b2c案例分析

B2C——当当网

当当网成立于1999年11月，以图书零售起家，如今已发展成为领先的在线零售商：中国最大图书零售商、高速增长的百货业务和第三方招商平台。当当网致力于为用户提供一流的一站式购物体验，在线销售的商品包括图书音像、服装、孕婴童、家居、美妆和3C数码等几十个大类，注册用户遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。在库图书超过90万种，百货超过105万种。2012年，当当网的活跃用户数达到1570万，订单数达到5420万。当当网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，是中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。

盈利模式：

（1）直接销售，压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价。

（2）虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。

（3）广告费。现在这一部分增长得很快。

当当网自1999年11月开通，号称是目前全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。 目标锁定在凭借发达国家现代图书市场的运作模式和成熟的管理经验，结合当今世界最先进的计算机技术和网络技术，用来推动中国图书市场的“可供书目”信息事业，及“网上书店”的门户建设，成为中国最大的图书资讯集成商和供应商，成为全球最大的中文图书网站。

商品种类多：当当网经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品，是中国经营商品种类最多的网上零售店。在为消费者服务的同时，当当网帮助出版社提高了单本书的销量、并有效地增加了出版物的寿命。当当网不受上架周期的和顾客地域性偏好的限制，为出版社尤其是专业、学术出版社提供了窗口支持和读者，使知识的传播变为更加有效。

b2c商城模式案例分析（京东商城模式为例）

☆2145人已学习|发布者：黄保|发布时间：2015-06-15 11:12

导读：b2c商城模式有很多种，下面谈谈其中比较有代表性的b2c商城及b2c商城模式有哪些，重点分析一下京东商城b2c运作模式。b2c商城模式主要可以分为综合B2C模式，垂直B2C模式，传统企业转型...

b2c商城模式

b2c商城模式有很多种，下面谈谈其中比较有代表性的b2c商城及b2c商城模式有哪些，重点分析一下京东商城b2c运作模式。b2c商城模式主要可以分为综合B2C模式，垂直B2C模式，传统企业转型电子直销模式的B2C模式，平台型B2C模式等六个类型。

b2c商城哪些?

b2c商城有：卓越网、当当网、1号店、京东、易迅和凡客诚品等等。好的b2c商城主要是看消费者的喜欢程度，这些都是要靠用户体验来衡量的。

b2c商城市场规模

未来，市场继续处于快速增长期。预计到“十二五”末期，我国网络零售规模将超过3万亿元，占社会消费品零售总额的10%左右。随着市场继续快速增长，B2C将超越C2C成为电商主导模式，艾瑞咨询数据显示，2013年中国网络购物市场B2C交易规模为6500亿元，增速达68.4%，远高于C2C市场30.9%的增速，预计到2017年，B2C销售额将超过C2C模式。未来，京东将在自营B2C领域占据半壁以上的江山，主导未来自营B2C的发展。

b2c商城模式

1、京东类综合B2C电子商务模式

实施综合性的B2C电子商务模式可以充分发挥企业自身品牌的影响力，寻求产品或服务的新的利润点，培养核心业务。综合性的B2C电子商务模式以综合型的B2C电子商务网站为运营平台，实际上是一个综合型的b2c商城建设。就B2C电子商务网站运营的现阶段总体发展状况而言，综合B2C网站建设要进一步细化商品的陈列展示、信息系统智能化等方面。对于新老客户的关系管理，需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。

黄马甲￣Ｉ］Ｂ２Ｃ　

９６　１　２８电子商务平台案例分析　

口文／西安交通大学　关键词：华商报都市快捷配送电子商务　

背景说明　Ｂ吉　寸口　调研报告　，　拳≤　蕊：　癣　莪孽：！　ｊ）（≥乏　义＞

黄马甲投递员身份转变而来，熟悉物品的配送流程，责任心强，市场　意识强烈，能迅速完成各类商品的投递任务。　选案意义　

《华商报》　《华商报》是中国侨联系统国内外发行的报纸，报纸立足西安、陕　西，辐射国内外，全心全意为广大市民服务，突出都市化、生活化，日　发行量超过８Ｏ余万份，是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影　响力最大的综合类城市生活报。　

黄马甲　黄马甲是华商报业发行队伍的称谓。１　９９７年７月西安黄马甲首　先组建，随着业务的发展，１９９９年３月、２００３年３月、２００４年７月分　别组建了长春、沈阳、重庆　发行不仅使华商报的发行　终处于绝对领先地位，并　以上江山，还分别使《新文　●　黄马甲。几年来，自办量在陕西报业市场始独占西安市场的半壁　化报》

、《华商晨报》和　《重庆时报》在当地成为发行量最大的报纸，同时还培育起了一个商　业价值不可限量的强大的黄马甲配送网络。目前，这支队伍员工总数　超过１　３０００人。　霉　：　！！！　｛Ｊ＿　＿・＿－－｝　、Ｈ－・ｆ　・　董　９６１　２８都市购物网　９６１２８都市购物网（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．９６１２８．ｃｏｍ．ｃｎ）于２００６年初　正式开通，９６１２８热线电话也己在西安、沈阳、重庆、长春全面开通，　电子商城利用公司的现有资源，拓展社区配送、家庭配送、电子商务　和电话营销等业务，成为西安、沈阳、重庆、长春等地集电子商务、电　话营销、门店配送、人员配送等四网并联的营销体系，为各地消费者　提供购物方便，凸现西安企业在全国的网络营销优势。　９６１２８城市快捷配送电子商务服务平台的大部分配送人员是从　华商数码股份有限公司９６１２８电子商务配送平台的成功运行为　西安市乃至全国电子商务与物流配送相结合营销模式在企业的建　立、运行，市场前景、规模扩大、努力方向等方面具提供了可资借鉴的　经验。　通过对其进行案例调研和整理，分析其现有的优势和存在的问　题，针对华商数码现有模式的特点，总结经验。树立典型，从而找准、　整合、利用现有优势资源的突破Ｅｌ和着力点，以增强华商数码公司的　发展后劲，也为西安市乃至全国现代服务业运用电子商务、第三方物　流等模式盈利和发展提供借鉴经验。　调研方法　

B2C综合购物网站案例分析：苏宁易购

B2C综合购物网站案例分析：苏宁易购

【摘要】 本研究主要是以苏宁易购为例探讨综合购物网站的商业模式和盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来全面透视此类网站的商业模式和盈利模式。通过目前对电子商务行业的观察，B2C综合购物网站将是未来行业发展的重点，而对该类网站的商业模式和盈利模式的探讨和分析将有助于我们更深入的了解未来电子商务的发展趋势。

【关键词】综合购物，苏宁易购，商业模式，盈利模式、价格战

目录

1 导言 .............................................................................................................................................. 4

2 文献回顾....................................................................................................................................... 4

2.1 购物网及购物网站导航简介 ............................................................................................ 4

2.2购物网站的运作原理 ......................................................................................................... 2

2.3网上购物优缺点 ................................................................................................................. 2