2012年度工作总结与2013年度工作计划

2012年度工作总结及2013年工作计划尊敬的集团总部领导：时光荏苒，转眼即逝。

回首2012年，对新生的***有限公司来说，这是一个充满机遇与挑战的一年。

在公司总经理***同志的带领下，全体员工始终坚持“以人为本”的经营理念，团结拼搏、务实创新，同心同德、真抓实干，基本实现了全年的预期目标。

现将2012年度的工作情况总结如下。

一、2012年的主要成绩2012年上半年，公司围绕公司筹建及各项合法证照的申报、验收工作，并取得了重大成果；2012年下半年，公司以扩大经营规模，积极开拓市场为主。

各事业部陆续进驻医药公司，分别成为公司销售I部、销售II部等，共14个独立的销售部。

公司全体同仁紧紧围绕稳步发展，寻找契机的路子，勇敢面对市场的挑战，取得了较好的成绩。

1、认真做好筹建及申报工作。

早在2011年11月初，在公司总经理***同志的带领下，公司便积极开展了公司筹建方方面面的工作：从公司办公经营场所的选择，到与工业园区最终洽谈购买下来公司目前所用的办公经营场所，以及随后的医药批发公司标准GSP仓库及办公场所的装修建设等，无不留下了公司领导及各部门员工辛勤的汗水。

2012年4月初，完成了符合GSP要求的标准仓库及办公场所改建工作。

2012年4月中旬，公司申请药监部门对我公司筹建工作进行了现场检查验收，获得了专家老师们的一致好评，并顺利通过验收。

2、顺利获得国家局GSP证书。

公司在筹建的同时，便开始按照GSP及相关法律法规的要求，积极招贤纳士，吸纳各类人才；同时开始着手准备申报材料。

2012年4月中旬，在公司完成筹建工作后，公司便向省药监局递交了申报《药品经营许可证》的各项材料，顺利通过药监部门的现场检查验收。

公司正式开业后，严格按照GSP的要求，进行规范经营，为了能一次性顺利通过GSP现场检查验收，公司全体员工无不严格要求自己，加班加点。

经过近两个月的辛勤努力的工作，公司于2012年8月28日正式递交了申报《药品经营质量管理规范认证证书》现场检查验收的申请，并随时做好迎接国家局的检查。

2014年工作总结暨2015年工作计划转眼之间，来到通风科工作已经半年多，这半以来，在各位领导、同事以及工人师傅的关怀和帮助下，不断提高自身素质，增强专业知识，较好地完成自己的本职工作和上级交办的各项任务。

现将本人在这一年中的工作汇报如下：一、熟悉矿井通风系统：在领导和同事们的指导下，再加所学专业知识的基础上，我比较熟悉掌握通风系统及通风原理，以前在书本中只知道矿井的通风方式、方法，现在通过实践才知道通风方式、方法的具体运用，并了解熟悉了全矿的通风系统。

二、掌握矿井测风工作：虽然以前在学校实习的时候学习使用过风表，但是没能做到熟练掌握，来到通风科通过和同事井下实践操作，掌握测风工作和测风时注意事项及要领，现在能够对风表的使用、风量的测算工作及时完成。

2014年8月份参加瓦斯鉴定工作，在瓦斯鉴定工作中担任测风员，能较好的完成瓦斯鉴定时风量测算。

三、专业制图方面：我们都知道煤矿是离不开绘图的，在学校autocad制图是我们一门辅助科目，所以制图基础不扎实，但是经过同事的教导工作中的磨练和不断的学习，在绘制各种图形方面有了很大的突破。

四、其他方面熟悉技术员岗位责任，学习《煤矿安全规程》、集团公司《一通三防管理规定》。

积极参加夜校培训班和科内组织的学习，提高自身业务水平。

在这半年的时间内，无论从学习上还是技术上，我都有了很大的提高。

但还存在很多不足之处，希望大家给予批评和帮助。

例如：在一些专业性的工作中还需要同事的积极帮助，工作方式按部就班，工作经验积累得还远远不够。

今后应更加努力的投入到实践工作中去，大胆尝试新思路、新方法。

工作计划我会在14年的基础上，刻苦钻研，再接再厉，做好个人工作计划，通过总结去年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完善，例如；在掌握安全技术措施的审批要点、编写的方法、步骤，现在实际措施审批、编写中还不能独立的完成。

所以在今后的工作中，我将努力突破工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看资料，认真学习好规范、规程及有关文件，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，强化不足，希望能在各个专业中都能完成领导交代的工作。

