业务人员薪酬及业务提成方案

薪酬及业务提成管理方案一、综述薪酬及业务提成管理是企业对员工薪资、激励机制的管理，对于提高员工的积极性、激发员工的工作热情有着重要的意义。

本方案旨在建立一套规范的薪酬及业务提成管理机制，从而确保员工的薪酬合理、公正、透明，并通过激励机制激发员工的工作动力，提高业绩和效益。

二、薪酬管理1.薪资结构设计根据岗位的不同性质和重要程度，制定合理的薪资结构，包括基本工资、绩效奖励、津贴、福利等各项薪酬组成部分。

在设计薪资结构时，应考虑公司的经济实力、市场竞争力以及员工的工作表现和贡献等因素。

2.薪资测算与调整定期对各岗位的薪资进行测算和调整，根据市场行情、公司财务状况和员工绩效等因素，进行公正合理的薪资调整，确保员工获得公平的薪酬待遇。

3.薪资福利管理建立完善的薪资福利管理体系，包括员工薪资记录、社会保险、公积金、个人所得税等各项福利待遇的管理，确保员工的薪资福利权益得到保障。

三、业务提成管理1.提成计算公式根据不同岗位的业绩指标和考核标准，制定清晰、可量化的提成计算公式，确保员工能够明确自己的工作目标和奖励机制。

2.提成政策宣讲对员工进行提成政策的宣讲和培训，确保员工对提成政策的了解和理解，避免因信息不对称而导致的不满和纠纷。

3.提成考核与发放设立科学合理的考核周期和频次，建立完善的绩效考核体系，根据员工的工作成绩和贡献，及时发放相应的提成奖励。

四、监督与改进1.监督机制建立薪酬及业务提成管理的监督机制，包括领导组织定期对薪酬及提成政策进行评估和调整，建立员工投诉和申诉渠道，加强对员工意见和建议的反馈。

2.绩效评估与改进定期对薪酬及业务提成管理方案进行评估，对绩效评估的准确性和公正性进行审查，及时调整和改进方案，以提高员工满意度和绩效管理的有效性。

3.公平公正原则在薪酬及业务提成管理中，始终坚持公平公正原则，确保员工的权益得到保护，避免激励机制的不公导致员工的不满和流失。

总结：薪酬及业务提成管理是一个具有复杂性和灵活性的过程，需要综合考虑多种因素，包括企业的经济实力、员工的绩效表现、市场竞争力等。

奖金发放时间： 根据公司规定和 业绩考核结果确 定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的 职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的 销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和 员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐 补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根 据业务员的销 售业绩进行考
核
提成比例：根 据业绩考核结 果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间：每月15日 提成发放方式：银行转账 提成计算方式：销售额的百分比 提成发放条件：完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比 销售目标越高，提成比例越高 销售目标越低，提成比例越低 提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成： 底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度，明确风险控制职责 加强风险识别和评估，制定风险应对策略 加强内部控制，确保业务合规性 加强员工培训，提高风险意识和合规意识 建立风险监控机制，及时发现和处理风险事件 加强与监管机构的沟通和合作，确保合规经营
合规性审查
审查目的：确保销售行为符 合法律法规和公司政策
审查内容：销售行为、合同 条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估：对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估，确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集：收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈，了解其满意度和改进意见
调整优化：根据评估和反馈结果，对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化，提高方案的公平 性和激励性
培训支持：提供培训和支持，帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式：定期检查、随机 抽查、客户反馈等
审查结果：发现问题及时纠 正，严重违规者将受到处罚

销售工资绩效提成方案10篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1。

本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1。

销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1。

传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。

日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。

FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。

说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

业务人员薪酬及业务提成方案
（一）业务员
业务员月工资=基础工资+提成+油补
1、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务员基础工资采用七级阶梯薪酬，分别是：试用级、见习级、业务一级、业务
业务员基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交
表》。

挂车提成：1000元/台
6、油补
业务员每月补助1500KM油费（按当月最后一个工作日油价计算），月行使里程低于1500KM不计发油补。

油补发放参加绩效指标完成情况，计算公式如下：
月油补金额=1500KM*当月最后一个工作日油价*月度绩效成绩%，
（二）业务经理
1、业务经理年度工资=基础工资+提成+年终奖
2、业务经理月度工资=基础工资+绩效工资+提成
3、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务经理基础工资调整根据业务部年度销售目标完成情况和个人绩效考核结果每年1月份调整一次，具体按如下：
4.1新入职业务经理，原则上按业务管理一级执行，若有多年行业经验或者公司认为比较优秀者，可按业务管理二级执行，特殊情况需报总经理批准。

新入职业务经理，试用期结束后，表现优异者，可上调一级；但是，入职日期在6月份以后的，入职当年只能上调一次；即：如果试用期过后进行了基础工资上调，将不再进行年度上调。

