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勃林格殷格翰公司市场营销案例研究作者姓名：学科、专业：学号：指导教师：完成日期：1、引言随着竞争越来越激烈，如何进行品牌定位、整合资源，形成自己的品牌特色和忠诚的客户群才被日益重视。
国内许多企业开始通过学习先进的营销管理理论和借鉴跨国公司成功的管理经验，在本企业内部逐步尝试建立产品管理体系。
1.1、研究意义及目的随着空气污染程度的不断加大，雾霾天气遍及各地，呼吸道系统疾病的发病率逐年在增高。
呼吸道疾病的治疗给呼吸科专家带来更大的困为主要发病人群。
最新版的2014年《全球慢阻肺诊疗规范指南》GOLD指南里提到要提高临床医生对慢阻肺疾病的诊断率，有咳、痰、喘症状，有暴露危险因素的都要做肺功能检测。
目前我们国家呼吸门诊肺功能检测不足，要提高医生重视，对于已确诊的患者要根据发病机制选择对症治疗。
同时作为全球慢阻肺研发领先的公司在中国市场应该要有稳定的市场团队，能将最新的诊疗信息及时组织医生学术交流，传递给一线医生，与国际治疗接轨，选择统一治疗方案，治疗药物，避免竞争对手的误导，让慢阻肺的患者早日过上和正常人一样生活！2、案例正文2.1公司简介勃林格殷格翰成立于1885年，总部位于德国。
是目前世界上最大的家族制药企业，也是名列全球前20位的跨国制药公司。
目前，我们在全球拥有145家分支机构和超过44000名的员工。
勃林格殷格翰是一家高度研发驱动的公司，始终致力于药品的研究、开发、生产及推广。
目前，勃林格殷格翰在全球拥有7个研发中心，在13个国家拥有20个生产基地。
2011年，公司全球销售额高达131.71亿欧元，其中，用于研发的总投入达到25.16 亿欧元。
勃林格殷格翰成功研发治疗慢阻肺的思力华。
思力华已在全球100多个国家和地区注册上市。
在2012单年全球销售达45亿美元，全球上市超过10年，经2500万患者年验证！2002年思力华全球上市，到2006年思力华就开始在中国登陆。
下一年能倍乐紧随其后全球上市。
勃林格殷格翰面试的英语段子【最新版】目录1.勃林格殷格翰公司简介2.面试中的英语段子3.段子的启示正文【勃林格殷格翰公司简介】勃林格殷格翰是一家全球知名的制药公司，总部位于德国。
公司成立于 1885 年，拥有丰富的历史和产品线，是生物制药领域的领军企业。
【面试中的英语段子】在一次勃林格殷格翰的面试中，面试官提出了一个有趣的英语问题：“如果你是一只鸟，你希望是什么鸟？”面试者们纷纷陷入思考，试图找到一个合适的答案。
一位面试者回答：“I hope to be an eagle, because eagles are strong and can fly high.”（我希望我是一只鹰，因为鹰强大且能飞得高。
）另一位面试者回答：“I"d like to be a swan, because swans are graceful and have a beautiful voice.”（我希望我是一只天鹅，因为天鹅优雅且有着美丽的声音。
）【段子的启示】这个英语段子在面试中提出了一个有趣的问题，让面试者们通过回答展示自己的个性和特点。
这个问题并没有标准答案，关键在于面试者的思维方式和表达能力。
从这个段子中，我们可以得到一些启示：1.面试中，问题并不总是严肃的。
面试官可能会提出一些有趣的、轻松的问题，以了解面试者的性格和应对压力的能力。
2.在回答这类问题时，要展示出自己的个性和特点。
