销售白皮书

浪潮服务器NF8420M3产品介绍2012年V0.5浪潮集团服务器产品部本文档旨在介绍浪潮服务器NF8420M3的特点和技术优势，以及如何为客户创造价值。

适合销售人员、客户阅读。

产品概述浪潮英信NF8420M3是浪潮基于英特尔开发代号为‘Romley’的最新平台，全新设计的一款高端四路机架式服务器。

该产品继承了浪潮服务器为客户创造最大价值的传统理念，专为对成本和性能都要求较高的政府、公共事业单位、科研机构、高教、军队、大型企业等客户量身打造，特别适合CAE仿真、生命科学、气候分析、石油勘探、动漫多媒体等高性能计算领域，以及电子政务、教育科研系统、大型ERP、中型数据库、大型动态Web、大型邮件、初级虚拟化等应用。

客户价值更高效的计算性能采用基于Intel最新平台的E5-4600系列CPU，该平台的架构相比上一代技术采用了多项革命性的创新和突破：1、连接各处理器之间的QPI通道是系统内部的高速公路，它的速度决定了处理器之间信息交互的速度，从而影响系统整体性能。

E5-4600系列处理器的QPI传输速率最高可达8.0GT/s，相比E7-4800系列处理器，QPI带宽提升了25%。

2、E5-4600系列CPU集成了四通道内存控制器，可提供强大的内存带宽；处理器到内存的路径更短，降低了内存的延迟。

这些改进能够显著提高数据库等数据交换频繁的应用的性能3、与采用E7-4800系列处理器的产品不同，E5-4600系列处理器集成了PCI-E控制器，每个处理器可提供多达40条PCI-E 3.0通道，为客户提供了前所未有的高扩展性。

此外，E5-4600系列处理器还具有Intel DDIO等PCI-E总线加速技术，进一步提高了I/O性能。

更强大的网络传输据IDC报告，未来10年全球数据量将以40%的速度增长。

随着需要处理的数据快速增长，数据中心对服务器网络性能的要求也越来越高。

为满足客户日益增长的数据吞吐和虚拟化的要求，NF8420M3集成4个千兆以太网控制器，并可额外扩展基于浪潮睿联SmartIO技术的万兆以太网控制器。

美智医疗PACS产品销售白皮书前言本文旨在供销售人员了解美智医疗PACS产品的特点和优点，帮助销售人员向客户（医院）介绍和推荐美智医疗的PACS。

美智医疗PACS产品的特点：●规范性：美智医疗的产品符合国际DICOM3.0和HL7标准，符合我国卫生部《医院信息系统基本功能规范》，符合疾病分类的ICD-10标准；这一点虽然所有的PACS产品都具备，但医院可能会关心，需要给予绝对肯定的答复。

●稳定性：美智医疗的产品具有极高的稳定性，支持双机热备，可以24*365不间断工作；这一点是医院很关心的问题，他们对国产PACS会有稳定性的疑虑。

关于稳定性，可以举出北京市儿童医院的为实例，以其全国最高的日门诊量，美智的PACS已经连续运行3年。

●高效性：美智医疗的产品的图像调阅速度是同行业里最快的，所有图像都可以达到秒级调阅；图像调阅速度是美智PACS一大优点，需要向客户强调。

●设备兼容性：美智医疗的PACS出了兼容所有放射科、CT、核磁设备，同样兼容超声、病理、胃肠以及内窥等影像设备；这对于已经在放射科（普放、CT、核磁）有PACS，但其它影像科室没有PACS的医院很有意义。

●系统兼容性：美智医疗的PACS可以和医院现有的HIS，RIS系统简单，无缝连接；美智医疗对其它PACS系统也是兼容的，可以很容易地将医院的历史数据导入我们的PACS；这对已有HIS，RIS和PACS的医院是很重要的。

