端销售模式。
根本要求是强化店长作为当店销售团队的组织者和领导者作用，积极完成各项日常管理工作，实现当店销售目标，调整当店商品及库存结构适销对路，对当店它牌活动、畅销品敏感并能及时提出建议和要求。
一、店长的责任：店长应做好如下对人、对货品以及对卖场的管理工作，并达到公司要求.对人员的管理工作内容目标要求评估合理分解（下分至每人/每天）本专柜销售指标，带领导购人员努力完成每天、并做好会员（客户）登记管理工作每周、每月的销售目标。
带领及督促员工遵守公司、商场各项劳动纪律做好公司形象的维护。
公司对被奖励（处罚）的员工实行双倍奖（惩）。
及时反映销售工作中遇到的问题（新品上市、陈公司各相关部门做出调整列出样、质量问题、周报告等）学习专业知识，提高专业水平，完善销售技巧。
对公司货品卖点熟悉，能推荐加强对团购、礼品单的处理办法和技巧适合顾客的商品而达成购买.对货品的管理工作内容正确填写销售报表，带领导购经常对账目和实物进行核对（交接班的盘点、每日早上的例盘）经常检查货品存量，及时补货和调货，不允许出现畅销品断货的现象检查商品到货情况，认真填写新品反馈表目标要求确保账实相符评估熟知库存量和库存商品位置按公司要求布置主题（应季商品）的陈列以及按规每周一次小调。
每月一定变换、调整陈列面。
次大调加强对货品销售折扣的控制，保证公司下达的折扣要求。
特殊情况及时报告。
督促员工及时上帐、销账，确保账实相符.对卖场销售的管理工作内容要求及时总结销售进步或滞后原因，及时上报商要求销售部适时调整活动，争取在场和它牌的促销活动及执行情况商场销售中名列前茅。
妥善处理顾客调货、换货、退货、维修、投做好关键的售后工作。
诉等售后事宜处理好与商场管理、与它柜员工之间的关系积极的与商场管理处好关系有助于销售带领和督促导购做好专柜的清洁卫生工作收集了解商场及它牌近期促销、活动信息。
店长薪酬提成激励机制手册
1.目的：为规范待遇核算办法，规范薪酬管理，激励积极性，特制定本办法。
2.适用范围：本办法适用于衣柜店长。
3. 店长薪酬计算办法A（店长年薪制，不接单）
1）薪资结构=基础工资（核定年薪固定部分）+考核工资+核定年薪浮动部分+补助（含工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保）
2）基础工资=（核定年薪*40%）/12
3）考核工资=500/月（达到目标80分以上，通过考核，未达到80分，无考核工资）备注：基础工资按实际出勤天数计算，考核项可由自行制定，包含出勤、基础完成程度、配套率、管理项目等。
4）衣柜独立店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12*K1
K1=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%
橱衣店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12* K2
K2=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%*配套系数S
5）补助说明：
工龄工资为20元/月，每满一年增加10元/月，至50元则不再增加；住房、伙食、通讯、交通、社保等可视当地实际情况而定，建议补贴总额以200~300元为宜。
店长薪酬计算办法B（店长非年薪制，接单）。
绩效考核薪酬制度试运行方案一、目的为促进公司的发展，增强员工的团队协作能力，鼓励员工的积极性，特制定以下绩效考核制度。
二、薪酬福利1．店长：①无责任底薪800元+各种补贴700元+岗位工资600元+绩效工资700元，共计2800元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.整店月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.整店月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.整店月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.整店月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新任店长试用期为2个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；2．店员：①无责任底薪800元+各种补贴700元+绩效工资700元，共计2200元+提成；②绩效工资700元为有责任工资，发放条件如下：a.个人月保底销售额完成30%以下，绩效工资不予发放；b.个人月保底销售额完成30%（含）以上60%以下，发放200元绩效工资；c.个人月保底销售额完成60%（含）以上80%以下，发放400元绩效工资；d.个人月保底销售额完成80%（含）以上，发放全部绩效工资；③新员工试用期为1个月，试用期间，除绩效工资与提成外，其它薪酬均×80%；注：王府井工美店月保底任务为50万元，个人月保底任务每月由店长分配。
三、无责任底薪增长1、店长：①每满一年无责任底薪增加200元；②每满一年并整店在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加400元；2、店员：①每满一年无责任底薪增加150元；②每满一年并个人在本年度平均每月完成任务100%以上，无责任底薪增加300元；四、提成比例1、店员：①纯金类：员工提成比例为0.37%；②纯银类：员工提成比例为1%；③纯金镶嵌类（公司指定归类为纯金镶嵌的产品。
