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一个零售店主眼里的光瓶酒营销 -管理资料我的一个朋友最近开了家零售店，主要卖烟酒茶糖和日用百货，一个零售店主眼里的光瓶酒营销。
周末我去店里看他，跟他聊了好一会儿。
《糖烟酒周刊》的每一个记者都有点“职业病”，去了卖场和小店，都直奔卖酒的地方。
我也不例外，到了他的店里，先看酒，聊的也是哪个酒卖得好，哪个酒最近又搞了什么活动。
这位朋友也是个善于观察的人，于是他根据店里的情况，给我讲了很多光瓶酒的销售。
两类光瓶酒卖得好店主：在我这个小店里面主要有这么几个光瓶酒卖得比较好。
第一是龙江家园，在我这儿的零售价是5块钱/瓶，买的人主要是菜市场里菜贩和周边的居民，从总体上来说，在我们这里龙江家园的销量要大于老村长。
龙江家园卖得好的原因有三个：一是连环设奖，激励作用比较大。
比如龙江家园在户外有大型广告，在我们这里每箱都有奖，有洗衣粉、有打火机，这对我们零售店来说是有利润的。
因为我们是微利经营，所以有利润就愿意推。
龙江家园每瓶酒里面也有奖，就象啤酒的盖奖一样让利消费者。
可以说从上到下，龙江家园给每个环节都设置了利润空间，因此零售店愿意推，消费者愿意买。
第二是龙江家园总会不定期在菜市场口做一些免费品尝的活动，这对我们的销售也有很大促进作用。
第三，要归结到人的原因了，相比其它光瓶酒的业务来说，龙江家园的业务动作最迅速，他们会经常寻访市场，有了问题能马上解决。
而其它光瓶酒的业务员很多时候打了电话也不来。
所以，有人说龙江家园在石家庄光瓶酒市场上能卖到第一，是因为进入时间早，先入为主，我认为不是，就象我上面说的，龙江家园无论是从渠道利润的分配还是活动、业务，都做得很到位，我想这是根本原因。
（就在这位朋友给我讲龙江家园的时候，正巧来了个顾客买了两瓶龙江家园）我：看来你这儿确实卖得不错，除了龙江家园、老村长外，还有哪些光瓶酒卖得不错？店主：最近泥坑有两个品种卖得不错，管理资料《一个零售店主眼里的光瓶酒营销》。
一个是醇香型陶瓶装的，在我这儿卖10块钱/瓶，这个价格是光瓶酒中比较高的。
光瓶酒动销方案介绍光瓶酒是近年来市场上备受瞩目的一种新型酒类产品。
与传统的酒类产品相比，光瓶酒以其独特的包装形式和优质的产品质量，吸引了众多消费者的关注。
然而，由于市场竞争激烈，光瓶酒也面临着销量下滑的挑战。
针对该问题，我们特别制定了光瓶酒动销方案，以帮助企业提升销量，提高品牌知名度。
目标•提升光瓶酒的销量•增加光瓶酒的市场份额•提高光瓶酒的品牌知名度方案市场调研和定位•通过市场调研，了解目标消费群体的消费习惯、偏好和购买力等信息，以便更好地定位产品和制定推广策略。
•强调光瓶酒的独特性，与传统酒类产品进行差异化，突出其特点，提升消费者对该产品的认知度和兴趣。
•针对市场调研结果，优化光瓶酒的口味、包装和定价等方面，以满足目标消费群体的需求。
•引入新的口味和配方，增加产品的品类选择，提供更多选择给消费者。
渠道拓展•扩大光瓶酒的销售渠道，实现全渠道销售。
•在线渠道：通过建立自有电商平台或与电商平台合作，提供方便快捷的购买途径，增加消费者的购买决策。
•实体渠道：与知名超市、便利店等渠道合作，放置光瓶酒专柜或专区，提高产品的曝光度，吸引更多目标消费群体。
促销活动•主题活动：针对节假日或特定主题，开展促销活动，增加消费者购买光瓶酒的欲望。
•礼品赠送：购买指定数量或金额的光瓶酒，赠送精美礼品，增加消费者购买的满足感。
•限时优惠：设定限时折扣或满减活动，刺激消费者的购买欲望。
•媒体投放：与相关的媒体合作，进行刊登广告或专题报道，提升光瓶酒的知名度和形象。
•大型活动赞助：赞助体育赛事、文化艺术活动等，提高品牌形象的曝光度。
•社交媒体推广：与社交媒体博主合作，通过推文、直播等形式，增加消费者对光瓶酒的关注度。
实施与评估实施•根据方案中的各项策略和活动，制定详细的计划和时间表，并进行实施。
