营销部2013年度工作思路优质范例

营销部日常工作思路（5篇范文）第一篇：营销部日常工作思路营销部日常管理工作思路'营销部门作为企业生命力强弱的决定因素之一，其效率在很大程度上左右着企业的效益，而其效率的高低主要来自其日常运作的是否有序，有效，高速。

基于此，我们一直在探讨营销部的日常管理工作：一、会议管理1、会议名称：营销部月度例会；2、会议时间：每月出差截止日期后的第三天；3、会议议题：1）营销员所辖市场的整体情况；2）营销员当月工作内容；3）竞争对手及市场情况；4）销量情况总结及反思；5）对公司或其他（同事、工作环境、学习氛围、会议议题改进等）的建议和要求；6）下一阶段的工作思路；7）酌情设定有关内容的培训：营销、技术、心智等。

4、会议目的：1）营销主管总结月度每个营销员的工作情况，拟定下月奋斗目标；2）营销主管提出下一月度的工作重点及个案讨论，使教训得到反省，经验得到总结和推广；3）营销专题辅导和培训，提升营销员的业务能力，解决营销员的实际问题；4）激励营销员的士气和斗志，调整营销员的情绪。

5、会议流程：1）业绩公布，宣布当月业绩冠军并颁奖，批评末位人员（酌情）；2）营销员分享战友的工作思路并交流；3）营销主管逐个就营销员的工作提出点评；4）营销激励与业绩推动。

一次精心的会议经营，就是一次对营销团队的加油和充电，老营销员会获得调整和激励，新营销员会获得学习和提升。

二、表格管理营销表格是营销员自我管理、客户管理的重要手段，也是营销主管进行营销日常管理的重要工具。

1、营销员出差行程计划表1）详细计划当月行程路线（精确到每天），避免作无谓的“路线运动”；2）精心筛选拜访目标，做到“有的放矢”；3）强化时间管理；4）计划填写详尽，操作性强，可检查，临时变动须提前向主管说明（报帐依据）。

2、市场信息收集汇总表1）信息的准确来自日常大量信息的收集和分析，要求营销员自身做好每月工作日记，以作为信息汇总的来源；2）本表提供的信息，经处理后可作为营销主管市场运作的参考，及作为营销员谈判的部分说辞。

安定区烟草专卖局（营销部）2013年度安全工作总结（一）、加强安全管理，确保安全管理上水平。

1、以职业健康安全认证为契机，夯实安全管理基础。

根据职业健康安全管理要求狠抓安全管理基础工作，首先加强领导，健全组织机构。

安全工作是企业的生命线，是各项工作的重中之重。

安定区局（营销部）领导班子始终将安全工作摆在日常工作的首位，不断加强组织领导，完善各项安全管理工作制度，促进安全工作的制度化、规范化、科学化。

进一步建立健全了由“一把手”亲自负责，副局长、副主任及各股室、专卖管理所负责人参加的“安全生产领导小组”。

并设立了专职安管员，进一步健全了安全管理工作机构，加强安全管理工作队伍。

依据安全管理要求对全体职工进行制度化培训，通过每月一次安全管理集中培训、每周一次重点岗位人员培训，晨例会对每个人员的安全培训使安全培训制度化，进一步提高了全体职工的安全责任意识。

2、层层落实安全责任，参加各类安全管理活动。

根据市局安全管理目标和区局分目标完成的要求，从本单位安全责任第一责任人到分管安全责任人到股、室层层签订安全管理责任书，确实做到“安全管理、人人有责”的安全管理原则。

根据《转发国家局关于认真落实国务院办公厅继续深化安全生产年活动的通知》（定烟安﹝2013﹞4号）精神，要求，区局（营销部）领导高度重视安全生产工作，深入开展“继续深化安全生产年”活动，召开专题会议研究部署安全检查工作，在重要节假日前开展了节前安全大检查，由分管安全的领导和安委会成员组成检查组，对卷烟中转库房、卷烟配送车辆、专卖执法车辆、职业安全健康管理体系运行情况等进行了全面细致的检查。

