出口报价的价格计算与还价核算

出口报价及价格核算．出口报价的价格计算以及还价核算.出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价应该按如下步骤进行对外报价时,:,费用和利润的计算依据明确价格构成,确定成本,的FOB然后将各部分合理汇总.以下用实例说明. 对外报价核算双牛6000例:吉信贸易公司收到英国一公司求购,)40英尺货柜的询盘粒面革腰高6英寸军靴(一个经了解每双军靴的17%) (含增值税元进货成本为人民币90 : 90X6000=540,000元进货总价, 3元出口包装费每双, 12000元国内运杂费共计出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元吉信公司的银行贷款的年利率为8%,按成交价0.5%(银行手续费为,预计垫款两个月．),计14%, 出口军靴的退税率为,:深圳到利物浦海运费, 美元40'一个货柜的包箱费率是3800,投保客户要求按成交价的110%. 3%的佣金保险费率为0.85%,并在价格中包括10%. 若吉信公司的预期利润为成交价的实际操8.25:1(备注:人民币对美元的汇率假定为)作中请按当时汇率计算. 试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格:注+预期利润FOB: 成本+国内费用出口运费+CFR: 成本+国内费用+预期利润出+出口运费++CIF: 成本国内费用+预期利润口保险费一. 核算成本=: 退税金额注=进货成本--退税金额( 实际成本=90-90/(1+17%) )X退税率进货成本/(1+增值税率元/双X14%=79.2308二. 核算费用+报关费+商检费+运杂费+(包装费=国内费用1.X /12 其他费用港杂费+)+进货总价X贷款利率X款贷月份=3X6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,0008%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100 元/=6.6833双元单位货物所摊费用=40100元/6000 双X0.5% 银行手续费2. =报价X 3% =3. 客户佣金报价元=3800/6000 X 8.25=5.2247/双4. 出口运费 5. 报价X 110%X0.85% 出口保险费= (核算利润利润=报价X 10%): 关于FOBC3报价的核算银+报价FOBC3=实际成本+国内费用+客户佣金行手续费+预期利润FOBC3报价=79.2308+6.6833+FOBC3 X3%+= 10% X0.5%+FOBC3报价X 价报X( 3% +0.5% +10%) 85.914+FOBC3报价/美元报价=99.3227元=12.04可以算出FOBC3 双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成9%) 退税率,增值税17%含(套/元150本: 25个立方米计)需发生的费用有20尺货柜(按700200商检及报关费元,港杂费运杂费900元,深圳到,950元1300元,公司业务费元,其它费用利润为报2250美元.纽约20英尺货柜包箱费率货物外箱10%,美元对人民币汇率为1:8.27.价的我方对外报价为每0.4M*0.35M*0.38M.体积为美元,客户还价每套22套25.10美元CFR纽约. CFR纽约一、出口报价核算(报价数量核算一)英尺20在国际货物运输中，经常使用的是英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱，20和40立方554025立方米，英尺集装箱的有效容积为建议按照集装箱可米。

出口报价核算主要公式出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额（1）采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）（2）出口退税额=货价×出口退税率＝采购成本÷（１+增值税率）×出口退税率出口费用＝国内费用＋国外运费＋国外保费＋佣金（１）国内费用＝国内运费＋业务定额费＋银行费用＋垫款利息＋认证费＋商检费＋其他国内费用业务定额费=采购成本×业务定额费率垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360（2）国外运费=基本运费+附加运费（3）国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和（4）佣金=含佣价×佣金率出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润CFR价=出口成本+国内费用+国外费用（佣金）+出口利润=FOB价+国外运费CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口利润=FOB价+国外运费+国外保费=CFR价+国外保费国内费用（1）国内运费：是出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费等（2）业务定额费：是出口企业在经营中发生的有关费用，如通信费、交通费、业务招待费等。