•与各合作方保持良好的合作关系，确保相关策略和活动的顺利进行。
•对于不同的策略和活动，制定相应的监测指标和执行标准，以便及时调整和优化。
光瓶白酒营销方案1. 概述本文档旨在提供光瓶白酒的营销方案，以推动产品销售并提升品牌知名度。
光瓶白酒是一种高质量的白酒产品，通过独特的包装设计和卓越的口感赢得了广大消费者的青睐。
本方案将涵盖宣传推广、品牌合作、线上线下渠道等营销策略。
2. 宣传推广2.1. 品牌定位品牌定位是营销活动的基础，必须清晰明确。
光瓶白酒定位为高端白酒，秉承着传统的酿酒工艺，追求极致的口感和品质。
品牌的核心优势在于独特的光瓶设计，通过光瓶的突出而达到吸引消费者眼球的效果。
2.2. 媒体宣传通过与各种媒体平台合作，包括电视、广播、杂志等，将光瓶白酒的优势和特点展现给更多的消费者。
特别是通过电视广告宣传，可以更好地形成品牌记忆，提升消费者对产品的知名度和认可度。
2.3. 社交媒体社交媒体是当今重要的宣传渠道之一。
我们将建立光瓶白酒的官方社交媒体账号，并定期发布有关产品的信息、活动等。
同时，鼓励用户参与互动，可以通过赞助抽奖、用户故事分享等方式，增加用户参与感，提升品牌关注度。
3. 品牌合作3.1. 名人代言与知名人士合作，邀请他们成为光瓶白酒的品牌代言人。
这样可以借助明星的影响力，提升品牌知名度，并增加消费者的购买欲望。
代言人必须与光瓶白酒品牌形象相匹配，对产品有真实体验和认同感。
3.2. 品牌活动定期举办品牌活动，如新品发布会、庆典等，吸引媒体和消费者的关注。
可以邀请行业内的专家、媒体和代表性消费者参与，增加品牌曝光度，并提供与白酒相关的知识和体验。
同时，可以通过品牌活动推出限量版产品或礼品盒，并进行促销，吸引消费者购买。
4. 线上线下渠道4.1. 线上渠道通过电商平台建立官方商城，提供光瓶白酒的在线销售渠道。
通过合作伙伴推广和搜索引擎优化，提升网店的搜索排名和曝光度。
同时，可以利用社交媒体等线上平台，进行促销活动和品牌推广。
4.2. 线下渠道与各大超市、酒类连锁店等建立合作关系，将光瓶白酒出售在相关零售商店。
可以通过赞助商店的促销活动、提供专柜展示等方式，增加产品的销售机会。
中国光瓶酒营销白皮书中国光瓶酒，作为中国传统的酿酒工艺之一，具有悠久的历史和独特的文化内涵。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，光瓶酒的销售面临着一系列的挑战。
本文将从市场需求、品牌建设、渠道拓展和消费者教育等方面，探讨中国光瓶酒的营销策略。
首先，市场需求是光瓶酒营销的基础。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，光瓶酒的市场需求也在不断变化。
传统的光瓶酒以其独特的口感和文化内涵吸引了一批忠实的消费者，但是随着年轻一代的崛起，他们对于光瓶酒的认知和需求也在发生变化。
因此，光瓶酒企业需要根据市场需求的变化，不断创新产品和服务，以满足消费者的需求。
其次，品牌建设是光瓶酒营销的核心。
在当今竞争激烈的市场环境下，品牌的力量不可忽视。
光瓶酒企业需要通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、营销活动等多个方面入手。
通过提供高品质的产品和独特的包装设计，光瓶酒企业可以吸引更多的消费者，并树立起良好的品牌形象。
此外，通过举办各种营销活动，如品鉴会、文化展览等，可以增加消费者对光瓶酒的认知和了解，提升品牌的影响力。
再次，渠道拓展是光瓶酒营销的重要环节。
光瓶酒企业需要通过多种渠道，将产品推向市场。
传统的销售渠道如超市、酒店等仍然是重要的销售渠道，但是随着电子商务的发展，光瓶酒企业也应该积极拓展线上销售渠道。
通过建立自己的官方网站和在线商城，光瓶酒企业可以直接面向消费者，提供便捷的购买渠道。