在检查过程中我们始终坚持“四不放过”的原则，即隐患整改不及时不放过；不彻底不放过；不复查不放过；不吸取教训不放过。

3、认真辨识危险源，为各项工作顺利开展保驾护航。

区局（营销部）对本单位辨识的危险源进行了一次全面细致的辨识，更新危险源清单，通过梳理现有一般危险源126个，重要危险源31个，对重要危险源进行有效控制。

永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。

下面，就营销部下半年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。

为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。

针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。

培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。

内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。

使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。

随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。

营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。

既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。

使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。

二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。

营销部年度工作计划模板营销部年度工作计划模板1我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。

针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。

力争在八月份之前客户量达到10个。

下面是20____年销售工作计划的分解和实施。

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。

做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。

遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。

坚定自己的立场。

5、在维护老客户这块。

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意。

秉着诚信。

让客户从真正意义上的相信我们。

让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。

我这块我去年我做的太不够了。

平时缺少沟通。

纯属合作伙伴性质。

以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6、自信是非常重要的。

见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。

遇事学会沉着冷静。

慢慢学会独立。

不要遇到点小事就想到主任。

能自己完成的坚决自己完成。

自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。

让自己能够在真正意义上的成长。

7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

8、心态。

每天保持积极向上的心态。

用较好的精神面貌去面对每一个客户。

遇到挫折和小打击应该及时调整。

杜绝消极。

悲观态度。

做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。

营销部工作思路与经验总结一、引言营销部作为企业中的关键部门之一，对于企业的发展具有重要的推动作用。

经过长期的实践和总结，我所在的营销部积累了一些宝贵的工作思路和经验，本文将对这些思路和经验进行总结和分享。

二、定位目标受众在进行任何营销工作之前，要首先明确目标受众。

不同的产品或服务面向的受众群体不同，因此需要根据受众的特点和需求来确定具体的营销策略。

通过调研和分析市场，了解受众的购买决策过程和购买动机，能够更准确地制定营销计划，提高推广效果。

三、进行市场定位市场存在激烈的竞争，为了在竞争中脱颖而出，营销部需要进行市场定位。

市场定位是指通过明确产品或服务的特点和优势，找到适合的目标市场，并与竞争对手进行差异化，从而吸引目标受众。

同时，也要与其他部门协作，确保产品或服务的实际运作与市场定位一致。

四、建立品牌形象品牌形象是企业核心竞争力的体现，也是消费者选择的关键因素之一。

在营销工作中，我们应该注重品牌的塑造。

通过注重产品质量、售后服务、宣传推广等方面，树立积极向上、专业可靠的品牌形象，提高企业的市场竞争力。

五、制定有效的营销策略制定营销策略是营销部工作的核心。

在确定目标受众、市场定位和品牌形象的基础上，我们需要制定相应的营销策略。

这包括选择合适的营销渠道、制定差异化的定价策略、加强市场推广等。

通过对市场和竞争对手的深入了解，制定有针对性的策略，能够更好地引导消费者做出购买决策。

六、加强团队沟通与合作一个高效的团队是营销工作成功的关键。

营销部需要加强团队内部的沟通与合作，保持信息的畅通与共享，提高团队成员的工作效率。

通过定期组织会议、分享经验、设立团队目标等方式，形成团队凝聚力，共同努力实现企业的营销目标。

七、关注市场反馈与数据分析市场反馈和数据分析是优化营销工作的重要手段。

营销部应该密切关注市场反馈，及时了解产品的推广效果和市场变化趋势。

同时，通过数据分析，对市场需求、产品销售情况等进行深入研究和分析，为制定下一阶段的营销计划提供依据。

营销中心2013年销售工作计划2013年销售总策略：①低价入市，快速升值策略；②不分楼层不分朝向，一口价策略；③预订房号，不定价格，交10万抵12万策略。

销售目标及理念：北城·世纪城2013年年底将力争完成一期总销售额的80%。

一期共计9栋楼约950套可售房源，近9万平米可售面积。

为保证开发商在2012年底快速回笼一部分资金，同时也为打开并快速抢占市场，引起涡阳老百姓的关注，我司除了对项目进行准确定位及项目形象包装外，更制定了“低价入市”的销售策略，利用低价作为“敲门砖”成功敲开市场，并提出“开盘必特价，特价必升值”的销售理念，让客户感受到购房不仅可以满足居住需要，更具有无限升值潜力，通过媒体“打组合拳”的形式，吸引客户快速入会购房，以保证一期整体销售均价和市场的快速消化。

