分公司销售任务分解表

销售任务下达通知书【篇一：销售任务的通知单】【篇二：关于下达2011年各店经营指标的通知】关于2011年各店任务指标、绩效考核及奖金提成办法的通知主送：各分店、公司各职能部门抄送：朱总、缪总发件：人事部日期：2011-2-18 上海金冠酒店服务有限公司【2011】07号各分店、公司各职能部门：2011年即严峻又充满希望。

为更好的完成公司全年目标任务，更有效的调动全员的工作积极性，经公司决定并经管理层多次论证分析，现下达2011年公司总的目标任务、各分店任务指标和绩效考核与奖金实施办法，要求各店根据下达的指标任务，认真细致研究完成任务的具体措施，并将任务分解到销售、前台，分解到每天。

特别是要下大力气抓销售和成本，营造全员销售、全员为完成产值、利润而奋勇当先的强劲局面。

一、2011年公司总的经营目标 1、全年完成总营业额2586万元。

2、全年总运营费用控制在1778万元以内。

3、全年运营毛利率达到20%。

二、各分店指标任务运营总监：【篇三：关于下达2016年销售网络开发任务指标的通知】加急中国石油天然气吉林销售分公司文件股份有限公司中油吉销投字〔2016〕53号关于下达2016年销售网络开发任务指标的通知各所属公司、合资公司：为进一步优化投资，筑牢业务发展根基，稳固和提升市场份额，全力提升企业盈利能力及核心竞争力，按照省公司2016年工作会议部署，结合《2016年销售网络开发指导意见》的相关要求，现将2016年销售网络开发的任务指标通知如下：1、全年计划新开发加油（气）网点10座，其中自建5座，合资公司开发5座，力争17座，新增年零售能力10万吨。

保持现有网点份额不下降（现全省系统内网点份额44%）。

— 1 —2、利用现有网点的存量土地开发5座加气站或油气混合站，力争每个市、县建设或储备1座加气站。

3、计划整体翻建或改扩建加油站10座，力争15座。

新投运在建项目12个以上各项具体指标详见附表。

4、优先开发中心城市、城市中心、高速公路加油站，有序开发城市新区、开发区加油站，择优开发发达县域及国、省道加油站。

YX-XS/BD—01XX营销中心营销点营销人员登记表营销点名称：地区经理：联系电话：传真：填表：审核：日期：年月日XX公司产品销售市场信息反馈表营销区域：编号：XX公司客诉处理单区域：编号：YX-XS/BD—06XX公司营销中心业务台帐编号：日期：年月日说明：本台帐由各营销点业务经办人员负责分期、分批填写，合同执行毕及时与对帐。

YX-XS/BD—07某某公司价格表签章：YX-XS/BD—08XX公司分公司销售任务分解表任务期：年月日至年月日签发人：制表：YX-XS/BD—09XX公司月度采购（需货）计划表部门：年月日采购：审核：制表：说明：1、本表用于各营销点月度采购（需货）计划，包括：（1）长期合同；（2）经销协议；（3）客户提出的预购计划或一次性合同；（4）市场预测销量；2、报表日期：每月日。

3、购货厂家可填“某某公司总部”表示从公司调货非自己采购；填“具体厂家名”表示自购货。

4、右边合计指同一厂家购货金额合计。

YX-XS/BD—12X X公司分公司业务日报表（内部用）日期：年月日数量单位：辆金额单位：元审核：制表：YX-XS/BD—13XX公司营销中心分公司客户销售月报表统计日期：年月日至年月日单位：元/辆审核：制表：日期：年月日说明：每月定于日期报给销售管理部。

YX-XS/BD—14XX营销中心分公司旬报表统计日期：年月日至年月日审核：制表：日期：年月日说明：1、每逢5、15、25日必须按期传回公司。

2、调拨出库注明。

YX-XS/BD—15XX营销中心分公司月应收帐款报告表编号：负责人：报告人：报告日期：年月日YX-XS/BD—16XX营销中心分公司业务员明日工作计划表今日日期：姓名：负责区域：YX-XS/BD—02XX公司出库单编号：第一联存收款：开票：说明：本出库单一式七联，第一联存根，第二联材料成本会计联，第三联销售会计记帐联，第四联销售统计联，第五联客户回执联，第六联库管联，第七联出门证。

