融创渠道营销实操打法解析

合肥融创乐园营销方案分析融创乐园是一家位于合肥市的主题乐园，为了吸引更多的游客，提高知名度以及销量，我们需要制定一个有效的营销方案。

本文将就该方案进行分析。

首先，乐园的定位是什么非常重要。

我们需要明确乐园的目标受众是什么人群，他们对于什么样的游乐设施和活动感兴趣。

合肥是一个年轻人和家庭居多的城市，所以我们可以将目标受众定位于15-35岁的年轻人和家庭。

此外，我们可以进一步细分目标受众，比如：亲子家庭、情侣夫妻、学生等。

通过确定目标受众，我们可以有针对性地制定推广策略。

其次，我们需要确定乐园的竞争优势。

合肥地区有多个乐园，如何让融创乐园在竞争中脱颖而出非常重要。

我们可以通过提供独特的游乐设施和活动来吸引游客。

比如，引入国内外先进的VR技术，推出创新的游乐项目；打造主题活动，如世界杯主题嘉年华、万圣节夜晚游乐会等，增加乐园的互动性和娱乐性；加强人文氛围，如雕塑广场、文化展览等。

通过与竞争乐园的差异化，我们可以吸引更多的游客。

第三，线上线下推广活动很关键。

我们可以运用多种营销手段进行推广。

线下方面，可以通过在合肥主要商圈、学校、社区等地开展宣传活动，比如派发宣传单、举办粉丝见面会、推出优惠促销活动等。

同时，可以与当地旅行社、酒店、景区、学校等机构合作，推出联合营销活动，吸引更多的游客。

在合肥市内，可以增加乐园的公交、地铁等交通线路，方便游客前往。

线上方面，可以通过社交媒体平台进行宣传。

在乐园的官方网站上开设在线商城，提供门票预订、线上购物等服务，增加游客的方便性和购买欲望。

同时，可以与知名网红或博主合作，进行互动推广，增加乐园的曝光度。

最后，客户体验是非常重要的环节。

乐园要想吸引游客，就需要提供良好的游乐环境和服务。

我们可以优化乐园的设施、改善游乐项目的品质，并加强员工的培训，提高服务质量。

此外，可以推出会员制度，给予会员特别的优惠和福利，增加游客的忠诚度。

总结起来，制定合适的营销方案对于提高融创乐园的知名度和销量非常重要。

融创城营销策划方案一、项目背景及目标融创城是一座集住宅、商业、文化、教育等多种功能于一体的综合性城市项目。

该项目位于城市的繁华地带，周边配套设施齐全，交通便利，自然环境优美。

项目的目标是成为城市的地标性建筑，吸引人们前来居住、消费、休闲娱乐。

二、市场分析1. 目标市场融创城的目标客户主要是中产阶级家庭和白领人群。

他们对生活品质有较高的要求，追求独特、高品质的居住空间和消费体验。

2. 竞争分析融创城所在地区存在一些竞争对手，这些竞争对手也是高档住宅、商业项目。

要在竞争中脱颖而出，需要根据目标市场的需求制定差异化的营销策略。

三、营销策略1. 品牌定位融创城的品牌定位是高品质、高价值和独特的城市生活空间提供者。

品牌的核心要素是以人为本、致力于创造美好生活。

2. 营销目标- 在目标市场中建立起融创城的品牌形象；- 吸引目标客户前来购买房产和消费；- 提高项目知名度和认可度。

3. 市场推广活动（1）媒体宣传借助传统媒体和网络媒体进行全方位的宣传推广。

通过广告、新闻稿、新闻发布会等方式来增加融创城的知名度。

同时，还可以结合一些有影响力的公众人物或明星进行合作，提高品牌曝光率。

（2）线下活动在项目周边地区开展一系列的线下活动，吸引目标客户参与，增加他们对融创城的兴趣。

比如举办开盘活动、购房咨询会、社区体验活动等。

通过这些活动来展示融创城的产品和服务，同时提供一些优惠和福利，激发客户购买的欲望。

（3）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广和互动。

通过发布有趣、有价值的内容来吸引粉丝的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。

（4）品牌合作与其他高品质的品牌进行合作，共同开展一些联合推广活动。

通过与品牌的联动，提高融创城的品牌形象和认可度。

比如与高端家具品牌合作，提供定制家居服务；与知名艺术机构合作，举办艺术展览等。

（5）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过提供个性化的服务和沟通，增强客户的忠诚度。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：融创营销方案# 融创营销方案## 1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面而有效的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的房地产市场中获得优势并达到销售目标。

