第七讲:评估你的市场(新)
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“创办你的企业”(SYB)
创
业
培
训
指
导
手
册
山西长治
一、“创办你的企业”(SYB)简介
“产生你的企业想法”(SYB)培训系列是ILO“创办和改善你的企业”整套产品中的一部分。
SYB培训的总体目标是促进私有企业的发展、经济增长并带动就业岗位的增加。
SYB培训的直接目标是使潜在企业家能够
SYB学员应该
和资源
二、“创办你的企业”(SYB)教材选用
分四组讨论教材的内容和结构—
一组:评估你的市场
企业人员组织
二组:企业的法律形态
了解你的法律责任
三组:预测启动资金
制定利润计划
四组:确定企业是否可行
开办企业
三、“创办你的企业”(SYB)培训课程表。
SYB创业培训教学设计
第三步评估你的市场
一、教学目的
1.学员能够叙述潜在顾客的定义,区分不同的购买动机,能分析自己企业潜在顾客的特点和购买习惯。
2.学员能说明顾客信息搜集的内容。
3.学员能够区分不同搜集顾客信息的方法,并说明各种方法的使用要点和优劣。
4.学员能够说明了解竞争对手时需要搜集的信息。
5.学员能够说明市场营销计划的内容和结构。
6.学员能够叙述4P营销组合的内容。
7.学员能够区分并正确运用不同的方法预测企业的销售。
二、教学重点、难点
1.重点:4P原理及搜集顾客和竞争对手信息的方法
化解方法:通过举出实例,帮助学员获得更直观的理解。
同时,通过参与性的教学方法,如头脑风暴等方式,可以使理解得快的学员可以带动有困难的学员进行理解和思考。
2.难点:预测销售的方法
化解方法:仔细讲解黄亮和李燕的创业故事(十三),并由师生共同完成一两道例题。
在进行创业计划的制作时,需要加强巡回指导。
三、教学方法
1.任务驱动法
2.头脑风暴法
3.小组讨论法
4.案例分析法
四、教学资源准备
1.彩纸(需至少四种颜色)
2. 白板及配套磁铁
3. 挂纸
4. 投影仪
五、建议学时
12课时。
如何评估你的市场市场的概念市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。
经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。
供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾。
这种矛盾在市场上又必须统一,因为只有统一了,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。
认识这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务。
市场买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体由于出发点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。
营销学是站在企业这个微观主体的立场上来认识市场的。
企业眼中的市场,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的。
从企业参与市场的活动来看,大约可以分为两类,一类是采购活动,另一类是销售活动。
在采购的过程中,企业要购买各种各样的生产资料,包括劳动力在内。
在销售活动中,企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务,不管是面对销售还是面对采购,企业大的销售背景都是一样的,都是买方市场。
所谓买方市场,是指在商品交换活动中主动权掌握在买方手中。
买什么,买多少,最后以多高的价格来购买,都取决于买方。
图1-1企业参与市场活动图当企业以买方身份参与市场交换活动时,比较容易实现自己采购各种生产资料的愿望。
但在面对买方市场的大背景下,企业要想实现自己的销售愿望,在参与市场销售活动时,其市场地位就发生了变化,这时候企业就不再是买方,而成了卖方。
在卖方居于被动地位的情况下,要想实现自己的销售愿望,对于企业来讲是很不容易的,它必须花费较大的精力才能实现自己的销售愿望。
那么,企业眼中的销售市场是什么呢?是摊位、店铺、工商税务吗?显然不仅仅是这些;企业在认识销售市场时,面对承载自己所经营、所销售的各种各样有形商品和无形服务的市场,首先看到的应该是人。
创业培训(SIYB)教学大纲
一、培训目的
实施创业培训,是为了帮助有创业意的人员制定一个可行的创业计
划并帮助他们创办一个新企业。
让参加培训的人掌握创办企业的各个步
骤,以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究,帮助他们创建
有生存能力的微小型企业。
二、培训原则与方法
采用高度创新的参与性互动培训方法,让学员在培训中完全模拟创
业的实际过程,在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演译自己的
创业计划。
通过后续支持服务,让学员真正掌握创办企业所需的生产、
经营和管理知识,提高沟通、分析、判断、计划、组织、实施、协调能
力,提高企业家素质。
三、培训重点
紧密联系学员的创业项目需求,以模拟实战课程为主,并提供必须
的后续支持服务。
四、教材及课程内容
创业培训采用国际劳工组织与人力资源与社会保障部共同开发的
“创办与改善你的企业”(Start and Improve Your Business,简称SIYB)培训技术为蓝本,并结合培训的目标群体及创业需要,开发部分
辅助课程融入其中,使之对学员创业更具有实用性和促进性。
本课程包括创业意识培训、创业计划培训、创业计划书、项目推介
和后续扶持五个部分。