此外，与电商平台合作，参与各种促销活动，也是拓展销售渠道的有效方式。
最后，消费者教育是光瓶酒营销的重要环节。
由于光瓶酒具有独特的酿造工艺和文化内涵，对于大部分消费者来说，他们对光瓶酒的了解还比较有限。
因此，光瓶酒企业需要通过各种方式，对消费者进行教育和宣传。
可以通过举办光瓶酒文化讲座、发布光瓶酒知识手册等方式，向消费者传递光瓶酒的价值和魅力。
此外，通过与媒体合作，推出相关的报道和专题节目，也可以提高消费者对光瓶酒的认知度。
光瓶酒营销方案1. 背景介绍光瓶酒是一种新型的酒类产品，其瓶身采用特殊的材料和工艺制造，能够在光线照射下呈现独特的光影效果。
这种创新的设计给产品赋予了更加引人注目的视觉效果，从而增加了消费者对该产品的好奇心和兴趣。
然而，由于该产品的市场推广和品牌建设尚未成熟，需要制定一套科学合理的营销方案来推动产品的销售和知名度提升。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销方案，我们首先需要对目标市场进行分析。
光瓶酒定位于高端消费群体，主要面向中高收入人群，以追求时尚潮流和个性化为主要消费心理。
根据市场调研数据，目标市场主要集中在都市年轻人和成功人士群体，他们对品质和创新有较高的追求。
同时，还需要重点关注旅游、时尚和高端娱乐场所，以拓展更广范围的市场。
3. 品牌定位光瓶酒作为一种创新产品，需要通过品牌定位来确立自己在市场中的位置。
我们将光瓶酒定位为时尚、品质和个性化的代表。
光瓶酒以其独特的外观设计和高品质的酒品获得市场认可，同时也与时尚流行紧密结合，满足了现代年轻人对个性化消费的需求。
4. 营销策略4.1 品牌推广为了提升光瓶酒的知名度和品牌影响力，我们将采取以下策略： - 线下活动：与高端酒吧、时尚店铺以及娱乐场所合作举办光瓶酒的推广活动，包括品鉴会、主题派对和时尚发布会等，吸引目标市场的关注和参与。
- 线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布有关光瓶酒的时尚资讯和品鉴活动，与粉丝互动，增加品牌曝光度。
### 4.2 产品差异化为了在市场竞争中脱颖而出，我们将注重产品的差异化。
通过与国内外知名设计师合作，推出针对不同消费群体的特别款式，以满足消费者对个性化产品的需求。
### 4.3 渠道拓展除了线下渠道的合作外，我们还将积极开拓线上渠道，如电商平台和官方网站。
通过线上渠道的拓展，我们能够更好地覆盖目标市场，提高产品的销售量和知名度。
### 4.4 售后服务为了营造良好的消费体验和增加用户粘性，我们将重视售后服务。
光瓶酒市场营销方案一、目标市场分析1.目标消费群体：光瓶酒的目标消费群体主要是年轻人和中产阶级，他们注重性价比，喜欢尝试新事物，具有一定的消费能力。
2.目标市场区域：光瓶酒市场主要集中在城市中心及周边地区，以及一些旅游景点和夜市等地方。
3.目标市场容量：随着人们消费水平的提高，光瓶酒市场容量呈现出稳步增长的趋势。
根据市场调查，预计未来几年光瓶酒市场容量将持续扩大。
二、竞争对手研究1.主要竞争对手：当前光瓶酒市场的主要竞争对手包括国内知名品牌和国外进口品牌。
这些品牌在市场上占据了较大的份额，拥有较高的知名度和口碑。
2.竞争对手产品特点：竞争对手的产品主要集中在中高端市场，产品线较为丰富，品质有保障。
同时，这些品牌在营销方面也具有较强的实力和经验。
3.竞争对手营销策略：竞争对手的营销策略主要包括广告宣传、促销活动、线上线下融合等手段。
其中，社交媒体营销和KOL合作是较为常见的策略。
三、产品定位与差异化1.产品定位：我们的光瓶酒产品定位为年轻人的第一款光瓶酒，强调口感独特、性价比高、时尚潮流等特点。
2.产品差异化：我们的光瓶酒产品在口感和配方上与竞争对手有所不同，同时我们注重产品的包装设计，采用简约时尚的风格，与竞争对手的产品有所区别。