2012年年度总结与2013年的工作计划一、本年度工作总结：虽然12年已经过去，在这将近一个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近13年即将来临，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把13年的工作做好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是12年11月份到公司工作的，11月13号在公司正式上班，在销售部工作以前，我是没有房产销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏房产行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习房产知识，一边摸索市场，遇到销售方面的难点和问题，我经常请教总监和主任对于公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习房产知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过12年一个多月的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习房产销售知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比12年有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个部门可以全程的操作下来。

存在的缺点：对于房产销售的知识了解的还不够深入，对房产的问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还对这一行的知识了解的太少，销售人员的培训，指导力度不够，会受到影响整个部门的业绩。

二．2013年工作计划：在13年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

2012年度工作总结及2013年度工作计划（写写帮整理）第一篇：2012年度工作总结及2013年度工作计划（写写帮整理）销售部2012年度工作总结及2013年度工作计划2012年是公司发展关键的一年，销售部在公司领导班子的正确领导下，及公司相关部门的鼎力支持下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，以市场为导向，较好的完成了年前即定的工作目标，现就工作情况汇报如下：一、总体目标完成情况今年完成销售精煤万吨，中煤万吨，中块万吨，煤泥万吨，实现销售额万元。

二、加强内部管理，完善规章制度建设，实现“四化一考核”，夯实发展基础1、岗位工作流程标准化，将编写工作岗位职责、工作流程做为本部门首要任务来抓，人人参与，使每个人知道自己的岗位职责是什么，该做些什么，怎么做，跟谁汇报，大大的提高了工作效率。

2、日常工作表格化，第一时间为领导提供第一手资料。

使公司决策更加灵活和适应市场变化，及时调整经营策略，避免企业损失。

3、市场细分化，可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。

选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，比如：①公司可以按照目标市场需要变化，及时地、正确地调整产品结构，使其产品适销对路。

②公司可以相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传等，使产品能顺利地、迅速地送到目标市场；③公司可以集中人力、物力、财力，使有限的资源集中使用在刀刃上，从而以最少的经营费用取得最大的经营效益。

4、检查工作规律化，定期的到现场检查，出现问题立即排查原因，找出措施办法，尽快、尽早的把问题解掉。

5、销售指标进行绩效考核，实行绩效考核，拿出工资的％做为绩效考核。

三、目标完成过程中经验总结今年，国际国内经济形势十分严峻，钢铁、焦炭市场价格持续走低，产品煤价格持续波动，进口煤炭冲击国内市场，销售回款困难。

销售部在公司领导指导下，团结协作，攻坚克难，完成了良好的销售任务。

四、对2013工作计划销售部2013年工作以公司统一部署，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成2013年销售工作计划任务。

第一篇、2012年五官科工作总结及2013年工作计划五官科医生工作总结石阡县中医院2012年五官科工作总结及2013年工作计划2012年即将过去，回顾这一年工作，我科是一个质的巨大飞跃，这一切都是医院领导有方，运筹帷幄，及时为我科购进所需手术器械和检查设备，同时9月底在医院领导的大力支持下，在医院全体职工的帮助下，在本科室人员的大力努力下，终于建立了五官科病房，同时也使得五官科的病人大大增多，使我科取得了一定成绩，现将这一年我科的工作总结如下一、目前状况我科人员共10人，其中医生5人，护士5人，医生1人是口腔科医师，1人是在其它医院学习过耳鼻咽喉科，其余3人需是临床医学专业毕业，但对于五官科都是新手，对于五官科的病人处臵及手术，都不能很好的掌握，导致工作效率慢，很多业务难以很好的开展。

二、病房和设备现病床位数为21张，我科床位经常不够用，有时是两人一张病床，病人多时，使得病区拥挤，并安排的床位错乱，使得医护人员的治疗、诊查受限，同时病人经常得到好的环境，导致病人不太满意，另外，前段时间（在11月前），许多必须的设备没到位，使得我科医生处理起病人来比较困难，同时给治诊也带来了许多便，这也影响我科的经济收入。

三、住院病人及收入情况我科是从2012年5月在门诊设立4张床位后，至6月微波治疗器投入使用，以及到9月底建立五官科病房后。

使得我科的经济收入大幅度上升，预计全年收入90万元以上，共收治住院病人279人，手术71人次，手术未见明显感染病例，门诊人次3736人，体检1200，报告传染病5例，乙肝3例，肺结核2例，针对以上几点特提出2013年工作计划。

在下一年度本科室在院领导的关爱和支持下，在全科室人员的共同努力下，全科室医护人员团结一致，一心奋战，一定会把我科的工作做得更好，使我科的经济效率和社会效率上一个新台阶，现将2013年工作计划安排如下一、针对我科的目前状况（非专业人才少），希望在2013院领导大力引进五官科专业人才，特别是眼科医师。

