销售任务分解表(月度)
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销售任务分解表销售任务分解表货品介绍1. 留意顾客需要,主动跟进服务2. 主动发问及聆听顾客投诉3. 客观真实地介绍货品特性、优点4. 介绍不同货品时均使用专业用语3. 礼貌的清点顾客所试穿的货品件数4. 为顾客把货品解扣/拉拉链/除衣架5. 邀请顾客试衣间/镜6. 把货品挂在试衣间衣钩上7. 留意顾客从试衣间出来8. 主动询问顾客合身否9. 核对试穿后的货品件数1. 邀请及引领顾客到收银台2. 收银员保持微笑服务3. 目光接触及礼貌问候4. 收银员核对货品件数和总金额5. 请顾客检查货品6. 复核所收款项7. 把单据轻放入袋交给顾客8. 询问顾客是否有其他需要9. 把找零双手地送给顾客10. 邀请顾客再次光临,并表示感谢货品陈列 3. 陈列整齐,位置恰当,便于顾客观看4. 保持货品/货架/橱窗/地面整洁5. 货品及用品不阻碍通道卖场环境1. 灯光照明明亮/舒适2. 音像优美/音量适中3. 装修/货架/饰品完整清洁4. 设施/用品完好清洁5. PP应时整洁1. 每天订立名确目标2. 经常卖场留意员工表现3. 激励员工士气及工作热情4. 积极给予员工鼓励及指导5. 以身作则遵守公司各项规章制度6. 帮助员工改善不良态度和行为7. 遵守货品/现金管理制度8. 带领员工建立优秀团队填表说明:销售员根据公司给出的年度工作目标与切实考虑,详细分解相关目标。
第四篇:《公司年度销售工作计划》公司年度销售工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。
尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。
销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。
盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。
由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。
公司在总结20xx年度工作基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以内抓管理、外拓市场的方针,并以目标管理方式,认真扎实地落实各项工作。
销售下月工作计划范文表一、目标设定与分解下月销售工作的首要任务是明确并分解销售目标。
根据上月的销售业绩、市场动态和公司产品特性,我们设定下月销售总额为[具体金额]元,分解为各个产品线和服务项目,确保每个销售团队成员都清楚自己的销售目标。
同时,将目标进一步细化为每周、每日的销售指标,以便更好地跟踪和评估销售进度。
二、市场分析与策略针对目标市场进行深入分析,了解竞争对手的动态、消费者需求变化以及行业发展趋势。
根据分析结果,调整销售策略,包括定价、产品定位、渠道选择等。
同时,加强与市场部门的沟通协作,确保销售与市场策略的一致性。
三、客户开发与维护加强客户数据库的更新与维护,定期对潜在客户进行筛选和分析,制定针对性的开发计划。
对于现有客户,建立定期回访机制,了解客户需求和反馈,提供个性化的解决方案,增强客户黏性。
同时,关注客户流失情况,及时采取措施进行挽回。
四、促销与推广结合市场分析和客户需求,策划有针对性的促销活动,包括限时优惠、满额赠品、会员专享等,以提高销售额和客户满意度。
加大线上线下推广力度,利用社交媒体、广告投放、内容营销等多种手段提高品牌曝光度,吸引潜在客户。
五、团队建设与激励注重销售团队内部的沟通和协作,定期组织团队建设和培训活动,提高团队凝聚力和专业技能。
设立激励机制,包括销售业绩奖、创新奖、进步奖等,激发团队成员的积极性和创造力。
同时,关注团队成员的个人发展,提供晋升机会和职业发展规划。
六、预算与资源分配根据销售目标和工作计划,制定详细的预算方案,包括人员薪酬、市场推广费用、促销活动成本等。
合理分配各项资源,确保销售工作的高效进行。
同时,对预算执行情况进行实时监控和调整,确保资源的有效利用。
七、风险预测与应对对销售过程中可能出现的风险进行预测和分析,包括市场需求变化、竞争对手策略调整、产品质量问题等。
制定相应的应对措施,如调整销售策略、加强产品质量控制、优化客户服务等,以降低风险对销售业绩的影响。
门面店长月度考核评分表门面店长月度考核评分表(标准版)使用说明一、文件概述本文件为《门面店长月度考核评分表(标准版)》,旨在通过科学、系统的评价体系,对门面店长的月度工作表现进行全面、客观的评估。
该评分表结合了业绩考核与行为考核两大维度,通过量化指标和分级评分,确保考核结果的公正性和准确性。
二、考核内容与权重1. 业绩考核业绩考核是评分表的核心部分,占总评分的80%。
具体考核项目包括任务绩效、培训管理和人员管理三大类别,共计八个细分指标,每个指标均设有明确的权重和指标要求。