此外，我们还强调产品的社交属性，鼓励消费者分享自己的消费体验。
四、营销渠道选择1.线上渠道：通过自有网站、电商平台等线上渠道销售光瓶酒产品，利用SEO优化、社交媒体营销等手段提高曝光率。
2.线下渠道：通过超市、便利店、餐厅等线下渠道销售光瓶酒产品，与商家建立战略合作关系，提高产品在市场上的覆盖率。
3.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布有关光瓶酒的相关信息，与网友互动，提高产品的知名度和关注度。
可利用短视频平台进行产品推广。
通过KOL合作提高品牌知名度。
通过举办线上活动如“转发好友可享受优惠”等方式增加用户粘性。
此外可以利用APP广告进行推广。
利用数据分析优化广告投放效果。
光瓶酒市场促销方案引言光瓶酒是一种以白兰地为基酒，经过特殊处理而成的高档、高质量的酒品。
由于其独特的工艺和出色的口感，受到了消费者的广泛喜爱。
然而，鉴于市场竞争的日益激烈，为了进一步提升光瓶酒的市场占有率，我们制定了以下促销方案，以吸引更多的消费者购买光瓶酒。
1. 品牌推广1.1 社交媒体宣传借助社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行光瓶酒的推广宣传。
通过精彩的图片、故事和视频，向大众展示光瓶酒的特点和独特之处，吸引更多用户关注和购买。
在社交平台上还可以组织互动活动，如转发抽奖、拍摄短视频赢取奖品等，以增加用户参与度和品牌曝光度。
1.2 品牌合作与其他高端酒品品牌或知名文化艺术品牌进行合作，共同推出限量版或特别定制的光瓶酒。
这样的活动既可以提高光瓶酒的品牌形象，又可以吸引到其他品牌的忠实消费者转为光瓶酒的消费者。
2. 产品促销2.1 打折活动定期推出光瓶酒的打折活动，吸引顾客前来购买。
比如，在节假日或销售淡季时，可以设立特别折扣，降低产品价格，增加销量。
同时，也可以推出多买多送的促销活动，鼓励顾客购买更多的光瓶酒。
2.2 试饮活动在高端酒店、商场或酒庄定期举办光瓶酒的试饮活动，让顾客亲身体验到光瓶酒的独特风味和口感。
通过免费试饮的方式，促使消费者对光瓶酒产生兴趣，并激发购买欲望。
2.3 礼品赠送购买一定数量或金额的光瓶酒，赠送光瓶酒相关的礼品。
如定制的酒具套装、纪念品或光瓶酒的小样品等。
这不仅能够增加消费者的购买欲望和消费额度，同时也提高了产品的附加值。
3. 渠道拓展3.1 电商渠道加大对电商渠道的投入与推广，开设官方网店，并在知名电商平台进行促销活动。
消费者可以随时随地方便地购买光瓶酒，并享受到方便的快递服务。
在电商平台上，可以设置手机专享优惠、限时特惠等促销手段，增加消费者对光瓶酒的购买欲望。
3.2 酒店合作与高档酒店进行合作，将光瓶酒纳入酒吧酒单，提供给酒店客人选择。
同时，在酒店进行线下推广活动，举办研讨会、品酒会等，增加消费者对光瓶酒的认知和购买意愿。
光瓶白酒营销方案1. 引言光瓶白酒是一种采用特殊工艺制作的白酒产品，其瓶身能够在黑暗环境中发出微弱的光芒。
这一独特的特点为产品的营销带来了新的机遇和挑战。
本文将针对光瓶白酒的营销特点和目标受众，提出一套切实可行的营销方案。
2. 目标受众分析对于光瓶白酒来说，目标受众应该是一些追求新奇和个性化的消费者。
他们重视产品的独特性，并乐于尝试新品。
同时，他们有一定的经济实力，能够接受高价位的高品质产品。
3. 市场定位基于目标受众的特点，我们将光瓶白酒定位为一种高端个性化饮品。
通过强调其独特的光瓶特性，向消费者传达了产品的高品质和新奇感。
4. 品牌宣传品牌宣传是提高产品知名度和树立品牌形象的重要手段。
对于光瓶白酒来说，以下几个宣传途径是必不可少的：4.1 线下宣传活动通过在高端酒店、时尚酒吧等场所进行品鉴活动，吸引目标受众的参与，并向他们展示光瓶白酒的独特魅力。
同时，可以邀请一些知名酒评人和媒体进行报道，扩大品牌影响力。