客户蓄水方式：启动“钻石会员计划”，客户申请加入“钻石会员”，交10万元会费即可享受北城·世纪城特价房源优惠。

销售方式：①开盘当日摇号选房；②开盘后常规销售选房。

2013年销售总节点：形象期：2013年1月—1月16日；蓄水期：2013年1月16日—6月15日；开盘期：2013年6月15日—8月15日；强销期：2013年8月15日—2014年2月1日；2013年销售节点工作计划开盘前：此阶段为客户蓄水期。

时间节点：2013年1月16日-开盘前（暂定6月15日）在开盘前采取“低价入市，快速升值”的策略，启动“钻石会员计划”，客户申请加入“钻石会员”并交纳10万元会费即可享受特价房源优惠，实现开盘前部分资金回笼。

计划在开盘前推出7栋楼约500套房源，预计预约300-400套，资金回笼3000-4000万（该资金回笼主要是客户交纳的会费）。

开盘前房源推售节点：1月18日~3月15日：推出19#（均价2930~2980）， 20#（均价2880-2900）1#（均价3080~3200），共计361套房源；3月16日~4月15日：推出15#、2#（均价3200~3400），共计182套房源；4月16日~5月15日：推出16#（均价3300~3500），共计104套房源；5月16日~6月15日：推出7# （均价3400~3500），共计104套房源；备注：因80多平米小户型大部分集中在一期，考虑到客户的实际购房需求，我司在推售房源时会考虑到实际情况，对房源的推售做合理安排，故开盘前推出的7栋楼实际共计751套，但其中有部分小户型会跟下半年的其它房源一起推售。