任务绩效:涵盖年度目标任务分解及时性、销售任务完成率、货物进出存合理准确、店面安全、销售台账准确性和店面管理制度建设六个方面。
这些指标直接反映了店长在门店运营、销售管理、货物管理及制度建设等方面的能力和成效。
培训管理:主要通过培训达标率来评估店长在员工培训方面的效果,确保员工技能和服务水平得到提升。
人员管理:人员流失率是评估店长在团队建设和管理能力上的重要指标,反映了店长在员工激励和保留方面的能力。
2. 行为考核行为考核占总评分的20%,侧重于对店长个人素质和工作态度的评价。
具体包括承担责任、以客户为中心、职业化和学习力四个维度,每个维度均设有五级评价标准,从低到高分别对应不同的分值。
承担责任:评估店长在面对问题时的态度和解决问题的能力,包括承认结果、承担责任、着手解决问题、举一反三以及做事有预见等方面。
以客户为中心:衡量店长在客户服务方面的表现,从提供必要服务到成为客户信赖对象,再到维护客户利益促进长远组织利益的不同层次。
职业化:考察店长的职业素养和专业能力,包括岗位理论基础掌握、危机处理、自我约束、工作享受以及对岗位价值的认知等。
学习力:评估店长在学习和成长方面的积极性与成效,从有学习意识但无行动到学习后实践并得到良好效果的不同阶段。
三、评分与计算每个考核项目均设有详细的评分标准和计算方法。
在业绩考核中,根据指标要求和评分等级,对店长的工作表现进行打分;在行为考核中,则根据店长的实际表现,对照五级评价标准进行评分。
月度工作流程计划表月度工作流程计划表是一份重要的文件,它可以帮助我们合理安排和管理工作,提高工作效率,达到预期的工作目标。
在这份计划表中,我们将列出每个月的工作计划,包括具体的工作内容、时间安排、责任人等,以便团队成员清楚地了解自己的工作任务,做好准备,确保工作顺利进行。
第一周:制定月度工作计划在每个月的第一周,我们将召开会议,制定月度工作计划。
在会议上,我们将回顾上个月的工作情况,总结经验教训,分析存在的问题,然后制定新的工作计划。
在制定计划时,我们将充分考虑团队成员的意见和建议,确保计划的合理性和可行性。
第二周:分解工作任务在第二周,我们将根据月度工作计划,分解具体的工作任务。
每个团队成员将根据自己的职责和能力,承担相应的工作任务,并制定详细的工作计划。
在分解工作任务时,我们将充分考虑每个团队成员的实际情况,合理安排工作任务,确保每个人都能够充分发挥自己的能力,做出应有的贡献。
第三周:执行工作计划在第三周,我们将全面执行月度工作计划。
每个团队成员将按照分解的工作任务,按时按质完成工作。
在执行工作计划时,我们将加强沟通,及时协调,确保工作顺利进行。
同时,我们将不断关注工作进展情况,及时发现和解决问题,确保工作按计划进行。
第四周:总结工作情况在每个月的最后一周,我们将召开会议,总结工作情况。
在会议上,我们将回顾本月的工作情况,总结工作成绩和问题,分析原因,找出解决办法,为下个月的工作做好准备。
在总结工作情况时,我们将充分听取团队成员的意见和建议,不断改进工作方法,提高工作效率。
以上就是我们每个月的工作流程计划表,通过合理安排和管理工作,我们相信我们能够更好地完成工作任务,提高工作效率,实现工作目标。
希望每个团队成员都能够认真执行工作计划,充分发挥自己的能力,为团队的发展做出贡献。
同时,希望每个团队成员都能够积极参与制定和改进工作计划,共同努力,共同进步。
相信在大家的共同努力下,我们的工作将会越来越顺利,团队的发展也会越来越好。
年度工作计划月度分解表2023年年度工作计划一、工作背景2023年是我国经济发展的关键一年,也是全国各行各业积极发展的一年。
在新时代背景下,我们要牢牢把握发展机遇,密切结合自身实际,积极推进各项工作,努力实现更高质量的发展。
在这个背景下,我个人也要做好年度工作计划,明确目标和任务,努力实现自身发展和公司发展的良好互动,并在工作中展示出自己的实力和价值。
二、工作目标1.完成公司年度销售目标2.提升个人工作能力和水平3.加强与客户的沟通和合作4.增强团队协作意识和执行能力三、工作内容1.着力完成公司年度销售目标- 根据公司销售目标,制定详细的销售计划和策略- 提高客户开发和维护能力,争取更多的订单和项目- 加强对产品知识和市场需求的了解,提升销售能力和效率2.提升个人工作能力和水平- 不断学习行业知识和销售技巧,提高专业水平- 参加相关培训和学习,提升个人综合素质- 注重团队合作和个人自我提升,不断提高个人工作能力3.加强与客户的沟通和合作- 维护好现有客户关系,增强客户信任和忠诚- 对新客户进行深入了解和沟通,争取更多合作机会- 积极参加客户活动和交流,增进互相了解和信任4.增强团队协作意识和执行能力- 协助团队完成销售目标,提升整体执行效率- 活跃在公司内部团队,分享自己的经验和心得- 建立团队凝聚力和合作意识,实现团队共同发展四、具体月度分解表一月份工作计划1.完成公司对本月销售目标的制定和分解2.参加公司销售培训和学习3.制定个人月度销售计划和策略4.维护好现有客户关系,了解客户需求二月份工作计划1.跟进上月的销售进展情况,总结经验和不足2.