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国际市场营销

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国际市场营销

按照企业国际市场营销参与程度,可以将国际市场营销划分为五个阶段。哪个阶段企业国际市场营销参与程度最高？ [单选题] *

A. 非直接对外营销阶段

B. 全球营销阶段(正确答案)

C. 经常性对外营销阶段

D. 国际营销阶段

当今符合社会规范的、为人类所普遍接受的满足基本需要的方式是哪一种方式？

[单选题] *

A. 市场交换(正确答案)

B. 沿街乞讨

C. 强取豪夺

D. 自产自销

国际管理定位中的多重中心适合哪个国际市场营销阶段？ [单选题] *

A. 非经常性对外营销阶段

B. 国际营销阶段(正确答案)

C.

全球营销阶段

D. 非直接对外营销阶段

马斯洛的需要层次理论把人们的需要分成生理需要、安全需要、社会需要、受尊重需要和自我实现需要五个层次，按照马斯洛理论哪一个是推动人们行动的最强大的动力？ [单选题] *

A. 受尊重需要 B. 生理需要(正确答案)

C. 自我实现需要

D. 社会需要

哪一种国际管理定位对企业的国际化经验和人才要求最高？ [单选题] *

A. 全球中心(正确答案)

B. 区域中心

C. 多重中心

D. 种族中心

是谁提出的折中理论？ [单选题] *

A. 玻尔马特

B. 詹姆斯

C. 海默

D. 邓宁(正确答案)

以下哪一个不是市场营销中“市场”所特别强调的？ [单选题] *

A. 购买力

B. 需求

C. 消费者

D. 交易地点(正确答案)

以下哪一个属于企业相对的可控因素？ [单选题] *

A. 东道国环境

B. 全球环境

C. 母国环境

D. 渠道(正确答案)

折中理论认为企业必须具备哪些优势才可以进行国际直接投资？ [单选题] *

A. 同时拥有三种优势(正确答案)

B. 内部化优势

C. 企业优势

D. 区位优势

自我参照准则是国际管理定位中哪一种认识世界的方法？ [单选题] *

A. 区域中心

B. 多重中心

C. 全球中心

D.

种族中心(正确答案)

“某一中国企业在美国投资建厂，并将该生产的产品在美国市场销售。”这不属于国际市场营销。 [单选题] *

正确答案： 错误(正确答案)

产品的价值是由消费者的评价和选择决定的,而不是生产成本所决定的。 [单选题] *

正确答案： 正确(正确答案)

产品是任何能够用以满足人类某种需求或欲望的东西。 [单选题] *

正确答案： 正确(正确答案)

成功的国际市场营销者必须具备“全球本土化”的理念和能力,即“思想上本土化,行动上全球化”。 [单选题] *

正确答案： 错误(正确答案)

国际管理定位、国际市场营销观念及国际市场营销阶段之间存在着内在的联系，一个企业所处的国际市场营销阶段并非是决策者所能够完全选择的。 [单选题] * 正确答案： 正确(正确答案)

国际市场营销的任务是通过调整市场营销组合策略适应环境不可控因素,以实现企业的经营目标。 [单选题] *

正确答案： 正确(正确答案)

国际市场营销与市场营销没有区别。 [单选题] *

正确答案： 错误(正确答案)

国际市场营销者面临一系列的问题或障碍，“自我参照准则”是最关键的跨文化障碍。 [单选题] *

正确答案： 正确(正确答案)

企业进行国际市场营销一定要按部就班,从国际市场营销阶段的第一阶段逐步发展到第五阶段。 [单选题] *

正确答案： 错误(正确答案)

在中国市场获得成功的市场营销组合和经验，在其他国家市场一定会获得同样的成功。 [单选题] *

正确答案： 错误(正确答案)

1.按照企业国际市场营销参与程度,可以将国际市场营销划分为五个阶段。哪个阶段企业国际市场营销参与程度最高？（） [单选题] *

A.非直接对外营销阶段

B.全球营销阶段(正确答案)

C.经常性对外营销阶段

D.国际营销阶段

2.以下哪一个属于企业相对的可控因素？（） [单选题] * A.东道国环境

B.全球环境

C.母国环境

D.渠道(正确答案)