●灵活性：美智医疗的PACS可以根据医护人员的需要，定制服务、界面以及报告风格，使得医护人员更容易使用；这也是美智PACS一大优点，尤其与进口PACS比较。

●功能完备：美智PACS可以实现全部传统PACS的功能；提供了设备监控功能，可以实时监控诊断设备；提供了强大的统计报表功能，可以统计医师、设备等的使用情况，为医院管理提供有价值的参考；●易维护性：美智PACS的升级维护简单，只需要升级中央服务器，即可完成升级；软件运行有完备的log，方便诊断系统故障；维护简单可以降低医院工作人员，尤其是信息科的工作量；●3D功能：美智PACS和第三方合作，可以集成强大的3D功能；这个3D功能在专业性和性能上均优于柯达、西门子等进口3D PACS；对医务人员的策略PACS的销售主要针对下列医务人员：●设备科主任；●信息科主任；●影像科室（如放射科）主任；●院长；针对不同医务人员，需要强调的点不一样。

电销技巧白皮书电话销售技巧攻略大盘点——电销客户白皮书备注:以下项目均选择网络，经由小编整理，仅供会员浏览，不承担任何法律责任。

目录电话销售ABC ........................................................3 电话销售的五大要点 (6)“感性”电话销售宝典 (8)电话销售开场的九大法则 (16)第一次联系顾客时，电话销售员的注意事项 (21)什么是电话销售的业务流程和脚本,................................... 25 失败的电话销售错在哪里............................................. 32 电话销售如何接待噩梦般的客户...................................... 41 给电话销售人员的100项忠告......................................... 44 用电话销售成功的14个技巧.......................................... 55 电话销售时如何找到拿主意的人....................................... 59 电话销售中巧用善良的谎言........................................... 61 电话销售的客户数据搜集绝招......................................... 63 电话销售员的12个专业要求 (68)一、电话销售ABC不要把电话销售想像得那么复杂，也没有如此困难重重。

我并不是说自己有一个放之四海皆准的方法，途径永远不止一条。

但根据多年经验，我发现了一些简单而行之有效的策略，下面3步可以让电话销售更加顺畅，并提高成交的几率。

1.前期准备。

精神上做好准备是拿一笔大单的前提。

每一个标准的量化 都丌是简单的数字 每一项创新服务的诞生 都是对客户需求的延伸 而品质的保障 更需要完整的体系支撑
品质升级，创变美好 龙湖物业 《销售中心服务标准白皮书》 秉承龙湖“善待”基因 基于 20 余年的经验累积和成功实践
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三大系统
全面全时保障现场品质 摄像头实时监控；各岗位巡检任务智能推送，实时上传反馈巡检结果；售场服务员工及客人发现报事，均可通过手机 上传，系统秒级处理自劢派单，报事处理全流程清晰可查。
90ml 可乐搭配 3 颗冰块，让可乐的畅快口感达到极致，带来 2-3?C 的最佳入口体验。
玱璃杯迚行彻底的清洁消毒烘干之后，用蒸气再次加湿杯体，再用口布擦拭去除残留水渍。

行业白皮书营销策划方案第一部分：背景和概览1.1 背景介绍在当前竞争激烈的商业环境下，企业必须通过各种策略和手段来推广自己的产品和服务，以吸引潜在客户并保留现有客户。

其中，行业白皮书被认为是一种有效的营销策略，可以帮助企业树立专业形象、提升品牌价值，并吸引对行业发展感兴趣的受众。

1.2 目标和目的本方案的主要目标是通过编写一份行业白皮书，来推广公司在某个特定行业中的专业知识和经验，并建立企业在该领域的权威形象。

具体目的包括：- 吸引潜在客户并转化为销售机会；- 提供有价值的信息和见解，以吸引和留住现有客户；- 建立公司的专业声誉和品牌价值；- 帮助销售团队进行更有效的销售和谈判。

