营销白皮书新版

营销白皮书1：研究现有产品或行业处于经济的发展阶段。

（1）产品或创新技术刚刚问世，客户对之有新鲜感。

处于观望阶段。

销售量不佳。

有一成商家在制作或效仿。

竞争一般。

(投入研究成本最高，获利一般)（2）产品经历一个周期，客户对产品或技术有一定的了解，但不是很全面，会有部分人试用，销售量有所提升，处于市场教育阶段。

有三成商家的介入，竞争力量有所加剧。

（投入研究成本加大，获利最高）（3）产品进入中期，经过商家的教育及自己对信息的了解，客户开始接受产品，销售量开始大幅提升，大多数商家开始介入，竞争开始激化。

（投入成本从研究转向营销保持不变，获利开始下滑）（4）产品进入完善期，客户已经完全了解产品的各项性能及对自己带来的好处。

销售量处于最佳状态，全部商家开始经营，竞争进入白热化。

（投入成本从研究完全转向营销加大投入，开始进入薄利多销期）2：研究本行业或者相近行业的最佳营销手段。

3: 研究当地的经济情况及人们思想观念，国家政策等选择最适用的营销手法。

4：营销的主体在于客户的需求，不在于市场。

经营的核心：（1）经营目标的确立（2）想和做哪个更重要（3）诚信（4）避免昂贵的学习曲线（5）卓越的经营策略（6）12个收入的支柱性原则（7）利用十根鱼竿钓鱼***经营目标的确立***人之所以成功可大可小，因为每个人的经营目标以及做生意的出发点不同，只有确立为别人解决问题或可以加快某种事件的进程，或可以真正提高别人生活质量的经营目标才能最大化的取得成功。

如果你一心想要赚钱，想成为有钱人。

可以确定你永远是个100%的穷光蛋。

***想和做哪个更重要***三分靠想，七分靠做。

***诚信***诚信。

这是贯穿你整个生意和你一生的一条线。

提升商业业绩：提供高于期望的服务，增加盈利和利润率----成功的黄金秘诀服务和诚信原则是每一个大企业的两个不可替代的基石。

世界上只有一种方法来影响其它人，那就是谈人之所需，并示意其怎么样得到。

只要有自由的市场经济环境，诚信将一直是企业成功的重要因素之一，没有它任何企业的发展和成长都将会陷入困境。

达人营销白皮书1. 引言营销是企业实现市场竞争优势的关键，而达人营销作为一种新型的营销方式，受到越来越多企业的重视。

本篇白皮书旨在全面、详细、完整地探讨达人营销的重要性、实施方法和可行性，帮助企业了解并灵活运用达人营销策略，提升市场竞争力。

2. 达人营销的概念达人营销是指企业与影响力较大的网络社交达人合作，通过达人的粉丝群体进行产品或品牌宣传和推广的一种营销策略。

达人营销利用达人的话语权和影响力，能够在较短时间内将产品或品牌信息传播给更广泛的受众。

3. 达人营销的优势通过与达人合作进行营销活动，企业可以享受以下优势：3.1 扩大品牌曝光度和影响力通过与有影响力的达人合作，企业可以将产品或品牌信息迅速传达给更多潜在客户，扩大品牌曝光度和影响力。