一般都按采购成本规定一定的比率，即业务定额费率。

（3）银行费用：主要包括通知费、议付费、不符点处理费、电报费、偿付费、修改费、托收费等。

（4）垫款利息：是出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息。

（5）认证费：是出口商办理出口认可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。

（6）商检费：是商检机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用。

（7）其他国内费用：主要包括仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。

出口关税=出口完税价格×出口关税税率出口完税=FOB÷（1+出口关税税率）国外运费（1）集装箱装箱量的计算方法对于的批相同尺寸纸箱计算装箱量集装箱的内体积>=纸箱的数量×纸箱的长×高×宽V集装箱体积>=Q1×L×H×W纸箱的数量<=集装箱的最大载重÷每箱毛重Q2<=K集装箱的最大载重÷Kg则集装箱装箱量为Q1、Q2两者中较小都注:实务中如果产品是属于“泡货”，则集装箱装箱量的计算只要按体积算即可；如果产品是属于“沉货”或“重货”，则集装箱装箱量的计算只要按重量算即可；若界于这两者之间，则按照以上计算（“泡货”选择40英尺等大柜，而重货行使选择20英尺等小柜）。

出口还价核算及还盘操作要求一、出口还价核算要求1.了解产品成本：了解产品所需材料、人工、运输及其他费用，并计算出产品的总成本。

这样可以帮助确定出口产品的合理报价和最低限价。

2.分析市场供需情况：了解目标市场对该产品的需求情况，以及竞争对手的报价水平。

分析供需关系和市场价格波动，找到产品的最佳报价策略。

3.考虑税费和关税：研究与目标市场相关的税收政策和关税信息。

合理考虑税费成本，以确定最终的出口价格。

4.考虑汇率风险：分析本币对目标市场货币的汇率波动情况，及时调整报价以降低汇率风险。

5.制定财务预算：根据上述信息制定出口产品的财务预算，包括销售额、成本、毛利润率等指标。

6.确定报价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定出口产品的最佳报价策略，平衡市场份额和利润之间的关系。

1.做好市场调研：了解目标市场的需求情况、竞争对手的报价策略，为还盘谈判提供依据。

2.制定还盘策略：根据市场调研结果，制定还盘策略，包括降价、增加产品优势、提供附加服务等方面。

3.考虑客户需求：了解客户对产品的具体要求，根据这些要求调整还盘策略。

4.合理定价：根据产品成本、降价空间和市场竞争情况，制定合理的还盘价格。

5.强化沟通：与客户建立良好的沟通渠道，解释产品的优势和价值，并积极回应客户提出的问题和疑虑。

6.灵活应变：在谈判过程中根据客户的反馈和反应，灵活调整还盘策略和价格，以获得最佳的交易结果。

7.寻找共赢机会：在还盘过程中，寻找与客户合作的共赢机会，如定制产品、长期合作等，以增加合作的价值和可持续性。

以上是关于出口还价核算及还盘操作要求的详细介绍。

在出口过程中，了解产品成本、市场需求和竞争情况对于确定合理的出口报价至关重要。

在还盘操作中，也需要充分了解市场需求、客户要求和竞争对手的报价策略，制定合适的还盘策略和价格，通过积极的沟通和灵活的应变来寻求共赢的机会。

这些操作要求有助于提高出口策略的效果，实现出口业务的长期稳定发展。

出口报价的价格计算以及还价核算出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.例:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价: 90X6000=540,000元出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40'货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%.备注:人民币对美元的汇率假定为8.25:1(实际操作中请按当时汇率计算)试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注:FOB: 成本+国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一. 核算成本实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双二. 核算费用1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2. 银行手续费=报价X0.5%3. 客户佣金=报价X 3%4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

附件一：出口报价及交易的核算一、出口报价中的价格构成及计算：（一）成本：1、某公司出口19800辆自行车至荷兰，购货成本为每辆250元，增值税为17%，退税率为9%，求每辆车的实际成本是多少，公司总共可以得到多少退税？2、某食品罐头，销售单位：罐，包装单位：箱，每箱装2罐，每箱体积为0.025736CBM,毛重为20.196KGS, 试分别计算该商品用20’、40’集装箱运输出口是的最大可装箱数及报价数量（二）费用i、海运费的计算：3、某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，求每箱货物应付的运费及应改报的FOB 价为多少？（已知该批货物每箱的体积为45cm x 35cim x 25cm,毛重为30 千克，商品计费标准为W/M, 每运费顿基本运费为100 美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20% ）4、某商品要出口到加拿大，目的港：多伦多港口。

