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中小企业应收账款存在的风险及其防范策略分析中小企业作为经济发展的重要力量，在市场经济中占据着重要的地位。
随着市场竞争的加剧，中小企业面临的挑战也越来越多。
应收账款问题是中小企业面临的重要经营风险之一。
应收账款风险不仅会影响企业的资金流动，还可能导致企业的经营困难甚至倒闭。
中小企业应当认真分析应收账款存在的风险，并采取有效的防范策略来应对这些风险。
一、应收账款存在的风险1. 风险来源中小企业应收账款存在的风险主要来源于以下几个方面：a. 销售政策不当：中小企业为了促进销售往往会采取开放信用销售的政策，导致客户购买后长期拖欠账款。
b. 客户信用状况不佳：部分客户信用状况差，拖欠账款的风险较大。
c. 市场不确定性：市场环境的变化会导致客户付款能力下降，增加应收账款风险。
d. 销售合同风险：合同中条款不明确或者是合同内容存在争议，导致客户不愿意支付账款。
2. 风险影响a. 资金流动性风险：大量的应收账款会导致企业资金周转不灵活，影响企业的正常经营活动。
b. 信用风险：客户拖欠账款会损害企业的信誉，影响企业的未来发展。
c. 增加成本：催收应收账款会增加企业的成本，同时可能需要耗费大量的人力物力。
d. 经营风险：长期大额的应收账款会对企业的现金流产生影响，直接影响企业的经营和发展。
二、风险防范策略1. 客户管理对客户进行严格的信用审查，建立客户档案，了解客户的信用状况和还款能力，避免与信用不良的客户发生交易。
2. 销售管理对销售政策进行规范，建立健全的合同条款，加强对合同履行的监督，减少因合同不当导致的应收账款风险。
3. 应收账款管理建立健全的应收账款管理制度，及时跟踪应收账款的到账情况，对超期未收的账款及时进行催收。
4. 资金管理加强资金管理，保持足够的流动资金储备，防止因应收账款的迟缓到账而导致资金链断裂。
5. 多元化支付方式多元化的支付方式能够降低应收账款风险，例如使用第三方支付平台、银行承兑汇票等方式，增加支付的灵活性和安全性。
中小企业应收账款现状浅析
中小企业应收账款现状浅析
引言
1. 中小企业应收账款的特点
中小企业应收账款管理存在以下特点：
应收账款规模相对较小，但占比较高。
与大型企业相比，中小企业往往缺乏优势地位，难以有效推动收款。
应收账款回收周期较长，影响企业的现金流。
2. 中小企业应收账款存在的问题
中小企业应收账款管理存在以下问题：
应收账款的检查和核销工作不完善，存在漏洞和风险。
与客户的业务往来基础不牢固，容易造成坏账。
企业缺乏应收账款管理的专业知识和人员，无法高效应对问题。
3. 解决中小企业应收账款问题的对策
针对中小企业应收账款存在的问题，可以采取以下对策：
完善应收账款管理制度，明确责任和流程。
加强与客户的合作和沟通，建立稳固的业务关系。
提高对应收账款的风险识别和预防能力。
建立专业的应收账款管理团队，提高管理水平和效率。
4. 中小企业应收账款管理的意义
中小企业应收账款管理的意义在于：
保证企业的资金流畅和盈利能力。
提高企业的信用度和市场竞争力。
降低企业财务风险，预防坏账发生。
结论
中小企业应收账款管理在企业经营管理中占据重要地位，其现状和问题需要引起高度重视。
通过完善管理制度、加强合作沟通、提高风险识别能力和建立专业团队，中小企业可以有效应对应收账款管理问题，提升企业的发展和竞争力。
中小企业应收账款现状浅析中小企业应收账款现状浅析引言应收账款是企业在销售商品或提供服务后，收取货款或费用而形成的债权。
在中小企业的经营活动中，应收账款是一项重要的资产，对中小企业的经营状况和现金流有着重要的影响。
本文将从中小企业的角度，对当前中小企业应收账款的现状进行浅析，并探讨可能的改善措施。
