保险公司2018春节送福说福工具介绍及话术(20页)

年灵隐寺都会在年前制作一批祈福挂历，为有缘人招福祈xx。 2. 年历是灵隐寺方丈光泉法师亲手书写。去年是金鸡年，写的是“金酉
披祥”。今年是狗年，所以书写“戊戌安康”四个大字，印刷在洒金 的大红宣纸上，再配上黄色的底，显得特别喜气。落款云林光泉，灵 隐寺也叫云林禅寺，云林就是灵隐。光泉法师祈愿新的一年里，大家 都能心安乐、行好运，健康xx。 3. 吉祥年历很简洁，是单页。贴在家里的墙上很吉祥；贴在办公室看起 来很方便；送给亲戚、朋友，是很体面礼物。这么好的东西，根本买 不到，人家不卖的。 说预约： 不过别急，为庆祝xx30周年，我们公司特地为至尊客户请供了一批，把最 吉祥、最诚挚的祝福送上门。估计本月底就能送到。因为数量有限，需要 申请。您如果想讨个福气的话，和我提前预约好，等元旦前我给您送过来， 保证让您福气满满地跨年。
送福说福 播种幸福
——2018开门红春节训练材料1
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提纲
• 工具介绍——春节大礼包 ——灵隐祈福年历
• 话术训练
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距离农历新年还有15天！ 保险人的大机会来了！
唯一可以正着贴的福： 天下第一福挂法：御笔岂可倒置？
御“福”加玺后，成为了中国乃至世界得以传世的惟一一枚不可倒 挂的“福”字。
天下第一福话术内容——讲福（照图说福）
1）长寿之福：
您看，这就是天下第一福，俗语称“有福必有寿，有 寿必有福，有福没寿是为无福可受”。但是，由于“福” 、“寿”二字型差异太大，因此，自古从来没有哪个书法 家可以把“福”“寿”合为一字书写。康熙天下第一幅的 右半部正好是王羲之兰亭序中“寿”字的写法。故而，康 熙所写此“福“也成了现存历代墨宝中唯一的将“福”“ 寿”写在同一个字里的福字，民间称之为“福中有寿，福 寿双全”之福。
时间
资深： • 今年自己的成长 • 对老客户一直以来
支持的感谢 • 约定拜访时间
讲福
工具一（天下第一福） 讲故事： • 最有灵性的福 • 最长寿的福 • 唯一一个可以正着
贴的福 说福： • 长寿之福 • 齐天之福 • 五福合一 • 摸福与贴福 分客户说福 • 未婚 • 年轻夫妇 • 生意人 • 长辈
讲自己：王姐，公司发展这么快对我们的要求也越来越高…（此处结合自身情况添加
今年取得的荣誉和进步）…这一年我忙于业务拓展/团队发展/新人辅导（根据自己职级 选择理由）等事务，一直没有太多机会来看您，内心非常着急。适逢30周年，公司为 回馈客户特准备了最吉祥的跨年礼物——天下第一福 作为公司的送福使者，我首先就想到了您。福气不能等，福气不能少！我要在第一时间 给您和家人送去最美满、最吉祥的福气。您看明天什么时间有空？
（四）长辈
这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿，又称 为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个 田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。
提纲
话术内容——说工具2
说灵隐： 1.王姐，你知道xx春节期间哪里最堵、人最多吗？…… 2.没有比灵隐人更多的地方了。大年初一开始私家车都不让进，连外省的 人都会赶来。没办法，千年古寺香火不灭，非常灵验。谁不想在开年的时 候，为自己祈福，为家人求xx呢？王姐，你过年会去庙里烧香吗？…… 说年历： 1. 王姐，您知不知道。其实除了烧香还有个途径可以给家里添福气。每
工具介绍一：天下第一福新春大礼包
全面丰富的新春大礼包 xx人春节最传统、最有特色的主顾开拓活动
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工具介绍一：天下第一福新春大礼包
有深意
出自名家 写法精妙 福镇四方
有故事
灵性之福 长寿之福 权威之福
有寓意
天下第一 多子多才 财运事业
天下第一福话术内容——讲公司、讲 自己
2、资深业务员: 讲公司：王姐，您好！一转眼已经12月了，2017马上就要结束， 2018即将到来。明
年是公司30周年，感谢社会的信任和新老客户的支持，公司30年来高速成长、硕果累 累：跻身财富世界500强第39位，福布斯全球上市公司第16位。为1.43亿客户和4.03 亿互联网用户提供保险、银行、投资及互联网金融服务。
们帮助很大，我也非常用心地要做好这份事业。很荣幸，我的努力得到了公司认可， 当选为公司今年的送福使者。你知道吗，2018年是我们xx成立的30周年，为感恩社 会，会为有福之家准备一份吉祥的跨年礼物——那就是“天下第一福” 作为送福使 者，我要赶紧把万福之源的福字和祝福对联送到您家，给您添更多的喜气，也让我沾 沾光。您看是明天下午还是晚上方便？
（二）年轻夫妇
“福”字贴家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证 了“福”字中的多子，在家里贴上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后 代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾 隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。
天下第一福话术内容——讲福（分客户说福）
3）五福合一之福