面试者可以通过讲述自己的经历、兴趣爱好等方面来回答这类问题，让面试官更全面地了解自己。
3.面试者要保持冷静，不要被问题吓倒。
面试中的问题，尤其是这类有趣的问题，主要是为了考察面试者的应变能力和心理素质。
只要保持冷静、自信，就能够应对这类问题。
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勃林格殷格翰(Boehringer-Ingelheim)是一家致力于人类生物制药化学和动物健康产品的医药公司，也是世界上最大的私有制药企业[1] 。
公司有146家子公司和超过47700名员工，在11个国家拥有20个人类制药生产基地，2014年销售额为133.17亿欧元。
人用药品是该公司最大的业务，约占总销售量的87%，这包括了处方药和保健消费品[2] 。
全球设立5个研发中心，拥有超过8100名研发和医学部门员工，2014年研发投入超过26亿欧元（约为净销售额20%），并致力于独立的基础性研究。
1994年进入中国，中国总部位于上海，目前全国范围内拥有超过3200名员工。
公司简介勃林格殷格翰集团名列全球前20位，核心业务是包括处方药、自主保健品、动物保健和生物制药，业务范围遍及全国各主要省市和地区。
勃林格殷格翰主要的研究领域包括：免疫及呼吸疾病、心血管及代谢疾病、中枢神经疾病、肿瘤。
2014净销售额中，处方药占集团净销售额的76%。
公司畅销的处方药包括思力华，毕泰全、美卡素以及可必特。
勃林格殷格翰在全球自主保健品市场排名第六。
勃林格殷格翰也是全球增长最快的动物保健业务供应商。
公司另一增长强劲的业务是生物制药，占总净销售额5%。
勃林格殷格翰拥有完整的生物制药产业链，从细胞的基因工程到制造，为外部工业客户进行现成药品的商业生产。
勃林格殷格翰公司研究项目的三大支柱——治疗呼吸系统、心血管系统以及肠胃系统疾病的药剂。
公司产品呼吸组处方药在全球范围内，慢性阻塞性肺疾病（COPD）是一种主要的致死和致残病因。
COPD是一种进行性发展的呼吸系统疾病，其特征性表现包括慢性气流受限、气促（或呼吸困难）、咳嗽、喘息以及痰量（包括粘液痰和脓痰）增多。
上述症状，尤其是气促症状，可限制患者从事正常的日常活动的能力。
吸烟是COPD的主要原因，有80%至90%的慢性阻塞性肺疾病的发病与吸烟有关。
COPD在女性中的患病率正在不断增高。
勃林格殷格翰公司以及产品相关介绍一，勃林格殷格翰公司介绍1，勃林格殷格翰集团名列全球前20位领先医药公司之一。
公司总部位于德国殷格翰，在全球47个国家拥有135家子公司，员工近39,800名。
自1885年创立以来，这个家族拥有的公司始终致力于研究、开发、制造及营销各种对人类和动物具有极高治疗价值的创新药品。
2，2007年，勃林格殷格翰公司的净销售额达109亿欧元，同时，公司将其最大业务 - 处方药业务销售额的近五分之一投入于研发。
3，1994年3月勃林格殷格翰在中国设立办事处，1995年5月勃林格殷格翰国际贸易（上海）有限公司在外高桥注册成立。
1995年12月成立上海勃林格殷格翰药业有限公司，投资额达2900万美元。
2002年公司位于上海张江高科技园区的工厂正式落成。
工厂严格按照国际GMP标准生产。
目前公司在上海、北京等地拥有多个办事机构，员工800多人。
勃林格殷格翰在中国的主要业务包括处方药、消费者自主保健药品及动物保健。
公司在中国上市的产品覆盖呼吸、心血管、中枢神经、抗艾滋病等重要领域，并在中国市场获得了广泛的美誉和认可。