年度工作总结和工作计划5篇篇1XXXX年，我在公司的工作中取得了不小的进步，不仅在业务上有了新的突破，而且在团队协作和个人能力上也有所提升。

1. 业务工作过去一年，我积极参与公司的各项业务工作，包括项目策划、执行和后续跟进等环节。

通过不断努力，我成功完成了多个重要项目，不仅提升了公司的业务水平，也为客户带来了实实在在的价值。

同时，我也注重学习行业内的先进经验和技术，不断优化工作流程和方法，提高工作效率和质量。

2. 团队协作在工作中，我始终坚持以团队为核心，积极与同事沟通交流，分享工作经验和资源。

通过团队协作，我们共同完成了许多挑战性的任务，不仅提升了团队的整体实力，也增强了我们之间的友谊和信任。

3. 个人能力提升在过去的一年中，我不断学习新知识，提升自己的专业技能和综合素质。

通过参加公司组织的培训和学习活动，我不仅掌握了新的技能和工具，还拓宽了视野，为未来的工作奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足虽然在过去的一年中取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些问题和不足。

主要表现在以下几个方面：1. 在工作中有时过于注重细节，忽略了大局观，导致工作效率受到影响。

2. 在与同事沟通时，有时表达不够清晰、准确，容易造成误解和不必要的麻烦。

3. 在面对复杂问题时，有时缺乏足够的耐心和细心，需要进一步加强自己的心理素质和应变能力。

三、工作计划针对存在的问题和不足，我制定了以下工作计划：1. 在工作中更加注重大局观，把握整体情况，提高工作效率和质量。

同时，我也会加强自己的时间管理能力，合理安排工作和休息时间，避免过度劳累。

2. 在与同事沟通时，我会更加注意表达方式和准确性，避免造成不必要的误解和麻烦。

同时，我也会积极倾听同事的意见和建议，共同解决问题。

3. 针对复杂问题，我会加强自己的心理素质和应变能力，保持冷静和耐心，积极寻找解决问题的方法和途径。

四、总结与展望总的来说，XXXX年是我收获颇丰的一年。

通过不断努力和学习，我在业务和个人能力上都取得了不小的进步。

实验室工作汇报ppt【篇一：2012年度实验室工作总结和2013年度工作计划】2012年度实验室设备管理工作总结和2013年度工作计划一、2012年度实验室设备管理开展情况公司发展至今，各板块工作业绩都有了长足的发展，随之而来对设备管理提供支持保障的需求也与日俱增。

作为公司设备管理的主管部门，深抓设备管理基础工作，确保设备稳定运行，为生产组织创造积极条件，这是综合办的重要工作之一。

2012年转眼即过，即将逝去的一年里，在各级领导正确领导和各部门的大力支持下，在大家的共同努力下，公司设备管理工作取得了一定的成绩，也存在着不少需要改进、提升的地方，现将今年全年的工作总结如下：（一）细节入手，完善管理制度提升管理理念在2012年中，我们继续进行实验室管理体系的搭建，包括仓库条形码基础信息建立、设备编码体系建立、设备台账信息全面整理核实（正在进行中）、设备管控指标的确定、管理流程的梳理、管理规定和表单的设计，以期推动实验室仪器设备管理工作向更高的安全性、可靠性、运作效率及设备资产投资回报率的方向不断深入。

根据现有的管理资源和能力，针对公司的实际情况，为了强化设备仪器和耗材的管理，编制了《关于优化设备资产管控体系的情况说明》、《仪器设备器具定期校验管理规定》和《器材耗材仓库领用管理规定》。

相关管理制度执行以来，有了一定的管理成效，但也存在一些不尽如人意的地方，如有的部门未按要求每月上报定期检验的设备器具，仓库申领器材耗材也屡有未按照规定的现象发生。

今后还需要生产部门与管理部门更加良好的配合和互动，这样，综合办才能给大家提供及时优质的服务，形成一个良性的循环。

在今年4月起，在去年器材耗材仓库6s试点的基础上，经公司领导批准，在4楼部分实验室也开展6s现场管理试点，初步建立了6s管理体系。

在试点过程中，我们和相关部门兼职实验室管理员一起，对柜面、台面、地面进行了线条的定位，实现了“既好看，又好用”的试点目标。

QC⼯作总结与⼯作计划2012年年度⼯作总结与2013⼯作计划------职务：QC 2012年即将过去，感谢公司提供给我们⼀个成长的平台，让我在⼯作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升⾃⾝的素质与才能。

回⾸过往，公司陪伴我⾛过⼈⽣很重要的⼀个阶段，使我懂得了很多。

在此我向公司的领导最衷⼼的感谢，有你们的协助才能使我在⼯作中更加的得⼼应⼿，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上⼀个台阶。