试分别计算交易数量为1000辆和2604辆的海运费。

已知该商品包装单位为箱，每箱体积0.0576CBM，每箱毛重21KGS,净重19.5kgs,每箱装6辆。

运至多伦多港的基本运费为：每20’集装箱USD3290, 每40’集装箱USD4410, 拼箱每体积吨（MTQ）USD151, 每重量吨（TNE）USD216；港口附加费为：每20’集装箱USD132，每40’集装箱USD176, 拼箱货不收取附加费燃油附加费为：每20’集装箱USD160，每40’集装箱USD215, 拼箱货不收取附加费。

假定美元的汇率为6.29.(提示：计算拼箱货运费时，应先分别按体积标准计算的基本运费和按重量标准计算的基本运费，然后再两个结果中选取加大者，作为基本运费)ii 保险费的计算：5、一批出口货物CFR价格为2680美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保一切险，如保险费率为0.8%, 我方应向客户收补多少保险费？iii 佣金的计算：6、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。

任务4 核算报价1．出口报价核算（1）出口成本=采购成本-采购成本/（1+17%）*15%= 22-22/1.17*0.15=22-2.8205=19.1795元/件= 10-10/1.17*0.15=10-1.2821=8.7179元/件= 10-10/1.17*0.15=8.7179元/件= 14-14/1.17*0.15=14-1.7949=12.2051元/件（2）国内运费总箱数=1000/100+1200/120+15000/150+30000/100=420箱总托盘数=420/30=14个托盘总体积=1.1m×0.8m×1.15m*14=14.168 立方米总重量=855.4*14=11.9756吨因此可以装1个整箱。

