业务员的6种薪酬制度

业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)业务员薪酬的管理制度篇一一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

三、职务岗位变动后工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

业务员薪酬的管理制度篇二第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。

五种分配制度
seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after
五种薪酬制度 1．纯提成制度即按一定比率给予提成,提成比例较高,足以刺激业务员的工作意愿,激发他们的工作热情.它适用于产品刚上市、需要迅速开拓市场的企业. 提成可根据销售量的金额或单位毛额或净额计算；可基于销售总量计算；也可以设定一个基本销售量,在此范围内提成较低,超过部分则按高额提成.还有一种是根据业务员的表现而定.这种方法较公平,但需要企业有强大的数据系统支持,目前只有在较为成熟的呼叫中心才采用. 2．底薪提成制度这是以单位销量或总销售金额的较少比率作为提成,每月连同薪水一起支付,或年终结束时累积支付的制度.在生活水平较高的城市,为保证业务员的基本生活费用,可以采取这种方式.对刚加入公司的业务员也应采用这种方式,以保证新业务员的存活率. 它的优点与奖金制度相似,既有一个基本的收入,又可获得一个富有挑战性的提成.缺点是如果提成太少,激励效果会大打折扣；提成过高,营销成本又会上升. 3．底薪奖金制度在企业产品进入成熟期,市场需要维护和管理,业务员多为客户关系管理型人员时,可以采用这种制度.将销售分为客户开发和客户维护两种类型的公司,客户维护人员基本采用这种方式. 它可以鼓励业务员深入挖掘客户的终生价值,有效维护客户关系,但不太重视销售额 4．底薪提成奖金制度这项制度兼顾了上述三种方法,利用提成和奖金进一步调动业务员的工作积极性.在此项制度的实施过程中,要注意底薪、提成及奖金三者之间的比例. 5．特别奖励制度特别奖励制度是对业绩突出者或在某种特定的主题竞赛中的胜利者,给予其薪酬以外的奖励的制度.它包括直接增加薪水或提成、月中任务过半奖、本月最佳业绩奖等.。

业务员薪酬管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。

良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性，提高他们的工作效益和销售业绩。

本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面，详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。

二、薪酬策略1. 个人绩效导向：薪酬与个人业绩直接挂钩，业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。

通过设立目标销售额、完成率等指标，鼓励业务员不断提升自己的销售能力，实现个人目标，从而获得更高的薪酬收入。

2. 竞争激励：设立薪酬排名，对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励，鼓励业务员之间的竞争，促进整个销售团队的发展。

3. 长期激励：除了短期的销售奖励之外，还可以设立长期的激励机制，如股权激励、期权激励等，给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权，以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。

三、薪酬结构1. 基本工资：每个业务员都会有一定的基本工资，作为他们的固定收入，一般与其基础能力和工作经验相匹配。

2. 销售提成：销售提成是业务员薪酬的主要构成部分，根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。

可以设立销售额档次，每个档次对应不同的提成比例，鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。

3. 月度奖金：每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金，奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定，高销售业绩者获得的奖金多，低销售业绩者获得的奖金少，以激励业务员努力提升销售业绩。

4. 季度奖金：每个季度检查业务员的销售业绩，表现突出者给予相应的季度奖金。

季度奖金数额一般较高，既是对业务员绩效的认可，也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。

5. 年终奖金：根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金，年终奖金数额一般较高，既是对业务员全年销售业绩的肯定，也是对他们一年辛勤工作的回报。

四、薪酬发放1. 工资发放时间：薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段，月度发放基本工资和销售提成，季度发放月度奖金和季度奖金，年度发放年终奖金。

业务员薪酬制度随着现代商业的发展，业务员在公司中扮演着至关重要的角色。

他们是公司与客户之间的桥梁，直接影响着企业的销售业绩和利润。

为了激励和奖励业务员的辛勤努力，建立一个合理的薪酬制度是至关重要的。

1. 薪酬构成业务员薪酬制度应包含以下几个方面的要素：1.1 基本工资：基本工资是固定的，作为业务员的稳定薪酬，不受业绩的影响。

1.2 销售提成：销售提成是根据业务员的销售业绩来确定的，通常采用销售额或销售利润的一定比例作为提成的依据。

这样可以鼓励业务员积极地推动销售，并与公司的利益紧密相连。

1.3 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的整体表现来确定的，它包括销售业绩、客户满意度、市场份额等因素的综合考量。