在过去的⼀年中，我的主要⼯作是负责对公司的来料进⾏检验测试，加⼯电镀产品的盐雾测试及⽣产每⼯序的产品质量管控，供应商新产品的产品验证，和客户新样品的检测及成品出货磁性能检测。

为完成公司质量⽬标做出贡献，现将2012年⼯作总结如下：⼀、原材料质量管控这项⼯作主要⽬的就是防⽌不符合要求的物料进⼊公司，确实执⾏进料检验，熟悉检验⽅法以及了解抽样标准，检验⼯具仪器的熟练使⽤，对于相关记录和⽂档保存管理。

对于不良品后续处理，特采后的可追溯性跟踪，对不良品的产品的原因分析，对⼯作现场的5S管理。

对于供应商控制这点，我们对供应商的质量反馈率也⽐较⾼，从2012年1⽉⾄2012年12⽉，供应商的⽉度平均批次合格率为79%，⽽采购部的质量⽬标是供应商⼀次交货合格率≥97%，所以⽬前供应商应该管控到更好。

铁氧体批次来料主要供应商有：XXX，XXX，XXX及XXX，⽬前品质控制最好的供应商是XXX，从来料到现在它的磁性能⽐之前的磁性能更⾼；钕铁硼供应商主要：XXX，XXX，批次合格率较好的为XXX；圆⽚供应商：有XXX，XXX，XXX，尺⼨控制最好的产品为XXX。

原材料检验是整个⽣产流程的源头，这项⼯作是⼗分的重要，在今后的⼯作中，我⼀定要更加认真，更加仔细地做好这项⼯作，他直接影响到公司成本，供应商原材材品质这块我应该更积极地及时向领导与采购沟通，反应品质状况，让进料漏检率达到0%。

⼆、⽣产⼯序质量管控针对⽣产运⾏所出现的问题，做好各项检测⼯作，为⽣产品质提供“准确、及时”的检测数据，同时加强对⽣产部门之间的沟通协调，对于⽣产异常和各种波动及时反馈。

空调公司年度工作总结（共8篇）第1篇：空调工程公司工作总结及工作计划空调工程公司2012年工作总结及2013年工作计划2006年10月底，公司成立。

到今年2012年10月，公司已经走过6个年头了。

回顾这6年，公司虽然一路艰辛，在经济危机的环境下苦熬，但还是不断在进步。

公司成立于06年10月底，正值上一轮经济的波峰，形势大好，一个季度的时间，年度工程总额为60万，月均工程额在20万。

2007年，本公司的年度工程总额约为300万，主要项目是家用中央空调(风管机)且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。

2008年的实际工程总额只有200万。

众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。

本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。

08年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点(中山市北部地区的唯一的中央空调定点维护单位)，更进一步加强了公司的技术实力。

同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。

2009年，公司完成了308万的工程总额，其中包含50万的外包工程。

主要做了通风工程及车间工程，并接下了菊城*建华花园中和庭的水机(240匹的螺杆机)保养项目。

并接下了乔发办公楼的风管机(89套，约30万的安装工程)项目。

家用中央空调市场有了一定程度的提高，公司接了几套别墅的风管机，还做了近500套的家用机。

2010年，公司总共完成380万的工程总额。

按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约200万元(约230台设备);分体机(含工程机)总共约160万元(共约700台空调，其中格力600台，松下100台);其它空调工程约20万元。

按品牌分，主要做了：格力约200万元;松下100万元;美的51万元;其它品牌共约30万元(包括：大金、三菱、派沃、高村、科雪龙等空调品牌，还包括空调拆装与维修等工程)。

工作总结介绍及范文总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

范文1光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。

作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2012年度工作总结光阴似箭，时光如梭。

转眼2012年度即将过去、2013年度即将到来。

在此年终之际，本人对自己2012年度的工作总结及2013年度的工作计划如下：一、2012年度工作总结（一）具体事务性工作2012年度我从事的工作岗位是行政部文员，根据岗位职责和部门工作实际需要，本人所做的主要工作有：1、协助部门经理草拟行政、人力资源相关工作流程，并具体负责相关事务性工作。

