平安福解析

案例一不幸交通意外身故公司快速理赔慰家人一、爱与责任，全家投保。

客户林女士，日用品个体老板，家庭年收入约50万元。

2008年林女士开始接触保险，那是一份电话销售保险。

2015年底代理人在林女士处购买日用品而相识，代理人主动为林女士做了保单年检，林女士很认同代理人传递的保险理念，在2016年年中，林女士分别为先生、女儿及自己投保了三份平安福，主险保额31万，重疾30万，长期意外35万等。

二、突生变故，家人伤心。

投保一年后，林女士的老公乘坐朋友的私家车发生交通事故，导致林女士的老公当场身故。

林女士及其老公都才40多岁，丈夫的突然离去让林女士悲痛不已，很长一段时间生意都无心打理。

代理人获悉后，一方面积极协助林女士办理理赔申请，同时，一有空就去看望和开解林女士。

三、快速理赔，慰藉家人。

收到林女士的理赔申请后，经公司调查核实，属于保险责任范围，且被保险人本次是乘坐个人非营运车辆出险，长期意外伤害险应双倍赔付，合计赔付身故保险金101万元。

四、再次加保，让爱延续。

在代理人的安慰下、家人的陪伴下，林女士慢慢地从悲痛中走出来，开始学着去打理老公留下来的生意。

在不久之前，林女士又在代理人处为自己和孩子加保了平安福、玺越、百万任我行等险种。

林女士对代理人说：“孩子还未成年，生活还要继续，我和孩子也没有人可以依靠了，以后我是孩子的唯一依靠了，所以我要给我自己多保一点，给孩子多保一点，心里才安心”。

案例二夫妻双双患重疾平安福解财务危机一、出事前，生活无忧，幸福美满客户王先生，自营一家店面，生意兴隆；妻子张女士，在家相夫教子，生活无忧；王先生和张女士育有两子，孩子们聪明伶俐、活泼可爱，一家人幸福美满。

2015年王先生为自己投保了平安福30万，重疾25万，附加豁免险等；同时也为妻子张女士投保平安福20万，重疾19万，附加豁免险等。

二、出事时，家庭收入中断，财务陷危机投保后2年后，王先生因突发心跳、呼吸骤停等原因被紧急送往医院就诊，因昏迷多日，病情严重，辗转青田、温州、杭州等多家医院治疗，仅医疗费用就花费三十余万，且店面无人经营，收入中断，家庭陷入财务危机。

2015年平安保险平安福保费6700元险种讲解2015年平安保险平安福是一款保费为6700元的终身寿险产品。

这款产品在保障方面非常全面，不仅可以保障意外伤害，还可以保障一些重大疾病和意外伤害导致的伤残。

它还具备了投资理财功能，可以为客户的未来增加一些投资收益。

保险公司在产品设计上统筹了长期的保障需求和家庭的理财规划，这样的产品为客户提供了很好的多层次保障。

一、保障功能1. 重大疾病保障平安福可以保障40种重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等。