绩效奖金能够更全面地评估业务员的工作贡献，并鼓励他们在各个方面取得卓越表现。

1.4 特别奖励：特别奖励是针对某些特殊贡献或突出表现的业务员而设立的，例如在某次重大销售项目中的优异表现或客户维护方面的出色工作等。

2. 薪酬比例业务员薪酬制度的合理比例能够激励他们更好地工作并取得优秀业绩。

一般来说，基本工资应占到总薪酬的一定比例，这样能够确保业务员有一个稳定的收入来源。

销售提成和绩效奖金的比例可以根据不同公司的具体情况进行调整，以保证激励的效果。

3. 薪酬评估周期为了有效管理业务员的薪酬制度，薪酬评估周期应该设定合理。

一般来说，可以选择月度或季度进行薪酬的评估和调整。

这样可以及时激励和奖励业务员，同时也便于公司对业务团队的整体表现做出及时的分析和调整。

4. 公平公正原则业务员薪酬制度应建立在公平、公正的基础上。

公司应该根据业务员的工作贡献和业绩来确定薪酬的分配，遵循绩效导向的原则，确保薪酬的分配与个人的付出和业绩成正比。

同时，公司还应该建立透明的薪酬分配机制，让业务员能够清晰地了解自己薪酬的构成和计算方式。

5. 激励与培训除了合理的薪酬制度，公司还应提供激励和培训机制，以帮助业务员不断提升自己的销售技能和业务水平。

业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。

1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。

- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。

- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。

二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。

2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。

- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。

2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。

三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。

四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。

4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。

- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。

五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。

5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。

5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。

六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。

公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。

本方案的最终解释权归公司所有。

业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。

第二条公司实行效益工资制。

职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。

第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。

第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。

第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。

第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。

第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。

第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。

第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。

包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。

第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。

第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。

第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。

2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。

本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

固定工资在工资总额中占40％。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。

绩效工资在工资总额中占0—60％。

第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。

部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三、工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。

第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四、工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40％绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。

市场业务部薪酬方案市场业务部为企业的生产动力军，为体现“多劳多得，奖勤罚懒”有效的激发市场业务人员的工作积极性，公司特制定市场业务部薪酬方案。

一、适用人员：市场业务部人员。

二、月度薪酬组成结构月度总收入=基本工资（底薪）+ 递幅工资+ 提成+ 全勤奖+ 不定期现金激励。

（一）、基本工资（底薪）业务员适用元/月；（二）、递幅工资：1、业绩达到万奖励元，万奖励元，万奖励元；2、连续2个月业绩低于万，当月薪资由元调整为元；达到万，当月薪资不变；（三）、提成标准（销售净额）：注：1）所有涉及业绩的人员，所有业绩均按提成标准。

2）账期：以结算出单日开始计算，3天内出货的隶属无账期，生效账期为：3天—30天。

（四）、不定期现金激励1、每月业绩超过万，当月销冠奖励元；2、新开发客户当月业绩总和超过万元，奖励元，提成正常进行；3、部门全员业绩合计月超万，奖励业务部元，按贡献值划分及作为部门活动经费。

考核要求：实行末位淘汰制，每季度淘汰一人，连续三个月低于万/月销售业绩的予以劝退。

三、业务费用标准1、业务费为业务人员上个月度销售净额的0.5%，不可超预支，当月未使用或剩余业务费将累计到下个月，财务部予以审核报销；2、业务费的范围：用于客户或准客户的招待费、业务差旅费（行程费、住宿费、餐费）、及其它所有不在公司统一安排的与客户相关的支出（开业花篮、礼品）等；3、给客户减免的利息，维修费等均纳入业务费用的核算；4、业务费用按照要求填写«费用报销单»，保留消费小票和发票或微信截图，由规定的流程经部门和领导审批后送达财务部予以报销。