（1）行政方面①企业法人营业执照、组织机构代码证年检（京石、京石工会）。

②企业劳动保障登记证和劳动关系和谐企业年检。

③公司油卡费用办理和增值税票开据。

（2）人力资源方面①社会保险的年度申报、月度申报。

②社会保险的费用缴纳、发票换取。

③月度绩效考核资料的收集、整理和工资核算。

④新员工转正考核系列工作（出题、考核、评分、转正手续办理）。

⑤离职员工手续办理和社会保险转移政策解释、执行。

2、具体负责企业工会劳动关系和谐企业年审和工资集体协商合同草拟系列工作。

3、协助部门经理草拟《工会经费管理办法》，并兼职工会会计工作，主要进行工会日常帐务处理和年度预、决算报表的编制。

4、具体负责企业环保资料相关工作（企业环保档案、排污年度申报）。

5、协助部门经理准备部门API、ISO和企业环境和安全认证资料。

6、协助部门副经理进行特种作业操作证（行车、叉车、电梯）的年审、复审工作的资料准备和提交工作。

7、协助办理与园区工会（工会事务）、招商局（车辆绿色通行证）和经济局（安全证明、环保证明）相关的事务性工作。

8、协助处理公司园艺、广告制作、表册制作等的联系和跟进工作。

9、具体负责公司员工档案、图书档案的整理和管理工作。

10、对员工个人物品领用情况进行登记、建档和管理工作。

11、具体负责公司出差条、请假条、物品领用单的登记和管理工作。

12、协助部门经理进行项目资料申报和相关资料准备工作。

13、协助企业协调园区工会进行员工体检相关工作。

14、协助开展顶驱服务中心（西南）成立典礼的相关事务性工作。

地质测量工作总结篇一：地质测量机构工作总结山西通洲集团留神峪煤业地测科二0一三年度工作总结不知不觉中，二0一二年已将要接近尾声，在上级领导的正确指导及技术科全部同事的共同配合下，我科室根据公司2012年度地测防治水工作计划圆满的完成了全年地测防治水的各项工作，为总结工作经验，了解工作进度，找出工作中存在的不足，为下年度工作计划提供依据，更好的做好下年度的工作，现将地测科全年工作总结如下：一、二0一二年度工作的完成情况地测科作为矿井生产的重要技术部门，主要负责矿山测量以及矿井防治水等工作。

其中，矿井防治水作为涉及矿井安全生产的基础工作；测量工作作为矿井生产技术指导中不可或缺的一部分，均为本年度的工作重点。

1、矿山测量方面我们重点围绕2012块段设计、2012年采掘计划及井下实际情况合理的制定相应测量方案开展工作，做好掘进巷道中腰线管理和贯通测量。

2、防治水方面（1）、二0一二年度主要对上级部门要求的地测防治水的质量标准化资料方面进行了全面的摸底检查，检查到地测防治水方面的资料原欠缺比较多；因此，我科室在全年逐月根据井下实际情况对地测防治水资料方面进行修订，通过认真细致的工作，矿井防治水基础资料已有了进一步的完善，符合矿井地测防治水质量标准化二级，为今后继续开展地测防治水各项工作提供依据。

（2）在 2012年，探放水队严格按照探放水各项规章制度对各掘进工作面按时进行钻探，并及时给各相关部门下发了相关通知，对井下探放水工作也取得了一定经验。

（3）、根据《煤矿防治水规定》相关要求，逐步修改完善了矿井防治水的各项制度、台账、图纸等基础资料；根据矿井实际需要，组织相关单位进行了矿井水文地质类型划分。

同时，加强井下防治水工作，定期观测井下涌水变化情况，不断分析总结、积累经验，做好水情水害预测预报工作；3、图纸及其它方面（1）每月对井下进行测量，并填绘相应的图纸。

（2）根据《煤矿地质测量图例》、《采矿制图标准》标准，对我矿的图纸进行了全面的修改；（3）严格按照上级部门要求进一步完善地测防治水管理机构，并建立和完善地测科各项管理制度；（4）每月进行的地测防治水质量标准化考核；（5）对相邻矿井的资料收集；二、工作经验及体会1、地测工作是一项理论与实践相结合的基础工作。

实践教学部2012年工作总结及2013年工作计划3实践教学部2012年工作总结及2013年工作计划一、2012年工作总结（一）2012年工作指导思想：围绕深入学习实践科学发展观，以学院二五规划为努力方向，开拓进取，在校企业合作生产性实训工作中创先争优，以深化“学生各项技能”为总抓手，为社会培养“高素质技能型专门人才”为目标。

（二）2012年工作总结：1.2012年招生及接待工作实践教学部本着“招生第一，全力以赴，严肃认真、确保成效”的态度，今年我部19位青年教师全部投入招生工作，其中承担的浙江省的招生工作成绩突出比去年翻18倍举全院前五。

实践教学部在领导的带领下，整个假期不畏酷暑认真做好值班、招生接待工作，接待各地区参观学生数量达8300余人，平均每天接待：3批学生。

2. 在课程建设、团队建设、科研成果等方面：●2012年机械学院和实践教学部共同申报的5门课程被评为省级精品课程。

课程分别是: 机床电气生产性实训、零部件CAD生产性实训、零部件检测生产性实训、数控加工生产性实训、通用机床生产性实训。

●2012年在第五届全国大学生机械产品创新设计大赛中参赛的1项作品获国家级二等奖（姚明投篮百发百中）；在山东省第九届大学生机电产品创新设计竞赛中5项作品荣获省一等奖1项（家用洗浴搓背机）、省二等奖2项（神奇的气悬浮、水晶场上飞陀螺）、省三等奖2项（可调式怪坡机构、新型飘窗专用晾衣架）、同时还荣获机电大赛论文1等奖1项（对数控技术专业“工学一体化”教学改革的研究剖析）、优秀指导教师1名（徐克林），并授予山东凯文科技职业学院“优秀组织单位”称号。