国内运费=1416/（1000+1200+15000+30000）=0.03元/件（3）4个规格产品国内其他费用：= 22*0.05=1.1元/件=10*0.05=0.5元/件=10*0.05=0.5元/件=14*0.05=0.7元/件（4）4个规格产品银行垫款利息：采购成本*贷款年利率*垫款天数=22*4.35%*3/12=0.2392元/件=10*4.35%*3/12=0.1088元/件=10*4.35%*3/12=0.1088元/件=14*4.35%*3/12=0.1522元/件（5）4个规格产品国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.03+0.2392+1.1=1.3692=0.03+0.1088+0.5=0.6388=0.03+0.1088+0.5=0.6388=0.03+0.1522+0.7=0.8822（6）4个规格产品出口总成本=出口成本+国内费用=（19.1795+1.3692）/6.5=3.1613美金/件=（8.7179+0.6388）/6.5=1.4395美金/件=（8.7179+0.6388）/6.5=1.4395美金/件=（12.2051+0.8822）/6.5=2.0134美金/件（7）国外运费=2360/（1000+1200+15000+30000）=0.05美金/件（8）FOB（3/4”FxM BSPT180PN20）=出口总成本/（1-销售毛利率）=3.1613/(1-15%)=3.7192美金/件CFR=FOB+国外运费=3.7192+0.05=3.7692美金/件CIF= CFR÷[1-(1+投保加成率)×保费率] =3.7692/[1-(1+10%)×0.5%]=3.79美金/件同理得其他型号CIF报价如下：FOB(1/2”MxL BSPT90PN20) = 1.4395/(1-15%) =1.6935美金/件CFR= FOB+国外运费=1.6935+0.05=1.7435CIF=1.7435/[1-(1+10%)×0.5%]=1.75美金/件FOB(B8001/2”FxF BSP PN30) = 1.4395/(1-15%) =1.6935美金/件CFR= FOB+国外运费=1.6935+0.05=1.7435CIF=1.7435/[1-(1+10%)×0.5%]=1.75美金/件FOB( B8003/4”FxF BSP PN30)=2.0143/(1-15%) =2.3698美金/件CFR= FOB+国外运费=2.3698+0.05=2.4198CIF=2.4198/[1-(1+10%)×0.5%]=2.43美金/件2．书写发盘函3.进行还价核算（1）4个规格产品出口成本=采购成本-采购成本/（1+17%）*15%= 19-19/1.17*0.15=19-2.4359=16.5641元/件= 9-9/1.17*0.15=9-1.2821=7.8462元/件=10-9/1.17*0.15=7.8462元/件=12-12/1.17*0.15=12-1.7949=10.4615元/件（2）国内运费=0.03元/件（3）4个规格产品国内其他费用= 19*0.05=0.95元/件=9*0.05=0.45元/件=9*0.05=0.45元/件=12*0.05=0.6元/件（4）4个规格产品银行垫款利息=采购成本*贷款年利率*垫款天数=19*4.35%*3/12=0.2066元/件=9*4.35%*3/12=0.0979元/件=9*4.35%*3/12=0.0979元/件=12*4.35%*3/12=0.1305元/件（5）4个规格产品国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.03+0.2066+0.95=1.1866元/件=0.03+0.0979+0.45=0.5779元/件=0.03+0.0979+0.45=0.5779元/件=0.03+0.1305+0.6=0.7605元/件（6）4个规格产品出口总成本=（16.5641+1.1866）/6.56=2.7058美金/件=（7.8462+0.5779）/6.56=1.2842美金/件=（7.8462+0.5779）/6.56=1.2842美金/件=（10.4615+0.7605）/6.56=1.7106美金/件（7）国外运费=0.05美金/件（8）FOB（3/4”FxM BSPT180PN20）=出口总成本/（1-销售毛利率）=2.7058/(1-10%)=3.0064美金/件CFR=FOB+国外运费=3.0064+0.05=3.0564美金/件CIF=CFR÷[1-(1+投保加成%)×]保费率] =3.0564/[1-(1+10%)×0.5%]=3.07美金/件FOB（1/2”MxL BSPT90PN20）=1.2842/(1-10%) =1.4269美金/件CFR=1.4269+0.05=1.4769美金/件CIF=1.4769/[1-(1+10%)×0.5%]=1.48美金/件FOB（B8001/2”FxF BSP PN30Full Bore Forged）=1.2842/(1-10%) =1.4269美金/件CFR=1.4269+0.05=1.4769美金/件CIF=1.4769/[1-(1+10%)×0.5%]=1.48美金/件FOB（B8003/4”FxF BSP PN30Full Bore Forged Brass Ball Valve）=1.7106/(1-10%) =1.9007美金/件CFR=1.9007+0.05=1.9507美金/件CIF=2.4198/[1-(1+10%)×0.5%]=1.96美金/件4.书写还盘函。

出口报价的价格计算与还价核算1. 引言出口报价是指一家企业向国外客户提供的产品或服务的价格。

在进行出口贸易时，价格计算和还价核算是非常重要的环节。

本文将介绍出口报价的价格计算和还价核算的一般原则、影响因素及注意事项。

2. 价格计算在进行出口报价时，需要考虑以下几个方面的因素来确定最终的价格。

2.1 成本计算成本是决定出口报价的基础，企业需要对生产成本进行详细的分析和计算。

包括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等方面的费用。

2.2 市场需求考虑目标市场的需求情况，包括竞争对手的报价水平、市场的潜力和需求量等。

根据市场需求的不同，可以灵活调整报价。

2.3 汇率及支付方式考虑到汇率的波动和汇款的方式，企业需要根据实际情况来确定汇率和支付方式。

不同的支付方式可能会产生不同的费用，影响最终的价格。

3. 还价核算在接收到客户的还价要求后，企业需要进行还价核算，以确定是否接受客户的还价请求。

3.1 判断条件评估客户的还价要求时，需要考虑以下几个条件：•企业的成本情况：与成本计算相比较，判断客户的还价是否低于成本线；•市场竞争状况：考虑与其他竞争对手的报价相比较，以确定还价的合理性；•客户的影响力：如果客户在市场上的地位较高，考虑到与客户的长期合作关系，可以适当接受还价请求。

3.2 还价策略根据判断的结果，企业可以制定不同的还价策略：•接受还价请求：如果客户的还价要求在合理范围内，且符合企业的利益，可以适当接受客户的还价请求，以维护客户关系和市场份额。