2024年集团分公司销售工作计划例文在我国社会主义市场经济指导下，本企业秉承____和____两大核心理念，深入学习____，得益于总公司的领导、协助与支持，我们坚定不移地贯彻“内抓管理、外拓市场”的战略方针。

采用目标管理机制，我们严谨细致地推进各项工作，为国内市场的全面发展奠定了坚实基础。

特别是市场拓展及新客户的开发方面，____品牌已在国内市场留下了深刻印记。

销售额持续攀升，客户数量稳步增长，市场占有率已从华东地区扩展至东北地区，并正在向西南、西北地区积极拓展。

产品销售和品牌信誉在国内市场得到了显著提升，为公司在国内市场的进一步拓展创造了有利条件。

由于主客观因素的影响，我们与总公司的要求尚存在一定差距。

一、市场开发策略在过去一年的基础上，____公司对国内市场有了更深入的理解。

我们秉持创新求实的态度，积极开拓国内市场。

认识到产品与市场相互依存的关系，我们加大了宣传力度，针对国内市场的特点，聘请专业团队为公司进行销售形象设计，提升____公司在中国的整体形象。

结合优质产品，我们为提升____品牌在中国市场的知名度打下了坚实基础。

我们着力建立健全的销售网络体系，为____公司在中国市场的拓展提供了坚实基础。

计划在____月初招聘____名业务员，全面培训业务知识，强化市场开发能力，并灌输____实施理念。

二、年度发展目标1. 实现全年销售收入____万元，利润目标为____万元；2. 实现____产品在国内市场占有率超过____%;3. 各项管理费用同比下降____%;4. 设立产品开发部，在总公司的指导下完成开发任务；5. 积极配合总公司完成____开发区的相关工作及其他交办任务。

三、实施要求为了实现销售市场的精细化和规范化管理，我们根据销售总目标____万元，将指标分解到各个区域，明确责任，确保绩效与任务挂钩。

1. 划分销售区域，全国分为7-____个区域，对每个区域下达销售指标，通过考核与实绩挂钩，奖罚分明；2. 根据销售网络布局，大力推广代理商制度，争取年内发展____个省级城市的销售代理商；3. 实行销售承包责任制，对销售费用和差旅费进行管理；4. 设立产品研发部，上半年在引进技术开发人员____人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划；5. 加强内部管理，提升经济效益：① 财务销售成本：确保核算清晰，每月有报表反映，每季度进行考核，力争销售年度达标____万元，成本下降____%;② 人力资源管理：结合总公司要求及____公司实际情况，合理配置人员，采用科学激励机制，确保人尽其才，每位员工以实绩体现个人价值；③ 产品开发费用管理。

分公司岗位及部门职责一、生产运行类分公司（一）部门职责1、分公司职责主要负责分公司辖区内的天然气安全生产、经营、项目管理及党群工作。

1。

1依据国家相关法律法规及公司各项规章制度，负责组织完成公司下达的安全、生产、经营及项目建设等各项目标任务。

1。

2负责辖区内天然气管网、户内设施、储配站和加气站等生产生活设施的安全平稳运行，依据安全技术规程进行日常维护维修、技术改造及定期检验工作,保证设备完好、计量准确。

1.3建立健全各项规章制度，完善各项操作规程，推行科学管理,逐级落实安全责任。

1。

4负责安全、环保、设备、人身等事故预防、风险评估、应急抢险等工作,定期开展安全教育及安全宣传活动，编制事故抢险预案并组织演练.1.5负责辖区内的市场调研、开发、经营计划编报及客户服务宣传工作。