●“KA-1型数控雕刻加工中心”荣获山东省科技进步二等奖。

●山东凯文科技职业学院校内科研基金项目结题1项——电梯导向钢丝绳注油器●扩大学校名誉，我校被济南市科学技术协会授予2012年全国科普日活动优秀组织单位●申报了的9项专利，其中发明专利1项，新型专利8项，今年8月份拿到了8项新型专利证书，预计明年5月份拿到发明专利的证书●在核心期刊发表论文4篇：中国科技核心期刊《电子设计工程》的论文《精密高压稳压电源的研究与设计》中国科技核心期刊《电子设计工程》的论文《一种高精度微电流测量放大器的研制》中国科技核心期刊《现代电子技术》的论文《一种复合调整精密高压电源》中国科技核心期刊《电子设计工程》《一种自动跟踪工频陷波器的研究与设计》3. 在工学结合，实践能力培养，人才培养方面：根据党的十六届六中全会精神，以工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式，去年与济南易恒技术有限公司签定合作协议进展顺利。

2012年度工作总结及2013年度工作计划在市委、市政府的正确领导下，我们始终坚持以科学发展为主题，紧紧围绕“抓党建夯基础，抓经济促发展，抓民生保和谐，抓综治保稳定”的工作思路，以转变经济发展方式为主线，深入贯彻落实中央和省、市的重大决策和部署，团结和带领全乡干部群众，进一步解放思想、与时俱进，团结拼搏、开拓进取，全乡经济社会发展取得了显著成绩，实现了各业的稳步发展。

预计2012年，全乡财政收入实现540万元，同比增长20%；固定资产投资实现15400万元，同比增长28.3%；入统工业产值实现5874元，同比增长30%；工业利税实现1478万元，同比增长37.1%；引进内资6800万元，同比增长3%；出品创汇实现120万美元，同比增长50%；农民人均纯收入实现6391元，同比增长10.2%。

一、围绕党的基层建设，确保党的凝聚力、战斗力、吸引力的有力提升。

（一）农村“两委”成功换届，有力提升了农村干部队伍的战斗力。

今年3月份全乡27个村全面完成了村“两委” 换届，换届后的村两委班子年龄结构明显年轻化、干事创业热情高涨、能力素质大幅提高。

换届伊始即谋划了100多件大事实事，现在已有70多件得到了落实，实践证明新的村两班子的成绩显著，在全乡形成了让实事促民风，以行动促安定的良好风气。

（二）基层建设年活动的开展，有力提升了党的凝聚力。

龙华店、邵一、南辛庄是基层建设年活动的帮扶村，在乡村两级及上级帮扶部门的共同努力下，三个村共硬化道路2650米；自建垃圾池20个、购置垃圾箱23个、同时购置了垃圾清理车招聘了保洁员；新建村级卫生室3个、党员活动中心2个、邵一村还自建幸福院一所；各村均确定了种养殖发展主导产业。

通过基层建设年活动的有力开展，村容村貌、文明风尚、种养殖结构、人均收入均有了全面改观及提高，党的凝聚力也在开展工作的同时得到进一步强化。

（三）非有制企业党支部的成立，有力彰显了党的吸引力。

经济发展的同时，乡党委注重党组织在非公制企业中的发展，帮助企业成立了龙华机械加工有限公司党支部及中鸿联合党支部，并于七一前夕吸收新党员23名。

政研室工作计划（共6篇）第1篇：政研室工作计划工作汇报政研室一、2013年工作总结一年来，政研室在县委的正确领导下，坚持“围绕中心，统揽全局，突出重点，适度超前”的原则，加强队伍素质提升，突出调查研究，注重成果转化，致力打造文稿精品，全面完成领导交办的工作任务，较好发挥领导的“智囊团”、“参谋部”的作用。

现将一年来工作总结如下：（一）主要工作及成绩1、制定了《关于做好2013年农业农村工作的意见》，以“十二五”规划确定的“一圈”、“两带”现代农业总体布局为基础，突出县域经济优势，带动周边发展。