2013年销售工作计划一、市场分析与目标设定1. 对2012年的销售数据进行回顾，分析市场趋势和客户需求。

2. 确定2013年的销售目标，包括总销售额、新客户开发数量、市场占有率等。

3. 根据市场分析，调整产品线，优化产品组合。

二、销售策略制定1. 制定差异化销售策略，针对不同市场和客户群体提供定制化解决方案。

2. 加强与主要客户的合作关系，提高客户忠诚度。

3. 利用CRM系统跟踪销售过程，提高销售效率。

三、销售团队建设1. 招聘和培训销售团队，确保团队成员具备专业的销售技能和产品知识。

2. 设定团队销售目标，实施绩效考核机制，激励团队成员达成销售目标。

3. 定期组织销售培训和分享会，提升团队整体业务能力。

四、市场推广计划1. 制定年度市场推广计划，包括广告、公关活动、展会参与等。

2. 利用社交媒体和网络营销工具，扩大品牌影响力。

3. 组织产品发布会和客户交流活动，增强与客户的互动。

五、客户关系管理1. 建立客户数据库，定期更新客户信息，进行客户细分。

2. 制定客户关怀计划，提供个性化服务，提高客户满意度。

3. 通过客户反馈，不断优化产品和服务。

六、销售渠道拓展1. 探索新的销售渠道，如电子商务平台、合作伙伴等。

2. 加强与现有渠道的合作，提高渠道效率和覆盖面。

3. 监控渠道销售情况，及时调整渠道策略。

七、风险管理与应对1. 识别销售过程中可能遇到的风险，如市场变化、竞争对手策略等。

2. 制定风险应对措施，包括灵活调整销售策略、加强市场调研等。

3. 建立风险预警机制，确保销售团队能够迅速响应市场变化。

八、预算与资源配置1. 根据销售目标，制定年度销售预算，包括人力、广告、差旅等费用。

2. 合理分配资源，确保销售活动的有效执行。

3. 定期审查预算执行情况，及时调整资源配置。

九、绩效评估与反馈1. 定期评估销售团队的绩效，确保销售目标的实现。

2. 收集销售过程中的反馈信息，及时调整销售策略。

3. 鼓励团队成员提出改进建议，持续优化销售流程。

2013年销售工作计划工作目标1.提升销售业绩：在2013年，我们的主要目标是实现销售业绩的显著增长。

为了实现这一目标，我们将采取多种策略，包括增加产品线、扩大市场覆盖范围、提高客户满意度和忠诚度。

我们将通过市场调研，了解客户需求，并根据这些需求调整产品和服务，以满足市场的期望。

2.优化销售渠道：除了传统的销售渠道，我们还将积极探索和拓展新的销售渠道，如电子商务平台、社交媒体等。

我们将通过这些渠道，扩大我们的客户基础，提高销售额。

3.提升团队能力：我们将重视销售团队的培训和发展，通过定期的培训和激励，提高团队的销售技巧和业务知识，使他们能够更好地应对市场的挑战。

工作任务1.市场调研与分析：我们将组织专业团队进行市场调研，了解市场的最新动态和客户需求。

我们将对调研结果进行深入分析，根据分析结果调整我们的产品和服务，以满足市场的期望。

2.产品开发与优化：根据市场调研和分析的结果，我们将对现有产品进行优化，或开发新的产品，以满足市场的需求。

我们将确保我们的产品具有竞争力，能够吸引和留住客户。

3.销售渠道的拓展与优化：我们将积极探索和拓展新的销售渠道，如电子商务平台、社交媒体等。

我们将优化现有的销售渠道，提高销售额和市场占有率。

4.团队培训与发展：我们将定期组织销售团队的培训，提高他们的销售技巧和业务知识。

我们将设立激励机制，激发团队的积极性和创造力，使他们能够更好地应对市场的挑战。

任务措施1.实施市场调研：为了深入了解市场需求，我们将实施全面的市场调研。

这包括收集市场数据、分析竞争对手，以及评估我们的产品在市场上的表现。

我们将利用问卷调查、在线调查和面对面访谈等多种方式收集信息，确保我们获得的数据准确、全面。

2.加强产品宣传：我们将通过各种渠道加强产品的宣传和推广。

这包括传统媒体广告、在线广告、社交媒体营销、公关活动等。

我们将制定一套全面的宣传策略，确保我们的产品和服务能够得到广泛的市场认可。

3.提高客户服务水平：我们将致力于提高客户服务水平，以增强客户满意度和忠诚度。

2013年年度销售工作计划2013年年度销售工作计划新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成，中国大学网范文之销售工作计划:年度销售工作计划。

今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx年度内销总量达到1950万套，较2005年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

2005年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作计划《年度销售工作计划》。

2013年度公司销售工作计划书-销售工作计划书范文在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

2013年工作思路及措施2013面对激烈的竞争，要想在今后的市场竞争中取胜并做大做强，拼的是实力。

即存款的规模，内控制度的落实，品种的创新，服务的质量，其中最重要的是客户，得客户者得天下，做到以客户为中心，以市场为导向，积极争取新的公司类大客户，发挥我们的优势，不断稳定和扩大我们的客户资源，在新的一年里，我们将努力做到：1、继续开拓中小客户作为新的业务增长点，重点营销“XXXXX”业务，创新营销模式，拓宽业务渠道。

我们要围绕科技园区、专业担保机构、区县示范工业园区等集群性客户群体开展信贷业务的集约销售。

重点经营管理好大客户，与XXXX等企业进行全面合作，提高综合贡献度。

2、继续加大对已核销不良贷款的清收力度。

根据支行实际情况，对已核销的不良资产进行全面的梳理和分析，本着一户一策、先易后难的原则对不良资产户进行分类排队，想方设法迎难而上，采取多种方法摸清部分不良资产户的变更去向，努力查找可供依法执行的财产，对能够追究上级主管部门、投资人、担保人和在其他企业有投资的要全力追究。

继续加强与上级有关部门的请示和沟通，力争完成XXXX时期投资处置工作，同时关注投资XXXXX股票的交易和股息分红情况。

3、改变发展方式办出支行特色，发挥政治优势，以效益为中心，以改革为动力，加强管理，确保全年各项指标完成。

切实抓好员工的思想建设，认真抓好党风廉政建设，加强作风建设，坚持按规定开好民主生活会，领导成员密切联系群众，在行政工作中注意充分发挥工、团组织作用，不断增强企业文化建设，以提高员工思想觉悟和良好的职业素质。

加强安全保卫工作，认真贯彻安全保卫部门的各项规定，对外继续做好人防、技防、物防工作，对内做到加强内控管理，强化各种预案演练，提高员工防抢劫意识和能力，确保支行各项业务顺利开展。

在新的一年中，支行任务很重，责任很大，机遇和挑战并存，支行将在总行、中支党委正确领导下，继续按照科学发展、协调发展的要求，抓住机遇，迎接挑战，全面完成上级交给的各项任务。

2013年销售部工作计划新引言2013年已经来临，为了在新的一年中更好的完成销售业务，销售部门需要制定出一份新的工作计划，加强销售工作的目标和重点，增强销售部门的工作效率。