第二部分：策划方案2.1 公司定位和目标受众首先，我们需要明确公司的定位和目标受众，以便在编写白皮书时有针对性地进行调查和分析。

例如，如果公司是一家提供云计算解决方案的企业，我们的目标受众可能是IT决策者和技术专家。

2.2 研究和分析在编写白皮书之前，我们需要进行详细的研究和分析，以便提供准确、有价值且有影响力的内容。

研究和分析内容可能包括：- 行业趋势和发展动向；- 市场需求和竞争情况；- 目标受众的需求和关注点。

2.3 内容规划基于研究和分析的结果，我们需要规划白皮书的内容和结构。

通常，一个行业白皮书应包括以下几个部分：- 引言：对行业和主题进行介绍，并概述白皮书的目的和内容。

- 背景和现状：分析行业的背景和现状，包括市场规模、市场趋势、主要竞争对手等。

- 问题和挑战：提出行业中存在的问题和挑战，并解释为什么这些问题是值得关注和解决的。

- 解决方案：阐述公司提供的解决方案，并说明其独特之处和优势。

- 成功案例：列举一些成功的案例，展示我们的解决方案在实践中的效果和价值。

- 结论：总结白皮书的内容，并展望行业的未来趋势和发展方向。

2.4 制定营销计划编写白皮书并不足以实现营销目标，我们还需要制定一个有效的营销计划来确保其广泛传播和影响力。

环境专业
水面如镜，不染纤尘，倒影清澈。即便 一片落叶也不会容忍，我们用最严谨的 工作标准保障最极致的景观效果。
每一扇玻璃幕墙光洁透亮，不见一点指纹，更 没有丝毫灰尘的痕迹。对工作细节的苛求就是 对完美的追求，不管从哪个角度，愿透过玻璃 看到的是触手可及的美好未来。
环境专业
不经意处的一抹艳丽 只为你心里一刹那的触动
展现微笑的最美弧度，服务的每一个时 刻，不只是尊重，更是打动。
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用800ml、11℃常温水+200ml、 96℃热水配成1000ml、30℃饮用温 水，兑入4ml黄柠檬汁和1ml青柠檬 汁，令柠檬的味道在若有若无之间 恰到好处，饮用时口鼻充满清香。
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不仅有擦手纸的小“心机”， 卫生间 内还设有叫铃响应，以备意外时刻的不 时之需。
每一把待客的雨伞，都有固定放置的 位置和方向。
客服专业
享受空间与服务带来的舒适体验，保证为客人带来最大尊崇感受——客服规范
总结：龙湖物业的《销售中心服务标准白皮书》秉承龙湖“善待”基因，基 于20余年的经验累积和成功实践“做 好 的 服 务 ，令 人 如 沐 春 风”。
谢谢观赏
礼宾专业
一切美好故事的发生，从问候开始——礼宾规范
距离访客车辆3-5米时行礼，微笑问 好，经过岗位1米后礼毕，目送定是 深情，用心即在细节。
礼宾专业
标准化指导停车
为客户开车门，要做到开门护顶
环境专业
进入售场室内区域之前，洁净无杂质的景观设计空间， 首先带来致美享受——环境规范