一、中小企业应收账款的现状1. 中小企业应收账款的规模中小企业的应收账款规模相对较小，但总体仍然占据了其资产的一定比重。
由于中小企业的规模较小，销售规模相对有限，因此应收账款规模一般较大企业要小很多。
2. 中小企业应收账款的催收难度中小企业在催收应收账款方面面临一定的困难。
由于中小企业的资源和能力都比较有限，无法像大企业那样拥有专门的催收团队和系统。
同时，中小企业客户群体相对分散，涉及多个行业，导致催收工作的复杂性增加。
3. 中小企业应收账款的回款周期中小企业的应收账款回款周期普遍较长。
这是由于中小企业的客户群体多为其他中小企业或个人客户，支付能力和支付意愿相对不稳定，导致回款周期的延长。
而且，中小企业往往没有足够的议价能力，导致客户往往延迟付款。
二、改善中小企业应收账款的措施1. 加强风险评估和客户筛选中小企业应该加强对客户的风险评估，确保与潜在客户的商业交往的可靠性和稳定性。
此外，中小企业应该建立客户筛选机制，尽量选择对方信誉好、支付能力稳定的客户，以降低应收账款的风险。
2. 建立科学高效的应收账款管理制度中小企业应当建立科学高效的应收账款管理制度，包括明确的付款条款和收款条件、及时记录和更新应收账款信息、定期进行逾期账款的催收等。
同时，中小企业应借助信息化技术工具，提高应收账款管理的效率和准确性。
3. 强化催收工作和沟通管理中小企业应加大对逾期账款的催收力度，建立有效的催收机制。
可以采用方式、短信、邮件等多种方式进行催收，实施分级催收策略，提高催收成功率。
此外，中小企业应积极与客户进行沟通，了解其付款意愿和困难，寻求解决方案，维护双方的利益关系。
中小企业应收账款的管理中小型企业通常遇到一个普遍的问题，那就是应收账款管理。
应收账款是企业在日常运营过程中实际上的融资方式，但管理其余利益真正获得资金变现是一个挑战。
以下是几种中小企业应收账款管理的技巧：第一，确保有清晰的结算政策和条件。
这个对于中小企业来说非常重要，因为购买方往往会暗示客户怎么做，而这并不见得有助于企业的收款。
因此，企业应该制定清晰的结算政策和条件，并确保他们在所有合同中都被明确说明。
第二，建立跟踪销售客户的系统。
这是一个很好的方式，可以让企业知道客户的销售情况，以保证收款的及时处理。
这样的系统不仅仅帮助企业建立一个好的信用记录，也能提高客户对企业服务的信心，进而提高销售额。
第三，后续跟踪和提醒欠款客户。
这种技巧可以帮助企业保持对收款情况的掌握，同时也是一种提醒欠款客户及时支付的方式。
企业应该建立一个有效的系统跟踪和提醒他们的客户，并做好记录。
第四，应用现代技术。
应用现代技术可以大大提高收款的速度和效率。
例如，企业可以使用在线支付系统、结算系统来快速处理款项，同时也可以使用自动化工具（如催收自动化机器人）来提醒欠款客户实时处理欠款。
第五，加强企业风险管理。
中小企业需要加强风险管理，防止欠款客户带来的潜在风险。
企业可以评估每一个客户是否有支付风险，并加强与客户的联系，避免产生潜在的欠款风险。
综上所述，中小企业应收账款管理是一个需要严格管理的过程，特别是在经济不稳定、竞争激烈的现状下。
企业应该掌握各种管理技巧，建立一个有效的应收账款管理系统，以确保其生存和发展。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策随着经济的不断发展，中小企业在市场中扮演着越来越重要的角色。
面对激烈的市场竞争、变化多端的经济形势以及日益复杂的经营环境，中小企业在应收账款管理上也面临着一系列问题。
应收账款管理不善不仅会影响企业资金周转，还可能导致企业的债务风险和经营风险加大。
中小企业应当重视应收账款管理，及时解决存在的问题，并制定有效的对策来提高应收账款管理水平。