加强客户维护和开发,增加新客户合作机会3.协助团队完成本月的销售任务,提高执行效率4.学习相关销售知识和技巧,提升自身销售能力三月份工作计划1.根据第一季度的销售情况,总结本季度销售经验和不足2.制定下季度销售计划和策略,提前做好准备3.参加公司内部沟通和交流会议,加强团队协作意识4.提升个人销售能力,加强与客户的合作和沟通四月份工作计划1.完成上季度销售任务的总结和分析2.制定本季度销售计划和策略3.参加行业相关的交流和学习活动,增强行业了解4.加强与客户的沟通和合作,争取更多的合作机会1.参加公司的销售培训和学习2.总结上季度销售情况,总结经验和不足3.协助团队完成销售任务,提高整体销售执行效率4.提升自身销售能力,加强与客户的沟通和协作能力六月份工作计划1.根据上半年的销售情况,总结上半年销售经验和不足2.制定下半年销售计划和策略,提前做好准备3.参加公司内部团队培训和交流会议,加强团队协作意识4.提升个人销售能力,加强与客户的合作和沟通七月份工作计划1.完成本月销售任务的分解和制定2.根据上半年销售情况,总结上半年销售经验和不足3.制定下半年销售计划和策略4.加强与客户的沟通和合作,增加新客户的合作机会八月份工作计划1.跟进上月销售情况,总结经验和不足2.加强客户维护和开发,增加新客户合作机会3.协助团队完成本月的销售任务,提高执行效率4.学习相关销售知识和技巧,提升自身销售能力九月份工作计划1.根据上半年的销售情况,总结上半年销售经验和不足2.制定下半年销售计划和策略,提前做好准备3.参加公司的销售培训和学习4.加强与客户的沟通和合作,争取更多的合作机会1.总结上季度销售任务的完成情况2.制定本季度销售计划和策略3.参加行业相关的交流和学习活动,增强行业了解4.加强客户维护和开发,增加新客户合作机会十一月份工作计划1.根据上半年的销售情况,总结上半年销售经验和不足2.制定下半年销售计划和策略,提前做好准备3.参加公司内部团队培训和交流会议,加强团队协作意识4.提升个人销售能力,加强与客户的合作和沟通十二月份工作计划1.完成本年度销售目标的分解和制定2.根据全年销售情况,总结经验和不足3.加强与客户的沟通和合作,增加新客户的合作机会4.总结全年销售情况,为下一年的工作提供参考以上就是我的2023年年度工作计划月度分解表,希望在接下来的一年中,能够按照计划认真执行工作,实现目标,成就更大的发展。
销售月度计划表格10篇销售月度计划表格1一、早班按店规规定穿工作装上班,早八点半开门后,安排一人打扫卫生,一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟),后轮换。
八点四十五分安排早班工作,具体为根据店内圈圈账制定配货清单,交给业务经理,整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。
后二人轮流站于店前处迎宾。
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况,二人应分清所负责片区。
注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外),将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。
二、午间交接下午班店员_点进店后,店长和副店长进行现金、账目的交接,店员进行货品的交接,交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。
如店长、副店长提前交接完毕,应协助店员点货。
常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班清点所有货品的库存。
三、下午班下午接班后,主要注意四个问题,应于店堂无人时逐次检查。
销售灯光卫生样面至晚七点整,开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。
注意要点:下午班时,由于工作时间较长,顾客流为时断时续,必须注意调节好本人和店员的精神状态。
临下班时,同中午交接班一样,必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。
四、月末盘存每月底后一天晚七点全体人员盘点。
尽全力在一日内完成盘货及对账工作,第二日作好盘存报表交给会计。
五、整店销售不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。
销售月度计划表格2一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。