5、业务经理考核指标见《业务经理绩效方案》
参照公司年终奖励方案执行。

业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。

业务人员薪酬及业务提成方案1.基本工资业务人员的基本工资是其在公司完成基本工作职责下所固定获得的最低收入。

基本工资的水平应根据市场行情、职位级别、个人能力和经验等因素来确定。

可以通过市场调研和竞争企业的薪酬调查来确定基本工资水平，以确保薪酬具有合理性和竞争力。

2.业务提成业务提成是对业务人员实际销售业绩的奖励机制。

业务提成是根据个人完成的销售业绩来计算的，通常采用销售额或利润率的比例来确定提成比例。

（1）销售额提成销售额提成是根据个人实际销售额来计算的。

可以根据不同销售额的区间，设置不同的提成比例，例如：-销售额区间1：0-10万，提成比例5%-销售额区间2：10万-50万，提成比例7%-销售额区间3：50万以上，提成比例10%（2）利润率提成利润率提成是根据个人实际销售额和利润率来计算的。

可以根据不同利润率的区间，设置不同的提成比例。

例如：-利润率区间1：0-15%，提成比例5%-利润率区间2：15%-30%，提成比例7%-利润率区间3：30%以上，提成比例10%以上是提供两种不同的提成方式作为选择，也可以根据公司的具体情况和行业特点进行调整。

3.业务目标奖金业务目标奖金是为了激励业务人员达成设定的销售业绩目标而设立的奖励机制。

根据公司的销售目标和业务人员的实际贡献度，设定相应的奖金比例。

例如，设定业务目标奖金为销售额的3%，如果业务人员达成了销售目标，则可以获得销售额的3%作为奖金。

4.阶梯奖励机制为了鼓励业务人员不断提升销售能力和业绩，可以设置阶梯奖励机制。

例如，当业务人员完成一定销售额或利润目标后，可以获得额外的奖励或晋升机会。

5.团队奖励为了鼓励团队合作和共同努力，可以设立团队业绩奖励机制。

当整个销售团队的总销售额或利润达到一定目标时，可以给予团队额外的奖励，例如旅游奖励、年终奖金等。

6.具体操作细节为了保证薪酬体系的透明和公正，需要建立一个详细的薪酬计算方法和流程，并向业务人员进行详细的解释和培训。

业务人员薪酬制度一、工资组成：基本工资+提成+午餐补助+交通补助二、岗位：项目经理、项目员项目组配置：项目经理1名，项目员2名1、基本工资：项目员底薪1200/月，外出活动补贴300元/月。