一、存在的问题1. 应收账款逾期较多中小企业客户多为其他中小企业或个体工商户，其经营状况较为脆弱，因此应收账款逾期情况较为普遍。
客户逾期付款会导致企业资金链断裂，影响企业正常运转。
2. 应收账款风险控制不足由于中小企业对客户的信用情况难以全面掌握，很多时候会轻易地给予客户信用额度，导致应收账款风险无法有效控制。
3. 应收账款核销不及时中小企业由于管理粗放，对应收账款的核销工作常常不够及时，导致账款实际清收难度加大。
4. 无法及时发现欺诈行为由于中小企业对客户的核查不够严格，一些欺诈行为常常在企业内部发生，导致应收账款的损失。
5. 滞销产品导致坏账增加由于中小企业产品的市场占有率较低，有些产品常常滞销，导致应收账款的坏账率增加。
二、应对策略1. 加强客户信用风险管理中小企业应对客户的信用情况进行深入调查和评估，根据客户的信用状况制定合理的信用额度，并定期复核客户的信用状况。
对于高风险客户，可以采取预付款、信用保险等措施来规避风险。
2. 推行严格的应收账款管理制度中小企业应建立完善的应收账款管理制度，包括明确应收账款的确认标准和核销程序、规范应收账款的收集流程、明确应收账款管理的责任部门和人员，并建立健全的监督机制，确保制度的有效执行。
中小企业可以建立客户信用风险提醒机制，通过信息系统定期提醒客户付款情况，及时通知客户逾期情况，提醒客户尽快付款，降低逾期风险。
4. 优化营销策略，减少滞销产品中小企业可以通过精准营销和产品升级等措施，减少滞销产品的数量，提高产品的市场占有率，从而降低应收账款的坏账率。
中小企业应收账款存在的问题及解决对策中小企业应收账款存在的问题及解决对策随着企业规模不断扩大，应收账款管理成为中小企业最关注的问题之一。
应收账款是企业的重要资产，如果不能合理管理，将大大影响企业的经营和发展。
中小企业通常由于资金短缺，管理不规范等原因，会面临应收账款回收的难题。
本文将就中小企业应收账款存在的问题以及解决对策进行探讨。
一、中小企业应收账款存在的问题1.客户信用不良由于中小企业通常从事的是小订单、小客户，在执行账款回收过程中难免会遇到部分客户信用不良，导致资金流出困难，回款周期长。
2.管理不规范中小企业应收账款管理相对来说比大企业更简陋，许多企业缺乏高效的跟踪控制机制，导致账龄过长，资金难以收回。
3.人员知识技能较低在缺乏专业财务和信用管理人员的企业中，应收账款的实施变得复杂，收帐员的教育和培训是非常重要的，若人员对账务及客户管理知识技能不够纯熟，将增加拖欠账款的风险。
二、中小企业应收账款解决对策1.确立信用制度建立完善的信用制度是中小企业应对客户信用不良的有效解决方案，应建立起标准的信用管理体系，做到合同签署、订单接受等环节不断优化，并举行不定期的信用审查。
2.规范管理程序规范管理程序，建立良好的应收账款管理机制是中小企业实现对客户信用管理的重要手段，应遵循“识别、评估、决策、风险控制和确认”五大原则，建立起高效的应收账款管理系统。
3.持续教育和培训加强人员教育和培训，提高从事应收账款工作人员的综合知识水平，包括银行信用、客户信用评估、应收账款管理技巧等方面。
还需重视内部控制管理，程序要规范，员工之间要有合理的交流机制。
4.科技化应收账款管理中小企业可通过使用开源软件等现代化管理工具，把应收账款管控规范化，并建立起智能化的资金跟踪系统。
还可通过区块链等技术手段实现前端信用评估与后台账务管理的完美结合。
总之，中小企业应收账款管理要求企业要慎重选取客户，明确收款条件，加强回款跟踪等，建议企业可结合自身特点和实际情况，采取不同的解决方案，创造性的提高应收账款管理水平。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策中小企业作为市场经济中不可或缺的一部分，承担着促进经济增长、提供就业机会的重要角色。
