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勃林格殷格翰公司市场营销案例研究作者姓名：学科、专业：学号：指导教师：完成日期：1、引言随着竞争越来越激烈，如何进行品牌定位、整合资源，形成自己的品牌特色和忠诚的客户群才被日益重视。
国内许多企业开始通过学习先进的营销管理理论和借鉴跨国公司成功的管理经验，在本企业内部逐步尝试建立产品管理体系。
1.1、研究意义及目的随着空气污染程度的不断加大，雾霾天气遍及各地，呼吸道系统疾病的发病率逐年在增高。
呼吸道疾病的治疗给呼吸科专家带来更大的困为主要发病人群。
最新版的2014年《全球慢阻肺诊疗规范指南》GOLD指南里提到要提高临床医生对慢阻肺疾病的诊断率，有咳、痰、喘症状，有暴露危险因素的都要做肺功能检测。
目前我们国家呼吸门诊肺功能检测不足，要提高医生重视，对于已确诊的患者要根据发病机制选择对症治疗。
同时作为全球慢阻肺研发领先的公司在中国市场应该要有稳定的市场团队，能将最新的诊疗信息及时组织医生学术交流，传递给一线医生，与国际治疗接轨，选择统一治疗方案，治疗药物，避免竞争对手的误导，让慢阻肺的患者早日过上和正常人一样生活！2、案例正文2.1公司简介勃林格殷格翰成立于1885年，总部位于德国。
是目前世界上最大的家族制药企业，也是名列全球前20位的跨国制药公司。
目前，我们在全球拥有145家分支机构和超过44000名的员工。
勃林格殷格翰是一家高度研发驱动的公司，始终致力于药品的研究、开发、生产及推广。
目前，勃林格殷格翰在全球拥有7个研发中心，在13个国家拥有20个生产基地。
2011年，公司全球销售额高达131.71亿欧元，其中，用于研发的总投入达到25.16 亿欧元。
勃林格殷格翰成功研发治疗慢阻肺的思力华。
思力华已在全球100多个国家和地区注册上市。
在2012单年全球销售达45亿美元，全球上市超过10年，经2500万患者年验证！2002年思力华全球上市，到2006年思力华就开始在中国登陆。
下一年能倍乐紧随其后全球上市。
勃林格殷格翰公司以及产品相关介绍一，勃林格殷格翰公司介绍1，勃林格殷格翰集团名列全球前20位领先医药公司之一。
公司总部位于德国殷格翰，在全球47个国家拥有135家子公司，员工近39,800名。
自1885年创立以来，这个家族拥有的公司始终致力于研究、开发、制造及营销各种对人类和动物具有极高治疗价值的创新药品。
2，2007年，勃林格殷格翰公司的净销售额达109亿欧元，同时，公司将其最大业务 - 处方药业务销售额的近五分之一投入于研发。
3，1994年3月勃林格殷格翰在中国设立办事处，1995年5月勃林格殷格翰国际贸易（上海）有限公司在外高桥注册成立。
1995年12月成立上海勃林格殷格翰药业有限公司，投资额达2900万美元。
2002年公司位于上海张江高科技园区的工厂正式落成。
工厂严格按照国际GMP标准生产。
目前公司在上海、北京等地拥有多个办事机构，员工800多人。
勃林格殷格翰在中国的主要业务包括处方药、消费者自主保健药品及动物保健。
公司在中国上市的产品覆盖呼吸、心血管、中枢神经、抗艾滋病等重要领域，并在中国市场获得了广泛的美誉和认可。
二，勃林格殷格翰产品介绍GEO A: MC + CNS心血管系统：1，美卡素美卡素® 是德国勃林格殷格翰公司研制开发的新型降压药物。
作为全球策略产品，美卡素® 于1998年通过美国FDA审批后上市后，迄今已经在103个国家推出，2002年正式登陆中国。
活性成分：替米沙坦[药理作用]替米沙坦是一种口服起效的，特异性血管紧张素II受体(AT1型拮抗剂。
替米沙坦替代血管紧张素II与AT1受体亚型(已知的血管紧张素II作用位点高亲和性结合。
替米沙坦在AT1受体位点无任何部分激动剂效应。
替米沙坦选择性与AT1受体结合，该结合作用持久。
替米沙坦对其他受体(包括AT2和其它特征更少的AT受体无亲和力。
上述其它受体的功能尚未可知，由于替米沙坦导致血管紧张素II水平增高，从而可能引起的受体过度刺激效应亦不可知。
勃林格殷格翰人才管理状况案例分享（独家）项目背景Boehringer Ingelheim（以下简称BI）作为一家拥有超过百年历史的全球知名制药企业，近两年来在中国飞速发展并在中国市场不断加大投入，各产品线在其领域也表现出强劲的增长势头。
工厂的扩建，研发中心的新建以及生物制药项目的上马都获得了中国政府不同程度的大力支持，使得企业员工数以及人才需求度都在不断增长。
另一方面，BI 在未来的几年内陆续有很多新研发的强势产品进入中国。
因此，BI 于去年开始启动了雇主品牌项目。
项目内容从2012 年开始，BI 中国区开始着手“Vision Development” 项目，探究BI在中国2020 年的愿景。
愿景规划围绕整个公司的价值观和目标展开。
基于BI 全球的价值观“Respect 尊重、Trust 信赖、Empathy 同理心、Passion 激情”以及对企业内外部相关人员的访谈、调研以及与管理层探讨，最终从BI 在中国的迅速成长，产品的卓越以及员工与公司之间彼此信赖等三方面提炼了能够代表BI 中国雇主价值主张（EVP）的三个要素：Growth成长，Excellence 卓越，Trust 信赖（以下简称G.E.T）。