3.马斯洛的需要层次理论把人们的需要分成生理需要、安全需要、社会需要、受尊重需要和自我实现需要五个层次，按照马斯洛理论哪一个是推动人们行动的最强大的动力？（） [单选题] *

A.受尊重需要

B.生理需要(正确答案)

C.自我实现需要

D.社会需要

4.当今符合社会规范的、为人类所普遍接受的满足基本需要的方式是哪一种方式？（） [单选题] *

A.市场交换(正确答案)

B.沿街乞讨

C.强取豪夺

D.自产自销

5.以下哪一个不是市场营销中“市场”所特别强调的？（） [单选题] *

A.购买力

B.需求

C.消费者

D.交易地点(正确答案)

6.是谁提出的折中理论？ （） [单选题] * A.玻尔马特

B.詹姆斯

C.海默

D.邓宁(正确答案)

7.折中理论认为企业必须具备哪些优势才可以进行国际直接投资？（） [单选题] *

A.同时拥有三种优势(正确答案)

B.内部化优势

C.企业优势

D.区位优势

8.哪一种国际管理定位对企业的国际化经验和人才要求最高？（） [单选题] *

A.全球中心(正确答案)

B.区域中心

C.多重中心

D.种族中心

9.国际管理定位中的多重中心适合哪个国际市场营销阶段？（） [单选题] *

A.非经常性对外营销阶段

B.国际营销阶段(正确答案)

C.全球营销阶段

D.非直接对外营销阶段

10.自我参照准则是国际管理定位中哪一种认识世界的方法？（） [单选题] *

A.区域中心

B.多重中心

C.全球中心 D.种族中心(正确答案)

二、判断（共10小题，每题6分，共60分） [填空题]

_________________________________

1.国际市场营销与市场营销没有区别。 [判断题] *

对

错(正确答案)

2.“某一中国企业在美国投资建厂，并将该生产的产品在美国市场销售。”这不属于国际市场营销。 [判断题] *

对

错(正确答案)

3.成功的国际市场营销者必须具备“全球本土化”的理念和能力,即“思想上本土化,行动上全球化”。（ × ） [单选题] *

4.国际市场营销的任务是通过调整市场营销组合策略适应环境不可控因素,以实现企业的经营目标。（ √ ）(正确答案)

5.企业进行国际市场营销一定要按部就班,从国际市场营销阶段的第一阶段逐步发展到第五阶段。 [判断题] *

对

错(正确答案)

6.产品是任何能够用以满足人类某种需求或欲望的东西。 [判断题] *

对(正确答案)

错

7.产品的价值是由消费者的评价和选择决定的,而不是生产成本所决定的。 [判断题]

* 对(正确答案)

错

8.国际管理定位、国际市场营销观念及国际市场营销阶段之间存在着内在的联系，一个企业所处的国际市场营销阶段并非是决策者所能够完全选择的。 [判断题] *

对(正确答案)

错

9.国际市场营销者面临一系列的问题或障碍，“自我参照准则”是最关键的跨文化障碍。 [判断题] *

对(正确答案)

错

10.在中国市场获得成功的市场营销组合和经验，在其他国家市场一定会获得同样的成功。（ × ） [单选题] *

(正确答案)

1.《中国加入世贸组织议定书》是哪一年生效的？（） [单选题] *

A.1999年

B.2002年

C.2000年

D.2001年(正确答案)

2.下面哪一个国家不属于东南亚国家联盟（东盟）？（） [单选题] *

A.中国(正确答案)

B.菲律宾

C.新加坡

D.泰国

3.哪一个国家既是“金砖五国”(BRICS)，又属于“灵猫六国”？（） [单选题] *

A.中国

B.巴西

C.南非(正确答案)

D.俄罗斯

4.外国企业了解和认识东道国文化环境等最大的天然屏障是（）。 [单选题] *

A.交通工具

B.语言差异

C.自我参照准则(正确答案)

D.地理距离

5.自然环境(natural environment)是社会环境的基础,是人类赖以生存的物质基础,是指环绕人们周围的各种自然因素的总和,不包括 （） [单选题] *

A.楼房(正确答案)

B.植物

C.动物

D.大气

6人类学家一致认为文化具有三个特征，不包括 ( C ) [单选题] *

文化是习得的B.文化是规范的C.文化是非规范的D.文化是共享的(正确答案)

7.哪一个因素不在文化变革阻力因素之列？ （） [单选题] *

A.技术规范(正确答案)

B.文化维模

C.文化惰性

D.民族中心主义

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国际市场营销.