与大型企业相比，中小企业在应收账款管理上面临着更多的挑战和困难。
本文将从中小企业应收账款管理存在的问题入手，并提出相应的对策。
一、存在的问题1.应收账款风险大中小企业经营规模相对较小，客户群体有限，往往凭借有限的客户基础来维持企业运营。
如果客户中出现欠款或者违约现象，对企业的经营和资金流都会造成较大的冲击，从而引发经营风险。
2.资金周转周期长中小企业往往面临着资金链紧张的问题，而应收账款又是资金链的重要组成部分。
如果企业的应收账款无法及时回笼，就会导致企业资金周转周期延长，从而影响企业的正常经营。
3.管理手段不足相对于大型企业，中小企业在应收账款管理方面的手段和技术往往较为简单和粗糙，缺乏专业的管理团队和系统支持。
这就导致了应收账款管理的不够科学和高效，容易出现漏洞和问题。
二、对策建议1.建立健全的信用管理制度中小企业应当建立完善的客户信用管理制度，对潜在客户和现有客户进行信用评估，合理控制销售额度和信用期限，降低应收账款风险。
及时更新客户信息，建立客户档案，加强对客户的监控与管理。
2.加强追收力度在客户拖欠账款时，中小企业需要采取积极有效的措施，例如发出催款函、电话通知、上门拜访等方式，尽快追回欠款，避免账龄过长的情况发生。
建立完善的欠款催收流程，确保其执行到位。
3.优化应收账款管理工具中小企业可以借助技术手段，采用先进的应收账款管理软件或系统，实现对应收账款数据的监控、分析、预测和操作，提高应收账款管理的科学性和高效性。
通过建立客户关系管理系统（CRM），加强对客户的跟踪和服务，维护良好的客户关系，减少应收账款风险。
4.建立应收账款融资渠道中小企业可以通过应收账款融资来解决资金周转的问题。
通过与银行或金融机构合作，将应收账款作为抵押，获取流动资金，缓解企业经营中的资金压力。
中小企业应收账款的成因及对策应收账款是企业重要的流动资产，随着商业信用的推行，应收账款数额将日益增多。
应收账款的存在一方面使企业扩大了销售，提高市场竞争力。
另一方面，由于应收账款数额的迅速增加，将延迟货款的回收速度，增加催收成本，甚至导致坏账风险，影响企业的正常经营活动。
而中小企业由于受自身因素的限制对风险的应对能力将更加薄弱。
因此，如何对应收账款加以管理已日益成为我国中小企业目前面临的主要问题。
一、我国中小企业应收账款的现状和成因分析(一)我国中小企业应收账款的现状随着商业信用的开展，赊销比例逐年上升。
应收账款净额居高不下，企业缺乏管理力度。
据专业机构统计，我国的中小企业应收账款数额在逐年上升，目前占企业销售收入的50%左右。
我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、销售费用、财务费用、管理费用和应收账款占流动资金的比例较高。
一些企业日常对应收账款的管理只限于数量方面，而对应收账款的成本、应收账款账龄、客户信用等级等资料不予分析或者很少进行分析。
企业之间的“三角债”普遍存在，“债务链”的影响面很广，企业之间互拖欠款严重，企业流动资金严重不足，中小企业资金融通尤为困难，应收账款居高不下，严重制约企业资金流动性以及可持续发展。
许多企业往往把抓生产，促销售作为企业的首要任务，过分追求市场份额和销量，只重视账面的高利润，忽略了资金的机会成本。
(二)我国中小企业应收账款的成因分析应收账款是赊销的产物，是随着市场经济的发展而日益发展起来的。
而我国中小企业作为独立市场主体的一部分，其应收账款的产生既受外在因素的影响，也有其自身原因。