中国光瓶酒营销白皮书中国光瓶酒，作为中国传统的酿酒工艺之一，具有悠久的历史和独特的文化内涵。

然而，在当今市场竞争激烈的环境下，光瓶酒的销售面临着一系列的挑战。

本文将从市场需求、品牌建设、渠道拓展和消费者教育等方面，探讨中国光瓶酒的营销策略。

首先，市场需求是光瓶酒营销的基础。

随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，光瓶酒的市场需求也在不断变化。

传统的光瓶酒以其独特的口感和文化内涵吸引了一批忠实的消费者，但是随着年轻一代的崛起，他们对于光瓶酒的认知和需求也在发生变化。

因此，光瓶酒企业需要根据市场需求的变化，不断创新产品和服务，以满足消费者的需求。

其次，品牌建设是光瓶酒营销的核心。

在当今竞争激烈的市场环境下，品牌的力量不可忽视。

光瓶酒企业需要通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。

品牌建设需要从产品质量、包装设计、营销活动等多个方面入手。

通过提供高品质的产品和独特的包装设计，光瓶酒企业可以吸引更多的消费者，并树立起良好的品牌形象。

此外，通过举办各种营销活动，如品鉴会、文化展览等，可以增加消费者对光瓶酒的认知和了解，提升品牌的影响力。

再次，渠道拓展是光瓶酒营销的重要环节。

光瓶酒企业需要通过多种渠道，将产品推向市场。

传统的销售渠道如超市、酒店等仍然是重要的销售渠道，但是随着电子商务的发展，光瓶酒企业也应该积极拓展线上销售渠道。

通过建立自己的官方网站和在线商城，光瓶酒企业可以直接面向消费者，提供便捷的购买渠道。

此外，与电商平台合作，参与各种促销活动，也是拓展销售渠道的有效方式。

最后，消费者教育是光瓶酒营销的重要环节。

由于光瓶酒具有独特的酿造工艺和文化内涵，对于大部分消费者来说，他们对光瓶酒的了解还比较有限。

因此，光瓶酒企业需要通过各种方式，对消费者进行教育和宣传。

可以通过举办光瓶酒文化讲座、发布光瓶酒知识手册等方式，向消费者传递光瓶酒的价值和魅力。

此外，通过与媒体合作，推出相关的报道和专题节目，也可以提高消费者对光瓶酒的认知度。

产品力营销白皮书第一章：引言产品力营销是一种以产品为核心，通过市场定位、市场营销和市场推广等手段，提高产品在市场竞争中的竞争力和销售额的方法。

本白皮书旨在探讨产品力营销的重要性以及如何有效地进行产品力营销，以帮助企业实现商业目标。

第二章：产品力的定义与重要性2.1 产品力的定义产品力是指产品在市场中与竞争对手相比所具备的优势和竞争力。

它包括产品的质量、功能、性能、价值、设计等各个方面。

2.2 产品力的重要性产品力是企业在市场竞争中脱颖而出的关键因素。

优秀的产品力可以吸引消费者的注意力，提高市场份额和销售额，增强企业的竞争力和盈利能力。

第三章：产品力营销的策略3.1 市场定位市场定位是指企业根据产品特点和目标市场需求，确定产品在市场中的定位和定位策略。

通过市场定位，企业可以明确产品的目标受众、竞争对手和差异化竞争策略。

3.2 市场营销市场营销是指企业通过市场调研、市场推广和市场传播等手段，将产品推向市场并满足消费者需求的过程。

通过市场营销，企业可以提高产品的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额。

3.3 市场推广市场推广是指企业通过广告、促销、公关等手段，向消费者传递产品信息和品牌形象的过程。

通过市场推广，企业可以增强产品的曝光度和认知度，提高消费者对产品的购买欲望和忠诚度。

第四章：产品力营销的实施步骤4.1 确定产品的核心竞争力企业需要明确产品的核心竞争力，即产品在市场中相对于竞争对手的优势和特点。

基于核心竞争力，企业可以制定相应的市场定位和市场营销策略。

4.2 制定产品力营销策略企业需要根据产品的特点和目标市场需求，制定相应的产品力营销策略。

产品力营销策略包括市场定位、市场营销和市场推广等方面的策略。

4.3 实施产品力营销策略企业需要通过市场调研、市场推广和市场传播等手段，将产品力营销策略付诸实施。

在实施过程中，企业需要持续监测市场反馈和竞争对手动态，及时调整和改进产品力营销策略。