2012年全县考核表彰会议，从10个方面对农业农村工作先进单位进行了表彰奖励。

2、制定完善我县农村集体产权制度改革（试点）实施方案。

该项工作今年在偏城乡、沙沟乡、新营乡、马莲乡、田坪乡、兴平乡等全县6个乡镇的6个行政村先行试点，在总结试点经验基础上，在全其它行政村全面推进。

3、牵头组织开展全县千名干部“下基层、送政策、促发展”活动，编印发放政策解读手册18.5万册.。

在政策宣传覆盖面上，做到了自然村、专业大户、农民合作社、农业龙头企业等经营主体全覆盖。

了解我县农村的生产、生活情况，以及经济发展的制约因素、农民急需解决的实际问题，发现了一批致富带头人，确定了一批特困户，真正做到了说实话、摸实情、出实招、办实事。

4、牵头组织全县下农村“三同六送六帮”活动，涉及19个乡（镇）110村1100户农户，举行专访1200次，召开座谈会12场，制作联系卡108个，第一、二批编印7.5万份宣传手册，完成阶段性工作总结，真正给群众送去了实惠、送去了温暖，同时，第三批“三同六送六帮”活动也已全面展开，稳步进行。

5、农业农村工作成效明显，在2月18日全区农村工作会议上我县被评为2012年度全区社会主义新农村建设三等奖，受到自治区党委政府的奖励。

在年初召开的全市农业农村工作会议上，我县荣获“全市农民收入增收先进县”和“全市发展区域特色产业先进县”称号，2个乡镇获“农民增收先进乡镇”等，受到市委政府的表彰奖励。

国企综合管理部工作总结综合管理部工作总结及历年工作计划在2013年，综合管理部在公司领导的支持下，得到了各部门的积极配合和大力协助，全体员工不懈努力，围绕部门工作职责，结合公司实际，不断提升工作理念，突出工作重点，努力增强工作主动性和创造性，充分发挥了“参谋、组织、协调、服务”的职能作用，较好地完成了本年度的各项工作任务。

现将主要工作情况汇报如下：一、全年工作开展情况：一）强化自身建设，提高综合素质。

1.积极开展政策研究和业务培训，提高政治理论素质和综合能力水平。

本年度，综合管理部组织了全体员工认真研究党的各项方针政策、国家新实施的法律法规，以及省厅、局的下发的各项重要文件精神。

同时，部门员工积极参加党的群众路线教育实践活动研究，在公司举办的“读书月”活动中，数名员工取得了较好的成绩。

在业务培训方面，安排相关人员参加了省局组织的高速公路宣传与舆情应对讲座暨通讯员培训以及文秘档案工作培训并顺利结业。

通过研究和培训，部门员工的政治理论水平、业务素质和工作能力都有了明显的提升。

2.严抓工作作风，提高工作效率。

调整完善了《综合管理部岗位职责》，进一步明确每一位在岗人员的职责分工，在强调做好本职工作的同时，紧紧围绕部门工作的特殊性，搞好各项工作配合，提高工作效率。

同时，进一步紧抓了工作作风纪律，规范了工作秩序，严格开展上下班考勤、请销假制度，坚持工作考核制，每月按实际工作情况，根据《机关作风建设和绩效考核细则评分表》对部门员工进行工作考评，有效地提高了整体工作质量。

规范内部管理，促进部门工作有序运转。

首先，我们力求公文精品力作。

公司所有对外发出的行政公文，从起草、核稿、审批到印发，都必须严格遵守办文程序、格式和文字要求，力求文字表达“准、实、新”，确保公文格式规范标准。

2013年，综合管理部共起草、修改请示、报告、总结、通知、会议材料等各类文件、材料达50余份，印发行政公文33份，收文处理311份，基本做到了文件内容准确、文件收发及时、文件传阅高效，无错传、无漏传、无漏办。

2012年度工作总结暨2013年度工作计划一、本年度工作总结我11年刚过完春节就来一家网络公司，以经营网络产品包括人才网、啦网论坛、企业建站等的私营单位。

它名字叫众为网络服务有限公司，虽是中小型公司，但在激烈的市场竞争中存活下来，并在全市同行业中占有主导地位。

因为刚才学校出来什么都不懂，为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在商务部实习，同事，经理和总监都是年青充满精力的和善人。

在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。

实习的结果也证明我的选择是正确的。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习人才网、向客户详细介绍产品的性能。

一部电话一台电脑，看起来很简单，主要的工作是通过电话和客户交谈，从而达成交易，刚开始的一个月里每天至少要打100多电话，刚开始的时候经常都是没有表达好，老是说错话，而且都很紧张，胆子比较小吧，从而我们的吴总监看到我的所在的问题，实施的对症下药，就是每天要求我们回家的时候对着镜子读顺口溜，或者和我的同事秋东一起对话，还有每天早上上班的时候，给我们半个小时的时间让我们唱歌了或者是玩一些小游戏了，从而我这边就不会老是表达错误了，大概是我是新手吧，个人的业绩都如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。