4.2 社交媒体营销在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布有关光瓶白酒的内容，包括产品介绍、品鉴经验、酒文化等等。
同时，鼓励用户参与话题讨论和分享，提高品牌曝光度。
4.3 代言人营销邀请一些有影响力且符合目标受众特点的知名人士作为光瓶白酒的代言人，通过他们的形象和影响力，有效吸引目标受众的关注和认同。
5. 渠道分销为了提高产品的销售量和渗透率，光瓶白酒需要选择合适的渠道进行分销。
以下几种渠道是值得考虑的：5.1 高端餐饮渠道与一些高端餐饮场所合作，将光瓶白酒列为推荐或搭配菜单的酒品，提高产品的曝光率和销售量。
5.2 电商平台在知名的电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，并通过平台的推广和广告资源，提高产品的知名度和销售量。
6. 促销活动为了增加销售量和吸引消费者，采取一定的促销活动是必要的。
以下是几种常见的促销方式：6.1 限时折扣设定一个特定的时间段，在该时间段内购买光瓶白酒可以享受优惠的价格，以吸引消费者迅速购买。
2024年中端光瓶白酒营销方案一、市场分析：1.1 行业背景中端光瓶白酒是一款高品质的白酒，具有独特的风味和优雅的包装。
当前，中国高端白酒市场竞争激烈，但中端光瓶白酒市场仍然有较大的发展空间。
随着消费升级和人们对生活品质的追求，中端光瓶白酒将成为消费者的首选。
1.2 市场需求随着社会经济的发展，人们对中端光瓶白酒的需求不断增加。
消费者对白酒的品质和口感要求越来越高，对风格优雅的中端光瓶白酒越来越感兴趣。
此外，中端光瓶白酒也逐渐成为商务礼品和礼仪场合的必备品。
1.3 竞争分析目前，中端光瓶白酒市场上竞争对手较多，主要有国内知名的白酒品牌和一些国际知名品牌。
这些品牌凭借其醇厚的口感、独特的品牌故事和强大的市场推广能力在市场上占据一定份额。
因此，我们需要制定有效的营销策略来突破竞争，赢得消费者的青睐。
二、目标市场：2.1 目标消费者我们的目标消费者主要包括中高收入人群和商务社交场合中的消费者。
这些消费者对白酒的品质和口感有较高的要求，他们注重生活品质，喜欢尝试新的酒品。
此外，他们在商务场合和社交场合中也常常需要面对送礼的需求。
2.2 目标市场及定位我们的目标市场主要是一、二线城市和发达地区，这些地区经济繁荣，消费水平较高。
我们的中端光瓶白酒将以高品质、高档次的形象定位，专注于中高端消费者，成为商务礼品和高端礼仪场合的首选。
三、市场推广策略：3.1 提升品牌曝光度采取多种方式提升品牌的曝光度，如通过电视广告、报纸杂志广告、户外广告等传统媒体，以及新媒体平台如微博、微信、抖音等进行品牌宣传。
同时，还可以与媒体合作举办一些品鉴会和白酒文化活动，增加品牌的知名度和影响力。
3.2 打造品牌形象通过精心设计的包装和视觉形象来打造中端光瓶白酒的品牌形象。
包装应该符合产品的高端定位，传达出品质优越、典雅精致的形象。
此外，品牌还可以与知名设计师合作，推出限量版或定制版的酒瓶，增加产品的独特性和收藏价值。
3.3 建立线下销售渠道与高档酒店、餐厅、礼品店等合作，建立线下销售渠道。
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：光瓶酒的促销方案# 光瓶酒的促销方案## 1. 方案概述本促销方案针对光瓶酒的销售，通过一系列的促销活动和推广手段，提升光瓶酒的品牌认知度和销售额。
本方案将从产品定位、目标市场、促销活动和宣传推广四个方面进行详细的阐述。
## 2. 产品定位光瓶酒是一种精选高品质原料酿造而成的酒类产品，具有浓郁的香气和独特的口感。
其独特的包装形式——透明光瓶，使得消费者可以直观地了解产品的品质和颜色。
光瓶酒注重与消费者的情感共鸣，定位于高品质、高端的饮酒体验。