第五章：产品力营销的案例分析5.1 苹果公司的产品力营销苹果公司凭借创新的产品设计、卓越的用户体验和强大的品牌形象，成功地实施了产品力营销策略。

标准白皮书白皮书是一种重要的商业文件，通常用于说明新产品、服务或技术的特性和优势，提出解决方案，并概括业务计划。

编写一个优秀的白皮书需要认真考虑读者群体、目标、内容和形式等因素。

以下是白皮书的参考内容：1.背景介绍：白皮书应该始于一段简短的介绍，概述业务领域和问题背景，这些问题可以是市场上的趋势、机遇或挑战。

简要介绍公司使命和愿景，明确解决什么问题，帮助谁。

2.解决方案：展示现有的市场现状和市场需求，阐述产品如何解决这些问题，并呈现其优势。

展示解决方案并且详细解释产品或技术的特点，认真阐述如何将该解决方案应用到该业务领域中。

3. 对比分析：分析当前市场状况与竞争对手，明确独特的卖点和不同之处。

展示产品的价值优势，和竞争对手相比，明确产品的技术和市场差异。

4. 商业模式：解释业务模式、收入来源和预测经济效益。

具体阐述产品的市场应用情况和销售渠道等，详细阐述商业策略、成本结构、风险管理机制和投资计划。

5. 商业运作：介绍你公司组织架构、管理，产品研发及生产流程，市场推广策略等。

这一部分也是向读者传递自信的机会，能够展示公司能够合理运营。

6. 发展规划：展现了对未来的计划和借助宏观环境发展的机会。

这些计划应该与公司使命和目标保持一致，例如增长计划、拓展国际市场、开发新产品线或扩大团队规模等。

7. 总结：简要总结核心议题，包括提出产品的创新性解决方案并说明如何利用其获得商业成功。

在最后一段中，呼吁读者行动，建议读者考虑进一步探讨业务合作或投资机会。

撰写一份优秀的白皮书是一项重要的任务，需要谨慎考虑，而且需要多次反复审查。

但是，如果你遵循上述参考，你将会阐述清楚你的业务计划，表达清楚你的价值主张，更容易让你的观众相信你的业务可行性。

新营销白皮书一、引言在当今数字化时代，传统的营销方式已经无法满足企业在激烈的市场竞争中的需求。

随着互联网的普及和社交媒体的兴起，新营销成为了企业获取客户、提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。

本篇白皮书将全面、详细、完整地探讨新营销的概念、特点、策略和实施方法。

二、新营销的概念新营销是一种基于互联网和社交媒体的营销方式，通过数字化技术和在线平台，将企业与潜在客户进行互动和沟通，以实现品牌推广、产品销售和客户关系管理的目标。

相比传统营销，新营销具有以下特点：2.1 数据驱动新营销依赖于大数据分析和挖掘，通过对用户行为和偏好的深入了解，精准地定位目标客户，以及优化营销策略和效果。

2.2 个性化定制新营销注重个体化的沟通和服务，通过向客户提供个性化的信息和推荐，增强客户的参与感和忠诚度。

2.3 多渠道传播新营销利用互联网和社交媒体的多样化渠道，将品牌和产品信息传播给更广泛的受众，提高品牌曝光度和影响力。

2.4 实时互动新营销通过社交媒体和在线平台，实现与客户的实时互动和反馈，及时解决问题和提供支持，增强客户满意度和口碑传播。

三、新营销的策略为了有效地实施新营销，企业需要制定相应的策略。

以下是几个关键的新营销策略：3.1 内容营销内容营销是新营销的核心策略之一，通过创作和分享有价值的内容，吸引潜在客户的关注和兴趣，建立品牌的专业形象和权威性。

3.2 社交媒体营销社交媒体是新营销的重要渠道，企业可以通过建立和管理社交媒体账号，与客户进行互动和沟通，增强品牌的曝光度和影响力。

3.3 搜索引擎优化搜索引擎优化是提升企业网站在搜索引擎结果中排名的策略，通过优化网站内容和结构，提高网站的可见性和流量，吸引更多潜在客户。

3.4 数据分析和监测数据分析和监测是新营销的关键环节，通过对用户数据和营销效果的分析，及时调整和优化营销策略，提高ROI（投资回报率）。

四、新营销的实施方法实施新营销需要企业采取一系列具体的方法和措施，以下是几个常用的实施方法：4.1 建立用户画像通过分析用户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，建立用户画像，以便更好地了解目标客户，并针对性地制定营销策略。

