资料资料国际业务“三驾齐驱”.doc

外贸业务员调研报告调研报告是对某一事件、某一人物、某一问题,通过深入细致的调查研究之后所写出的真实地反映情况的书面报告。

为大家提供了关于外贸业务员的调研报告，欢迎阅读！1.前言随着商品的交换跨越国界，国际贸易早在奴隶社会时期便产生了，而专门外贸从业人员的出现是国际贸易发展到一定历史阶段的产物；20世纪70年代以来，国际贸易逐步出现了货物贸易、技术贸易和服务贸易三位一体、并驾齐驱的发展趋势。

当前在国内，党和国家的第十二个五年计划中明确指出，要继续扩大进出口业务的深度和广度，不断优化对外贸易结构，鼓励有条件的企业走出去，积极参与全球性优化配置，努力实现环境效益、经济效益和社会效益的有机结合，的国际贸易日趋繁荣。

迄今，关于国际贸易的研究已较为成熟，但就外贸从业人员岗位素质问题的研究较少，本课题关于外贸业务员岗位素质的研究，以目前外贸企业中业务员的现实状况为切入点和数据，经过调查、分析和整合，针对存在问题做出了深层次分析并提出了合理化建议，这对于外贸从业人员进一步自我完善和对其岗位素质的再认识具有现实理论意义。

2.调查背景及意义外贸从业人员属于跨国家、跨地区性的国际销售人员，是国内销售人员的延伸，但有着很多不同于国内销售的特点。

面对错综复杂的国际环境、线长面广、竞争激烈、风险大，其交易环境、交易条件、交易程序、贸易做法及所涉及的问题都较国内贸易复杂。

这就对涉外销售人员提出了更高的要求，故关于外贸业务员岗位素质的理论研究要不断适应时代变化，与时俱进。

实习期间，自己目睹了一些业务员因职业素质、职业能力或专业知识等存在问题，给公司带来负面影响，不利于外贸企业在激烈的国际市场中保持竞争优势，影响了外贸业从业人员行业素质；这些或大或小的失败案例，要求我们不断研究外贸业务员岗位素质问题，并对当前问题提出可行性方案和合理化建议。

本研究课题对于打造一支职业素质良好、职业能力过硬、专业知识过强的外贸业务员队伍具有现实意义，同时补充了关于国际贸易领域的理论研究，有利于我国对外贸易结构优化和转型。

三层空间驾驶法简介三层空间驾驶法详细介绍：三层空间驾驶是将相关的驾驶技能和驾驶习惯进行系统的总结和归纳，形成一套简单明了、科学系统的安全驾驶体系，它能帮助驾驶员更清楚地了解人类的“生理缺陷”；更全面地观察并了解驾驶环境；更准确地预测不确定的潜在的危险因素；更及时地采取预防措施避免交通事故。

无论你在哪里驾驶，也无论你驾驶何种车辆，这些因素都将永远存在。

当驾驶员掌握了如何有效、及时地观察、预测和行动，并逐渐形成良好的驾驶习惯和安全理念时，就可以防止在复杂多变的驾驶环境中发生交通事故。

训练驾驶员“更加集中注意力，尽量早地识别并进行有意识地决策，准确而又迅速的动作”。

三层空间驾驶法是将驾驶时车辆所处的环境分为三个同心的空间：我们把外层空间称作为“观察空间”，把中层空间称作为“决策空间”，把内层空间称作为“行动空间”。

以此来研究安全驾驶车辆的技巧和行为习惯，非常直观且易记忆，便于驾驶员理解和掌握。

一、驾驶员类型分为攻击型、防御性（安全型）、平庸型（新手）三种。

据调查，国外驾驶员类型分布是，攻击型10%、防御型80%、平庸型10%。

而国内驾驶员类型分布是，攻击型60%、防御型10%、平庸型30%。

攻击型驾驶员的特点是，车速快，横冲直撞，频繁变道抢道，刹车次数多。

防御型驾驶员的特点是、遵章守法，快慢适当。

平庸型驾驶员的特点是，该走不走，该停停不住，行车无规律。

二、外层空间视觉引导时间的定义：驾驶员在驾驶车辆时能看到的前方最远距离与当前的驾驶速度之比，即车辆自当前速度到达最远能看到的物体所需要的时间。

一般中等水平的驾驶员的视觉引导时间为3—6秒。

1、获得15秒视觉引导时间技巧：技巧一：眼向高处看，“坐的高”不等于“看得远”，看的高才能看得远；技巧二：应用雷达的工作原理；技巧三：对左右二侧的外层空间，应该使用边缘视觉；技巧四：学会忽略较为次要或不重要的一侧；技巧五：后方的外层空间通过后视镜来观察。