达人的粉丝群体通常很庞大，能够覆盖更多的目标消费者，提升品牌的知名度。

3.2 增加商品销量和市场份额达人营销可以借助达人的影响力，引导粉丝购买企业的产品或服务，从而提升商品销量和市场份额。

达人的粉丝通常有很高的信任度和购买力，他们会受到达人的推荐和影响，更愿意购买达人推荐的产品。

3.3 提升品牌形象和口碑通过与有影响力的达人进行合作，企业可以借助达人的形象和声誉来提升自身的品牌形象和口碑。

达人通常被认为是行业或领域的权威人士，与之合作传递了企业的专业形象，增强了消费者对企业的信任和好感度。

3.4 节约营销成本相比传统的广告宣传，与达人合作进行营销活动可以更有效地节约营销成本。

传统广告投放需要较高的媒体费用，而通过与达人合作，可以以更低的成本获得更高的回报。

达人的宣传方式更为自然和接地气，能够更好地与受众产生共鸣。

4. 达人营销的实施方法实施达人营销需要企业遵循以下步骤：4.1 选定适合的达人首先，企业需要通过市场调研和数据分析找到适合自己产品或品牌宣传的达人。

适合的达人需要与企业的目标受众群体契合，且具有一定的粉丝基础和社交影响力。

4.2 建立合作关系企业需要与选定的达人进行沟通，探讨合作细节和合作方式。

2023短视频内容营销趋势白皮书本白皮书旨在介绍2023年短视频内容营销的趋势和背景。

短视频已成为一种越来越受欢迎的数字媒体形式，为品牌和营销者提供了全新的机遇和挑战。

随着社交媒体和移动互联网的迅猛发展，短视频平台如抖音、快手等越来越受到用户的青睐。

这些平台提供了快速、吸引人的视觉内容，能够在短时间内传达信息，并与观众建立情感联系。

本白皮书将分析2023年短视频内容营销的几个主要趋势。

这包括个性化内容制作、用户参与式营销、跨平台整合以及短视频的商业化发展等。

我们将探讨这些趋势的原因、优势和挑战，并提供相关的策略和建议，帮助品牌和营销者在短视频领域取得成功。

本白皮书是基于市场调研和行业专家观点的综合分析，旨在为行业从业者和短视频内容营销的相关人士提供决策参考。

我们的目标是帮助读者了解短视频内容营销的最新趋势，并以简单和实用的策略在这个领域取得成功。

我们意识到，短视频市场的变化速度非常快，本白皮书只能提供2023年的短视频内容营销趋势预测。

然而，我们将尽力确保所提供的信息和分析是准确、客观的，以帮助读者做出明智的决策。

在阅读本白皮书时，请您记住，市场和技术的变革是不可预测的，我们鼓励读者通过进一步的研究和咨询专业人士来获取更准确的信息。

感谢您选择阅读本《2023短视频内容营销趋势白皮书》，希望本文能为您带来有价值的见解和启发。

本白皮书旨在概述2023年短视频内容营销的主要趋势和发展方向。

个性化内容定制：随着用户数量的不断增长，短视频平台将更加注重个性化内容的定制。

通过分析用户偏好和行为数据，平台将能够精确推送符合用户兴趣和需求的短视频内容，提高用户黏性和活跃度。

创意营销形式：为了吸引用户的注意力和促进品牌传播，在2023年，短视频平台将越来越注重创意营销形式的创新。

品牌将与内容创作者合作，开发独特的、有创意的营销内容，以增强用户的参与度和品牌认知度。

品牌合作和赞助：短视频平台将成为品牌与内容创作者合作的重要平台。

中国光瓶酒营销白皮书中国光瓶酒，作为中国传统的酿酒工艺之一，具有悠久的历史和独特的文化内涵。

然而，在当今市场竞争激烈的环境下，光瓶酒的销售面临着一系列的挑战。

本文将从市场需求、品牌建设、渠道拓展和消费者教育等方面，探讨中国光瓶酒的营销策略。

首先，市场需求是光瓶酒营销的基础。

随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，光瓶酒的市场需求也在不断变化。

传统的光瓶酒以其独特的口感和文化内涵吸引了一批忠实的消费者，但是随着年轻一代的崛起，他们对于光瓶酒的认知和需求也在发生变化。

因此，光瓶酒企业需要根据市场需求的变化，不断创新产品和服务，以满足消费者的需求。

其次，品牌建设是光瓶酒营销的核心。

在当今竞争激烈的市场环境下，品牌的力量不可忽视。