总体目标1.增加公司利润2.扩大市场份额3.提升客户满意度销售目标1.年销售额应达到1万元2.在FT电子和LG电子企业中占有更大的市场份额3.提升高端客户和普通客户的服务质量，增加80%的回购率销售计划客户维护和开发1.制定客户维护和开发计划2.建立客户信息档案，每月至少对3位客户进行回访，提升客户黏性3.客户满意度调查，力争满意度达到90%市场开拓1.选择省内具有较高销售潜力的城市或地区开拓市场，与销售代理建立合作关系，达到共赢2.合理定价，提升产品的性价比，使市场份额得到提升3.积极组织参加数次电子展览会，提高公司的知名度和美誉度销售渠道及产品推广1.通过在线下电器城及电商平台相结合的形式，使产品覆盖面更广，增加销售机会2.加强在各大电子媒体上广告投放，提升品牌知晓度和美誉度3.及时发布新产品信息，并在多个社交媒体平台上进行宣传，提高产品的话题度完成指标1.月销售额每月达到10万以上2.市场占有率达到25%3.销售回购率不低于95%工作措施1.加强内部培训，提高销售人员的专业水平和服务能力2.建立健全的销售管理及考核机制，激发员工的工作热情和积极性3.下定决心，奋力拼搏，以实际行动证明销售能力的高超和团队协作能力的强大结论2013年是斗争与机遇并存的一年，销售人员面临的是新的环境、新的挑战和新的目标。

抓住机遇，勇挑重担，带着乐观的心情迎接2013的新挑战！。

2013营销部年度工作计划：酒店营销部工作计划范文以下是笔者为大家整理的关于2013营销部年度工作计划：酒店营销部工作计划范文，希望大家能够喜欢！一、策划目的泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。

也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。

目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：第一个阶段这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。

而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。

把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额。

第二个阶段这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。

第三个阶段随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。

二、项目属性分析1.地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速公路；1小时可达淮安、宿迁市区。

2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。

2013年营销季度工作安排范文这篇关于《2013年营销季度工作安排范文》的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！各位会员们：经过协会理事会讨论决议通过，以加强团队建设，扩大团队队伍，实现团队良好发展为目的，确定了协会的口号是“团队有我，我有团队”，将协会定位为“对内建立一个组织稳固、积极进取、吃苦耐劳、独立自主、开拓创新的学习型组织;对外以企业运转模式积极开拓湘潭市场。

”以实现协会双轨制发展。

为了使协会发展成为工程学院最让人向往的团队!协会将实施三步走的战略：第一步：在2011年前将协会建设成“校五社团”，每月业务量同比增长20%以上;第二步：在2015年前将协会建设成“市级优秀社团”，每月业务量同比增长10%以上;第三步：在2020年前将协会建设成“省级优秀社团”，每月业务量同比增长5%以上。

为了找准协会定位，明确发展方向，促进协会发展，提升会员水平，更好的促进协会信息公开制度建设，在这一发展阶段更好地发掘、培养协会新一届领导成员，发展协会骨干力量，现将《协会第二季度工作计划》印发给大家!请各位仔细参阅、并按照计划开展相关工作。

二○○九年四月七日主题词：2009年度第二季度工作计划湖南工程学院营销协会2009年4月7日印发打字：钟霜霜校对：张金湖南工程学院营销协会2009年度第二季度工作计划(一)、促进管理制度化在4月份，基本完成《会议管理制度》、《人力资源管理制度》、《项目组管理制度》、《财务管理制度》、《信息公开与保密制度》、《理事会管理制度》的制定与试行工作，5月1号起正式实施。

要求：要符合协会现阶段的实际情况，宁愿制度不太完善，也不要让我们制定出来的制度无法实施。

制度编订委员会成员：王斌聂微张景森(二)、加强人力资源管理，重点建设协会内部日常活动4月16日前，做好协会人力资源情况摸底工作，为志愿加入协会核心发展团队的人员建立人力资源档案，加强人力资源监督、审核工作。

明确分工与责权，各项工作将确定专人负责。

度米文库汇编之2013年销售工作计划范文精选2012年的即将结束，在迎接着2013年的时刻，同时2012的销售工作总结也是工作的重点。

各行各业的销售工作，在这还未到来的2013年里，如何进行详细的工作计划呢？以下是一份2013年销售工作计划的范文，仅供参考。

工作计划范文：俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。

”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。

没错，对于销售主管的我，也对2013年的做出了新的工作计划。

2012年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。

根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于2013年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。

2013年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。

相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。

目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。