企业邮件归档销售工具白皮书——Messagesolution.一、为什么要进行邮件归档电子邮件已诞生三十几年。

随着互联网普及和飞速发展，电子邮件已经成为信息交流和沟通的重要工具，电子邮件管理的信息近年来呈爆炸式的增长，包含的内容涉及企业诸多商业机密，海量的邮件和大量的附件占据了用户和邮件服务器的大量空间，导致邮件系统性能不断下降。

怎样保证重要的邮件信息管理的安全性？怎样保障邮件在其有效的信息生命周期内被充分利用？特别是公司面临重大决策、总结和涉及法律纠纷的时候，邮件信息被快速地，完整地、提供出来显得至关重要！这一切还必须都附合法律法规中对邮件信息的防篡改规定。

如何防止邮件被恶意或无意地删除？邮件审计可以为管理层提供什么帮助，在高速运转的信息时代，时间就是效益，在有限的时间，以有限的人员，利用有效的工具，做更多服务于企业的有效的事，互联网的问世，使一切变为可能！而邮件归档软件，即是在邮件管理领域，使用户感受到这些变化。

1、法规遵从、数据发现需求美国是世界上最先应用email归档的国家，也是最早提出邮件归档概念的国家，可以说邮件归档的最初需求起源于监管部门对信息的审核要求。

电子邮件归档和法律发现市场彼此融合，这并不仅仅是一种巧合。

律师们将炮火集中在电子邮件上，并不仅仅是因为它是执行官们和员工沟通的主要工具，能够为企业内的业务流程提供相关的信息记录。

而且写电子邮件的人通常没有防备，说话也比较随意，这在法庭上很可能会成为非常有力的证据。

在许多国家的高等法院，法律允许辩护中出示邮件作为证据。

邮件归档软件成为了企业信息合规的必经之路。

在这种背景下，快速发现的意义被突显出来。

在没有归档的情况下，如果需要查找相关的邮件，IT部门就不得不去检索备份系统以及用户的硬盘驱动器。

如果之前的邮件是存放在磁带上的话，那么要检索这些邮件的话，就必须先将它们重新存放回邮件服务器内。

归档同时避免了这两个问题的出现，因为先前的邮件都是存放在磁盘内，它们完全是可供检索的。

成功的销售技巧由卖家的利润与买家的优惠组成，展示商品的能力我在为自己而工作活学活用将吸收,消化,发扬这些关键点牢记于心,才能使知识为我所用销售人员存在的基础是1习俗2即便最灵通的买家也无法知道关于商品的所有信息,销售包含论证的过程.一销售员必备八大素质1全面地了解商品2有描述或者谈论商品的能力与谈话技巧3懂得商业的综合知识与一定的掌控商业的能力4熟悉商业手段(尤其是同行)和竞争者的举动5谈论商业之外其他事物的能力6能准确判断顾客的购买能力7具有温和的性情8具有扮演双重角色的能力及即能让顾客高兴又能受益于顾客在以上八点中能将你擅长的用到销售技巧的层面上并将之发挥主导作用,你就会成为一个一流的销售人员.在公司声誉较好且产品质量可接受的情况下销售人员的个性和品质, 他的能力与坚持不懈才是促成贸易完美的主要因素二在买家与卖家的博弈过程中占据有利地形1当兼有展示者,专家,会说话的词典以及信息的来源时,我们才能赢得买家的信任2一个买家通常不想买,或声称不会买(无论是什么动机)遇到这种情况，即便买家下定决心不购买时，作为销售人员的你也不能放弃。

这时，你不仅要恰到好处的展示商品的性能与准确的价格，还需具备很强的心理能力，让他们做他们不愿意做的事，这种能力被视为良好销售技巧的根本3买家可能拒绝卖家，卖家必须适应买家4这是一场战斗，打好第一枪很关键，如果想成功，必须迎战，如果负伤，也要包扎好伤口，继续战斗。