1.6负责分公司行政、财务、档案、劳动人事、公文、物资管理及后勤保障工作。

1。

7负责辖区内新建、改扩建项目的手续办理、施工组织及生产准备等全过程实施工作。

1。

8接受当地政府部门的监督、检查和指导，并与相关部门做好协调配合工作。

1。

9负责分公司党群工作，做好职工队伍建设、职工业余文化生活等工作，促进公司企业文化建设.1。

10完成上级交办的其他工作.2、综合经营办公室职责2.1负责建立健全相关的管理制度，并负责监督实施。

2.2负责分公司营业所、财务室、餐厅管理等各项综合管理工作。

2。

3负责按规定程序申报和办理临时用工手续；协助分公司经理做好员工考核、评比、上报等工作。

2。

4做好职工的业余文化生活及后勤保障工作。

2.5负责分公司有关生活、卫生及其他管理措施的制定工作.负责对门卫、厨师、环卫、锅炉工作人员的管理工作.2。

6负责制定水、电、气、电话费等生产生活费用节约制度以及管理工作。

2。

7负责本岗位职责范围内的各项台帐的记录和资料的收集与保存。

2。

8负责制定分公司房屋修缮年度计划，经批准后组织实施。

2。

9负责员工考勤上报,工资、福利等发放工作.2.10负责组织落实分公司各站环保绿化工作。

组织架构及岗位职责1 1 、组织架构图图 1 1 -- 营销中心组织架构2 2 、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设 6 个不同岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。

1〕部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。

2〕岗位经理设广告经理、信息经理、客户经理、拓展经理。

3〕主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。

4〕助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。

5〕店长有销售局部管的零售店店长和各办事处所设的店铺店长。

6〕店员包括店内各级人员。

3 3 、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监 1 人，其下面划分为四局部。

〔1〕市场部：设市场部经理 1 人〔兼〕，下辖广告企划经理〔兼〕、电脑信息经理、信息助理、培训主任〔兼〕、平面设计主管〔兼〕各 1 人。

〔2〕销售部：设销售部经理及副经理各 1 人，直接管理属下零售主任 1 人、拓展经理 1 人及拓展主任假设干人、客户经理 1 人、客户主任 1 人、销售助理 1 人；在零售主任之下设店长、店员假设干人。

〔3〕商品部：设商品部正〔副〕经理各 1 人，商品采购及跟单员各 1 人，商品统计员 1 名，成品仓库主任 1 人，下辖仓管员 2 人。

〔4〕办事处：设办事处主任助理 1 人、办事处主任助理 1 人。

图 2 是营销中心人员设置的一种参考模式，请各组根据需要进行增减。

营销中心营销中心办事处商品部销售部市场部图图 2 2 -- 机构及人员设置架构图二、营销中心的工作职能〔 1 1 分〕营销中心是依照公司董事会及总经理的指示，在独立的市场开辟及销售方案以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原那末下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销方案，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售方案，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。

现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构二、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。

第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。

三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门精彩文档（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作●在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；●负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；●及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；●负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；●组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；●负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；●负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；●负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；●负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。

销管条线部门设置、岗位编制及人员配置管理办法为加强各分公司销售条线的管理力量, 明确工作职责和分工, 提高对机构建设、渠道拓展、团队发展和销售人员管理的能力, 便于总公司对口管理, 特制定销管条线部门设置、岗位编制及人员配置管理办法。

第一章部门设置第一条各分公司成立销售与渠道管理部, 并在办公职场显著位置标明部门名称。

保费规模在5000万以下的分公司设立销售与渠道管理部后, 可以与业务管理部合署办公, 一套人员二个部名称。

第二章岗位编制第二条分公司销售与渠道管理部的岗位编制按照上年度保费规模和本年保费计划的平均值确定, 具体标准如下:销管条线岗位编制和人员配置表第三条销管岗位编制为部门经理、渠道管理岗、团队管理岗。

按照配置表人员编制2人以上的分公司可配置部门经理、渠道管理岗、团队管理岗；人员编制为2人的分公司, 销管经理可兼任另一岗位；人员编制少于2人的分公司, 渠道管理岗、团队管理岗可以一人兼多岗。