通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，我们将提供一系列针对性和创新性的营销策略。

## 2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特征和需求。

融创公司主要针对的是中高端居住和商业市场，因此我们的目标客户群体主要是高收入人群和企业。

通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的特征如下：- 高收入人群对房地产的需求稳定增长，尤其对于豪华住宅和商业物业的需求更旺盛。

- 中高端居住和商业市场的竞争激烈，各大房地产开发商都在积极争夺这个市场份额。

- 客户对于产品质量、品牌声誉和售后服务都有较高的要求。

基于以上分析，我们提出以下营销策略。

## 3. 品牌建设品牌建设是融创公司在竞争激烈的市场中建立信誉和声誉的关键。

我们建议融创公司采取以下措施来加强品牌建设：- 打造独特而有吸引力的品牌标识和标语，使其能够在潜在客户中产生强烈的视觉和情感共鸣。

- 在线上和线下媒体上持续进行品牌宣传和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和传统媒体广告。

- 与知名品牌合作，通过联合推广活动提升品牌形象和知名度。

- 提供优质的客户服务和售后服务，使每位客户都能够享受到卓越的购房体验。

## 4. 目标客户定位针对中高端市场定位，融创公司应该明确目标客户群体的特征和需求，以便能够更好地满足他们的需求。

我们建议将目标客户定位为高收入人群和企业，具体分为以下两类：### 4.1 高收入居民高收入居民通常具有以下特征：- 年收入超过50万元人民币。

- 对于生活品质和环境有较高的要求。

- 注重社区配套设施和生活便利性。

针对这一目标客户群体，融创可以采取以下营销策略：- 打造高端社区，提供高品质的住宅环境和配套设施。

渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析【课程背景】融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。

从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。

融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。

2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。

2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。

业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。

2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。

融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。

2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。

融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？【课程特色】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

石家庄融创城营销策划方案一、市场环境分析1.1 市场概况石家庄市是中国北方的政治、经济、文化中心，拥有较高的发展水平和消费能力。

同时，石家庄市周边还有保定、廊坊等城市，也是较具消费潜力的地区。

所以，石家庄市及周边地区的居民是石家庄融创城的潜在客户。

1.2 竞争对手分析石家庄市及周边地区有多个综合性城市项目正在建设或已经建成，这些项目包括商业中心、住宅区、公共设施等，与石家庄融创城有一定的竞争关系。

在市场营销中，我们需要充分了解竞争对手的特点和销售策略，以便制定更有效的营销策略。

二、目标群体分析2.1 居住群体石家庄融创城既包括高层住宅，也包括别墅区等，适合不同层次和需求的居民。

我们需要根据每个细分群体的特点和需求，进行定位和推广。

2.2 商业群体石家庄融创城包含商业中心、商业街区等，可以吸引各类商业机构、企业总部、购物中心等商家入驻。

我们需要充分挖掘商业群体的需求，并提供相应的营销方案。

2.3 旅游群体石家庄市及周边地区有多个旅游景点和自然风光，对旅游群体具有一定的吸引力。

石家庄融创城作为一个具有综合性功能的城市项目，可以吸引旅游群体的到访，我们需要根据旅游群体的需求，制定推广策略。

三、营销策划方案基于市场环境和目标群体的分析，我们制定以下营销策划方案，以实现石家庄融创城的销售目标。

3.1 线下销售推广3.1.1 推出居住团购优惠政策，吸引更多购房者。

可以提供团购折扣、积分奖励等福利，以此吸引购房者进行集体购买。

3.1.2 组织实地看房活动，邀请购房者参观石家庄融创城的样板房和装修效果图，并提供专业的导购服务，解答购房者的疑问，增强购房者的购买意向。

3.1.3 与地方政府、银行等机构合作，推出优惠政策。

例如，与石家庄市签订购房补贴协议，为购房者提供一定的购房补贴，也可以与多家银行合作，推出购房贷款的特惠政策。

3.2 线上销售推广3.2.1 制作宣传片和推广视频，在主流社交媒体和视频平台上发布。

通过视频展示石家庄融创城的规划、配套设施和生活品质，吸引潜在客户的关注和兴趣。

融创营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 目标市场分析融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。

在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。

1.1.1 市场规模与增长潜力根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。

融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。

1.1.2 目标客户画像融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。

他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。

1.1.3 竞争对手分析融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。

这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。

1.2 市场需求分析在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：1.2.1 品质生活目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。

他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。

1.2.2 安全与隐私目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。

他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。

1.2.3 投资回报目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。

他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。

第二章：目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。

同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。

2.2 定位融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。

通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。

第三章：市场营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位融创的品牌定位是高端住宅市场的领导者，以品质生活为核心价值，并通过创新设计、卓越品质和完善服务来实现客户满意度。