光瓶酒企业需要通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。

品牌建设需要从产品质量、包装设计、营销活动等多个方面入手。

通过提供高品质的产品和独特的包装设计，光瓶酒企业可以吸引更多的消费者，并树立起良好的品牌形象。

此外，通过举办各种营销活动，如品鉴会、文化展览等，可以增加消费者对光瓶酒的认知和了解，提升品牌的影响力。

再次，渠道拓展是光瓶酒营销的重要环节。

光瓶酒企业需要通过多种渠道，将产品推向市场。

传统的销售渠道如超市、酒店等仍然是重要的销售渠道，但是随着电子商务的发展，光瓶酒企业也应该积极拓展线上销售渠道。

通过建立自己的官方网站和在线商城，光瓶酒企业可以直接面向消费者，提供便捷的购买渠道。

此外，与电商平台合作，参与各种促销活动，也是拓展销售渠道的有效方式。

最后，消费者教育是光瓶酒营销的重要环节。

由于光瓶酒具有独特的酿造工艺和文化内涵，对于大部分消费者来说，他们对光瓶酒的了解还比较有限。

因此，光瓶酒企业需要通过各种方式，对消费者进行教育和宣传。

可以通过举办光瓶酒文化讲座、发布光瓶酒知识手册等方式，向消费者传递光瓶酒的价值和魅力。

此外，通过与媒体合作，推出相关的报道和专题节目，也可以提高消费者对光瓶酒的认知度。

产品力营销白皮书第一章：引言产品力营销是一种以产品为核心，通过市场定位、市场营销和市场推广等手段，提高产品在市场竞争中的竞争力和销售额的方法。

本白皮书旨在探讨产品力营销的重要性以及如何有效地进行产品力营销，以帮助企业实现商业目标。

第二章：产品力的定义与重要性2.1 产品力的定义产品力是指产品在市场中与竞争对手相比所具备的优势和竞争力。

它包括产品的质量、功能、性能、价值、设计等各个方面。

2.2 产品力的重要性产品力是企业在市场竞争中脱颖而出的关键因素。

优秀的产品力可以吸引消费者的注意力，提高市场份额和销售额，增强企业的竞争力和盈利能力。

第三章：产品力营销的策略3.1 市场定位市场定位是指企业根据产品特点和目标市场需求，确定产品在市场中的定位和定位策略。

通过市场定位，企业可以明确产品的目标受众、竞争对手和差异化竞争策略。

3.2 市场营销市场营销是指企业通过市场调研、市场推广和市场传播等手段，将产品推向市场并满足消费者需求的过程。

通过市场营销，企业可以提高产品的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额。

3.3 市场推广市场推广是指企业通过广告、促销、公关等手段，向消费者传递产品信息和品牌形象的过程。

通过市场推广，企业可以增强产品的曝光度和认知度，提高消费者对产品的购买欲望和忠诚度。

第四章：产品力营销的实施步骤4.1 确定产品的核心竞争力企业需要明确产品的核心竞争力，即产品在市场中相对于竞争对手的优势和特点。

基于核心竞争力，企业可以制定相应的市场定位和市场营销策略。

4.2 制定产品力营销策略企业需要根据产品的特点和目标市场需求，制定相应的产品力营销策略。

产品力营销策略包括市场定位、市场营销和市场推广等方面的策略。

4.3 实施产品力营销策略企业需要通过市场调研、市场推广和市场传播等手段，将产品力营销策略付诸实施。

在实施过程中，企业需要持续监测市场反馈和竞争对手动态，及时调整和改进产品力营销策略。

第五章：产品力营销的案例分析5.1 苹果公司的产品力营销苹果公司凭借创新的产品设计、卓越的用户体验和强大的品牌形象，成功地实施了产品力营销策略。

新营销白皮书一、引言在当今数字化时代，传统的营销方式已经无法满足企业在激烈的市场竞争中的需求。

随着互联网的普及和社交媒体的兴起，新营销成为了企业获取客户、提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。

本篇白皮书将全面、详细、完整地探讨新营销的概念、特点、策略和实施方法。

二、新营销的概念新营销是一种基于互联网和社交媒体的营销方式，通过数字化技术和在线平台，将企业与潜在客户进行互动和沟通，以实现品牌推广、产品销售和客户关系管理的目标。