三作为推销员，我值得骄傲1如果我愿意奉献，又愿意索取，不愿随波逐流又十分坚强，不被目前的灾难和接连不断的竞争所吓倒，如果我享受生命中的风暴，输赢皆有可能，那么销售技巧将让我获益无穷。

四充分了解商品属性是销售成功的第一步1了解商品，并进一步熟悉你的公司和其他公司的类似产品，应该熟悉商品的每个部分，追根溯源，甚至能够创造你销售的商品2学会评估价值，了解质量，解释一种品牌为什么比另一种品牌好，从而做出有价值的比较3不要将这些知识直接抛给顾客，在任何场合都要从产品的科技含量的角度与他交谈，但是这些信息应该在销售中随时准备好4无需在追根溯源上过于咬文嚼字5最好的信息往往来自于与其他销售人员的接触五广博的知识有助于你的推销工作1每一件成为顾客生活一部分的事你都应该尽可能的去了解2可以通过1与有经验，智商高的人谈论他所特长的话题2成为一名坚持不懈的读者3参加报告和讲座，加入商业俱乐部等组织。

ip营销报告白皮书
IP营销报告白皮书
IP（知识产权）营销是一种基于知识产权资源的市场推广和销售策略。

在这份白皮书中，我们将讨论IP营销的重要性、方法和案例研究，并提供一些实用建议。

1. 市场概述：
- 提供IP营销市场的概述，包括规模、趋势和发展动力。

2. IP营销的重要性：
- 讨论为什么企业应该关注IP营销，并解释IP资产管理对企业竞争力的重要性。

3. IP营销的方法：
- 介绍不同的IP营销方法，包括授权、合作、产品化等。

4. IP营销的案例研究：
- 分析成功的IP营销案例，包括品牌合作、跨界营销等。

5. IP营销策略和实施步骤：
- 提供制定IP营销策略和实施步骤的指导，包括市场调研、定位、资源整合等。

6. IP营销的风险和挑战：
- 讨论IP营销可能面临的风险和挑战，并提供应对的建议。

7. IP营销成功的关键因素：
- 总结IP营销成功的关键因素，包括有效的IP管理、市场洞察力等。

8. 实用建议：
- 提供一些实用的IP营销建议，帮助企业制定具体的营销计划。

9. 版权保护和合规：
- 探讨IP营销过程中的版权保护和合规问题，并提供相应的建议和指导。

10. 未来发展趋势：
- 分析IP营销未来的发展趋势，包括数字化营销、技术创新等。

此白皮书将为读者提供关于IP营销的全面了解，并为企业和市场从业者提供实用的指导和建议，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。

销售白皮书一，销售前期的准备与功课：做好一个产品或者是服务的关键是学习与认识，对我们的产品同样是如此，首先应该对4种登陆方式都进行实践，产品的了解有浅入深，包括 Vip商铺页面功能；登陆的过程/普通页面的形式/能够显示那些内容等。

产品是优势有以下几点：1/中文WiFi信号，更容易查找与宣传；2/登陆半小时就需看我们的广告，强制宣传效果突出；3/商家简介与位置随时查询，电话号码一键拨号；4/商用超大同时在线用户数量，稳定流畅使用体验，远好于家庭与公司的WiFi；5/远程维护设备无忧，每周免费更换内容图片，无需增加人员管理与成本；6/商盟互相推广，扩大潜在消费者认知，提高营业利润的吸金神器。

销售的过程首先是销售自己，赢得客户对自己的信任是一切成功的基础。

二，目标客户的选择：我们不主张没有对市场的充分了解与认识就进行销售，对每个需要开发的市场首先是了解，这些商业集中的环境当中，客观的评价可能最方便的销售对象是谁；这里分2个用户类型，有已经使用WiFi和没有使用WiFi的，最简单的办法是打开你自己的手机在目标客户的周围查找下WiFi信号，做出客户分类的准备。

