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蓝月亮校园营销策划方案一、方案背景与目标蓝月亮作为一家知名的洗衣液品牌，一直致力于为消费者提供高效、环保、健康的产品。
在蓝月亮的发展过程中，校园市场一直被视为一个重要而有潜力的市场。
通过深入挖掘校园市场潜力，可以有效提升品牌影响力，拓展消费群体，增加销售额。
本方案旨在通过校园营销活动，有效提升蓝月亮品牌在校园市场中的知名度与影响力，吸引更多大学生群体成为蓝月亮的忠实消费者，在校园市场中取得竞争优势。
二、策划内容与执行步骤1. 市场调研与定位在进行校园营销活动前，需要进行市场调研与定位，了解目标消费群体的需求、购买习惯等信息，确定精准的目标人群。
基于市场调研结果，将蓝月亮品牌定位为高效、环保、健康的洗衣液品牌，并以大学生群体为主要目标消费群体。
2. 校园合作与品牌宣传（1）与大学合作：与多所大学合作，参与学校的校园活动、文化节等，设置蓝月亮专属展位，并与学校寝室楼或学生公寓进行合作，提供蓝月亮洗衣液，以便学生们可以了解、体验该产品。
（2）举办品牌宣传活动：在校园里策划一系列有趣且有特色的品牌宣传活动，例如洗衣液选手大赛、洗衣知识讲座、蓝月亮品牌故事分享等，吸引学生关注和参与，提升品牌知名度与影响力。
3. 社交媒体与网络推广（1）社交媒体推广：利用蓝月亮在各社交媒体平台创建官方账号，发布校园活动信息、洗衣小贴士、优惠促销信息等，与大学生群体建立有效的互动和沟通渠道，增加品牌曝光度。
（2）内容营销策略：结合大学生的生活习惯与需求，创作洗衣知识、生活技巧等相关内容，通过各种形式的媒体发布，吸引大学生的关注，提升品牌在大学生中的影响力。
4. 线下促销与市场推广（1）样品赠送：在大学生校园内派发蓝月亮洗衣液的小样或优惠券，让学生们亲自体验产品，建立信任，提高购买意愿。
（2）团购促销：与大学生电商平台合作，推出特色团购活动，吸引大量学生参与，提高销售额。
（3）明星代言合作：与受大学生欢迎的明星合作，进行产品代言宣传活动，提高品牌知名度与吸引力。
蓝月亮有限公司销售报告目录一、企业简介................................................................................................................................... 2 二、企业市场环境分析................................................................................................................... 22。
1 宏观环境内容.................................................................................................................. 2 2。
2 蓝月亮的竞争对手分析.................................................................................................. 4 三、销售组织设计（含结构图、部门职责、岗位职责） ........................................................... 5 四、销售团队管理制度设计........................................................................................................... 6 4．1 企业销售团队管理制度现状.......................................................................................... 6 4．2 销售团队管理制度改进建议........................................................................................ 11 五、销售区域管理......................................................................................................................... 12 5．1 销售区域管理现状........................................................................................................ 12 5。
实训报告组长：安清秀小组成员：安清秀、侯晓娜、陈佳斌、姜楠、代倩、高敏、韩宇郭润章、傅强、郭宗梅作业分工:高敏郭润章：资料查找和分类代倩傅强：第三题郭宗梅姜楠:第一题陈佳斌侯晓娜：第二题韩宇安清秀：第四题和最后的总结前言：30年代，我们用皂角；60年代，我们肥皂；80年代,我们洗衣粉；今天我们选择洗衣液，洗衣液已经越来越多的进入每个普通家庭里了，还在用洗衣粉？你OUT了！从2008年洗衣液市场占有率为4％，然后洗衣液的占有率开始逐年上升,呈现出较好的发展势头，到2012年，洗衣液的占有率已经达40％以上了。
洗衣液具有酸碱度适中、配方温和、溶解速度快、易漂洗、不伤衣物和皮肤等有点，这些年来，正逐步被人所接受和适用。
一、产品及市场解绍蓝月亮洗衣液产品介绍：蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军,2010年市场份额高达44%。
蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者,深入中国的千家万户。
2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚.深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司,秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌,蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁,解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。
蓝月亮衣物护理系列中除蓝月亮洗衣液系列以外,还有绿色柔顺剂、浓缩柔顺剂、衣领净、卫诺衣物消毒液、彩色衣物漂洁液、漂渍液等衣物护理助洗液系列。
