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关于国际封片的案例及经验总结参考材料典型案例一、高校南京大学特惠封开发案例背景介绍：2006年初,南京局就将国际业务列为全局重点发展的突破型业务之一,作为国际函件拳头产品的国际封片更是作为发展邮政贺卡的国际新市场突破口。
为此由分管局长为项目负责人在9月末就成立了项目组,国际业务业务科具体组织国际封片业务的营销工作,同时将“国际特惠邮资封片”作为客户部专业(营业)局支局三级营销体系联动开发的一场“战役”来攻关. 10月长假一结束<关于做好2007年国际邮资信封、国际明信片的通知>就成文下发,随即组织召开了由三级营销层30多位营销精英参加的“国际特惠邮资封片”专项业务培训，由此展开了“国际特惠封”精英营销攻坚战。
开发过程：鼓楼支局的营销员张小玲曾在南京大学邮电所工作很长一断时间，各院系部门人员熟悉、关系融洽。
每年6月份的中美交流中心及留学服务中心邮寄的大批量国际包裹给她留下了深刻的印象,那么他们应该同样有着国际封片的需求.于是她先找到校办处，希望能通过校方组织，向全校各部门组织征订，校办主任虽对国际特惠封的产品和价格感兴趣，却在几天后以时间短、用量少等理由给予拒绝。
但张小玲他们没有死心，南大本埠学生1万多人、教职工3千多人，国际特惠封理应有市场。
于是他们一个院系、一个部门地跑，几乎跑遍南京大学。
通过各部门整合,南京大学海外学院、南京大学图书馆两个单位定制2000枚，南京大学中美中心制作1000枚，还有其它一些部门由于用量少，将直接购买销售形的特惠封；同时她还利用南京大学纪念品商店的渠道零售国际特惠邮资封和国际明信片,受到了南京大学师生的广泛欢迎。
开发成效：南京大学对本次开发特惠封非常满意，为方便寄件人发送贺卡，函件局为客户提供了信封名址免费打印的服务,3000封信的绝大部分已于圣诞节前寄出。
这次特惠封开发共3000枚，特惠封售价元，内卡售价元，共实现收入27000元。
开发心得：1、开展营销一定要进行市场分析市场开发培训先行。
3G智能卡（薄膜卡）业务介绍（一）3G智能卡（薄膜卡）业务简介3G智能卡的使用是通过专用的设备在传统的USIM卡上钻孔，将带有3G 芯片的智能卡（迷你USIM卡）植入传统的USIM卡内实现一卡双号无缝切换。
作用：1、通过植入智能卡协助联通2G用户平滑过渡3G；2、通过植入智能卡促使本网2G用户或异网用户将通信向新号倾斜，对旧号逐步脱敏；避免双待情况下的用户对旧号无法脱敏的情况。
（二）业务方案3G智能卡总体方案在保持目前各渠道 3G 销售模式、产品资费、佣金标准、号源配号规则等一致的基础上，增加3G智能卡月使用费以进行区隔，具体如下：1、适用套餐：96 元以上 3G -A、B 系列套餐及 iPhone 合约计划，以 A 系列、iPhone 合约计划为主推套餐。
2、入网政策：产品销售价格及佣金政策均采用各渠道所推广的现行政策，并随各渠道政策的变化而调整。
3、月费设置：在原有 3G -A、B 系列套餐、iPhone 合约计划保底消费基础上增加 10 元/月的 3G 智能卡月费，2010年6-10月 3G 智能卡推广初期免半年的月费（系统默认叠加），半年以后自动收取功能费。
（三）业务要求1、签订入网协议：用户须签订入网协议，就 3G 智能卡打孔事宜及 3G 智能卡归属等问题进行明确。
(入网协议书：3G智能卡使用协议书.doc)2、资料登记：为保证对 3G 智能卡用户的二次营销，电话营销、集客团队、iPhone 授权渠道必须建立 3G 智能卡卡号与用户原使用号卡的一一对应关系。
3、补卡规定（下面为系统设置最低门槛）：（1）、普通卡补 3G 智能卡：须叠加 3G 智能卡月使用功能包，收取功能费，不收取补卡费。
（2）、3G智能卡补 3G 智能卡：须继续保留月使用功能包，补卡费用为 50 元。
（3）、3G智能卡补普通卡：收取 80 元补卡费用及新 USIM 卡补卡费用 30 元，合计 110 元。
（四）短号应用1、双卡切换：7772、直接弹出STK菜单：5553、设置呼叫转移号码：51884、取消呼叫转移号码：5100（五）薄膜卡常见问题及解答Q:薄膜卡与原号卡之间做呼叫转接后，可以一并转接短信吗？A:不可以，用户必须切换回想要接收短信的号卡作为待机号卡，才能完成短信接收。
一、填空题1.邮资封片卡按照产品类别来分的话包括：明信片、邮资封、邮资信卡、日常节日贺卡、邮政贺卡等2.邮政函件账单类业务具有以下5个特点，分别是隐蔽性强、个性化沟通、针对性强、阅读率高、权威性强。
3.邮政函件账单类业务按照业务板块来分，可分为通信板块、金融板块、保险板块、税费板块、公用板块等。