更不可思议的是，此福与民间称作“衣禄全 、一口田”的福字截然不同，在写法上暗含 “子、田、才、寿、福”五种字型，寓意 “ 多子、多才、多田、多寿、多福”，因而被 公认为“天下第一福”。由于其中的“田” 部尚未封口，因此是鸿福无边、无边之福。 孝庄太后称其为“福本之源”，民间则称“ 五福之本，万福之源”。
天下第一福话术内容——讲福（分客户说福）
（一）未婚年轻人
你看，“福”子里有个“才”字，意味多才是“福”。因为在科举社会，“朝为 放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老 祖宗造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企 业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多子多财。新春佳节贴 个福字必能让您来年财源滚滚。
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送福送出的钻石峰会新人王
送福送出每天“80”访
xx钻石峰会的会场上，曾经有一位7个月的新人令人印象深刻。她叫xx。
说“福” ：积累准客户
首先她通过讲第福故事引起客户兴趣，再把福做为礼物送给客户。详细讲解第一福的意义后，引 导客户给亲人、朋友也拿一份。借机向他们要转介绍名单，大部分客户都不会拒绝，因为福是好东 西，又有谁会据拒绝接福呢。最忙的时候，她每天送出80张福
孝庄太后自得到了这“福”字，百病全消，十五年后，以75岁 高龄得以善终。民间俱称这是康熙“请福续寿”带来的福缘。事后 康熙几番重提御笔，却再也写不出其中的神韵，所以民间盛传此福 为“天赐鸿福”。
长寿之“福”
此“福”的书写不同于民间常用的饱满方正，其字形窄而狭长， 为瘦，音谐“寿”，民间称之“长瘦福”，即长寿之福。
2）齐天之福：
同时，“福”字上部正中，加盖“康熙御笔之 宝”印玺，取意“福星高照,洪福齐天”。该玺在康 熙心目中地位尊祟，一生罕有使用，用玺之法更是 绝无仅有，请福聚福，送福得福。 三百余年来，“ 康熙御福”的传奇故事绵亘不绝，民间称其为“天 下最灵验之福”。 故康熙御笔之又有齐天之福的意 义！
天下第一福话术内容——讲福（照图说福）
工具介绍二：灵隐寺方丈提字开光加持年历
最福气的跨年礼——灵隐祈福年历
• 灵隐寺光泉方丈亲笔题写 • 借千年古刹灵隐寺灵气福气开光加持 • 市面无售稀世臻品
xx灵隐寺法师在向大众结缘新年年历
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领到年历的游人香客小心翼翼地收藏
与xx有缘 就与福有缘
“七分学佛、三分学书”、“佛法进一分，书法亦进一分”、“书法通于佛法，书写便是修 行”、“慈眼视众生，福聚海无量”。佛教提倡只要“心香一瓣”，僧人学习书画，既是对佛教 文化的传承，又能静心领悟佛教内涵。那么，我们怎么去获得这份福缘呢？与xx有缘就与福有缘
提纲
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天下第一福话术内容——讲福（照图说福）
摸福与贴福：
摸“福”方法：摸 “天下第一福”是很有 讲究的，讲究男左女右。首先从下往上摸 叫做增福添寿，摸到印章处时，手再横着 摸，意味着鸿福齐天。 福字如何贴：有讲究、是唯一的一个要正 贴的福字，上盖印玺（聚福）、正贴（得 福）。
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近几年，灵隐寺还开展了送吉祥年历的活动，赠送的数目每年都在递增。前年春节的时候， 送出了25万份吉祥，内容为“丙申xx”，老百姓非常欢迎。能给家庭带来一种快乐、xx的氛围， 帮助人们树立起对来年的信心。在xx、xx，一些素食店里竟也挂着灵隐寺送的“丙申xx”，可见 受欢迎的程度。两个月前，就有客户问：“去年送过灵隐寺的新年年历，我妈可喜欢了，大红的 年历挂在客厅里，喜气得很。今年，光泉方丈的年历还送吗？” 别急，方丈很快就要落笔啦，为 庆祝xx30周年，我们公司特地为至尊客户请供了一批，把最吉祥、最诚挚的祝福送上门。
（三）生意人
这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“ 多田”意味家业兴旺；对当官者来说，“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇 帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓 尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上 ，越做越大。
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天下第一福话术内容——讲福（讲故事）
我们xx的福是由北京恭王府的天下第一“福”石碑上拓印而来的，
独一无二。
最有灵性的“福”
康熙十二年（公元1673年），孝庄太后六十大寿将至，不料突 然生病，太医束手无策。百般无奈之时，康熙查知上古有“承帝事” 请福续寿之说，意思是真命天子是万福万寿之人，可以向天父为自 己“请福续寿”，于是决定为祖母请福，沐浴斋戒三日后，一气呵 成了这幅倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝” 印玺，取意“鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪”。