## 3. 目标市场### 3.1 主要消费群体主要消费群体为年轻的都市白领及中产阶级人群。
这部分消费群体对品质要求较高，有一定的消费能力，并且乐于尝试新的、有特色的产品。
他们注重个性化的消费体验，对于高品质的酒类产品具有较高的认知度和购买意愿。
### 3.2 次要消费群体次要消费群体为酒吧、餐厅及商务宴请等场所。
这些场所需要提供高品质的酒类产品，以满足消费者的需求。
光瓶酒作为一种高品质的酒类产品，具有很大的市场潜力。
## 4. 促销活动### 4.1 打折促销在促销期间，可以设计一些限时打折活动，吸引更多的消费者购买光瓶酒。
例如，每周五晚上8点至10点，针对光瓶酒进行半价促销活动。
此外，还可推出购买一瓶赠送一瓶的促销活动，以增加消费者的购买欲望。
### 4.2 礼品赠送购买光瓶酒的消费者可根据购买数量获得相应的礼品赠送。
例如，购买一箱光瓶酒可以获得一套定制酒杯；购买三箱可以获得一瓶限量版的光瓶酒等。
礼品赠送可以提高消费者的满意度，并鼓励更多人购买光瓶酒。
### 4.3 限量版推出每年推出一系列限量版的光瓶酒，以吸引消费者的兴趣。
限量版的设计具有较高的收藏价值和独特的艺术性，可以成为消费者的收藏品。
此外，限量版也可以作为礼品赠送，增加光瓶酒的销售量和品牌认知度。
### 4.4 流行元素合作与流行元素进行合作，推出特别版的光瓶酒。
光瓶酒营销白皮书：裸是一种态度！编辑：小蕾发布时间：2013-12-29 9:23:24 新闻来源：中国酒水招商网分享到：搜藏百度空间新浪贴吧人人搜狐开心网易和讯腾讯凤凰·酒水招商企业库·湖北葛洪酒业实业有限公司·陕西杜康酒业集团有限公司窖藏1966系列营销中心·辽宁双鸿食品洋酒有限公司·上海维娜酒业有限公司·广州市融跃贸易有限公司世纪美人酒庄·抚顺法霓轩酒业有限公司·山西晋道酒业有限公司·四川洪德酒业有限公司·奥松酒业（上海）有限公司·宁夏梦庄园酒业有限公司·长沙市雨花区圣水酒业商行·北京德龙宝真国际酒业有限公司·天津斯太尔商贸有限公司·青海互助天泰青稞酒业有限公司·湖北谭家村酒业有限公司二十一世纪的第一个十年，中国经济迅猛发展，全国人民消费水平的不断提高。
在这个十年里，大多数酒水企业的心理意愿以及承接市场机会的行动，都瞄在了不断提升价位的盒装酒身上。
绝大部分企业忽略了光瓶酒，没瞧得起光瓶酒。
然而，调查显示，目前的4000多亿白酒容量中约400多亿是光瓶酒的贡献。
不得不说——裸是一种态度。
一、光瓶酒的三种势力光瓶酒品牌繁多，市场管理凌乱。
光瓶酒市场虽然竞争激烈，但是竞争格局相对明了，主要由三股力量构成。
第一类是传统的老牌名酒的光瓶酒，具有全国化品牌影响力与美誉度。
比如，北京二锅头、绵竹大曲、尖庄、沱牌等，依托传统全国化名酒品牌优势，拥有固定的消费群体，其中北京二锅头经久不衰，绵竹大曲表现平稳，尖庄则势头不再。
第二类是地方光瓶酒品牌，操作较好的有河南宋河酒业的鹿邑大曲、河北三井小刀、沈阳的老龙口等，在所在区域内均有强势表现。
鹿邑大曲在河南有3亿多元的销售，河北的三井小刀也已经有3亿左右的销售。
另外，大批的地方名酒品牌忽视了光瓶酒的市场，都是随带着平稳操作，乏善可陈。
第三类是近几年迅速崛起的东北酒，以老村长、龙江家园为代表，同时群体性出位大量跟风品牌，如小村外、黑老大等也有所表现。
这些品牌专注光瓶酒市场，有志于光瓶酒品牌全国化运营。
并在操作中找到了可复制的具有实效性的营销模式，它们所到之处，毫无准备的地方性名酒品牌光瓶酒往往丢盔卸甲。
全国化代表：绵竹地方性代表：鹿邑大曲东北酒代表：老村长全国性名酒的光瓶酒品牌和大部分区域性名酒的光瓶酒品牌，主要依靠自身的品牌拉力或者企业高档产品的拉力提升销量，没有对市场进行太多的关注，因此市场表现稳中有降。
以鹿邑大曲和三井小刀为代表的地方性光瓶酒，是地方名酒光瓶酒中的异端分子。
他们运用分品牌模式关注光瓶酒市场的成长，为光瓶酒运作倾注大量资源，加之地缘人脉、文化认同等多方优势，自然表现超常。