4.邮政函件国内小包业务寄递要求重量不超过3公斤，每件最低收费6元。
5.邮政函件广告类业务按照发布地域分包括地市版、省版、全国版。
二、单项选择题1.国内函件分类按照内件性质分类，不包括下列四个选项中的（D）。
A.盲人读物B.邮送广告C.印刷品D.小包2.义务兵免费信件每件重量不超过（B）为限。
A.10克B.20克C.100克D.500克3.下列四个选项中，哪一个不是邮资封片卡产品按照组织方式进行分类的。
（C）A.国版销售型B.定制型C.非定制型D.地方版销售型4.下列哪一个选项不是税费类账单。
（A）A.住房公积金对账单B.电费账单C.地税账单D.工商告知单5.数据库商函以形式多样而著称，下列四个选项中哪一个不属于数据库商函的范畴。
（C）A.异型邮件B.邮简C.夹报广告D.邮资封三、多项选择题1.下列哪一个选项属于现行函件业务种类。
（A、B、C、D、E）A.数据库商函B.帐单业务C.邮资封片卡D.无名址广告E.国内/国际小包2.国际函件按照运输方式可分为。
（B、C、D）A.陆路函件B.水陆路函件C.空运水陆路函件D.航空函件E.水路函件3.无名址广告类业务投递方式包括：（A、B、D、E）A.随邮发报刊投送B.邮政社区服务亭发送C.路边传单式发送D.采用商业名址投送E.随商函帐单客户发送四、判断题1.数据库商函是传统的函件业务与现代数据库营销理念的结合，是以名址数据为核心的精准媒介。
（对）2.无名址广告除具有广告信函的：针对性强、个性化强、作用时间长等特点外，还具有上版面灵活多样、投递范围任意选择、投递方式自由选择等特点。
什么是邮资封片？它都有哪些种类？
什么是邮资封片？
邮资封片是指带有邮资图的信封、明信片、邮简、信卡以及各种免资信封、明信片、邮简等。
使用这种封片寄信，如果邮资图上的面值已经满足所需的邮资，那就不用再贴邮票。
可分为：
一、邮资信封
二、邮资明信片
三、邮资邮简
四、邮资信卡
五、（军用或邮政）免资信封、明信片、邮简等
邮资信封
简称“邮资封”
邮资信封就是在信封的右上角印有邮资图或免资标志的信封，使用这种信封寄信，如果邮资图上的面值已经满足所需的邮资，那就不用再贴邮票。
我国当前发行的邮资信封已有如下品种：
一、普通邮资封
二、纪念邮资封
三、礼仪邮资封
四、贺年邮资封
邮资明信片
有如下品种：
一、普通邮资明信片
二、纪念邮资明信片
三、特种邮资明信片
四、贺年邮资明信片
五、风光邮资明信片
而且，风光邮资片还分A组和B组，
A组片的面值为国内明信片邮资；B组片的面值为国际明信片邮资。
中国邮政发行的变异封片妙趣丛生邮资封片是印有邮资凭证的通信材料，集邮术语称为“邮政用品”。
如同邮票会在印刷中产生变异一样，邮资封片也会形成变异，有些变异非常凑巧，让人产生别样的趣味效果，现介绍几种趣味邮资封片与同好共赏。
形像“发虚”的石舫1992年发行《石舫》片，邮资图为颐和园内的著名景观。
图示此片为蓝色10分片的套色移位变体，石舫模糊不清，形成重影虚景，犹如游客以石舫为景拍摄照片，因相机抖动而造成形像失真。
悬挂“牌匾”的城楼1992年发行《正阳门箭楼》封，邮资图为正阳门高大的箭楼，始建于1439年的明朝，一直是老北京的象征，现为全国重点文物保护单位。
图示此封邮资图上因滴落油墨而出现一点污渍，正好位于箭楼二层房檐下的正中，呈现为圆形斑块状。
猛然看去，极像在二层房檐下悬挂着一块牌匾。
发生“裂缝”的城楼图为《正阳门箭楼》封的折白变体，折痕斜向贯穿整个邮资图，留下一道细长的白色缝隙，仿佛古老高大的箭楼出现了一道开裂的缝隙，极为形象。
“隐没”历史深处的伟人1996年发行JP56《孙中山诞生130周年》邮资片。
图示此片背面沾印邮资图，沾印的图中人物五官和头部轮廓完整，虽然不如正面图案那么清晰，但犹如伟人孙中山被“隐没”在久远的历史深处。
“震动”中的布达拉宫1994年发行JP47《布达拉宫维修工程竣工》邮资片。
图示此片为复印变体，黑色图文全部上下重影，俨然如整座宫殿正处在地震状态之中。
美少女手臂畸形正常健康的人都是左右两侧各一手臂，而离奇的是HP2009有奖贺年片中的“爱由心生”图，竟然出现左臂“长”出两只手臂，违背生理的怪异现象。
图示此片即这种被称为“剪刀手”的变体。
此片一经发行就引发轩然大波，还没售出的此片被紧急召回，并又重新印制了正确的图案，因而就有了“爱由心生”正错两种图案片的存世。
背负“巨柱”的战机1999年发行JP84《中国人民解放军空军成立五十周年》邮资片。
图为局部红色漏印变体。
左侧装饰图上方连同邮政编码框呈现一件黄色的纺锤样柱形物，其边缘正好与位于最高处的一艘战机贴合。