主要以零售价作为依据）：员工提成比例为0.6%；④混合材质类（公司指定归类为混合材质的产品）：员工提成比例为1.36%；⑤两人或多人同时值班时售出的产品，主销售占销售业绩的60%，副销售占销售业绩的40%；⑥各类产品的个人销售额×相应提成比后相加=“员工个人提成”2、店长：①店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）=店长基本提成；②店面所有员工的“员工个人提成”总和÷店面人员数量（含店长）×0.4=店长岗位提成；③店长基本提成+店长岗位提成=“店长提成”；五、提成制度（月）1、店长：①整店完成总任务的20%以下，无提成；②整店完成总任务的20%（含）以上30%以下，“店长提成”×30%；③整店完成总任务的30%（含）以上50%以下，“店长提成”×50%；④整店完成总任务的50%（含）以上70%以下，“店长提成”×70%；⑤整店完成总任务的70%（含）以上90%以下，“店长提成”×90%；⑥整店完成总任务的100%（含）以上125%以下，“店长提成”×100%；⑦整店完成总任务的125%（含）以上150%以下，“店长提成”×110%；⑧整店完成总任务的150%（含）以上，“店长提成”×120%；2、店员：①店员完成个人任务的20%以下，无提成；②店员完成个人任务的20%（含）以上30%以下，“员工个人提成”×30%；③店员完成个人任务的30%（含）以上50%以下，“员工个人提成”×50%；④店员完成个人任务的50%（含）以上70%以下，“员工个人提成”×70%；⑤店员完成个人任务的70%（含）以上90%以下，“员工个人提成”×90%；⑥店员完成个人任务的100%（含）以上125%以下，“员工个人提成”×100%；⑦店员完成个人任务125%（含）以上150%以下，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×125%提；⑧店员完成个人任务的150%（含）以上，100%及以内部分按“员工个人提成”×100%提，100%以上部分，按“员工个人提成”×150%提；六、奖金制度1、月度奖金：①店长——整店销售额完成任务的100%或以上，奖励店长300元，完成150%或以上，奖励店长1200元；②店员——个人销售额当月完成任务的100%或以上的前提下，排名第一者奖励300，超过或等于销售任务的150%的前提下，排名第一者奖励1200元；2、季度奖金：①店长——整店季度销售额平均每月完成任务的95%或以上，奖励店长600元，完成130%或以上，奖励店长2000元；②店员——个人季度销售额平均每月完成任务的95%或以上的前提下，排名第一者奖励600，超过或等于销售任务的130%的前提下，排名第一者奖励2000元；3、年度奖金：①店长——整店全年销售额平均每月完成90%或以上，奖励店长3000元，完成120%或以上，奖励店长12000元；②店员——a.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第一者奖励3000，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第一者奖励12000元；b.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第二者奖励1500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第二者奖励6000元；c.个人全年销售额平均每月完成任务的90%或以上的前提下，排名第三者奖励500元，超过或等于销售任务的120%的前提下，排名第三者奖励3000元；（以上制度如有变动，需重新备档）。
门店薪酬方案一、店长薪酬结构（一）基本年薪＝月度工资总额+年终奖（二）上班时间：09：00――18：00 每周休一天跨地区调动的店长每月多休一天。
1、月度工资总额＝基本工资+管理绩效+岗位津贴+补贴+其他福利+业绩提成(店铺总业绩+个人业绩)（1）实习店长月薪：外部招聘及内部晋升的实习店长3000元保底（按基本工资+提成进行核算，超过3000按多的核发，不足按保底核发）；降级为实习店长的月薪为3000元+补贴。
（2）管理绩效：根据店铺等级对应绩效基数，并作为店长月度考核基数；（3）岗位津贴：根据级别发放对应岗位津贴；（4）补贴：全勤奖、化妆补贴、交通补贴、餐补；（5）其他福利：保险补贴、工龄工资、年终奖；（6）业绩提成：店铺总业绩*提成系数；月工资结构表（1）：月工资结构表（2）：全年目标指地区总业绩对应提成系数注：1、“个人月目标”按店铺实际人数进行平均分摊，双店店长的个人月目标为人均目标的40%；其他店铺的店长的个人月目标为人均目标的60%；（例：该店铺本月目标为120000元，配置3+1，人均目标为：120000/4＝30000元，单店店长月目标为：120000/4*60%＝18000元；店长分配目标后剩余的目标120000 -18000＝102000由三个导购根据出勤天数进行分配）2、店长外出支援或休带薪假期间，个人目标按实际出勤天数计算（以25天视为“满勤”）；因店铺编制或缺编问题（如店铺只有2+1），店长上导购班的，店长与导购平均分配目标业绩，店长按平均分配后的60%进行目标考核；3、店长完成“个人月目标”按导购提成(个人业绩*3%)标准进行提成核算，如未按100%完成，则无提成；4、将店长“个人目标完成率”纳入月度考核（管理绩效部分），该项占比20%，如未完成则该项“0分”。
2、年终奖年终奖为店铺全年销售业绩*年终奖系数*目标达成率对应奖金系数*年终考核分数对应考核系数。
(年终考核表见《附件一》)●以下几种情况取消年终奖：➢12月31前离职；➢全年事假累计超过15天；➢全年病假累计15天以上一月以内，年终奖计发90%；一月以上二个月内，年终奖计发80%；二月以上三个月内，年终奖计发50%；三个月以上无年终奖；➢全年旷工累计超过三天；➢15日（含）前转正当月计发，15日后转正次月计发；注：病假累计15天以上者，在核算全年年终奖时，需扣除休假期间销售业绩。