第四条总公司每年年初核定分公司当年销管条线岗位编制。

第五条分公司确有特殊情况, 不能按照岗位配置标准配置编制, 须上报总公司销售管理部/渠道部审批。

第三章人员配置第六条分公司销售与渠道管理部根据工作需要和人员情况最多可设置一名部门班子人员（即经理、副经理、经理助理）具体配置标准如下:部门班子人员配置表注:1.上表中的保费规模为本年的保费计划。

2、现有分公司部门班子不调整, 上表规定适用于制度下发后入职的部门班子人员。

第七条销管条线编制内专职人员不得兼任其他部门工作, 其他部门人员也不得兼任此岗位工作。

第八条销管条线人员入职必须满足相应岗位任职条件。

第九条各岗位必须经过相应岗位的入职考试, 合格后方能上岗。

第十条分公司需要调整编制内销管条线人员必须报经总公司销售管理部/渠道部同意。

第四章各岗位任职条件第十一条销管经理任职条件1.最低学历与专业要求: 本科以上学历, 条件优秀者可适当放宽。

2.行业及工作经验要求: 具有3年及以上保险行业相关管理工作经验。

营销驻外分（办事处）管理制度第一章工作职能与岗位职责一、编制设置原则：分：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销委派；可设导购代表、营销代表若干人(由分根据实际情况确定，有关费用按分费用分解及目标协议书约定执行)；办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销负责；可设营销代表若干人。

二、分／办事处工作职能各分／办事处是乐华空调营销的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销。

分／办事处代表的利益履行如下职能：1．分／办事处根据的年度营销方案，承担下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。

2．分／办事处根据的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分／办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。

3．分／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；4．分／办事处代表负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。

5．分／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。

6．分／办事处负责组织、策划、执行在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。

7．分／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。

8．分／办事处行使对在当地的财产的保护管理权，确保的财产安全。

·9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。

10．根据的有关规定，执行和负责各项资回笼、费用结算工作。

三、分／办事处岗位职责(一)分／办事处经理的职责：1．对本区域销售工作的管理●代表分／办事处，接受分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。

●分／办事处经理在接受分配的任务后，要认真解析研究市场，并对所负责区域进行合理细分。

●负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。

将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。

现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构二、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。

第一阶段管理架构可适用到2011年中，可分为三到四期调整完善。

三、机构及各部门编制：整个分公司下设6个部门知识共享（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管（2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成四、总经理与副总经理或助助岗位职责（一）分公司总经理的工作职责：1、直接向总部销售总监报告并接受其领导；2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标，并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作●在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；●负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成；●及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通；●负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康；●组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益；●负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议；●负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性；●负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成；●负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。

饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务人员薪资依据一、薪资构成：固定工资基本工资50%+浮动工资50%二、薪资结构：1、分公司经理高级：年薪预计万元,工资组成方式：基本工资+浮动工资.基本工资: 元/月.浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的%提成；完成率≥75%的按实际销售额的%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算.基本工资分试用期与转正两种,试用期基本工资3000元/月,试用期1-3个月,转正后基本工资3540元/月.2、分公司经理中级：年年薪预计万元,工资组成方式：基本工资+浮动工资.基本工资3160元/月.浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的%提成；完成率≥75%的按实际销售额的%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算.基本工资分试用期与转正两种,试用期基本工资2800元/月,试用期1-3个月,转正后基本工资3160元/月.3、分公司经理初级：2016年年薪预计7万元,工资组成方式：基本工资+浮动工资.基本工资2900元/月.浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的%提成；完成率≥75%的按实际销售额的%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算.基本工资分试用期与转正两种,试用期基本工资2600元/月,试用期1-3个月,转正后基本工资2900元/月.4、销售主管高级：2016年年薪预计万,工资组成方式：基本工资+浮动工资.基本工资2580元/月.浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的%提成；完成率≥75%的按实际销售额的%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算.基本工资分试用期与转正两种,试用期基本工资2300元/月,试用期1-3个月,转正后基本工资2580元/月.5、销售主管中级：2016年年薪预计万,工资组成方式：基本工资+浮动工资.基本工资2200元/月.绩效工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的%提成；完成率≥75%的按实际销售额的%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算.基本工资分试用期与转正两种,试用期基本工资2000元/月,试用期1-3个月,转正后基本工资2200元/月.6、销售主管初级：2016年年薪预计万,工资组成方式：基本工资+浮动工资.基本工资2000元/月.绩效工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的%提成；完成率≥75%的按实际销售额的%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算.基本工资分试用期与转正两种,试用期基本工资1800元/月,试用期1-3个月,转正后基本工资2000元/月.7、业代高级2016年年薪预计4万,工资组成方式：基本工资+浮动工资.基本工资1660元/月.绩效工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的%提成；完成率≥75%的按实际销售额的%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算.基本工资分试用期与转正两种,试用期基本工资1400元/月,试用期1-3个月,转正后基本工资1660元/月.8、业代中级2016年年薪预计3万,工资组成方式：基本工资+浮动工资.基本工资1250元/月.绩效工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的%提成；完成率≥75%的按实际销售额的%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算.基本工资分试用期与转正两种,试用期基本工资1000元/月,试用期1-3个月,转正后基本工资1250元/月.9、业代试用2016年年薪预计2万,工资组成方式：基本工资+绩效工资.基本工资1660元/月.绩效工资: 工作质量考核为200元/月,不折不扣完成工作任务的发放全额工资.可参与部门销售,按实际销售额的%提成.基本工资分试用期与转正两种,试用期基本工资1400元/月,试用期1-3个月,转正后基本工资1660元/月.三、工资发放方式：基本工资按考勤计算每月20号前发放上月基本工资,浮动工资按月度提成发放一半,预留一半年终发放,销售额可累计到年终结算,如中途离职预留部分则不予发放.1、工作不足1个月离职的没有浮动工资；2、试用期没有业务提成；3、五险办理：试用期满按当地标准给予办理五险.。

——绩效管理精品资料——
Excellent Information on Performance Management
销售业绩考核及奖金计提办法
销售业绩考核及奖金计提办法北京某软件股份公司佛山分公司奖金计提考核办法系列之三
一、任务目标及分解
不再设置区域销售经理，各业务人员按区域井田制划分原则承
担一个或几个镇的客户产品及实施收入任务目标880万元。

季度任务分解如下：
二、奖金计提办法：销售人员按月考核，季度基数分摊到各月，基数内不提成，考核期内完成的超定额收入当期按定额内的比例计提奖金，奖金实行分段超额累进提成，年度任务平均分摊各月计算。

月度任务分段超额计提：基数<3万提成2%，3-8万提成9%，8万以上月度内先按9%提成，年底完成96万才补回分段计算提成点的差额奖金。

例：全年完成50万，计提奖金：36*2%+（50-36）*9%=1.98万，平均提成点为3.96%
全年完成80万，计提奖金：36*2%+（80-36）*9%=5.85万，平均提成点为5.85%
全年完成120万，计提奖金：36*2%+（96-36）
*9%+(120-96)*12%=5.85万，平均提成点为7.5%
另KPI指标，计提奖金×(80%+ 20%×KPI奖金系数)。

中国石油XX销售分公司绩效考核管理办法（修订）总则第一条为了全面建立中国石油XX销售分公司绩效考核管理评价体系和绩效考核体系，形成责任看目标、奖惩凭绩效的激励与约束相结合的分配机制，充分调动全体员工的工作积极性，促进公司各项经营管理水平和工作效率不断提高，实现公司的各项工作目标，特制定本办法（修订）。

考核原则第二条绩效考核实行业绩指标和管理效率评价指标分别考核、根据各部门（单位）工作性质不同采取不同的方法计算综合得分的原则。

经营业绩是各部门（单位）团队意识，各级员工工作能力的综合反映，是衡量员工工作责任和贡献大小的重要标准；管理效率是反映各级管理人员管理水平高低的重要指标，不断提高的管理效率是公司持续快速发展必不可少的保证。

实行业绩指标和管理效率评价指标分别考核、依据工作性质的不同按不同的复合方法计算综合得分的考核原则，既能科学、准确地评价各级员工履行职责、完成经营任务的情况，又能促进各级管理人员不断提高管理水平，真正做到抓管理增效益，也便于对考核结果进行定量分析并实施公平有效的奖惩。