2、作用：观察空间—识别风险源（1）观察并区别出前方道路上是否存在潜在的危险；（2）注意前方信号灯的变化情况（2-3个信号灯），调整车速以免停车；（3）观察并找出前方阻力最小车道；视野最好；危险最小；速度最快；符合法规。

Technology Enterprise Display科技企业展示浙江开尔新材料股份有限公司：撑起中国搪瓷产业的“脊梁”从杭州武林门的地下通道到青岛胶州湾的海底隧道，从香港的地铁站到上海的虹桥交通枢纽，从人民日报社的新大楼到澳洲黑德兰港的商业中心，从港珠澳桥隧到北京大兴机场，再到北京国家会议中心二期……在中国甚至世界各地，人们每天经过的地方都有邢翰学的产品。

而这些光滑、锃亮，极富视觉美感的搪瓷装饰墙板就是他的得意之作。

邢翰学，高级工程师，1988年毕业于浙江大学无机材料科学与工程专业，从业后一直致力于中国新型功能性搪瓷材料的前瞻性研究及市场化推广，实现了搪瓷应用领域的多样化发展，尤其在建筑装饰用搪瓷领域成果突出，并成为行业领军人物。

宏儒硕学，学以致用1996年，邢翰学自筹资金创办浙江立信釉料厂，短短几年，在与全体员工精诚团结的努力下，邢翰学便创下了品牌“行业第一”的美名。

搪瓷是一个很偏门的行业，根据对国内外搪瓷行业的深刻了解及产业发展的战略性考虑，90年代国内搪瓷产品市场仅为传统日用品进行简单重复开发，导致搪瓷产业总体附加值较低，受海外市场影响较大。

为促使国内搪瓷行业多元化发展使企业走得更远，经过对行业的深入挖掘和分析，2003年企业投入大量资金收购了合肥搪瓷厂，并且成立了浙江开尔实业有限公司。

购入先进的设备后，邢翰学也开始向建筑装饰领域深入拓展。

成功总是留给有准备的人，2004年，深圳地铁一号线内立面工程向全球企业公开招标，开尔一举击败了行业巨头德国奥美华公司成功中标，成为首家进入国内地铁搪瓷钢板内饰景观工程领域的内资企业。

2011年6月22日，浙江开尔新材料股份有限公司在深圳证券交易所创业板上市，是业内首家也是唯一一家上市公司（股票代码：300234）。

公司产品亦从单一模式转向多元化发展，巩固了内立面装饰搪瓷材料市场地位之后，产品延伸至电厂脱硫脱销改造工程领域及建筑外幕墙领域，作为电厂脱硫脱销改造工程的供应商，现已从单一产品配件供应商脱变为系统集成工程供应商，打破了外资企业对国内行业的垄断地位，大大降低了国内使用该类产品的成本支出。

2011年9月，国务院新闻办公室发布了《中国的和平发展》白皮书，阐述了中国和平发展道路的总体目标、对外方针政策、历史必然性和世界意义。

请结合国际形势的新变化和《中国的和平发展》白皮书的主盛内容，谈谈你对中国国际战略的认识。

摘要：对中国外交而言，国际关系正经历二战结束以来最深刻的转变，中国自身及其与外部关系也出现了前所未有的变化：历经30多年的改革开放，中国坚定走和平发展道路，努力开创中国模式，日益与世界融合，并被视为变化着的世界中最重要的变量。

身处这一历史转折期的中国外交战略，需要在自我角色定位、战略姿态和中长期目标等方面实现重大转进和提升。

中国未来国际战略要把握世界发展变化大势，找准自身定位，以新观念、大思路谋篇布局、应对挑战，以宏大战略视野、超越性思维，实现具有创立中国和平发展范式意义的战略转进。