二，勃林格殷格翰产品介绍GEO A: MC + CNS心血管系统：1，美卡素美卡素® 是德国勃林格殷格翰公司研制开发的新型降压药物。
作为全球策略产品，美卡素® 于1998年通过美国FDA审批后上市后，迄今已经在103个国家推出，2002年正式登陆中国。
活性成分：替米沙坦[药理作用]替米沙坦是一种口服起效的，特异性血管紧张素II受体(AT1型拮抗剂。
替米沙坦替代血管紧张素II与AT1受体亚型(已知的血管紧张素II作用位点高亲和性结合。
替米沙坦在AT1受体位点无任何部分激动剂效应。
替米沙坦选择性与AT1受体结合，该结合作用持久。
替米沙坦对其他受体(包括AT2和其它特征更少的AT受体无亲和力。
上述其它受体的功能尚未可知，由于替米沙坦导致血管紧张素II水平增高，从而可能引起的受体过度刺激效应亦不可知。
勃林格殷格翰市盈率
勃林格殷格翰市盈率是衡量一个公司股票是否被低估或高估的重要指标。
它表示公司每股市价与每股收益之比，反映了投资者对该公司的信心水平和公司经营状况的预期。
在这篇文章中，我们将探讨勃林格殷格翰市盈率的意义和如何使用它来做出投资决策。
勃林格殷格翰市盈率的意义在于，它可以帮助投资者了解公司股票的价格是否合理。
如果公司的市盈率高于行业平均水平，这可能意味着投资者对该公司的信心较高，公司经营状况良好。
反之，如果公司的市盈率低于行业平均水平，投资者对该公司的信心较低，公司经营状况可能较为疲软。
当然，市盈率并不是衡量公司股票的唯一指标。
投资者还需要关注公司的财务状况、市场竞争环境、行业前景以及市场风险等因素。
然而，勃林格殷格翰市盈率作为衡量公司股票估值的一个指标，具有一定的参考价值。
在使用勃林格殷格翰市盈率进行投资决策时，投资者可以将其作为参考，并结合其他投资策略进行投资。
例如，如果投资者认为公司的市盈率较低，可以考虑买入公司股票。
反之，如果投资者认为公司的市盈率较高，可以考虑卖出公司股票，以期获得更高的回报。
总之，勃林格殷格翰市盈率是衡量公司股票估值的重要指标。
它可以帮助投资者了解公司股票的价格是否合理，并根据自己的投资策略进行投资。
然而，投资者还需要关注公司的财务状况、市场竞争环境、行业前景以及市场风险等因素，以做出更为准确的决策。
勃林格殷格翰发展历史勃林格殷格翰（Bayer）作为一家世界知名的跨国企业，已有逾150年的辉煌发展历史。
让我们一同回顾勃林格殷格翰的发展历程，以此作为指导我们如何打造成功的企业。
勃林格殷格翰的历史可以追溯到1863年，该年，弗里德里希·巴耶（Friedrich Bayer）和约翰·威斯曼（Johann Friedrich Weskott）在德国的农村小镇比勒费尔德（Barmen）创立了这家公司。
刚开始的时候，公司从事的是颜料和化学品的生产，为当地的纺织工业提供支持。
1876年，公司在世博会上展出了他们自己生产的化学品，获得了巨大的成功，使其名声迅速传播到世界各地。
随着市场对橡胶的需求不断增长，勃林格殷格翰开始从事橡胶业务，并从法国引进了橡胶制品的制造技术。
这项新业务在公司发展中起到了重要的推动作用。
1898年，勃林格殷格翰在不远的勃鲁塞尔建立了一家全新的生产工厂，用于生产橡胶制品。
这标志着勃林格殷格翰开始向国外市场扩展，并逐渐成为全球性企业。
在20世纪初，勃林格殷格翰在药品领域取得了重大突破。
他们首先发明了一种用于治疗结核病的新药，并成功制造出输血止血药。
这些药品被广泛用于医疗领域，并为勃林格殷格翰带来了巨大的商业机会。