融创营销方案在当下竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须制定一套行之有效的营销方案。

融创地产作为中国房地产开发商的领军企业，其营销方案自然也备受瞩目。

今天，我们就来探讨一下融创地产的营销方案，看看它是如何在激烈竞争中占据市场份额的。

首先，融创地产注重营销策略的创新。

在房地产市场中，同质化现象十分严重，消费者对于某一个项目的兴趣和关注并不长久，因此，企业需要通过新颖的营销策略来吸引他们的注意力。

融创地产就做到了这一点，它在营销活动中运用了许多独特的策略。

比如，他们推出了“线上购房，线下品质体验”的活动，通过互联网策略吸引了大批潜在购房者的关注。

他们还组织了一次别具一格的“文化之旅”，将传统文化元素与房地产项目融合在一起，为消费者提供了一次独特的购房体验。

这些创新策略有效地吸引了消费者的眼球，提高了品牌知名度。

其次，融创地产非常注重品牌塑造。

在当今社会，品牌对于企业的重要性是不言而喻的。

一个强大的品牌可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度，并在激烈竞争中脱颖而出。

融创地产深知这一点，因此在营销方案中注重打造独特的品牌形象。

他们把“人居艺术化”作为品牌核心理念，通过在产品设计与项目建设中融入艺术元素，为消费者打造独特而有品位的生活空间。

此外，融创地产还注重与艺术文化界的合作，通过与知名艺术机构的合作，举办艺术展览等活动，为品牌增添了文化内涵。

这种注重品牌塑造的营销方案有效地树立了融创地产良好的企业形象。

第三，融创地产注重与消费者的互动。

在市场竞争中，了解并满足消费者的需求是关键之一。

融创地产通过多种方式与消费者进行互动，了解他们的需求并及时作出反应。

比如，他们定期在社交媒体上开展问卷调查，了解消费者对于产品的意见和建议，然后根据调查结果进行优化。

此外，融创地产还经常组织一些线下活动，如产品推介会和客户座谈会等，与消费者面对面交流，建立了良好的互动关系。

这种与消费者的紧密互动让融创地产能够更好地满足消费者的需求，提供更好的产品和服务。

融创广场营销策划方案怎么写第一部分：市场分析一、市场概况融创广场是一家位于大都市核心地带的大型商业综合体，拥有丰富的购物、娱乐、餐饮和办公等功能，是消费者购物、休闲和社交的热门去处。

随着商业竞争的加剧，越来越多的商业综合体涌现，融创广场必须积极采取营销策略，以保持市场竞争力。

二、竞争分析1. 主要竞争对手分析：分析其他位于同一区域的商业综合体，了解它们的规模、定位、产品和服务等特点。

2. SWOT分析：优势：融创广场地理位置优越，购物环境舒适，拥有丰富多样的商户和设施。

劣势：融创广场在某些方面的服务和管理有待改进；竞争对手中有几家知名度和品牌影响力较大。

机会：市场需求不断增长，可以通过个性化的营销策略吸引更多顾客，提高销售额。

威胁：竞争对手的增多导致市场竞争加剧，顾客的忠诚度下降。

第二部分：目标市场根据市场调研，我们将融创广场的目标市场定位为中等收入家庭和白领阶层。

他们注重品质，有明确的消费需求，愿意为更好的购物环境和体验支付一定的费用。

第三部分：营销策略一、定位策略以“高品质、高服务”为定位，打造一个时尚、舒适、便利的购物和社交场所，满足目标市场的需求。

二、产品策略1. 提升购物体验：引进更多品牌商家和独特的产品，提供多样化的购物选择，增加顾客的消费意愿。

2. 加强娱乐设施：增加娱乐设施，如影院、KTV和儿童游乐区，吸引更多顾客驻足并消费。

3. 优化餐饮服务：引进具有特色的餐饮品牌，提供多样化的菜品和优质的服务，以满足消费者不同的口味需求。

三、推广策略1. 定期举办促销活动：通过打折、满减、赠品等促销活动，增加顾客消费的欲望和购买力。

2. 建立会员制度：鼓励顾客注册成为会员，享受会员专属福利和优惠，增加顾客的忠诚度。

3. 利用社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台传播广场的优势和活动，吸引更多潜在顾客的目光。