四、其他（一）以下规章制度与此薪酬方案一并执行，作为本薪酬方案附件。

（二）本薪酬方案从年月日开始执行，其它与之相冲突的相关规定，以此方案为准。

外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。

2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。

团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。

b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。

c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。

d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。

e）团队业绩达到50万，奖金为元。

f）团队业绩达到60万，奖金为元。

g）团队业绩达到70万，奖金为元。

h）团队业绩达到80万，奖金为元。

i）团队业绩达到90万，奖金为元。

j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。

3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。

所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。

外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。

试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。

提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。

外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。

业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。

跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。

每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。

如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。

外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。

个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。

团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。

业务员薪酬的管理制度（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员的六种薪酬制度业务员的薪酬制度对于企业来说非常重要，可以激励业务员发挥更大的潜力，提高销售业绩。

以下是业务员的六种薪酬制度：1.基本工资+提成制度：这是最常见的薪酬制度，业务员将根据其销售业绩得到一定的基本工资和相应的提成比例。

通常情况下，提成比例与销售额成正比。

这种薪酬制度可以激励业务员积极主动地争取更多的销售机会，并尽力提高销售额。

2.销售目标奖金制度：在这种薪酬制度下，业务员将根据达成销售目标的情况获得奖金。

企业通常会设定一定的销售目标，并根据业务员的销售业绩来计算奖金的金额。

这种制度要求业务员在一定期限内实现指定的销售目标，从而激励他们更加努力地工作。

3.阶梯式提成制度：这种薪酬制度将根据业务员的销售业绩设定不同的提成比例。

通常情况下，销售额越高，提成比例也越高。

这种制度鼓励业务员不断提高销售额，追求更高的提成回报。

4.团队奖金制度：在这种薪酬制度下，销售团队将共同分享销售业绩所带来的奖金。

团队奖金的计算可以根据销售额的总体水平或是团队内每个成员的销售业绩来决定。

这种制度鼓励团队协作，激励成员相互合作，共同努力达成销售目标。

5.特许经营奖金制度：在这种薪酬制度下，业务员将有机会成为企业的特许经营商，并分享销售业绩所带来的特许经营收入。

这种制度既可以激励业务员提高销售业绩，又可以帮助企业扩大特许经营的规模。

6.代理制度：在这种薪酬制度下，业务员将根据代理的产品或服务的销售业绩获得相应的佣金。

这种制度适用于代理商或经销商，他们通过销售代理产品或服务来获取收入。

这种制度可以激励代理商发展和推广产品，提高销售额。

总之，不同的薪酬制度适用于不同的企业和情况。

企业可以根据自身的特点和目标，选择最适合自己业务员的薪酬制度，从而激励他们更好地发挥潜力，提高销售业绩。

业务员薪酬管理制度是指一个企业为管理和激励业务员制定的一套薪酬管理规则和流程。

1.薪酬结构：制定合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、提成等组成部分，根据业务员的工作性质和业绩情况确定各项薪酬比例。

2.工资核算：根据业务员的工作时间和出勤情况，按时、按量核算工资。

3.绩效考核：根据业务员的业绩情况，定期进行绩效考核和评估，包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。