月度销售工作计划(5篇)月度销售工作计划(精选5篇)月度销售工作计划篇1一、任务分配本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度.二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新.作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆.三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化.2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作.3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员.4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务.5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:(1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;(2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;(3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客.6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持.(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况.主要分析a:同季度竞争产品的销售情况;b:消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度);c:市场费用投入情况;d:渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好.例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略.这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来.);e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f:二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人,而在07年的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长.比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处.(4)去年同期的销售目标及达成状况.如:07年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件,结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因.不要从客观上去找,而要从主观上去分析.比如:终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高.综合一分析,就会发现完全能够完成3万件的销量.因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点.如:08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了.比如,在城区新增加10个有销售能力的二级批发,开发4个乡镇市场,开发特殊渠道.如新开发10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现.1.市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位.2.消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉.3企业自身的目标:在饮料方面,求新、求异,拓展市场.3.竞争对手分析:统一、娃哈哈、康师傅,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟.4.竞争态势总结:现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量.月度销售工作计划篇21.统计一次当月的销量。
销售月度工作计划内容(5篇)销售月度工作计划内容篇1一概论第一部分,人员--招人--留人--用人--考核;第二部分,工作能力--提升工作能力,熟悉运作流程,达到对项目的了解、掌握、运用、讲解;第三部分,管理能力--运用环式管理,达到平等互利、双赢共享;第四部分,培训--发挥自己的工作能力和管理能力,根据工作流程--项目卖点--找客户--沟通--释疑解惑--成交,提升员工的工作能力和自主能力,及时满足员工需求;第五部分,跟访服务,达到以客带客;第六部分,身份效应。
二细则第一,二月份把人招够。