而东北酒的全国化运作千里跋涉，主要依靠对消费者需求的深入思考，采取灵活多变的促销来保持市场活力和对本土品牌的冲击力，辅助以对整个渠道链成员从利益到服务的系统支持，从而迅速攫取市场份额，表现出较好的上升势头。
二、东北酒凭什么横扫全国光瓶酒市场？大家一直以来对东北光瓶酒有着这样的一个偏见，认为他们会做促销，消费者促销灵活多变，他们对品牌没什么操守，也没什么建树，就会贴贴宣传画，弄个光头笑星撑场面。
我想，如果对别人的成功都加以如此粗疏大叶的评价，而不进行深入的分析理解，那无疑的是，你迈向成功的步伐会很艰难。
我们不妨带着这样的疑问来阅读下面这段文字，看看东北酒的成功是不是真的有凭呢？1、品牌策略：定位清晰，传播精准东北光瓶酒对品牌操作是非常重视的，或者说懵懂中找到了一种很高明的方式。
市场上的东北光瓶酒，品牌推广方面都在做两件事情。
第一是请一位明星或者说笑星做形象代言人，第二是品牌宣传方面必作的三个动作，车辆的喷绘广告、宣传物料（包括pop、条幅、写真板、吸塑画等）张贴、终端门头店招的制作。
然而，很多人觉得稀松平常的东西，其实正是它们的已经模式化且卓有成效的品牌策略。
东北光瓶酒的品牌定位清晰，早期聚焦在10元以内光瓶酒市场，主要消费对象是村里的农民和外出务工的最基层打工者。
东北光瓶酒的品牌形象清晰，针对目标消费人群，设计形象代言人，都是农民喜闻乐见的笑星。
这给消费者传递的信息，就是这种酒很贴心、很适合。
可以掐手指算一算这几位笑星的名字，郭冬临、范伟、潘长江、陈寒柏、巩汉林、李奇、王小力、小沈阳，这其中甚至有几位明星，陆续代言过几个品牌的白酒。
回过头来看看全国各地的酒厂，他们的作为呢？全国性名酒厂就不必谈了，哪一个企业会为自己的简装酒专门搞个形象代言人，那不是傻掉了。
地方性酒厂呢，表现好的会为企业请一个代言人，其形象一定是庄严、气质、内涵型的。
几乎没有哪家企业会为自己的光瓶酒聘请形象代言人，贴近低档酒消费者的代言人。
如果你认为，东北光瓶酒企业有钱，才为光瓶酒请形象代言人的，或者说他们的策划人员有才能看的深远。
可以告诉你，绝不是这样。
东北光瓶酒的早期操作，都是投机取巧的动作。
所谓形象代言人，并没有那么深入的合作。
只是购买其一张肖像权而已，费用不过几万元人民币。
无论怎么说，这种技巧或者说模式，被东北酒企业所认同并固化下来，形成了一套的品牌定位传播策略，而这个策略又是那么的先进与高效。
它们的品牌传播针对性极强，集中所有资源，围绕终端做推广。
无论是宣传物料的张贴还是门头店招的制作，都是把好钢用在刀刃上的作为。
光瓶酒的消费者，夸张点说就是村里那些人，他们流动性弱，对信息流的掌握也相对的弱。
他们对酒水宣传信息的了解，往往就来自酒水销售网点处的宣传。
而配送车辆的宣传，就是一个流动广告平台。
这一点，不是东北酒率先运作的，但是很长一段时间内，他们是做的到极致的。
商超终端门头店招酒店终端门头店招2、产品策略：顺应潮流，满足需求在价位选择方面，东北光瓶酒顺应潮流，满足了消费升级时代的消费者价位需求变化。
21世纪初，当市场上还在销售3、4元的光瓶酒时，东北光瓶酒率先突破价格限制，而没有盲目的去触动高端价格。
早期的东北光瓶酒把产品定位在5元/瓶，而不是10元/瓶。
定位5元，是一个及其科学的操作。
该操作首先在经济发展中，顺应了国家消费上移的趋势，所谓消费上移有两个表现：一是国家货币贬值，物价必定上涨，货币购买力下降，自然消费上移。
二是消费者确实因为国家经济的发展，手中有了一定的财富存余。
在这种情况下，生产厂家将为市场提供更多更贵的产品，就顺应了国家市场经济的发展，也可谓是顺应了消费上移趋势。
5元这个价位既具备了消费者接受度也具备了营销的可系统操作性，为品牌定位与传播推广，渠道深度分销操作的组织与物流都提供了物质保障。
21世纪第一个十年走到中途，当5元价格带取代3、4元价格带的时候，东北光瓶酒一举奠定了全国化光瓶酒龙头的地位。