国际市场营销.

1 国际市场营销

International Marketing

授课教案

教材：药朝诚, 国际营销与全球战略 International Marketing & Global Strategy

（英文版）中国财经出版

菲利普·R·科特勒 《国际市场营销学》（英文版）中国人民大学出版

第一讲: 国际市场营销导论

Guiding Theory of the International Marketing

第二讲: 影响国际市场营销的因素

Impacts on the International Marketing

第三讲: 营销战略 Marketing Strategy

第四讲: 营销计划与行动 Marketing Plan and Actions

第五讲: 国际市场调研 International Market Research

第六讲: 产品与服务 Products and Services

第七讲: 国际市场价格策略 Pricing for International Markets

第八讲: 国际市场进入战略 International Market Entry Strategies

第九讲: 国际营销渠道 International Marketing Channels

第十讲: 整合式营销传播 Integrated Marketing Communications

第十一讲: 国际营销环境中的文化差异

International Marketing and Cultural Differences

第十二讲:管理文化差异 Managing the Cultural Differences

2 第一讲: 国际市场营销导论

Guiding Theory of the International Marketing

国际市场营销是什么

国际市场营销是什么

国际市场营销是什么

国际市场营销是指企业在全球范围内推广、销售和推广产品和服务的活动。在全球化经济的背景下，国际市场营销变得越来越重要，企业需要制定全球市场战略，以在各个国家和地区获得竞争优势。

国际市场营销的定义

国际市场营销是指企业为了达成国际市场上的销售目标，进行的市场分析、市场预测、市场定位、市场策划和市场调查等活动。它不仅涉及企业与国际市场之间的交流和互动，更涉及到跨越国界的营销与销售活动。

国际市场营销的特点

1. 跨文化传播：国际市场营销要面对不同文化背景的消费者，因此需要考虑如何有效传达产品或服务的信息。

2. 地理分散：国际市场覆盖范围广阔，企业需要考虑如何在不同地区建立营销网络。

3. 多元化市场：不同国家和地区的市场需求、消费习惯存在差异，企业需要灵活调整市场策略。

4. 政治风险：国际市场涉及到不同国家的政治因素，企业需要谨慎评估风险。

5. 货币和汇率波动：涉及多国市场，涉及不同货币的销售、资金流动，企业需注意汇率波动对业务的影响。

国际市场营销的重要性

国际市场营销对企业来说至关重要。它可以帮助企业实现全球化战略，获取更大的市场份额，并实现更高的盈利。此外，通过国际市场营销，企业可以学习和应用不同国家和地区市场的最佳实践，提升竞争力。

国际市场营销的挑战

在进行国际市场营销时，企业常常面临一系列挑战。例如，语言和文化差异可能导致信息传达不准确；政治环境的不稳定性可能影响业务发展；法律法规的差异可能增加运营风险等。因此，企业需要建立专业的国际市场团队，制定科学的市场营销策略，应对各种挑战。 总结

国际市场营销是企业在全球范围内开展销售与营销活动的重要手段。随着全球化的发展，企业需要不断深化对国际市场的了解，制定适合跨国经营的市场策略，以获取更多的机会和优势。同时，企业也要意识到国际市场营销中存在的挑战，并通过团队建设、策略制定等方式解决问题，实现在全球市场上的持续增长和发展。

国际市场营销

国际市场营销

龙源期刊网

国际市场营销

作者：陈菡

来源：《现代企业文化·理论版》2014年第12期

中图分类号：F273 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2014）06-000-02

摘 要 宝洁（美国）公司是全球规模最大和最具价值的消费品公司之一。其商业事物分布在大约80个国家中，生产300个品牌同时市场营销到160个国家。宝洁中国市场是其第二大市场，因此，宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。为了使宝洁在中国市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展，本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略，然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方，最后将专注于给出在中国可以辅佐宝洁成功营销的建议。