相比传统营销，新营销具有以下特点：2.1 数据驱动新营销依赖于大数据分析和挖掘，通过对用户行为和偏好的深入了解，精准地定位目标客户，以及优化营销策略和效果。

2.2 个性化定制新营销注重个体化的沟通和服务，通过向客户提供个性化的信息和推荐，增强客户的参与感和忠诚度。

2.3 多渠道传播新营销利用互联网和社交媒体的多样化渠道，将品牌和产品信息传播给更广泛的受众，提高品牌曝光度和影响力。

2.4 实时互动新营销通过社交媒体和在线平台，实现与客户的实时互动和反馈，及时解决问题和提供支持，增强客户满意度和口碑传播。

三、新营销的策略为了有效地实施新营销，企业需要制定相应的策略。

以下是几个关键的新营销策略：3.1 内容营销内容营销是新营销的核心策略之一，通过创作和分享有价值的内容，吸引潜在客户的关注和兴趣，建立品牌的专业形象和权威性。

3.2 社交媒体营销社交媒体是新营销的重要渠道，企业可以通过建立和管理社交媒体账号，与客户进行互动和沟通，增强品牌的曝光度和影响力。

3.3 搜索引擎优化搜索引擎优化是提升企业网站在搜索引擎结果中排名的策略，通过优化网站内容和结构，提高网站的可见性和流量，吸引更多潜在客户。

3.4 数据分析和监测数据分析和监测是新营销的关键环节，通过对用户数据和营销效果的分析，及时调整和优化营销策略，提高ROI（投资回报率）。

四、新营销的实施方法实施新营销需要企业采取一系列具体的方法和措施，以下是几个常用的实施方法：4.1 建立用户画像通过分析用户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，建立用户画像，以便更好地了解目标客户，并针对性地制定营销策略。

销售白皮书1、以前的客户分析客户分类：商业客户：中小企业，无关联的政府，事业单位网吧，酒店，小区行业客户：石油，能源，交通，金融等我们以前主要是做商业客户，而不是行业客户。

而实际上行业客户的贡献的销售额应该占80-90%。

2、市场规模：没有拿到权威的数据。

深信服的数据我们有一点：深信服去年销售额是12.5亿，其中行为管理的销售大致3个亿，占25%。

下一代应用防火墙占30%。

3、对比赢的地方：（1）客户不是每年都有很多的IT预算，没有代理商长期盯。

也因此和对手的销售是在同一个水平的时候。

（2）有一些特色功能，即差异化，比如前期我们针对一些客户推出的概念是流控而不是行为管理，这样某些不希望有行为管理功能的客户，就对我们有利；另外，客户有服务器的时候，我们推出的特色功能，也是很重要的一点。

（3）我们的售前支持好，我们的支持都是厂家支持，在客户使用有问题的时候，能够及时准确的解决。

而对方是代理商，对产品理解上可能差一点。

如果对方的客户关系一般，我们的赢面还是非常大。

输的地方：（4）如果项目需要招标，基本上输。

一般如果是招标，客户关系基本上都是运作好了，大的行业客户，即使不招标，也是代理商把持着。

没有代理商，商务上处于绝对的劣势，赢的概率很低。

（5）品牌的劣势（6）产品上对方也有某些点做得比我们好，比如报表的功能。

（7）销售技巧上没有别人运用熟练。

4、以前销售都碰到什么问题（1）需要测试，需要售前人员。

部分用户还会需要有对比报告（2）成交周期比较长（3）竞争对手的打压（价格，品牌，商务手段）5、如果在终端客户那里碰到竞争对手怎么办：（1）在产品上引导客户，我们产品的优势方面，流量分析，流量控制，服务器控制（2）技术支持要更体贴（3）部分客户，商务上灵活，因为我们的价格可以不透明。

销售白皮书一，销售前期的准备与功课：做好一个产品或者是服务的关键是学习与认识，对我们的产品同样是如此，首先应该对4种登陆方式都进行实践，产品的了解有浅入深，包括 Vip商铺页面功能；登陆的过程/普通页面的形式/能够显示那些内容等。