1、公司本部营销部、财务部及各分公司（配送中心）采用关键业绩指标与管理效率指标分别考核，双百（即关键业绩指标与管理效率指标分别按100分计）复合的考核原则；2、公司本部其他部室采用关键业绩指标与管理效率指标分别考核，根据设定的权重（根据工作性质不同，该两项指标所占权重在不同部门、单位有所不同）计算综合得分的考核原则。

第三条分类分档，逐级考核的原则根据员工工作职责的大小，分为不同的层次；根据工作岗位的差异，分为不同业务类别；根据分级管理的原则，建立逐级负责的目标责任制，分别确定相应的考核指标和内容，一级考核一级。

第四条公平、公正、公开、严考核、硬兑现的原则围绕公司年度关键业绩指标和管理工作重点，科学合理地制定各项业绩目标和考核办法。

内容必须公开，评价必须公正，标准必须公平，考核必须严格，奖惩必须兑现。

第五条效益优先，兼顾公平的原则按效益优先，兼顾公平的原则，把公司利益和员工利益紧密结合起来，严格考核，奖惩兑现，建立以绩效为基础的激励机制。

营销公司市场部组织结构图一、营销管理部工作职责：1、负责公司管理体系的建设和优化管理2、负责公司各部门及员工的考核工作3、负责客户档案的统一管理工作4、负责项目信息收集、汇总、分配、跟踪等管理工作5、负责招投标工作6、负责销售合同评审组织和档案管理工作7、负责发货及货款回收管理8、负责公司人员招聘和培训等工作；9、负责公司企业文化建设10、负责公司行政、接待管理工作11、领导交办其他事项部长1、负责公司营销计划的制定、执行监督和协调等工作2、负责公司管理体系的建设和持续改进3、负责指导合同管理、发货、货款回收等工作的规范化运行4、负责营销管理部团队建设和人员培养5、负责组织公司绩效考核工作6、负责指导公司人员招聘、培训工作7、负责公司企业文化建设8、负责公司行政、接待管理工作9、领导交办的其他工作合同专员1、负责公司合同管理工作2、负责销售发货管理3、负责监督货款回收4、负责销售台帐的建立和管理5、负责销售统计分析6、负责相关档案管理7、负责领导安排的其他工作培训专员1、负责公司人员需求计划制定和执行工作2、负责组织公司人员招聘3、负责公司员工培训工作4、负责公司绩效考核的具体执行工作5、参与公司管理体系优化工作6、负责领导安排的其他工作考核专员1、负责公司工作计划的组织和督办工作2、负责项目信息管理工作3、负责客户档案管理工作4、负责公司各项费用的日常管理5、负责公司与其他部门的对接工作6、负责领导交办的其他工作产品经理1、协助客户经理进行产品、技术交流工作2、负责组织投标方案的编写、评审；标书的讲解、澄清等工作3、负责编写销售指导书，完成对员工的技术培训4、负责竞争对手研究，制定产品技术报告，与技术部门的协调5、负责员工技术培训6、领导交办的其它事宜招投标专干1、负责收集市场招投标信息2、负责投标书购买、印制、密封、寄送等工作3、负责投标需要的保函、保证金、资信证明等办理工作4、参与投标方案的分析、撰写等工作5、负责投标技术档案的保管6、领导交办的其它事宜接待部1、对口电气公司的相关行政工作2、负责客户接待工作3、协助员工费用审报账对接工作4、负责办公用品、礼品的采购、保管和发放等管理5、负责公司员工考勤6、负责车辆、会议管理7、完成领导临时交办的工作行政专员1、负责员工考勤2、协助员工费用审报账对接3、负责办公用品管理4、负责车辆管理5、完成领导临时交办的工作接待专员1、负责客户接待2、负责礼品的申购、保管和发放等管理3、负责会议室安排、会议纪要整理4、完成领导临时交办的工作三、市场部1、负责公司市场调研和预测2、负责公司品牌建设工作3、负责公司竞争对手分析4、负责公司营销策略制定5、负责组织策划市场活动6、负责公司网站建设7、负责公司内刊编制8、负责媒体、行业学会的沟通联系9、负责策划实行公司广告、展会、研讨会等活动10、负责制定VIP五星客户俱乐部活动11、负责公司礼品方案的制定、实施和管理12、领导交办其他事项部长1、负责组织市场调研和预测2、负责组织制定市