第二,三月份第一周:让员工精通项目卖点,熟悉点位情况;第二周任务:让员工达到灵活运用卖点,找到客户并进行沟通;第三周任务:让员工学会释疑解惑;第四周任务:成交并跟访。
第三,四月份第一周任务:按着员工的需求和特长,找到有效方法,分配点位;第二周任务:继续;第三周任务:继续;第四周任务:继续。
第四,五月份第一周任务:带领员工开发新市场,寻找新客户;第二周任务:继续;第三周任务:继续;第四周任务:继续。
第五,六月份结束。
销售月度工作计划内容篇2女装销售工作是一份需要充分学习、认真对待的工作,初入公司的销售部门,我还有很多销售知识要学习。
现在,就让我来做下下阶段的女装销售工作计划。
接下来的工作做一个好的规化,注重轻、次、重、缓的特点开展工作。
1、上半年来了几个新的同事,都是没有接触过女装销售的新人。
下阶段我要注重先带好这批新人,让他们了解整个店铺的运作流程,一定教会他们最基本的销售常识。
2,我教导她们关于销售方面的知识,在卖场多进行演练,让她们可以在面对客人时不会表现得不自然,让他们多自信一点。
注重观察新工作人员的个人特长,调节他们各自到适合的岗位。
3、我上一阶段对卖场的全部女装货品款式都认识了一遍,下一阶段主要看现在的库存哪种类型的货品,随之进行调整,以达到效果的销售库存状态。
4、下阶段我要更多更深入地了解女装市场,看看周边的店铺的女装销售情况,分析我们店铺的实际问题,几个我店实际解决困难。
月度工作明细表模板工作明细表是一种常用的工作管理工具,用来记录和追踪团队成员的工作任务、进度和完成情况。
它能够帮助团队成员清晰地了解自己的工作内容和目标,同时也便于管理者监督和协调团队的工作进展。
下面是一个月度工作明细表的模板,其中包含了一些常见的参考内容,供大家参考:1. 员工信息:姓名:部门:职位:2. 时间范围:开始日期:结束日期:3. 本月目标:- 详细列出本月需要完成的工作任务和目标- 设置清晰的目标,并细分为小的可执行任务4. 任务描述:- 对每个任务进行详细的描述,包括任务的具体要求、相关材料和资源- 可以使用列表或者表格的形式进行列举5. 任务分解:- 将每个任务分解为小的具体的行动步骤- 每个步骤都应具体明确,可操作性强6. 任务分配:- 分配每个任务给具体的责任人- 可以写明责任人姓名和负责的任务内容7. 预计完成时间:- 对每个任务的预计完成时间进行估计- 可以设置截止日期或者时间范围8. 实际进度:- 对每个任务的实际进展进行记录- 根据实际情况,及时更新任务的完成情况9. 完成情况评估:- 对每个任务的完成情况进行评估和总结- 可以评价任务完成的质量、时间和效率等方面10. 问题和挑战:- 记录在工作过程中遇到的问题和挑战- 描述问题的具体性质以及解决方法11. 下个月计划:- 列出下个月需要完成的工作任务和目标- 可以基于当前月度计划进行延续或者调整通过使用月度工作明细表,团队成员可以清楚了解每个人的工作任务和目标,确保团队工作的协调性和高效性。
管理者可以通过明细表进行任务分配和监督,及时了解工作进展情况,发现问题并进行解决。
同时,明细表还可以用于回顾和总结工作完成情况,为下一个月的工作计划提供参考。
在填写明细表时,需要注意以下几点:- 明确任务目标和要求:对于每个任务,需要明确任务的具体目标和要求,以便于团队成员理解并精确完成任务。
- 设置可操作的小任务:将大型任务细分为小的可操作的任务步骤,以便于团队成员更好地了解和实施。
——绩效管理精品资料——
Excellent Information on Performance Management
销售业绩考核及奖金计提办法
销售业绩考核及奖金计提办法北京某软件股份公司佛山分公司奖金计提考核办法系列之三
一、任务目标及分解
不再设置区域销售经理,各业务人员按区域井田制划分原则承
担一个或几个镇的客户产品及实施收入任务目标880万元。
季度任务分解如下:
二、奖金计提办法:销售人员按月考核,季度基数分摊到各月,基数内不提成,考核期内完成的超定额收入当期按定额内的比例计提奖金,奖金实行分段超额累进提成,年度任务平均分摊各月计算。
月度任务分段超额计提:基数<3万提成2%,3-8万提成9%,8万以上月度内先按9%提成,年底完成96万才补回分段计算提成点的差额奖金。
例:全年完成50万,计提奖金:36*2%+(50-36)*9%=1.98万,平均提成点为3.96%
全年完成80万,计提奖金:36*2%+(80-36)*9%=5.85万,平均提成点为5.85%
全年完成120万,计提奖金:36*2%+(96-36)
*9%+(120-96)*12%=5.85万,平均提成点为7.5%
另KPI指标,计提奖金×(80%+ 20%×KPI奖金系数)。
房地产销售任务分解表第一部分xx年在售产品统计及销售目标通过xx年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾,结合目前项目自身和整体市场情况,在新的阶段寻求营销思路的创新与突破,建立新的营销战略,实现xx年的总体销售目标1亿元。