在酒水包装方面，东北光瓶酒做出了非常多的尝试，满足了广大消费者的不同需求。
在市场上转一转，你会发现东北光瓶酒的产品可真是五花八门，从塑料袋装、塑料壶（也列入光瓶酒范围）的产品，到瓷瓶，陶瓶，玻璃瓶、塑料瓶，各种容器，各种规格的产品五花八门，其中不乏精品造型包装。
葫芦瓶，手雷瓶，绿竹瓶，酒篓瓶，酒壶瓶，容量从50ml、100ml、125ml、225ml、250ml、300ml、330ml、450ml、500ml、550ml、600ml、700ml、1000ml、1500ml、2000ml、5000ml 等多个规格。
这些不同的规格，不同的材质包装，同时覆盖着不同的价位，满足了中国酒民广泛而又细分的审美需求与消费需3、渠道策略：深度分销的王者中国的深度分销策略，已经喊了十几年了。
快速消费品行业，食品饮料行业都在操作。
就算没有操作的，也都在旁边吆喝。
可是谁知道呢，居然就是东北光瓶酒企业，在深度分销方面，下了苦功夫。
冥冥中做到了深度分销的王者之位。
他们是怎么做的呢？协助县级经销商，开发分销商，协助乡镇分销商进行走村过巷的渠道服务，开展村村通送货与服务。
这个村村通工程可不简单，这正是我为何敢说东北光瓶酒在渠道深耕方面做到王者地位的原因。
协助乡镇分销商，进行雷达式终端网点过滤，走进每个县城的每个乡镇的每个自然村，定期的将产品推介，铺货，兑奖，回访，定期的与村级零售网店沟通。
这是每一个饮料企业梦寐以求的操作，可是他们做不到。
娃哈哈和康师傅是中国渠道的王者，在农村市场的下沉操作中，也只能靠分销商的自然分销。
走街串巷，走村入户的产品渠道推广，在娃哈哈和康师傅那里只能是偶尔的行为，一般在新品推广上。
而东北光瓶酒，做到了常态化，几乎是每个月一轮的铺货，在一个月时间内，有序的完成一个县城10个左右乡镇所辖的每一个自然村的终端铺货，无论是三九夏天的白酒淡季，还或三九严寒的冬天。
这种固化的深度分销行为，是其能立于不败之地的一大根本举措。
如何实现协助分销商开展村村通工程呢？常态的模式是一人一车一商的标准配置，一人就是一个业务员，一车指的是一辆送货车、一个司机、一满车白酒和促销品，一商是指一个乡镇分销商。
企业提前与分销商沟通确定铺货日期，一般一个乡镇需要2到3天时间，企业派业务员与司机载满货物从经销商处出发，到乡镇分销商店面处接上分销商，这就完成了第一步，实现企业方与分销商的对接。
第二步，在分销商的安排下，决定铺货行程。
分销商是乡村地头蛇，唯有他们才是村村通工程的关键环节。
可以想象就算是这样的深度分销，企业每个月与乡村中网络的见面率也就只有1次左右，终端的安全感和后续服务都来自分销商。
第三步，结算成果。
一天的地毯式铺货结束，回到经销商店面处进行利润清算。
因为白酒产品、终端促销品、车辆、油费，所有的费用完全来自非分销商环节，利润的清算变得极为简便，只需要将所销售数量产品的分销商利润清算给分销商即可。
而且，在这一天的分销铺货过程中所产生的终端赊欠行为，完全由分销商承担。
除了常态的标准配置，东北光瓶酒企业还阶段性采取集中突击行为。
即在市场运作的某个阶段，集中可集中的所有业务人员对该市场进行帮扶性人员推广。
这种推广节奏性极强，对市场影响效果显著。
一般可分为这样两种集中突击支持，一是纯粹宣传性的品牌推广，集中组织大量车辆（都是有广宣的车辆），车队巡回行驶展示，播放宣传广播。
二是渠道产品推广，集中铺货，多路人马分头行事。
当人们一夜醒来，发现已经被这个品牌包围了。
集中突击的好处很多，它快速实现营销动作的联动，烘托整体氛围，对商业群体和消费者的视觉冲击力及品牌影响力都能起到成倍释放的效果。
当然，无论是常态深度分销，还是集中突击行为，都离不开强大的组织保障。
4、组织策略：模式化复制，前置化投入县级市场1个业务、1辆车、1个司机，这已经成为东北光瓶酒的标准组织模式，这也是配称深度分销模式的必然选择。
当然，这行为需要一个相对较高的组织成本。