公司在此后的几十年里持续研发新药，为人类医疗事业作出了卓越贡献。
值得一提的是，勃林格殷格翰在20世纪初还在理念上率先倡导了可持续发展，并将这一理念融入到公司的经营模式中。
他们从研发到生产，都注重环保和社会责任，积极开展各种可持续性项目。
这种可持续发展的理念让勃林格殷格翰成为领先的企业之一，并赢得了广大消费者的信任与支持。
自20世纪80年代以来，勃林格殷格翰继续进行战略布局调整，通过大规模收购和联合企业，实现了多元化发展。
同时，勃林格殷格翰也更加注重创新和科技进步，加大了在生命科学领域的研发投入。
这些举措为公司在全球范围内保持竞争力，拓展了新的业务领域，如农药、动植物保护等。
关于沐舒坦®1. 产品与成分Q:沐舒坦®的活性成分是什么？A:沐舒坦®的活性成分是“氨溴索”，此类药物的前身是从鸭嘴花碱中提取的。
鸭嘴花碱来自一种亚洲植物，被证明在祛痰方面非常有效，能疏松和稀化在呼吸道内堆积的痰液，防止新的粘痰产生，从而提高呼吸道的清洁功能，保护肺部。
Q:沐舒坦® 是治疗什么的？A:沐舒坦®是应用于咳嗽治疗的有效药物。
适用于常见的感冒咳嗽，吸烟引起的咳嗽和咳痰，以及急性和慢性支气管炎的祛痰治疗等。
Q:沐舒坦® 是怎样发挥治疗功能的？A:沐舒坦®能够深入肺部，溶解、稀释、排出痰液，有效缓解咳嗽不适，并防止新的粘痰产生，保护肺部。
更具体讲，它能增加呼吸道黏膜浆液腺的分泌，减少粘液腺分泌，从而降低痰液粘度，促进肺表面活性物质的分泌，增加支气管纤毛运动，使痰液易于咳出。
达到有效缓解咳嗽症状的疗效。
Q:使用沐舒坦®有什么好处？1. 深入祛痰，有效缓解咳嗽不适；2. 全球100多个国家30多年的临床经验证明它安全性高；3. 独特完整的产品线，可以满足不同消费者的需求；4. 同时适合1岁以上儿童和糖尿病患者服用；5. 德国进口品质，价格适中。
Q:沐舒坦®有什么剂型呢？A:作为非处方药，沐舒坦®有片剂、缓释胶囊和口服溶液三种剂型。
如果您在医院治疗的话，医生也可以根据病情为您处方沐舒坦®静脉注射液。
Q:片剂、口服溶液、缓释胶囊的区别在哪里？A:整体来看，三种剂型疗效相同，但具备各自特点，可以满足不同消费者的需求。
片剂：方便携带，便于按时服用，确保疗效市场上大多数咳嗽药都是瓶装，不便携带，导致外出时无法按时服药，影响用药疗效。
∙德国品质，价格适中，符合大众需求1盒28元，日均花费约5.5元，与市场上同类产品的费用水平相当，但品质远高于它们。
口服液：∙有效缓解咳嗽的同时，可有助于缓解咳嗽引起的咽喉不适！反复咳嗽，不断刺激咽喉粘膜，导致咽喉不适。
沐舒坦口服溶液含有薄荷醇成分，具有止痒止痛的清凉作用。
在有效缓解咳嗽的同时，咳嗽引起的咽喉不适也自然随之好转。
∙1岁以上儿童和糖尿病人的最佳选择！安全性高，1岁以上儿童就可以放心使用，大大优于市场上同类产品；口味甘甜清新，妈妈喂药更容易；不含蔗糖，不易引起儿童蛀牙；糖尿病人可以放心服用。
缓释胶囊：∙方便—有效—价格合理1天就1粒，最方便的咳嗽药！满足生活节奏快的消费者的需求。
精准缓释控制技术，确保一整天有效控制咳嗽！德国进口品质，价格合理，适中日均花费！Q:缓释胶囊1天1粒就能保证24小时缓解咳嗽症状？A:盐酸氨溴索缓解制剂一天一次给药的吸收量基本相当于片剂的多次给药。
每粒缓释胶囊中含有1000个大小不同的微囊，精确控制释放药物的时间，确保有效药物成分平稳释放，全天有效控制咳嗽。
Q:哪里可以买到沐舒坦®呢？A:沐舒坦®片剂、缓释胶囊和口服溶液是非处方药，您可以在各大药店的非处方药柜台（感冒咳嗽类非处方药）和医保柜台购买；当然，您也可以咨询医生后在医院处方。