一旦确诊患有这些疾病，保险公司会给付保险金额，帮助客户缓解经济压力。

在当今社会，重大疾病的发生率越来越高，这样的保障对家庭来说非常重要。

2. 意外伤害保障除了重大疾病，平安福还可以对意外伤害进行保障。

一旦发生意外，保险公司会给付一定的保险金额，帮助客户进行治疗和康复。

3. 伤残保障如果意外导致客户伤残，保险公司也会给付一定的保险金额，帮助客户应对伤残所带来的生活困难。

二、投资理财功能平安福在保障功能上非常全面，它还具备了投资理财的功能。

客户可以将一部分保费用于投资，享受市场的收益。

这样不仅可以满足家庭的长期理财需求，还可以为客户的未来提供更多的收益来源。

总结回顾平安保险平安福是一款非常全面的终身寿险产品，保障功能涵盖了重大疾病、意外伤害和伤残，同时还具备了投资理财的功能。

6700元的保费相对较低，对于家庭来说是一个不错的选择。

在未来的生活中，面对各种风险和不确定性，平安福可以为客户提供全方位的保障和理财支持。

个人观点和理解对于这样一款保险产品，我个人认为它非常符合市场的需求，不仅在保障方面考虑周全，还给客户提供了更多的理财机会。

在未来，家庭面临的风险和挑战会越来越多，而这样的保险产品可以为客户提供更多的支持和保障，让客户更加放心地去面对生活中的各种困难和挑战。

在撰写本文的过程中，我针对2015年平安保险平安福保费6700元这一主题，从保障功能和投资理财功能两个角度进行了全面的评估和阐述。

平安福平安三款平安福重疾种类都是100种，轻疾的赔付比例都是20%，癌症二次赔付间隔期都是5年;升级后的平安福2019|和平安福2020的轻疾增加到50种。

1、平安福的优点（1）平安人寿网点众多，代理人数量庞大，保单办理比较高效。

（2）平安福升级后取消了长期意外险的捆绑销售，意外险一定要选择性价比高的买，将选择权回归消费者。

（3）轻症条款增加了不典型急性心梗、轻微脑中风、冠状动脉介入术（非开胸）以及慢性肾功能衰竭4种高发轻症，整份平安福的保障更全面。

2、平安福保险的缺点（1）从保障上看，不够全面市场上有很多重疾险产品出现，尤其是部分产品的轻疾已经从最初的分组多次赔付到现在的不分组多次赔付，保障是越来越全面，也有不少产品增加了中症保障，让理赔范围越来越宽泛，目前平安福的轻疾种类相对少，分组时也没有将高发轻疾发散分布，在保障的全面度来说离市场上最优秃的产品仍有不小的距离。

（2）从价格上看，平安福偏贵平安福与市场上同样都是单次赔付的重疾产品相比，价格至少是贵了50-60%，如果把买平安福省下的钱，一个人交的保费可能就可以配置全家人的保障了，这是平安福让很多朋友仍在观望的原因之一。

（3）从保单设计上看，捆绑销售没必要平安福的主险是寿险，附加重疾，两者是捆绑在一起的，当重疾赔付后，主险的寿险金额会等额减少，这样的设计，可以让产品名正言顺的把价格抬高，但是实际上，市场很多的主流重疾险，本身就带有寿险的功能，也就是说如果重疾没有发生理赔，身故按照保额赔付，这样一看，平安福就很没有优势。

综上所述，平安福20的本质还是一款“全家桶”式保险，附加险种多非堂复杂，对于投保人来说，保险产品条款本来就比较难懂，这下更加摸不清了，如果原意接受责任差价格高，偏重干公司选择的话，或者因为人情的原因，那么可以选择，如果更注重产品的保障责任、性价比、好的产品有很多，购买保险要各人各异、从实际情况出发，根据不同的需求，转嫁不同的风险，选择适合的产品，充分发挥保险最大的功效。

苏** 女，30岁，投保险种：平安福终身寿险年交保费：15421元，交费年期：30年保险责任：自成功承保次日0：00始，即拥有如下保障1.寿险额度：80万。

包括主险50万+30年生活重大责任期附加定期寿险额度30万2.意外额度：分二种，普通意外：50万+80万＝130万，交通，自驾车，乘坐个人或他人非营运车辆，意外双倍即为：50*2+50+30＝180万。

平安福意外与万能及常青树等传统产品最大亮点在于三个方面，1.意外保至70周岁属于长期险，重疾赔付后意外持续有效，且保费可以被豁免（普通产品属于短期险，保至65周岁，且重疾赔付后短期险自动失效）。

2.意外中直接包括残疾281项十级条款（普通产品七级），更细分，更人性化。

3.自驾和乘坐双倍赔付（传统产品只有公共交通双倍）3.重大疾病提前给付：48万。

五月一日前投保平安福，享受20%八种轻度重疾提前赔付，且无须加费。

重疾险不受地域，治疗方式等影响，与社保不冲突，凭疾病诊断书提前给付，是失去工作能力以后的重要收入损失险。

（重疾90天等待期）4.意外伤害医疗：4万，包括因意外导致的住院和门诊，100元免赔，社保赔付后其余合理用药剩余部分100%赔付。

5.健享人生住院医疗：普通住院限额每年15000元，若涉及到手术，涉及器官移植补偿限额50000元，非器官移植限额7500元。

（以每年累积额度计算金额与住院次数无关）6.住院日额津贴：疾病住院＝（实际住院天数－3天）*200元/天，例如：疾病住院15天，除第五项正常补偿后，可得住院津贴：（15－3）*200＝2400元意外住院＝实际住院天数*200元/天，例如：某客户因打球伤到脚，住院10天，第4项意外医疗正常赔付后，可得住院津贴为：10*200元＝2000元。

7.豁免条款：被保人90天后发生重疾，按重疾保额赔付48万，合同中主险，定期寿险，意外险继续有效，且保费无须再交。

保单持续有效。

88..保单最大附加值：1平安客户依保单可以做保单贷款，分现金价值贷和保单信用贷款。

三分钟讲平安福第一篇：三分钟讲平安福3分钟讲平安福陈先生，我们在深圳1000块钱解决不了什么问题，1000块钱对于您来说，也就是吃一顿饭的钱、买一件衣服、打一局麻将，但是在我们这里却可以解决很多人生中意想不到的问题。