四、客户关系管理策略1. 建立顾客数据库：对注册会员和顾客进行分类管理，定期发送电子邮件或短信提醒顾客购物优惠信息和活动信息。

融创市场营销策划方案一、项目背景融创是一家以物业开发为主的房地产公司，专注于高品质住宅项目的开发与销售。

近年来，随着房地产市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，融创需要制定一份全面而有效的市场营销策划方案，来提高品牌知名度、市场份额和销售业绩。

二、目标市场分析2.1 定义目标市场根据融创的产品特点和市场定位，我们的目标市场是中高端消费者，他们对产品品质、社区环境和生活品质有较高要求。

2.2 目标市场规模具体市场规模需根据所选城市和项目定位来确定，下面为示例数据：- 城市A：目标市场约3000户- 城市B：目标市场约5000户总体目标市场规模：约8000户2.3 目标市场特征- 年龄段：30-55岁中青年群体- 收入水平：中高收入以上群体- 职业群体：白领、高管、企业主等高职位群体- 家庭情况：小孩和老人多数不在家- 购房需求：追求品质、舒适、安全的居住环境三、竞争环境分析3.1 市场竞争者- 房地产开发商：如万科、保利、恒大等大型开发商- 中小型开发商：如地产公司、区域开发商等3.2 竞争形势- 市场迅速发展，竞争激烈- 区域开发商在低端市场上的竞争优势- 大型开发商在品牌和渠道建设方面的竞争优势四、营销定位4.1 定位理念提供高品质住宅出售，以打造舒适、安全、和谐的居住环境为核心，满足中高端消费者对品质生活的需求。

4.2 定位目标在目标市场中，融创将建立自身的品牌形象，提供具有竞争力的产品和服务，远远超越竞争对手。

五、市场营销策略5.1 品牌建设- 宣传传媒：通过电视、广播、报刊、户外媒介等大众传媒，提高品牌知名度，并强调品牌的核心价值。

- 品牌形象设计：设计独特、易辨识、与目标市场匹配的品牌形象，包括LOGO、店面设计、宣传资料等。

- 社交媒体：在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上进行品牌宣传，增加粉丝、互动、口碑传播。

5.2 产品策略- 产品定位：根据目标市场需求，设计和定位高品质、独特性强的住宅产品。

融创营销方案一、背景介绍融创中国是中国知名的房地产开发商，专注于高端住宅和商业地产项目的开发与销售。

为了提升市场竞争力，融创中国决定制定一份全面的营销方案，以吸引更多的客户和投资者，并提升品牌知名度。

本文将详细介绍融创中国的营销方案。

二、目标市场分析为了确定营销方案的目标市场，我们进行了详尽的市场调研和分析。

经过调研，我们发现以下几个目标市场：1. 高净值人群融创中国的项目主要面向高端市场，因此高净值人群是我们重点关注的目标市场。

通过提供高品质、高价值的住宅和商业地产项目，我们希望吸引更多高净值人群成为我们的客户。

2. 城市白领城市白领人群是我们的另一个重要目标市场。

他们拥有较高收入，注重生活品质和环境，对于优质住宅和便利的商业设施具有较高的需求。

3. 投资者融创中国的项目也吸引了许多投资者的目光。

他们看中项目的增值潜力，并希望通过投资获得收益。

我们将针对这部分目标客户提供投资回报和增值潜力的营销策略。

三、核心营销策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下核心营销策略，以提升融创中国的市场竞争力：1. 品牌塑造融创中国作为一家知名的房地产开发商，我们将进一步塑造品牌形象。