关键词 宝洁中国 市场分析 营销策略

一、市场营销分析

（一）国际市场的选择

在国际市场营销前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。在进入中国市场前，宝洁在世界各地拥有大规模业务和经验，并调研中国的北京和上海是目标市场，当中国刚刚开放市场政策，宝洁制定销售洗发水的营销计划来代替原本销售洗涤产品，开启了中国的大门。宝洁会根据年收入的人口分布，地理分布和产业结构分布来选择国际市场的发展，这样可以增加市场份额和产品标识，并满足不同消费者的需求，却分散了公司资源，增加了公司额外的管理和生产成本。所以，建议宝洁下一个市场选择时，先做深度的价值研究后再选择是否进入新市场，且巩固和稳定新兴市场就更为重要。[1]

（二）市场进入模式的选择方法

一个合理的市场进入战略不仅可以做到成本经济化，还应该考虑到公司可能面临的资源，风险和非利润的预期。一般进入模式的选择公司内部资源因素，外部市场和贸易风险因素，各个模式特点及交易行为等因素。宝洁进入中国市场时，采用合资模式（Joint Venture）与和记黄埔公司合作，目的是作为外资企业会被当地的开放政策和消费需求所限制，与当地合作人合作可以分担风险，保证外资公司可以立足于当地。而对于现在的宝洁中国市场份额，建议可以采用外商独资企业（Wholly Foreign Owned Enterprise）的模式继续拓展，因为保持合作关系会带来双方组织发展目标不符合，影响各自的业务策略；无法友好的平衡收入；互相保密核心技术等风险；WFOE可以帮助业务网络成熟的宝洁增加利润收入，节约合作成本和加强对子公司的控制。 龙源期刊网

国际市场营销重点

国际市场营销重点

第一章 国际市场营销的范围和任务

1. 国际市场营销定义

a) 简称国际营销，是指企业超越本国国境进行的市场营销活动

2. 市场营销学与国际市场营销区别

a) 市场营销环境不同（最大的不同）

b) 市场营销组合策略有区别（产品，定价，分销，促销）

c) 国际营销战略及营销管理过程更复杂

3. 我国企业走向国际市场的动因

a) 国内市场竞争激烈

b) 获取国外先进科学技术与先进的管理技术

c) 利用两种资源和两个市场获取国外低成本的生产资源

d) 我国具有一些优势行业

4. 国际市场营销学的任务

a) 根据国内外不可控制的环境因素,运用企业可控因素制定出营销策略国际营销必须处理至少两个层次的不可控因素的不确定性

因素：政治/法律／经济／竞争／技术／分销结构／地理和基础设施

5. 自我参照标准（民族中心主义）：自我参照标准是指无意识地参照本国的（个人的）文化价值观、经验和知识，作为决策的依据。

6. 国际市场营销阶段

a) 非直接对外营销阶段

b) 非经常性对外销售阶段

c) 有规律的对外营销阶段

d) 国际营销阶段

e) 全球营销阶段

7. 企业跨国营销的演进

a) 国内营销

b) 出口营销

c) 国际营销

d) 多国营销：以国别为基础销售，对于每一个国家，分别采取不同的营销策略

e) 全球营销：整个世界被视为一个市场，企业制订全球营销策略。开发具有可靠质量的标准化产品，以适中的价格销往全球市场，即相同的国家市场组合

8. 大卫 李嘉图 比较成本学说：认为每个国家不一定生产各种商品，而应该集中力量生产那些利益最大或风险最小的商品，然后通过对外贸易交换，在资本和劳动力不变的情况下，使生产总量增加，前提是自由贸易为前提 9. 国际企业经营哲学的演变

a) 生产导向

b) 国外顾客需求导向

c) 外部环境导向

d) 全球市场导向

10. 国际营销与国际贸易的区别p15

a) 商品交换主体不同：国际贸易国家；国家营销；企业