供应链管理唐潮供应链合作伙伴的选择供应链合作关系的定义(scp）,也就是供应商-制造商关系或者称为供应商-买主关系、供应商关系。
供应链合作关系可以定义为供应商-制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。
制造商与供应商的合作关系应着眼于：1）让供应商了解企业的生产能力和生产程序，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限，质量和数量。
2）向供应商提供自己的经营计划，经营策略及其相应的措施，使供应商明确企业的希望，以使自己能够随时达到企业要求的目标。
3）企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。
供应链合作关系与传统供应商关系的比较•传统供应商关系供应链合作关系•相互交换的主体物料物料、服务•供应商选择标准强调价格多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等）•稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作•合同性质单一开放合同（长期）•供应批量小大•供应商数量大量少（少而精，可以长期紧密的合作）•供应商规模小大•供应商的定位当地国内和国外•信息交流信息专有信息共享（电子化连接、共享各种信息）•技术支持提供不提供•质量控制输入检查控制质量保证（供应商对产品质量负全部责任）•选择范围投标评估广泛评估可增值的供应商供应链合作关系的重要意义•从供应链合作关系在缩短供应链总周期时间中的地位可以看出它对供应链管理企业的重要意义：•通过建立供应商与制造商之间的战略合作伙伴关系，可以达到以下目标：•1、对于制造商/买主•降低成本（降低合同成本）•实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格•提高产品质量和降低库存水平•改善时间管理•交货提前期的缩短和可靠性的提高•提高面向工艺的企业规划•更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度•强化数据信息的获取和管理控制•2、对于供应商/卖主•保证有稳定的市场需求•对用户需求更好地了解/理解•提高运作质量•提高零部件生产质量•降低生产成本•提高对买主交货期改变的反应速度和柔性•获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润•3、对于双方•改善相互间的交流•实现共同的期望和目标•共担风险和共享利益•共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成•减少外在因素的影响及其造成的风险•降低投机思想和投机几率•增强矛盾冲突解决能力•定单、生产、运输上实现规模效益以降低成本•减少管理成本•提高资产利用率•合作伙伴选择方法•1、直观判断法•2、招标法•3、协商选择法•4、采购成本比较法•合作伙伴综合评价、选择的步骤解析供应链管理(一)定义在满足服务水平的同时，为了使系统成本最小而采用的从供应商开始到最终用户的对整个物流、信息流以及服务流程进行系统的管理方法.供应链强调从原材料供应开始、经过产品制造环节到销售网络的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一体的功能网络结构,并在此基础上进行计划、协调与控制的管理模式，以确保在正确的时间内，将正确的产品送到正确地点的正确客户手中解析供应链管理♣要点:a.把对成本有影响和对满足顾客需求起作用的每一方考虑在内 ,甚至顾客的顾客, 供应商的供应商b.目的追求效率和整个系统费用的有效性c.包括许多层次上的活动战略,战术,到运作层次如合作伙伴的选择,仓库选址,运输方式的选择供应链结构模型♣供应/供应商制造装配分销零售用户供应链的特征♣复杂性♣动态性♣面向用户需求♣交叉性供应链的类型♣稳定的供应链和动态的供应链♣平衡的供应链和倾斜的供应链♣有效性供应链和反应性供应链供应链管理的内容分解♣本质一系列方法♣实施途径配送♣要求目标 7R♣活动对象生产商品♣活动方式有效地结合成一体♣活动主体供应商生产商仓库商店♣目标追求系统成本最小♣最终目的满足服务水平的同时要求目标供应链管理的重要特征♣一个共同目标共同获得市场竞争优势♣二个共同利益市场利益和资源共享♣三种流动物流信息流资金流♣四个特点时间上看，结盟是动态的♣法律上看，没有主体单位♣不是法律认同组织♣经济上看，各自独立经营和核算♣技术上看，上一级有指导和帮助下一级的责任供应链管理的三本质♣本质特点♣A是一种基于流程的集成化管理模式♣B是全过程的战略管理♣C提出了全新的库存观♣D以最终客户为中心本质目标♣A Right product or service♣B Right condition &packaging♣C Right quantity♣D Right cost♣E Right time♣F Right customer♣G Right place本质竞争优势♣有效消除重复，浪费与不确定性，减少库存总量，创造竞争的成本优势♣优化链上成员组合，快速客户反应，创造竞争的时间和空间优势♣合作竞争，充分发挥链上企业的核心能力，创造竞争的整体优势供应链对物流的创新♣比较项目传统物流现代（综合）物流♣从范围看生产商顾客原材料顾客♣从领域看以销售为主要对象采购生产销售顾客♣从目的看尽可能低的物流成本为顾客创造价值♣从概念看以本公司成本为中心满足顾客的期望♣从功能看强调商品准确给顾客商品提高竞争力的角度现代制造业面临的形势需求向多样化发展产品更新换代加快，产品种类不计其数，近三十年出现的新技术、新产品，已远远超过过去两千年的总和。