很多时候EVP 对公司来说只是一个口号或者寥寥几个字。
不同于其他公司，BI 希望其为中国定制的雇主价值主张可以在员工中深入人心，随后希望每一位员工都能成为公司的“品牌大使”去影响外部潜在的候选人。
为了让员工对EVP 有更深刻的了解，人力资源部在揭幕式前做了大量的预热工作，通过各种线上线下的形式来引起员工的关注。
例如办公室区域的装饰吸引员工眼球，引发好奇心；企业互动邮件的发送促使员工对企业价值主张的思考，诸如：“是什么吸引你加入公司？”，“是什么让你成长？”，“是什么成就你的未来？”等。
同时，BI 中国管理层也对雇主品牌项目给予高度支持，充满期望，并亲自在内部主持BI 中国雇主价值主张揭幕仪式。
Production Administration Supervisor/生产行政主管发布日期：2011-10-08 工作地点：上海-浦东新区招聘人数：1工作年限：三年以上语言要求：英语熟练学历：本科职位职能: 药品生产/质量管理生产主管/督导/领班/组长职位描述:Position: Production Administration Supervisor职位：生产行政主管Department: Technical Operations部门：技术营运Report to: Production Manager – Systems汇报：生产经理－系统Location: Shanghai Plant (1 person)地点：上海工厂（1人）Duties and Responsibilities :工作职责Strategy- Ensure the operation ability of responsible area accord with the market demands for next 5 years.战略- 未来五年内所负责的区域运行能力是否能满足市场要求。
Personnel- Establish and improve a reasonable, refined, effective and flexible organization frame.- Responsible for the training and development of staff.- Motivate and develop staff according to effective performance review and evaluation.- Responsible for development of core staff with multiple technical skills.- Responsible for daily work arrangement, attendance statistic, management for leave and sick leave.人员- 建立和完善合理、精简、高效及灵活的组织架构。
【快讯】勃林格殷格翰中国生物制药基地正式启用（图为勃林格殷格翰中国生物制药基地外观）勃林格殷格翰今天宣布，公司筹建4年之久的勃林格殷格翰中国生物制药基地正式启用。
作为跨国药企在华建立的第一个且唯一具有国际标准的生物制药基地，该基地是勃林格殷格翰生物制药业务全球战略布局的重要里程碑，第一期投入超过7000万欧元。
随着基地被选定成为国内首批开展生物制药合同生产（CMO）的试点企业之一，勃林格殷格翰将在上海为中国及全球客户提供从工艺开发到临床试验以及市场产品供应的全方位服务。
据悉，该生产基地坐落在上海浦东张江高新技术园区的核心地带。
基地的设计、建设以及运营体系符合当前国际最高标准，具备向世界各个国家进行生物药物市场供应的资质与能力。
目前启用的是一条2000立升一次性生物反应器生产线，也是世界上体积最大的一次性生物反应器。
基地的设计产能为四条2000立升一次性生物反应器生产线，可满足未来更大的市场需求。
借助勃林格殷格翰世界一流的生物制药和合同生产平台，中国药企可加速进入欧美市场，中国生物制药产业的核心竞争力将得到进一步加强。
与此同时，跨国药企也可以借助勃林格殷格翰中国生物制药基地这座“桥梁”，迅速进入中国市场。
架起中国与全球生物医药市场的桥梁作为世界上最大的生物制药合同生产商之一，勃林格殷格翰已经将27种生物制药产品推向全球市场。
勃林格殷格翰中国生物制药基地的启用，是继比布拉赫（德国）、维也纳（奥地利）、弗里蒙特（美国）的第四个生物制药基地，进一步完善了勃林格殷格翰生物制药的全球网络，实现了公司全球生物制药业务的重要战略布局。
（图为勃林格殷格翰生物制药全球网络）基地的正式运营，标志着勃林格殷格翰中国生物制药合同生产业务的全面展开。
临床用药生产车间以及商业化生产基地延续了勃林格殷格翰国际合同生产业务“一站式”的服务理念：从DNA到生物药物成品，从工艺开发到规模化生产，从药品检测到质量保证，勃林格殷格翰将在上海为中国与全球客户提供符合世界一流标准的生物制药产品。