4.绩效奖金：根据绩效考核结果，给予绩效奖金作为激励，奖励优秀业绩和贡献突出的业务员。

5.提成制度：根据不同的业务类型和销售金额，设定提成比例并进行核算，将一定比例的收入作为业务员的提成。

6.福利待遇：提供完善的福利待遇，例如员工保险、年假、节假日福利、员工关怀等，提高员工的满意度和忠诚度。

7.培训发展：提供培训机会和职业发展方案，帮助业务员提升专业能力和销售技巧。

8.制度公正透明：制定公正、公平、透明的薪酬管理制度，确保员工对薪酬政策有清晰的了解，并能获得公正对待。

9.薪酬调整机制：定期进行薪酬调整，根据员工的表现、市场条件和企业经济状况进行适当的薪酬调整。

10.制度执行和监督：建立专门的薪酬管理部门，负责对薪酬管理制度的执行和监督，确保制度的有效运行和公正执行。

以上是业务员薪酬管理制度的一些基本要点，企业可以根据自身情况进行具体制定和调整。

业务员薪酬管理制度（二）第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于全体业务员。

第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。

（二）激励导向：薪酬分配应激励业务员良好的工作表现，积极推动业务发展。

（三）合法合规：薪酬管理应符合国家相关法律法规和公司内部规定。

第二章薪酬体系第四条薪酬构成（一）基本工资：根据业务员的岗位级别和工作年限确定基本工资标准。

（二）绩效工资：根据业务员的业绩考核结果进行评定，包括销售量、销售额、客户满意度等指标。

业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

薪酬设计——业务员的六种薪资制度随着市场经济的发展，企业的竞争日益激烈，销售团队的角色变得越来越重要。

为了激励和奖励业务员的努力工作，企业通常会设计各种不同的薪资制度。

本文将介绍六种常见的业务员薪资制度。

1.固定工资加提成制度这是最常见的薪酬制度之一，业务员会获得一定的固定工资，同时根据其完成的销售业绩获得相应的提成。

这种制度适用于销售任务相对稳定的情况，能够激励业务员积极工作，提高销售业绩。

2.销售佣金制度这种制度全面采用佣金制，没有固定工资，业务员只能通过销售完成业绩来获取收入。

佣金通常是销售额的一定比例，激励业务员发掘潜在客户，提高销售额。

3.销售阶梯制度这是一种根据销售业绩分阶梯设置薪资的制度。

业务员的薪资水平会根据其销售额达到一定阶段而逐步提高。

这种制度能够激励业务员不断超越自我，努力提高销售业绩。

4.业务员利润分享制度在这种制度中，业务员的薪资与企业实际利润挂钩。

当企业利润较高时，业务员的薪资水平也会相应提高，激励业务员积极为企业创造更多利润。

5.团队薪资制度这种制度将整个销售团队的薪资与团队的销售业绩挂钩。

团队的销售业绩越好，团队成员获得的薪资也越高。

这种制度能够激励业务员之间的合作，促进团队的整体业绩提升。

6.效能薪资制度这种制度根据业务员的工作效能来确定薪资水平。

工作效能通常包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。

通过这种制度，企业可以鼓励业务员提高工作效率，提高销售业绩。

以上六种薪资制度各有利弊，企业在选择时应根据自身的实际情况进行合理搭配。

此外，制定薪资制度时还应考虑到公平性和激励性的平衡，设立良好的薪酬制度能够更好地激发业务员的工作动力，提高企业的销售业绩。

业务员薪酬管理制度范例一、引言业务员薪酬管理制度是企业为了激励和管理其业务员而建立的一套薪酬体系和管理机制。

科学合理的薪酬管理制度能够有效地激发业务员的积极性和创造力，提高工作效率和业绩水平，进而促进企业的长远发展。

本文将从薪酬结构、绩效评估、薪酬调整和福利待遇四个方面来介绍业务员薪酬管理制度。

二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是业务员薪酬的基础，根据业务员的学历、工作经验和职称级别来确定基本工资的水平。

2. 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的工作业绩和完成情况来发放的，能够体现业务员的个人能力和表现。