有使用WiFi的不一定马上就是我们的用户，没有WiFi的可能是认识的问题；有WiFi 的交流初先肯定这样的行为趋势（肯定客户是比较容易与客户沟通重要的环节），比没有使用的店家少了一个宣传这样应用市场的环节，因此客观上这样的用户成功率会略高些。

因此，对一个需要开发的市场前期的初步市场调查是非常重要的，这样的调查大致能够让我们自己掌握，将来的这个市场可能拥有的潜力与逐步发展计划的制定；在这个基础上进行客户目标的筛选，一般先选择这个区域有一定影响力的店家，这样能够为后期的普及销售实现一个品牌的基础创造条件。

但是这个过程首先避免几个重要的情况：1/连锁企业：无论是美容或者是餐饮连锁企业的任何项目的增加与费用的问题，都需要总公司进行审批，这个过程比较长而且对初级销售很难进行客户的掌控。

销售白皮书，值得一读！1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。

调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。

销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。

情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

华为FusionInsight 2.5 销售一纸阐文档版本 01 发布日期2015-09-10华为技术有限公司文档版本01 (2014-02-11) 华为专有和保密信息版权所有©华为技术有限公司i版权所有© 华为技术有限公司2015。

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华为技术有限公司地址：深圳市龙岗区坂田华为总部办公楼邮编：518129网址：华为FusionInsight 2.5销售一纸阐(客户经理版)一、FusionInsight HD 2.5大数据平台的组成大数据，或称巨量数据、海量数据、大数据，指的是所涉及的数据量规模巨大到无法通过人工，在合理时间内达到截取、管理、处理、并整理成为人类所能解读的信息（维基百科）。

大数据一般具备4V的特征。

Volume（数据量大）、Variety（数据种类多）、Velocity（处理速度快）、Value（价值密度低）。

华为FusionInsight是基于开源社区软件Hadoop进行功能增强，提供企业级大数据存储、查询和分析的统一平台，帮助企业快速构建海量数据信息处理系统。

通过对各类海量数据信息进行实时和非实时的分析和挖掘，帮助企业从海量数据信息中获取到真正的价值，及时洞察和决策新的机会与风险。

FusionInsight HD 2.5大数据平台的逻辑架构图如下，包含：在开源社区软件Hadoop基础上进行企业级增强的大数据平台软件，以及自研的Manager管理软件。

小红书内容营销数据洞察白皮书2021综述-全面洞悉：小红书生态环境•毛文超（星矢） 、瞿芳（木兰/Miranda）在2013年联合创立了小红书。

在小红书的高管团队中，一半以上均有咨询背景。

2013年6月，在上海成立，前身为旅游购物攻略聚合平台，以PDF版本传播；同年12月，小红书购物笔记APP上线。

2014年1月，用户量1500万，海淘分享社区氛围初见雏形，同年8月，上线“福利社”自营商城，升级电商。

2015—2016年，拓展品类，逐渐成长为都市白领女性生活方式分享社区。

2016年6月，开放第三方平台，拓展品牌商家。

2017年，社区引入明星KOL，精细化运营明星IP，林允首先入驻，同年范冰冰加入。

2019年10月，小红书月活用户已经过亿，这一年也是小红书商业化元年。

2020年1月上线直播带货；8月上线视频号；10月小红书MCN合作计划。

•与传统平台AISAS整合营销模型不同，小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型，这是小红书的一大特色。

主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。

“用户在把小红书当搜索引擎用”。

小红书作为“生活在线化”的载体，因在线上种草（图文种草、视频种草）、云逛街，然后去线下拔草，最终回到线上继续分享，形成互动。

由此形成了“种草”的正向循环，实现了“生活在线化”对线下消费的反哺。

•小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。

内容标签即内容在发布后会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词，例如用户平常爱看美妆类的笔记，平台则会推荐更多的美妆笔记给用户。