首先，是人生风险问题，我们提供130万的保障，什么时候有这130万呢？在开车、乘车、坐公交、地铁的时候都是存在的（提醒：越通俗越好，不能说坐高铁飞机，万一他是没有坐过飞机的呢！）最低提供80万的保障，什么时候有80万的保障呢？（提醒：自问自答），就是自然灾害、高空坠物等等，最低都有80万的保障，所以1000块钱放进来就有这么高的保障（我们也都知道现在所有的行业都不会有这样的翻倍。

）其次，我们还可以解决健康方面的问题，人食五谷杂粮，生病在所难免。

今天的健康不代表明天和以后每一天都健康。

我们这里提供了30万的健康保障，从头保到脚，我们所保障的病症就在我们身边，谁也无法预测。

同时我们还增加8种轻度重疾，6万元的保障。

而什么是轻度重疾呢？就是我们三天的亚健康状态还没导致严重疾病之前发生病症的，提早发现，提前治愈。

治愈也不会影响重疾的赔付。

第三是残疾，其实，残疾跟我们的健康一样重要，因为如果我们存在残疾风险，我们会失去工作能力，会失去收入，所以我们提供50万的保障，从头保到脚，从1级到10级，281项目我们都有保障。

第四，小意外----小磕、小碰、摔伤、烫伤，100元以上前额赔付，磕磕碰碰在所难免。

第五，住院（健享人生），无论是什么情况，只要住院，80%，全国联网，全国通赔，您想想在深圳这个地方住院的人越来越多，医院住院部基本都没有空床。

第六，保险中的保险----豁免，这个比较人性化，在缴费期间内，如果有重大疾病和残疾的情况，那么您的保费由保险公司代缴。

所以，1000块钱您放进来在我们这里，可以解决6项问题，人生有起有落，现在好，不代表将来好，现在健康，不代表将来也健康，所以，1000块钱放进来是最低的保障，我自己放了2000块我有保额200万，您觉得130万够吗？如果不够，在继续追加。

“十句话”讲解“平安福+就医360”总述：陈述“平安福+就医360”是一款什么样的产品：【第1句】：您好，今天给您介绍的这款“平安福+就医360”保障计划，是平安人寿喜迎三十周年华诞，回馈客户推出行业首创的“最有温度的保险产品”。

这份计划前端通过“平安RUN”帮我们管理健康，减少疾病发生概率；中端用“平安福”给予经济补偿，拿走疾病带来的经济担忧；用“就医360”强大的就医资源服务平台，帮我们提高疾病治愈机会，一揽子解决我们“看病难、就医难、治愈难”的疾病困扰，广受客户喜爱！这款产品有以下特点：分述：呈现产品的优势和卖点：【第2句】：百种疾病保终身：涵盖80种重疾保障及20种轻度重疾保障，是目前市场上保障最全面的一款重疾保险产品；【第3句】：多次赔付护周全：轻度重疾，三次20%重疾保额独立赔付，市场病发率最高的恶性肿瘤三次赔付，再也不用担心“重疾复发没钱治愈”的问题；【第4句】：保额提升爱长伴：轻症赔付后主险和重疾保额不降反升，绝对是行业首创，在我们最需要保障却又丧失购买资格的时候，人性化增加保障额度，感受平安产品的温暖！外加“惊喜平安RUN”，最高保额累加可提升70%；【第5句】：意外保障范围广：涵盖人体8大部位，281项伤残标准，自乘自驾和乘坐公共交通双倍保障，保障长至70周岁，让我们出行放心，家人安心；【第6句】：保费豁免爱无忧：等待期后投保人或被保人发生合同约定的责任，免交剩余保费，保单继续有效，让爱与保障不打折扣；【第7句】：身故保障爱延续：终身保障体现生命价值，用确定的保障应对不确定的风险，保障家人的生活，延续对家人的爱与责任；【第8句】：重疾治愈不再难：仅需199元，不到一顿饭的费用，即可开通“就医360”服务，为您提供“好医院、好医生、好药品”，三甲专家，海外名医，让我们不幸来临之际能把握最佳治愈时机！每年还可以享受6次/300元常用药优惠劵，10000元的重疾药品支持，为疾病保驾护航！【第9句】：360度关爱更安心：发生重疾获得理赔金后，不仅保障计划无须再交费，还可继续免费使用3年的就医360服务，我们将在“诊断、治疗、康复”三大阶段为您提供全方位的协助，助客户早日恢复健康！总述：再次帮助客户构造美好蓝图：【第10句】：“平安福+就医360”是目前市场上行业最具温度的保险产品。