•拒绝还价请求：如果客户的还价要求过低，低于企业的成本线或市场合理范围，企业可以拒绝还价请求，以保护自身的利益。

4. 注意事项4.1 法律法规在进行出口报价时，企业需要遵守相关的法律法规，包括国际贸易法规、关税和税收政策等。

确保出口报价的合法性和合规性。

4.2 文化差异在进行出口报价和还价核算时，需要考虑到不同国家和地区的文化差异。

不同文化对价格谈判的态度和方式可能会有所不同，需要进行适当的调整和应对。

出口报价核算主要公式出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额（1）采购成本=货价+增值税额=货价×(1+增值税率) （2）出口退税额=货价×出口退税率＝采购成本÷(１+增值税率)×出口退税率出口费用＝国内费用＋国外运费＋国外保费＋佣金（１）国内费用＝国内运费＋业务定额费＋银行费用＋垫款利息＋认证费＋商检费＋其她国内费用○1业务定额费=采购成本×业务定额费率○2垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360（2）国外运费=基本运费+附加运费（3）国外保费=CIF价×(1+保险加成率)×各种保险费率之与（4）佣金=含佣价×佣金率出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率FOB价=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润CFR价=出口成本+国内费用+国外费用(佣金)+出口利润=FOB价+国外运费CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费(+佣金)+出口利润=FOB价+国外运费+国外保费=CFR价+国外保费国内费用（1）国内运费:就是出口货物在装运前所发生的境内运输费,通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费等（2）业务定额费:就是出口企业在经营中发生的有关费用,如通信费、交通费、业务招待费等。

一般都按采购成本规定一定的比率,即业务定额费率。

（3）银行费用:主要包括通知费、议付费、不符点处理费、电报费、偿付费、修改费、托收费等。

（4）垫款利息:就是出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间,对采购成本所垫付的银行利息。

（5）认证费:就是出口商办理出口认可、配额、产地证明以及其她证明所支付的费用。

（6）商检费:就是商检机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用。

（7）其她国内费用:主要包括仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。

出口报价核算例题报价资料：商品名称：03001"三色戴帽熊"商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。

供货价格：每只6元。

税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。

国内费用：内陆运费(每立方米)100元;报检费120元;报关费150元;核销费100元;公司综合费用3000元。

银行费用：报价的1%(L/C银行手续费1%)。

海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。

货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。

报价利润：报价的10%。

报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。

报价核算操作：成本：含税成本=6元/只退税收入=6÷(1+17%)×15%=0.7692元/只实际成本=6-0.7692=5.2308元/只20英尺集装箱包装件数=25÷0.164=152箱报价数量=152×60=9120只费用：国内费用=(9120÷60×0.164×100+120+150+100+3000)÷9120=0.6429元/只银行费用=报价×1%海运费=1350×8.25÷9120=1.2212元/只保险费=CIF报价×110%×0.88%利润：报价×10%FOB报价=实际成本+国内费用+银行手续费+利润=5.2308+0.6429+报价×1%+报价×10%=(5.2308+0.6429)÷(1-1%-10%)=5.8737÷0.89÷8.25=0.7999美元/只CFR报价=实际成本+国内费用+海运费+银行手续费+利润=5.2308+0.6429+1.2212+报价×1%+报价×10%=(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-1%-10%)=7.0949÷0.89÷8.25=0.9663美元/只CIF报价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润=5.2308+0.6429+1.2212+报价×110%×0.88%+报价×1%+报价×10%=(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-110%×0.88%-1%-10%)=7.0949÷0.88032÷8.25=0.9769美元/只出口9120只三色戴帽熊的报价如下(注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位)：USD0.8PERPIECEFOBSHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交货)USD0.97PERPIECECFRMONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔)USD0.98PERPIECECIFMONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。