因此在以后的学习中，我加倍用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。

自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。

这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。

这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。

就在今年的五月份我们商务部本地市场，就搬到运营部来，这时候我们这边的总监是稍微有点胖的而且充满精力的和善人。

这时候我们这边就多加了一个业务范围，就是小区广告牌。

从而我们这些所谓的“业务员”就要出去跑业务了，以前都是通过电话来谈业务的。

2012年度工作总结图书馆（档案馆）2012年，在学校党委、行政的直接领导下，学校各职能部门、各院系的大力支持下，经过全体工作人员的共同努力，图书馆（档案馆）贯彻学校的总体发展规划及年度工作要点，秉承“服务育人、读者第一”的服务理念，认真履行教育职能与信息服务职能，按照2012年图书馆（档案馆）工作计划，以博士授权单位公共服务平台建设为重点，以全国精神文明单位建设、更名大学为契机，继续加强文献信息资源建设，优化服务育人环境、拓展服务功能，开展学术交流与资源共建共享，通过扎实努力的工作，较好地履行了图书馆（档案馆）的岗位职责，完成了本年度的工作任务。

现汇报如下：一、政治思想工作及班子建设在政治思想方面，图书馆（档案馆）领导班子坚持社会主义教育方针，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻科学发展观，认真落实党的路线、方针、政策。

在校党委的统一领导下，认真执行校党委的决定，贯彻执行民主集中制原则，坚持集体领导与分工负责，坚持党政联席会议议事制度，坚持馆务会议制度和全馆职工大会制度，对重大问题由集体研究、讨论、决策，依靠群众和各级干部，结合学校和本单位的工作实际，创造性地研究和解决本单位、本部门发展中的新情况、新问题，较好地完成了本年度各项工作。

在作风建设方面，图书馆（档案馆）领导班子能够坚持群众路线，广泛听取群众意见，执行民主决策制度；能够自觉开展批评与自我批评、互相监督、团结协作，互相支持，互相促进。

在组织建设方面，积极发挥党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范带头作用，加强党组织建设，进一步增强党组织的凝聚力和战斗力。

二、文献资源建设工作图书馆的文献资源建设紧紧围绕学校总体发展目标，以满足师生和教学、科研文献需求为宗旨，积极配合我校博士学位授予单位建设及更名大学等中心工作，已建成面向教学、服务学科建设、科学研究和人才培养的、具有我校鲜明专业特色馆藏体系，为我校的各层次教学、科研、学科建设提供了有力的文献信息资源保障。

附件1：新疆职业教育学会2012年工作总结新疆职业教育学会2012年度在自治区教育厅、自治区民政厅的指导、关心与支持下，在学会理事会全体同仁及各二级分支机构的共同努力下，在广大会员单位的积极参与下，紧紧围绕自治区职业教育改革与发展的重点任务及会员单位发展需要，开展学术活动和服务工作，圆满完成了学会2012年度工作计划的各项目标任务。

一、以服务职业教育科学发展为指导，积极开展职业教育科研与优秀成果评选活动1、2012年3月，组织召开学会2011年度科研规划项目课题立项暨2011年度优秀论文评审会，从全疆18所职业院校申报的60项课题，21所职业院校的申报的148篇论文中批准立项课题23项，评选优秀论文45篇，其中一等奖4篇，二等奖14篇，三等奖27篇。

2、2012年12月，组织召开学会2012年度课题立项暨2012年度优秀论文评审会，从全疆31所职业院校申报的80项课题和188篇论文中批准立项课题33项，评选优秀论文44篇，其中一等奖3篇，二等奖7篇，三等奖14篇，优秀奖20篇。

3、根据教育厅职业教育与成人教育处要求，组织新疆高等职业院校积极申报2012年自治区高等职业院校专业基础课教学改革研究项目和2012-2014年新疆维吾尔自治区高职高专学校英语教学改革研究项目。

4、2012年9月，组织会员单位申报中国职业技术教育学会科研规划项目2012-2013年度课题11项，立项7项。

5、组织会员单位参加中国职业技术教育学会教学工作委员会中职英语教学研究会与外语教学研究与发展中心举办的“2012年中等职业学校英语教学改革研究项目”申报工作，伊犁州财贸学校等4所中职院校申报的4项课题全部立项。

二、以服务职业教育内涵建设为重点，开展专题培训工作1、2012年1月，举办自治区中等职业教育精品专业和精品课程建设项目交流研讨班，邀请相关自治区职业教育精品专业和精品课程建设专家，针对自治区2008年起启动中等职业学校精品专业和精品课程建设项目以来的47个精品专业、53门精品课程项目建设情况和存在问题进行了专题研讨。