沐舒坦®针剂是处方药，需经医生处方才能购买和使用。
Q:肺感染性疾病主要靠抗生素，祛痰剂作用不大？A: "如果已发生感染，抗生素确实是主要的治疗手段，但祛痰剂的作用也越来越多的被医师所重视，如沐舒坦®，经过大量临床试验证实，可有效改善病人症状，如咳痰更容易，咳嗽缓解，（对术后伤口疼痛病人尤为重要），并且由于去除了粘液屏障作用和改善粘膜分泌活动，沐舒坦®可提高抗生素在肺部分泌物中的浓度，协同抗生素发挥更好的作用；在肺部感染的前期，使用祛痰药物帮助肺部廓清与预防性使用抗生素几乎同样重要。
在许多病例中，例如粘液分泌亢进型的COPD和全麻手术病人，肺部廓清不畅是继发感染的根本原因，此时针对性地使用祛痰药物如沐舒坦®可帮助肺部廓清，大大减少感染发生率，从而达到预防性治疗和节省药物费用的双重效果，而一味使用高档抗生素预防感染（不做药敏试验）已被证实除增加不必要药费外，还导致细菌耐药的诸多问题。
"沐舒坦®（盐酸氨溴索）注射液沐舒坦®为勃林格殷翰公司全球主要产品之一, 有呼吸道清道夫的美称。
成份盐酸氨溴索，能有效调节肺泡到气管的浆液和粘液分泌，活化纤毛粘液运输系统及刺激表面活性物质的分泌，因而廓清效果深入肺泡，被称为“全肺动力型排痰剂”。
能提高抗生素在肺组织的浓度，帮助控制肺部感染，同时具有抗炎抗氧化功能，促进表面活性物质合成，全面呵护肺部。
盐酸氨溴索注射液，通过血液直接吸收，发挥强大的祛痰功能。
对于排痰困难而又病情严重的重症患者尤其适用。
沐舒坦®注射液明显降低手术后肺部并发症，是围手术期肺保护的理想选择。
[适应症]适用于伴有痰液分泌不正常及排痰功能不良的急性、慢性呼吸道疾病，例如慢性支气管炎急性加重、喘息型支气管炎、支气管扩张及支气管哮喘的祛痰治疗。
术后肺部并发症的预防性治疗。
早产儿及新生婴儿呼吸窘迫综合症（IRDS）的治疗。
[用法用量]预防治疗：成人及12岁以上儿童：每天2-3次，每次1安瓿，慢速静脉注射，严重病例可以增至每次2安瓿6-12岁儿童：每天2-3次，每次1安瓿2-6岁儿童：每天3次，每次1/2安瓿2岁以下儿童：每天2次，每次1/2安瓿均为慢速静脉注射婴儿呼吸窘迫综合症（IRDS）的治疗：每日用药总量以婴儿体重计算30mg/kg，分4次给药，应使用注射泵给药。
静脉输注时间至少5分钟。
本注射液亦可与葡萄糖，果糖，盐水或林格氏液混合静脉点滴使用。
沐舒坦®（pH5.0）不能与pH大于6.3的其它溶液混合，因为pH值增加会导致产生沐舒坦游离碱沉淀。
关于思力华®Q:思力华®的规格？A:思力华®有两种包装。
一种为复合包装，一盒内包括10粒水泡板铝箔包装的思力华®胶囊和一个Handihaler（药粉吸入器）®干粉吸入装置。
每粒思力华®胶囊含噻托溴铵18μg。
另一种为单纯水泡板铝箔包装，一盒内只有10粒思力华®胶囊。
Q:COPD患者是否需要长期使用支气管扩张剂?A:COPD的治疗目的在于缓解症状和减少疾病的反复加重，保持适当的肺功能，改善活动能力，提高生活质量。
COPD病人即便在稳定期，也应长期规律使用安全有效的支气管扩张剂进行治疗。
2006年GOLD指南也强调了这点.Q:思力华®如何给药？A:思力华®经Handihaler®吸入治疗，Handihaler®为一种小型、呼吸驱动的干粉吸入装置，可以刺破思力华®胶囊释放治疗药物*。
Handihaler®使用简单。
患者将思力华®胶囊置入装置中，按下按钮刺破胶囊，然后吸入即可*。