出口报价核算一、报价依据出口商品对外报价需根据出口成本、国际市场价格水平，结合企业的经营意图等多方面因素综合考虑，确定合理的价格。

国际市场商品价格千变万化，但通常受商品所固有的价值的影响，所以出口企业的成本，即出口成本就成为报价的基础。

(一)出口成本构成企业的出口成本包括两部分，即商品本身的成本和商品装运出口前的费用，即国内总费用。

商品本身的成本,即生产成本、加工成本和采购成本三种类型。

生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。

加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。

采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本。

•o国内总费用包括：国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费。

o包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。

o仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。

o认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明其他证明所支付的费用。

o港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。

o商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。

o捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。

o贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。

o业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管理费。

银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。

（二）出口盈亏核算换汇成本的核算。

换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇所需的人民币成本。

换言之，即用多少元人民币的“出口成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。

其计算公式为：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币）其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用••出口退税收入•出口外汇净收入为FOB净收入（扣除佣金、运、保费等劳务费用后的外汇净收入）。

出口报价核算一、报价依据出口商品对外报价需根据出口成本、国际市场价格水平，结合企业的经营意图等多方面因素综合考虑，确定合理的价格。

国际市场商品价格千变万化，但通常受商品所固有的价值的影响，所以出口企业的成本，即出口成本就成为报价的基础。

(一)出口成本构成企业的出口成本包括两部分，即商品本身的成本和商品装运出口前的费用，即国总费用。

商品本身的成本,即生产成本、加工成本和采购成本三种类型。

生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。

加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。

采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本。

•o国总费用包括：国运输费：出口货物在装运前所发生的境运输费，通常有卡车运输费、河运输费、路桥费、过境费及装卸费。

o包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。

o仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。

o认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明其他证明所支付的费用。

o港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。

o商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。

o捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。

o贷款利息：出口商由向国供应商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。

o业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管理费。

银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。

（二）出口盈亏核算换汇成本的核算。

换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇所需的人民币成本。

换言之，即用多少元人民币的“出口成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。

其计算公式为：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币）其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用••出口退税收入•出口外汇净收入为FOB净收入（扣除佣金、运、保费等劳务费用后的外汇净收入）。

操作二：出口报价核算一、价格的表示方法计价货币+金额+数量单位+贸易术语二、价格的构成1.成本（采购成本）2.费用（包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金）3.预期利润三、出口报价核算要点a)成本核算购货成本= 货价+ 增值税额= 货价+ 货价* 增值税率= 货价* （1 + 增值税率）货价= 购货成本/ （1 + 增值税率）出口退税额= 货价* 出口退税率实际成本= 购货成本- 出口退税额= 货价* （1 + 增值税率）- 货价* 出口退税率= 货价* （1 + 增值税率- 出口退税率）= 购货成本/ （1 + 增值税率）* （1 + 增值税率- 出口退税率）购货成本= 实际成本/ （1 + 增值税率- 出口退税率）* （1 + 增值税率）退税收入= 购货成本/ （1 + 增值税率）* 出口退税率b)运费核算租船---- 大宗初级产品班轮---- * 件杂货[运费构成、计费标准（W ,M）、运费计算步骤]●集装箱---- 拚箱货（件杂货基本费率加附加费）●整箱货（包箱费率---FAK, FCS, FCB）c)保险费、佣金和利润核算出口保险费的计算在出口交易中，若以CIF或CIP术语成交，出口方就需计算保险费。

保险费＝保险金额×保险费率大家要注意保险费的计算基础即保险金额是怎样计算的：保险金额＝CIF (CIP) 货价×（1＋保险加成率）根据国贸惯例，保险加成率通常为10％，这是因为，卖方进行交易的目的是为了赚取利润，而不单单是就货物成本进行交易，这10％的保险加成使得卖方在货物遭遇承保范围内的风险时可得到包括货物成本和交易利润的补偿。

因此，保险费＝CIF (CIP) 货价×（1＋保险加成率）×保险费率含佣价与净价的换算包含佣金的价格即为含佣价。

不包含佣金的价格为净价（NET PRICE），净价与含佣价的换算关系是：净价＝含佣价－佣金佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×（1 －佣金率）净价含佣价＝1 －佣金率佣金和银行手续费的计算前面已提到佣金＝含拥价×佣金率，佣金率是双方商定的，主要是要清楚佣金的计算基础含拥价按什么计算。