项目经理底薪1500/月，外出活动补贴500元/月。

2、提成：项目组销售额×3%×考核总分%。

3、收款80%可提成至50%，收款95%可提成至90%，全款收齐，提成全额发放。

4、提成考核标准：全额提成是以销售额的3%为基数，考核满分为100分，考核三、根据每年实际情况制定项目组年销售目标额度，计算周期为1月1日至12月31日。

四、业务经费：包括每个项目组发生的业务费用、车费、汽油费、公关费。

按实际年销售额的1%计算，超过部分从项目组人员收入中扣除。

五、项目经理是项目组的负责人，提成、奖励、处罚所占比例如下：项目经理40%,项目员30%。

六、任项目经理的条件：1.在公司工作一年以上。

2.所在项目组完成全年销售目标。

3.能够带领团队出色的完成任务。

4.经公司领导认可。

七、特殊贡献奖：为公司做出特殊贡献的人员，经领导批准可直接升任项目经理。

超额的完成公司制定的目标100%以上，并且为公司创造利润的人员或项目组，予以特殊奖励。

项目经理在职1年以上，能完成年度目标额的，可自购汽车，酌情予以每月300-1000元的费用补助。

完成任务额的，超过部分的利润超过50万的，予以家庭3口出国旅游奖励一次；超过100万的，予以8-30万元以内轿车奖励或现金。

八、工龄一年以上，每增加一年工龄的增加100元底薪，调整时间为每年1月1日。

九、报销：实报实销，票据背面注明项目名称，用途，时间。

不同项目的费用分开报销，报销周期为每周，特殊情况可延迟至2周。

经部门主管审核签字后，交由总经理签字，方可报销。

十、差旅费：1.车费：400公里以内为火车硬座或动车组，大巴车。

400公里以上硬卧或动车组。

特殊情况经领导同意，可成飞机。

销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。

二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。

该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。

总分为100分，其中“表格填写”考核占40分;“名单积累”考核占30分;“外场执行”占30分。

奖金额将以(积分/100)_300元=的方式确定。

三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。

2、所有的表格必须真实有效，及时上交。

3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。

4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。

5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。

名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。

2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。

3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。

6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。

7、本部分积分总分为30分，公式为(20_有效名单率=)。

外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。

2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。

3、本部分总积分为30分，扣完为止。

4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。

销售员工工资薪酬提成方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。

业务提成制度方案一、目的为了充分调动业务人员的工作积极性，提高工作效率，建立合理、公正的薪酬激励制度，特制定本业务提成制度方案。

二、适用范围本方案适用于我公司所有从事业务拓展工作的员工。

三、提成构成业务人员的薪资由底薪、提成和奖金构成。

1. 底薪：根据员工的工作年限、经验和能力等因素确定。

2. 提成：根据业务人员完成的业务量和业务金额来计算。

3. 奖金：根据公司的业绩和员工个人绩效来发放。

四、提成比例1. 业务提成：按照业务金额的一定比例来计算，比例范围为2%至10%。

2. 奖金：根据公司年度业绩和个人绩效，发放一定比例的奖金。

五、提成计算方式1. 业务提成：每月末根据业务人员当月的业务金额和提成比例计算提成金额，下月薪水单中予以体现。

2. 奖金：每年末根据公司年度业绩和个人绩效，计算奖金金额，并在年度奖金发放时予以体现。

六、提成发放时间1. 业务提成：每月20日发放上月业务提成。

2. 奖金：每年末发放年度奖金。

七、特殊情况处理1. 业务人员当月业务金额不足约定最低业务金额的，底薪和提成按约定比例相应减少。

2. 业务人员当月完成特殊业务或带来特殊利益的，可按实际情况给予额外提成或奖金。

3. 业务人员如有违反公司规定或造成公司损失的行为，公司有权扣除部分或全部提成。

八、提成制度调整1. 公司有权根据业务发展情况和员工绩效，适时调整提成比例。

2. 公司有权根据市场变化和公司战略调整业务人员的底薪和奖金制度。

九、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。

2. 本方案的解释权归公司所有。

通过以上业务提成制度方案的实施，我们期待能够激发员工的工作积极性，提高业务水平，促进公司业绩的增长。

同时，我们也希望通过公平、公正的薪酬激励制度，吸引更多优秀的人才加入我们的团队，共同为公司的发展努力。

业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

销售提成方案模板五篇销售提成方案篇1总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。

当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。

其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

《业务员提成方案》业务员提成方案（一）：结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：%二星营销员提成标准：%一星营销员提成标准：%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额%发放年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额发放业务员提成方案（二）：一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

薪酬及业务提成管理方案一、工资待遇执行总则（一）业务人员执行薪酬及业务提成制度，月结月清；（二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。

二、业务员工资方案：（一）合同期业务员：底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补具体的计算方法：1、底薪计算方法：试用期业务员底薪为500 元；合同期业务员工龄一年以内底薪为 600 元；工龄二年底薪为800 元；工龄三年底薪为1000 元；其中，被评为金牌业务员的员工，当月底薪在工龄底薪基础上加100 元。

附加政策：如有业务员对底薪有异议，提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪的数值来计算。

无法完成定额，则按完成定额的比例发放工资[当月完成销售成交额/（底薪 50倍）*业务员相应的底薪]。

2、岗位补助计算方法：外联部经理岗位补助为？元；外联部主管岗位补助3、绩效工资计算方法：（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）*10% 。

分配方案如下（1）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10% x 20%为部门统一开支，做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。

（2）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10% 业务员销售成交额/外联部总销售成交额，即为公司提供给业务员的个人绩效工资，不再提供业务招待补助。

（3）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10%为负数时，30%由外联部经理承担，余下的70%从下个月绩效总额里扣除。

4、全勤奖计算方法：每月考勤通过，即可得全勤奖200元5、电话补助计算方法：？6、业务提成计算方法（销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合起来计算）：（1）销售成交额百分比分配（2）纯利润提成百分比分配：A、在公司内接的单或由公司介绍客户并帮助安排会面，完成业务的经办人享受所办业务纯利润的10%提成。

多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。

具体分配比例根据实况定。

B、独立找到客户，由公司协助其谈判及完成的；受公司委托，独立联系、面见客户至合同成功履行完毕的业务经办人可享受所办业务的纯利润的20% 提成。

业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、业务员的薪资构成：基本工资+提成二、提成比例：1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成：公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成：基本提成：单笔订单的基本销售价0－1万元 4%单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成：售价每超出10%以内，提成超出部分的10%售价每超出10%-20%，提成超出部分的13%售价每超出20%以上，提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。

（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。

）正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。

涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。

○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式：单笔订单的基本加工价格0－1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成：超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下：100万以下按3%，100万以上按2.5%三、其他说明：1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。

公司业务员提成⽅案（精选6篇）公司业务员提成⽅案 ⼀、提成的形式对⽐ 提成：提成率很透明，有助于提⾼员⼯的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。

但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。

奖⾦：奖⾦配⽐⽆据可依，给员⼯的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做⽤不⼤。

但是可以营造较良好的团队，每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。

⽆提成：基本⽆法提⾼员⼯积极性，你多做说明你在拍⽼板马屁，你咬着我也决不松⼝的感觉。

但是不会引起员⼯的争端，对团队凝聚⼒培养最有利，可惜是⼀个没有积极性的团队。

⼆、公司业务员提成⽅案（精选6篇） 为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。

公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的 为充分调动业务⼈员⼯作积极性，建⽴合理及公正的薪酬激励制度，特制订本⽅案。

⼆、范围 本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。

三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期，1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉，电话费⽤100元/⽉，交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉，交通费150元/⽉。

试⽤期内业务员不享受提成。

原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外，其它所有费⽤包⼲不报，但如果试⽤期内有招待费产⽣，在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。

所有费⽤项不计⼊⼯资条发放，需另外凭发票填单报销。

2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次： 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成：基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资，全额固定⼯资~基本⼯资*70%，全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。