通过定期发布高质量的内容，展示公司的理念、优势和成就，使得客户和投资者对我们的品牌有更深入的了解和信任。

2. 高品质产品宣传融创中国的产品以高品质和高价值而闻名。

我们将通过媒体、广告和线上线下推广活动来宣传我们的产品。

重点展示项目的独特之处、设计理念和优势，吸引更多潜在客户和投资者的关注。

3. 社交媒体营销如今，社交媒体已成为营销的重要渠道之一。

我们将在主要社交媒体平台上建立品牌形象，发布项目动态、成就和客户故事等内容，与客户和投资者互动，增强品牌影响力。

4. 合作伙伴关系融创中国将积极与相关行业的合作伙伴建立合作关系。

通过与品牌一致的合作伙伴合作，如建筑设计师、装修公司和物业管理服务提供商等，加强项目的品质和服务。

5. 客户体验提升为了提升客户满意度和口碑，融创中国将对客户体验进行全面升级。

融创企业网络营销策划方案第一章：市场分析与需求调研1.1 市场分析融创企业是一家以房地产开发和营销为主业的企业，主要产品包括住宅、商业地产和文化旅游地产等。

随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广和销售的重要手段。

通过市场分析，我们可以了解到融创企业的主要竞争对手和消费者的需求特点。

在房地产开发市场中，融创企业主要竞争对手包括万科集团、绿地集团、恒大集团等大型房地产企业。

这些企业在市场份额和品牌影响力上占据较大优势，因此融创企业需要通过网络营销来提升自身的竞争力。

在消费者需求方面，随着经济的发展和人们生活水平的提高，购房者对于房地产产品的要求也越来越高。

消费者更关注房产的品质、环境、配套设施和服务质量，而不再仅仅关注价格。

此外，随着年轻一代的逐渐成为购房主力军，他们更注重个性化和多样性。

因此，融创企业需要针对不同消费者群体的需求进行精准营销。

1.2 需求调研为了了解消费者的需求和购买行为，我们可以采用问卷调查和数据分析的方法来收集数据。

通过这些数据，我们可以得到以下结论：- 客户需求：购房者更关注的是房产的品质、环境和配套设施，而不只是关注价格。

同时，客户也更注重购房体验和服务质量，希望能够提供个性化和多样化的选择。

- 购买行为：大部分购房者会通过互联网搜索相关信息，并通过房地产开发商的官方网站或在线房产平台进行资讯浏览和预约看房。

因此，在互联网上进行有效的营销和品牌推广非常重要。

第二章：营销目标与定位2.1 营销目标- 提升品牌知名度和影响力：通过网络营销，将融创企业的品牌形象和核心价值传递给目标消费者群体，提高其在消费者心目中的知名度和美誉度。

- 增加销售额和市场份额：通过网络营销，吸引更多潜在客户，提高销售转化率，增加销售额和市场份额。

- 改善客户满意度和购房体验：通过提供个性化和多样化的产品和服务，改善客户购房体验，提高客户满意度，增加客户复购率和口碑宣传效果。

2.2 定位策略融创企业的定位是高品质、绿色环保和科技创新的房地产开发商。

碧桂园、融创、金茂的拓客模式，你会发现自己根本不会做渠道碧桂园、融创、金茂的拓客模式，你会发现自己根本不会做渠道地产下半场，已是得渠道者得天下。

意识到这点的房企和项目也在积极拥抱渠道进行拓客，但却往往不得要领。

要么盲目的拥抱链家、中原等中介巨头，到头来却发现只能一起享福却不能共甘苦；要么找一堆分销公司和渠道人员，最后还是要看天吃饭；如何打造一支属于自己的、可靠的、牢固的，挥之即来、呼之即去的拓客渠道，是每一个房企和项目都应认真思索的事；明源君对市场的一些拓客模式梳理后发现，做拓客绝不是简单的招堆渠道人员或甩给渠道公司就能完事的。

如何实现对渠道的掌控？如何制定激励措施？如何最大化的挖掘渠道价值？等等。

才是一个房企或项目做渠道拓客时需要思考的核心。

而以碧桂园、融创、金茂为代表的三种截然不同而又在各自领域大获成功的渠道拓客模式则圆满的解答了上述问题，明源君觉得这三家的操作模式很值得大家去研究和学习。

碧桂园模式：最大化挖掘置业顾问的价值提高拓客成功率同时降低综合营销费用在三四线城市做项目，面临的一大难题就是，能够调动的渠道资源十分有限，如何获取更多的有效客户是个十足的难题；而好处呢，就是城市格局不大，人情关系浓厚，你可以通过一个点（关键性人物）去打开一个面。

而能够撬动这个点的显然不是那些在街上拉客的蜜蜂，而是在资源获取、口才表达、个人形象、项目经验及服务态度上都有着上乘表现的置业顾问。

因此，让置业顾问兼做行销，弥补渠道资源不足，同时打开城市关系网，就成了三四线项目操盘的战略性选择，也能最大化实现对置业顾问的价值利用。

而这也是碧桂园让自家置业顾问兼做拓客的逻辑所在。

碧桂园置业顾问兼做拓客的操作手法大致如下：一??充分挖掘置业顾问的“个人资源”，并将置业顾问打造成复合型人才。

个人资源是指这些置业顾问有家人或亲戚朋友在政府部门或企事业单位任职。

而项目招聘时，也会倾向性的选择些有资源的应聘者；所谓复合型人才，就是置业顾问拥有PPT的制作及演说能力。

绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；一、渠道拓客方向，客群确定；1、金融系统（银行、保险公司）；2、教育系统（学校、教育培训机构）；3、医院；4、政府机关、企事业单位；5、商场、超市、餐饮；6、城区未开发的老居民区；7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发）4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位）5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6、现场接待、逼定；7、公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。

因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。

2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类；3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动；4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。

目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好；5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。