详见说明书Q:思力华®的给药剂量是多少？A:思力华®应通过Handihaler®吸入给药，每日一次，单剂量为18μg干粉。
Q:患者应该在每天的什么时候使用思力华®？A:思力华®可以在一天的任何时候给药。
但是，由于需要在每日的同一时间给药，因此推荐每日早晨给药。
Q:所有COPD患者都可以使用Handihaler®吗？A:COPD患者的病情严重程度差异较大，但即使FEV1占预计值百分比低至16％的患者也能够产生足够的吸气流速经呼吸驱动装置Handihaler®接受思力华®治疗。
而且，Handihaler®有效消除了定量雾化吸入器相关的协调性问题。
Q:思力华®怎样保持长达24小时的疗效？A:思力华®通过阻断乙酰胆碱引起的支气管收缩以改善呼吸。
思力华®对M3受体具有长效的阻滞作用，从而保持24小时的气道舒张。
思力华®与M3受体的解离半衰期在24小时以上，因而能够保持持久的疗效*。
一天之内无论早还是晚吸药都可使FEV1的改善优于安慰剂组,考虑使用方便建议早晨吸药!Q:思力华®治疗相关的不良反应有哪些？A:思力华®长期临床研究显示，最常见的不良反应为口干（14％），常为轻度和一过性。
仅有0.3%的患者因口干退出治疗。
此外，其他常见的不良反应有便秘、念珠菌病、鼻窦炎和咽炎，发生率与安慰剂相似，在1-2%之间*。
爱全乐®（异丙托溴铵）气雾剂本品主要成份及其化学名称为：每喷含(8γ)-3α-羟基-8-异丙基-1αH;5αH-溴化托品(±)-托品酸盐(=异丙托溴铵)20微克。
[药理作用]爱全乐®是一种具有抗胆碱能（副交感）特性的四价铵化合物。
临床前试验显示其通过拮抗迷走神经释放的递质乙酰胆碱而抑制迷走神经的反射。
抗胆碱能药物可阻止乙酰胆碱和支气管平滑肌上的毒蕈碱受体相互作用而引起的细胞内环一磷酸鸟苷酸（cGMP）浓度的增高。
吸入爱全乐®的支气管扩张作用基本上是局部的、吸入部位特异性的作用，无全身性作用。
对慢性阻塞性肺疾病（慢性支气管炎和肺气肿）引起支气管痉挛的患者进行90天的观察研究，治疗后15分钟即产生显著的肺部功能改善（FEV1和FEF25－75%增长15%或15%以上），1－2小时后达到峰值，对大部分患者其持续作用可达6小时。
在90天的对照研究中，40%与哮喘有关的支气管痉挛的患者吸入爱全乐后肺功能明显改善（FEV1 增加15%或15%以上）。
临床前与临床研究证实爱全乐®对气道粘膜分泌、纤毛的粘液清除作用或气体交换均无不良作用。
[适应症]爱全乐® 作为支气管扩张剂用于慢性阻塞性肺部疾病引起的支气管痉挛的维持治疗，包括慢性支气管炎和肺气肿。
[用法用量]剂量应根据个体需要加以调整。
除非医生特别处方，以下为成人及学龄儿童推荐剂量：2喷/次，每日4次。
需要增加药物剂量者，一般每天的剂量不宜超过12喷。
如果药物治疗不能产生明显的病情改善或患者的状况恶化，应就诊以寻求新的治疗计划。
若发生急性呼吸困难或呼吸困难迅速恶化，应立即就诊。
[用法]正确使用气雾剂才能获得满意疗效。
首次使用气雾剂前应先将气雾液摇匀，并将气雾器活瓣揿动一至二次。
每次使用前必须遵循以下规则：1.打开保护盖2.每次使用前摇匀(见图1)3.深呼气4.如图2所示，手持气雾器，嘴唇合拢咬住喷嘴，箭头和容器基底部应自下指向上方。
5.尽量深吸气，同时用力按动气雾器的基底部，这样就释放一喷。
屏住呼吸数秒，然后从口中移开气雾器喷嘴，缓慢呼气。
重复以上动作吸入第二喷。
6.重新盖上保护盖。
容器内部有压力，请勿用暴力打开容器，也不要将容器暴露于50℃以上温度的环境中。