产品是优势有以下几点：1/中文WiFi信号，更容易查找与宣传；2/登陆半小时就需看我们的广告，强制宣传效果突出；3/商家简介与位置随时查询，电话号码一键拨号；4/商用超大同时在线用户数量，稳定流畅使用体验，远好于家庭与公司的WiFi；5/远程维护设备无忧，每周免费更换内容图片，无需增加人员管理与成本；6/商盟互相推广，扩大潜在消费者认知，提高营业利润的吸金神器。

销售的过程首先是销售自己，赢得客户对自己的信任是一切成功的基础。

二，目标客户的选择：我们不主张没有对市场的充分了解与认识就进行销售，对每个需要开发的市场首先是了解，这些商业集中的环境当中，客观的评价可能最方便的销售对象是谁；这里分2个用户类型，有已经使用WiFi和没有使用WiFi的，最简单的办法是打开你自己的手机在目标客户的周围查找下WiFi信号，做出客户分类的准备。

有使用WiFi的不一定马上就是我们的用户，没有WiFi的可能是认识的问题；有WiFi 的交流初先肯定这样的行为趋势（肯定客户是比较容易与客户沟通重要的环节），比没有使用的店家少了一个宣传这样应用市场的环节，因此客观上这样的用户成功率会略高些。

因此，对一个需要开发的市场前期的初步市场调查是非常重要的，这样的调查大致能够让我们自己掌握，将来的这个市场可能拥有的潜力与逐步发展计划的制定；在这个基础上进行客户目标的筛选，一般先选择这个区域有一定影响力的店家，这样能够为后期的普及销售实现一个品牌的基础创造条件。

但是这个过程首先避免几个重要的情况：1/连锁企业：无论是美容或者是餐饮连锁企业的任何项目的增加与费用的问题，都需要总公司进行审批，这个过程比较长而且对初级销售很难进行客户的掌控。

全域营销白皮书第一章：引言全域营销是一种以人为本的市场营销策略，旨在通过深入了解消费者的需求和行为，将品牌与消费者的生活和价值观相连接，从而实现品牌与消费者的共鸣。

全域营销追求的是与消费者建立长期稳定的关系，通过情感共鸣和情感连接，让消费者在众多选择中选择品牌，从而实现销售增长和品牌价值的提升。

第二章：全域营销的核心理念全域营销的核心理念是以人为本。

全域营销不仅仅是一种市场营销策略，更是一种关注消费者需求和体验的理念。

全域营销通过深入了解消费者的生活方式、兴趣爱好、价值观和消费习惯，将品牌融入消费者的生活，与消费者建立情感连接。

全域营销强调品牌与消费者之间的情感共鸣，通过情感共鸣建立起消费者对品牌的认同感和忠诚度。

第三章：全域营销的关键要素全域营销的成功离不开以下几个关键要素：1. 深入了解消费者：通过市场调研和数据分析，全面了解消费者的需求、偏好和行为习惯，为品牌提供精准的定位和营销策略。

2. 情感共鸣：通过品牌故事、情感化的营销内容和活动，与消费者建立情感连接，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

3. 多渠道传播：全域营销需要通过多个渠道进行传播，包括线上和线下渠道，以便更好地触达消费者，提高品牌曝光度和影响力。

4. 个性化营销：全域营销需要根据消费者的个性化需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增强消费者的购买欲望和体验感。