1、xx年在售产品统计1.1小高层统计(备注:其中开发商预留25#11套房源)1.2多层带电梯统计1.3多层不带电梯统计(备注:其中开发商预留28#6套房源、29#4套房源)1.4车库22#、23#、26#、27#四栋楼南向储藏室改为车库,总计54个,总建筑面积1507.42平米,总金额为588万元。
1.5小户型房源13#、18#、19#综上所述:目前在售房源共计254套,总面积:30590.24㎡,总金额:187,332,081元(不包含九月份预售的小户型房源)。
小户型房源约126套,总金额约5200万元。
2、全年销售目标:1.03亿元(完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源,小户型房源的销售目标是2千万元,约40套)。
2.1全年销售任务分解表(月)单位:万元2.2全年回款任务分解表(月)单位:万元{房地产销售任务分解表}.第二部分营销推广方案一、推广策略主线以线上媒体为主线,联行数据库资源为辅助,配以线下推广,对威海本土客户及来威旅游、度假客户,展开全面的宣传攻势,最大限度的抓取客户资源。
二、营销数据分析及预判1、xx年数据回顾及xx年数据要求xx年,本案总体成交率为5%,结合xx年的销售任务情况,成交较之去年要有很大程度的提高,计划总体成交率提高两个百分点,将达到7%;因而对来电来访量也提出更高的要求,以保证项目全年销售任务的顺利完成;按以往的数据情况换算,xx年各月的来访量成交比例应为14:1,来电来访比率应为5:1,电转访比率为30%。
各月具体来电来访需求明细见下表:如果按时完成159套(不含车库)的销售任务,必须利用媒体渠道保证3340组来电及2226组来访,共计来电来访总量需达到5566组。
月度销售目标计划表7篇月度销售目标计划表(篇1)一、提高自己的销售技巧、谈判能力从事一名房地产销售至今,有很多部分其实我都是有所进步的,销售的确是一份很锻炼人的工作,不管是在工作技巧还是个人表达方面,都是有重大提升的。
过去九月份的工作提醒了我几个点,首先在下一个月里,我要提高自己的销售技巧,虽然自己有了几年的销售经验,但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面,以及自己的谈判能力,也就是表达能力,都是应该提高的。
平时多去实践,跟随更加优秀的同事进行学习,提高技巧的把握,提升个人综合能力。
二、把握好工作效率,提高工作积极度在这份房地产工作上,有时候出去跑一两趟,这一天就差不多结束了。
有时候情况好,这一天的收获还算不错,有时候情况不好,那么这一天就是白费的。
不仅累着了自己,反而还一无所获。
所以说十月份还是要把工作效率提升上去,只要效率上去了,工作的积极度也会增加。
所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展,我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的。
今后我也会把工作效率想办法提升上去,保持一个好的、积极地态度进行学习。
三、积极配合同事,做好服务工作房地产销售是很苦的,平时有时候加班到凌晨,陪着客户去看房子东奔西走,有时候还没有办法得到任何回报。
在这个过程当中,同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去。
平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的。
所以同事之间的配合以及合作是非常重要的。
一个小的集体总会有能量一些,我们个人的自信也会更高,在谈判和服务的时候,我们的自信力也会更强,更容易让对方信服和放心。
月度销售目标计划表(篇2)提高自身业务能力,做好各项工作,确保___万元销售任务的完成。
具体白酒销售计划如下:1、努力学习,提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
月度工作计划分解表月度工作计划分解表根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种服务,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
对有意向的客户尽可能多地提供服务,目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。
挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
附送:月护理工作总结月护理工作总结及检查方法,实现应用的平稳安全过渡。
4:对高危药,备用药,口服药等固定基数,班班交接,防过期药品的产生,提高应用效率。
5:日常护理记录单,护理评估单,护理计划单等护理文书投入使用,为防书写偏差,护士长及质控员多次共同讨论,共同检查,护理工作更加细化。
四:5s方面:科室成立5s管理小组,对科室物品药品,整齐,耗材等定位放置,仪器,走廊,抢救间,治疗室等可移动物体地标线归位放置。