未来十年中国的国际战略可以说就是实现和平发展的外交战略。

不久前发表的《中国的和平发展》白皮书，明确阐述了中国和平发展的对外方针和政策。

从国际战略角度讲，未来十年中国的主要目标和任务大体可以概括为：把握世界发展变化大趋势，找准自身定位，以新观念、大思路谋篇布局、应对挑战，以我为主，扬长避短，用开创性思维破解难题。

一我们处在这样一个历史拐点：国际关系正在经历二战结束以来最深刻的转变。

一是世界力量格局演变进入多极时代。

经济全球化催生了以“金砖国家”为代表的一批新兴经济体，美欧在世界经济和政治方面的主导地位大大削弱，世界上出现了更多的力量中心、决策中心和行动中心；世界经济、政治重心东移，权力重新分配。

二是主要国家之间形成“你中有我，我中有你”、日益深化的相互依赖，它们既是竞争对手，也是合作伙伴，竞争与合作交织，形成一种竞合（co －opetition）关系。

三是世界发展严重失衡，这在全球、地区和国家等三个层面皆有表现，而从经济、政治和安全等方面看，则表现为新旧矛盾叠加、交织、加剧，局部动荡此起彼伏，热点问题频出。

中国国际地位和影响提升的表现概述说明1. 引言1.1 概述本文旨在总结和说明中国国际地位和影响提升的表现。

随着中国的快速发展，中国在国际舞台上扮演着愈加重要的角色。

通过经济实力、政治影响以及军事实力的提升，中国正逐渐成为一个全球性的领导国家。

除此之外，中国还通过基础设施建设支持其他国家发展、对外援助和积极参与国际合作以及文化输出和软实力的提升，在全球范围内扩大了其影响力。

同时，中国在国内外所获得的认可度也不断提高，不仅加入了众多国际组织并担任领导职位，而且人民币国际化进程也取得了显著进展。

此外，中外舆论都对中国重视其重要性和潜力达成共识。

本文将分析以上几个方面，并最终得出结论。

1.2 文章结构本文将按以下顺序来介绍中国国际地位和影响提升的表现：首先，在第二部分将讨论国际地位提升所表现出来的经济实力增强、政治影响扩大以及军事实力提升。

接着，在第三部分将探讨影响力提升的具体表现，包括基础设施建设支持其他国家发展、对外援助和积极参与国际合作以及文化输出和软实力的提升。

在第四部分中，我们将重点讨论中国所获得的全球认可度提高，包括入世加入国际组织及领导职位增多、人民币国际化进程加快以及国内外舆论对中国重要性和潜力共识增强等方面。

最后，在第五部分中进行总结。

1.3 目的本文目的在于深入探讨中国国际地位和影响提升的表现，并分析其背后的原因。

通过对这些因素的详细阐述，读者可以更全面地了解中国在全球舞台上不断崛起的过程，并认识到其所取得的成就和迈向未来的重要挑战。

通过这篇文章，我们希望能激发读者对中国发展变化和国际格局演变的兴趣，并促进跨文化交流与理解。

2. 国际地位提升的表现2.1 经济实力增强中国经济自改革开放以来取得了长足的发展，成为全球第二大经济体。

中国以其巨大的市场规模和高速增长的经济数据吸引了全球各国的目光。

中国在国际贸易中的地位不断提升，出口和进口额逐年增加。

这使得中国成为世界上最重要的贸易伙伴之一，并推动了全球化进程。

三层空间驾驶法简介
三层空间驾驶法
十句口决
远观十五中看八，前车四秒四车二
凝视二秒危险到，五至八秒视镜查
外层空间像雷达，提前预测全靠它
中层空间危险多，尽早决策无惊吓
三层空间驾驶法是将驾驶时车辆所处的环境分为三个同心的空间：我们把外层空间称作为“观察空间”，把中层空间称作为“决策空间”，把内层空间称作为“行动空间”。

以此来研究安全驾驶车辆的技巧和行为习惯，非常直观且易记忆，便于驾驶员理解和掌握。

“三层空间驾驶法™”中所倡导的安全驾驶理念和习惯是大量科学研究和实践经验的结晶，而这些理念和习惯是中国驾驶员从未系统学习过的。

“三层空间驾驶法™”被作为新技术在从事危险货物运输的驾驶员中加以推广。

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