绩效奖金可以分为固定绩效奖金和浮动绩效奖金，固定绩效奖金是根据年度工作目标和指标来确定的，而浮动绩效奖金则根据实际完成情况进行调整。

3. 提成奖金：提成奖金是根据业务员的销售额或者业务量来计算的，可以激励业务员积极主动地开展推销工作。

提成奖金一般通过设定销售目标和提成比例来确定。

4. 职务津贴：职务津贴是给予有管理职责的业务员的额外奖励，以鼓励他们更好地管理团队和完成工作任务。

5. 加班费：加班费是根据业务员加班的工作时间和加班工作的性质来计算的，以补偿其超时工作产生的劳动和时间成本。

三、绩效评估绩效评估是评估业务员的工作表现和工作质量的一种方法，对于确定绩效奖金和调整薪酬非常重要。

以下是一种常用的绩效评估方法：1. 工作目标和指标：根据企业的发展战略和业务部门的工作重点，制定业务员的工作目标和指标，明确工作任务和要求。

2. 绩效评价标准：根据工作目标和指标，制定一套科学合理的评价标准，包括工作完成情况、客户满意度、销售额等。

3. 绩效评估周期：根据工作性质和业务特点，确定绩效评估的周期，一般可以分为月度、季度和年度。

4. 绩效评估方法：采用多种评估方法，如自评、主管评、同事评、客户评等，综合评估业务员的工作表现。

5. 绩效结果反馈：将绩效结果及时反馈给业务员，明确他们的优势和不足，提供改进和发展的机会。

公司业务员薪酬标准
为了使公司的业务员薪酬制度更加合理，提高业务员的销售积极性，特制订《公司业务员薪酬标准》，标准如下。

一、试用期标准与转正
1.试用期限：新业务员入职前三个月为试用期。

2.工资形式：基本工资+提成+补助（实报实销）。

①基本工资：基本工资根据业务员被派往的区域不同在XXXX～XXXX元之间。

②提成：提成为当月所实现的销售回款的X%。

（业务员通过试用期后可获得试用期间的提成）
③补助：业务员花费实报实销，每日报销额≤XXX元。

3.工资发放：试用期间工资隔月发放，如8月1日-31日的工资将于10月10日-15日发放。

注：如业务员未满三个月试用期即离职则最后一个月工资不予发放。

4.考勤管理：新业务员入职即加入企业微信，进行业务活动时均需外出打卡，并附上相关说明和图片。

每月打卡天数应在20天以上，出勤满20天即发整月工资，不满20天将按天计算工资。

考勤由办公室管理。

5.转正标准：业务员试用期内实际销售业绩三个月累计达XXXX万以上方可转正，如不满足上述条件公司将停止对其试用。

二、转正后标准
1.工资标准：基本工资+提成+补助（实报实销）
2.考勤管理：业务员进行业务活动时均需外出打卡，并附上相关说明和图片。

每月打卡天数应在20天以上，出勤满20天即发整月工资，不满20天将按天计算工资。

考勤由办公室管理。

注：如业务员转正后实际销售业绩连续三个月累计不足XXXX万元公司将考虑对其停止录用。

业务代表六种薪水制度
1. 固定薪资制度：在这种制度下，业务代表的薪水是固定不变的，无论其销售绩效如何。

这种制度适用于销售量相对稳定的产品或服务，或者当公司希望给予业务代表一定的稳定收入时使用。

2. 佣金制度：在这种制度下，业务代表的薪水是根据其销售绩效的佣金提成来计算的。

通常，业务代表会根据其销售额或利润额的一定比例来获得佣金。

这种制度激励业务代表为了获得更高的佣金而努力工作，因为他们的收入与销售绩效直接相关。

3. 奖励制度：在这种制度下，业务代表的薪水与其完成的任务或达成的目标相关。

例如，公司可以设置一定的销售目标，如果业务代表成功实现这些目标，就可以获得奖金或其他形式的奖励。

这种制度激励业务代表努力工作，并且可以帮助公司实现战略性目标。

4. 绩效工资制度：在这种制度下，业务代表的薪水是根据其个人绩效评估来确定的。

公司会根据一系列标准或指标，如销售额、客户满意度、市场占有率等来评估业务代表的工作表现，然后根据评估结果来决定其薪水水平。

这种制度鼓励业务代表不断提升自己的工作能力和绩效水平。

5. 团队奖金制度：在这种制度下，业务代表的薪水是与整个销售团队的绩效相关的。

公司会根据销售团队的整体销售量、利
润或其他绩效指标来决定团队奖金的分配。

这种制度鼓励团队合作和共同努力，以实现共同的目标。

6. 个性化制度：在这种制度下，业务代表的薪水是根据其个人需求和偏好来确定的。

公司会与业务代表进行深入沟通，了解他们的薪资期望和目标，并根据个人情况来设计合适的薪酬方案。

这种制度可以更好地满足业务代表的需求，增强其工作动力和满意度。