场发展战略3、负责组织品牌建设工作4、负责组织策划市场活动5、负责竞争对手研究工作6、负责团队建设和人员培养7、领导交办的其它事宜市场研究专员1、负责行业及政策研究2、负责竞争对手研究3、编制行业研究报告4、领导交办的其它事宜内刊编辑专员1、负责公司内部刊物的编辑、策划和出版发行工作2、推动和完善企业文化建设3、领导交办其他事项品牌专员1、负责制定品牌推广计划2、负责实施公司品牌推广3、负责展会组织和实施4、负责广告策划、媒体沟通和实施5、领导交办其他事项市场策划专员1、制定年度、季度市场推广计划2、实施具体推广方案3、负责活动质量控制及策略调整4、收集竞争对手市场信息5、领导交办其他事项会展专员1、收集行业展会信息2、制定公司参展计划3、展会策划活动4、展会宣传品策划5、领导交办其他事项网站管理专员1、公司网站信息及时更新2、网站安全管理、日常维护3、策划网站话题与活动，增强用户互动与参与4、收集网站用户的意见及建议，总结并提出意见5、领导哦啊交办其他事项媒介公关专员1、负责建立和维护公共关系，协调处理各方面的关系2、负责配合公司项目策划公司对外的各项公关活动3、负责向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动4、领导交办其他事项VIP五星俱乐部专员1、负责制定公司VIP五星级客户公关活动2、负责具体实施VIP五星俱乐部各项活动3、配合市场部其它品牌和市场推出计划4、领导交办其他事项分公司市场专员1、负责营销公司各分公司执行市场推广活动2、负责反馈当地市场相关信息3、负责分公司礼品管理4、负责及时与总部市场部对接5、领导交办其他事项平面广告策划专员1、负责组织开展平面广告策划，平面编辑工作2、协助组织公司市场活动3、负责正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作4、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估5、领导交办其他事项多媒体广告策划专员1、负责组织开展多媒体广告策划，编辑工作2、协助组织公司市场活动，摄影摄像工作3、负责正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作4、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估5、领导交办其他事项五、销售部下设二级部门华能系统部大唐系统部国电系统部华电系统部中电投系统部综合业务部（负责五大发电集团之外的所有客户）1、负责市场信息收集2、负责客户开发3、负责客户维护4、负责技术交流组织工作5、负责投标组织6、负责商务谈判和合同签订工作7、协调发货8、负责回款9、协调售后服务10、领导交办其他事项大客户部部长（客户总监）1、负责分解部门销售指标到客户经理，确保完成部门销售和回款任务2、负责部门团队建设，人才培养，指导本部门客户经理完成分配任务3、负责部门所属市场研究、信息收集、销售策略制定等工作4、负责部门所属客户开发和维护等工作5、协调生产、售后部门，确保产品及时交付和正常使用6、负责本部门的客户档案建立和完善工作7、负责直接分管客户的开发、维护、商务谈判等销售工作8、完成领导临时交办的工作客户经理1、配合部长完成客户的开发、维护、合同签订、销售回款等工作2、负责直接分管客户的开发、维护、合同签订、销售回款等工作3、与客户直接沟通，协助客户反映质量投诉等信息4、按要求收集、整理、反馈市场信息5、负责所属客户档案等建立和完善工作6、完成上级领导临时交办的工作六、分公司（华北、东北、华南）1、负责分管区域市场信息的收集和研究2、负责分管区域客户关系的开发和维护3、负责本地客户的开发和维护4、负责当地政府关系的开发和维护5、负责区域销售指标的完成6、配合销售部的具体销售工作7、配合公司其他管理部门相关工作8、负责分公司人员的培养和管理9、完成领导临时交办的工作。