第四章：全域营销的实施步骤实施全域营销策略需要以下步骤：1. 确定目标市场：通过市场调研和分析，确定目标市场的消费者特征和需求，为后续的营销活动提供指导。

2. 建立品牌故事：通过品牌故事的讲述，将品牌与消费者的生活和价值观相连接，建立情感共鸣。

3. 制定营销策略：根据消费者的需求和行为习惯，制定相应的营销策略，包括产品定位、推广渠道、促销活动等。

4. 多渠道传播：通过线上和线下的多个渠道进行品牌传播，包括社交媒体、电视广告、实体店铺等。

5. 监测和调整：定期监测营销效果，根据市场反馈和数据分析，及时调整营销策略，以提高品牌的影响力和销售效果。

目录7新营销2020：变革与趋势目录序言：飞跃新营销1前言3研究背景4研究团队5特别鸣谢丨深访对象6第一部分 新环境11一、经济和人口新常态：营销进入“增量获客”和“存量活客”的双轮时代13二、互联网新常态：2C 外向，2B 内化，营销底层的技术构建发生14三、传播新常态：媒体平台化与内容碎片化的聚散博弈15四、渠道新常态：多元化、社交化、智能化的结点运营16第二部分 新理念17一、新营销，新思维19二、新营销，新要素22三、新营销，新目标26四、新营销，新运营31第三部分 新现象41新现象之一：DTC（Direct To Consumer）43一、DTC 回归43二、DTC 的传播运营：以社交媒体为主阵地45三、DTC 的销售运营：掌控渠道，持续复购48四、DTC 的社群和体验运营，增强消费者粘性49目录8新营销2020：变革与趋势新现象之二：营销工具化53一、营销工具化的趋势53二、营销工具化的领域55三、营销工具化的实现路径63新现象之三：营销内容的精细化运营67一、营销内容的资产化68二、营销内容的动态化运营71新现象之四：人立方77一、“人立方”正在新营销中发挥重要作用77二、以“宣传的人”强化传播力78三、以“裂变的人”提升扩散力80四、以“渠道的人”深化销售力83新现象之五：渠道社交化91一、渠道社交化——渠道与社交的融合91二、开拓渠道的社交化能力，实现对消费者的运营92三、激发社交的渠道化能力，实现高效卖货93新现象之六：营销终端化99一、智能终端蕴藏巨大的营销潜能99二、智能终端的营销功能101三、营销终端化的实现路径105第四部分 新角色109欧莱雅：国际美妆品牌的数字化布局111一、专业化、社会化的内容战略111二、升级技术实力，优化服务与体验115三、自主提升数据力，驱动营销116四、长期运营C+B 两类消费者116目录9新营销2020：变革与趋势完美日记：DTC 的中国样板119一、内容运营：打造全域影响力吸引目标消费者119二、打造客服IP“小完子”，直接运营消费者121三、体验：提供线下门店新体验123BarkBox：基于DTC 的宠物用户订阅电商品牌125一、社交传播扩大品牌声量，积累良好口碑126二、订阅模式为主的产品设计与销售129三、直接运营提供更完善的消费体验132快手：打造“社交+”短视频营销平台135一、社交+人：构建“人立方”体系，实现传播销售一体135二、社交+内容：流量型+客户专属内容，提升社交势能137三、社交+结点：多种结点实现高效转化138埃森哲互动：体验营销代理商140一、体验营销的打造141二、体验业务内力的强化144亚马逊：打通线上线下的新零售布局145一、线上电商数据优化线下选品，提升客单价及转化率145二、线下零售智能化，传递更强体验147三、线下店面成为线上电商的延伸，提供更迅速的O2O 物流服务147四、线上电商嵌入新终端，覆盖新场景148孩子王：母婴领域的全数字化服务商150一、数字化赋能营销战略规划与执行150二、全链路的渠道布局与运营151三、精细化运营会员，促进复购与增值153四、以育儿顾问为核心，为消费者提供伴随式服务154Oracle Marketing Cloud：弹性、灵活的营销云生态155一、结合既有优势，快速布局营销云生态155二、覆盖全程、弹性、灵活的营销云体系156目录10新营销2020：变革与趋势Salesforce：构建营销全流程的云工具生态163一、产品：构建营销全流程的工具生态体系164二、整合数据，提升智能服务能力166Khoros：社交营销管理工具168一、社交营销管理的先行者168二、帮助企业整合社交媒体账号，实现高效管理169三、助力企业运营自有社交渠道，打造有粘性的用户社区171后记173。