1.社会环境因素市场经济是信用经济，而许多企业还没有形成诚信经营的理念，在商品交易过程中对社会上普遍存在的信用缺失熟视无睹，存在侥幸的销售心理，不对客户进行信用调查，对其资金状况和经济合同履行的基本情况也缺乏应有的了解，轻易的进行赊销，尽管营业额上去了，账款却无法收回。
2.法律因素由于我国的法制建设相对落后，对于企业应收账款的法律援助跟不上，导致企业自己“要账难”，诉诸于法律“执行难”。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策【摘要】中小企业在应收账款管理中存在着诸多问题，包括逾期付款频发、账款回收周期过长、管理手段单一、风险管理不足以及信息不对称等。
为了解决这些问题，中小企业需要多方面改进应收账款管理，制定科学合理的管理政策，采取有效的风险控制措施。
只有这样，才能有效地提高应收账款的回收率，减少逾期付款的发生，降低风险损失，优化企业财务运作。
中小企业在面对应收账款管理问题时，应该从制度建设、管理手段、风险控制等多方面加以完善，确保企业资金周转的稳健和持续发展的基础。
【关键词】中小企业, 应收账款管理, 问题, 对策, 逾期付款, 回收周期, 风险管理, 信息不对称, 改进, 政策, 风险控制.1. 引言1.1 中小企业应收账款管理存在的问题及对策中小企业作为经济发展的重要组成部分，在经营过程中常常面临着各种各样的应收账款管理问题。
这些问题如果得不到有效地解决，就会影响企业的正常经营和发展。
中小企业在应收账款管理方面需要引起足够的重视，及时采取相应的对策来解决这些问题。
问题一：逾期付款频发中小企业在与客户签订合同后，往往会出现客户逾期付款的情况。
逾期付款不仅影响企业的资金周转和现金流，还可能导致客户对企业失去信任，影响企业与客户的长期合作关系。
针对这一问题，中小企业可以加强对客户信用评估，建立健全的信用管理制度，提高客户付款意识，及时催收逾期款项，以减少逾期付款的发生。
问题二：账款回收周期过长部分中小企业存在着账款回收周期过长的问题，导致企业资金被长期占用，影响企业的资金流动性。
为解决这一问题，中小企业可以优化应收账款回收流程，及时进行账款回款的追踪和核对，妥善处理账款回收过程中的问题和纠纷，加快账款回收速度，缩短账款回收周期。
问题三：应收账款管理手段单一有些中小企业在应收账款管理方面只采用传统的手工管理方式，缺乏科学的应收账款管理工具和系统支持，导致管理效率低下。
为应对这一问题，中小企业可引入先进的应收账款管理软件，实现应收账款的精细管理和实时监控，提高管理效率和精准度。
浅谈中小企业应收账款的管理问题及对策引言应收账款是中小企业经营中常见的一种财务现象。
它是指企业向客户销售货物或提供服务后尚未收到的款项。
中小企业应收账款的管理对企业的经营和发展至关重要。
因此，本文将浅谈中小企业应收账款的管理问题，并提出一些可行的对策。
问题一：应收账款的逾期和坏账率高中小企业普遍面临着应收账款逾期和坏账率高的问题。
这可能导致企业资金流入困难，影响资金周转和企业正常经营。
对策一：建立严格的信用管理制度中小企业应建立严格的信用管理制度，包括客户信用评估和信用额度设定。
通过对客户的信用状况进行评估，合理设定信用额度，可以降低应收账款逾期和风险。
对策二：积极采取风险防控措施中小企业可以通过灵活运用预付款、押金、保证金等方式，降低应收账款的风险。
另外，建立有效的催收机制，及时追缴欠款，也是降低应收账款风险的重要手段。
问题二：应收账款回款周期长中小企业因为资金短缺等原因，常常面临应收账款回款周期长的问题。
这会导致企业流动资金紧张，无法按时支付供应商和员工的薪酬。
对策一：优化收款流程和提高回款效率中小企业应优化收款流程，合理安排付款方式，以加快回款效率。
同时，加强与客户的沟通和合作，提高客户对款项的敏感度，促使客户主动支付。
对策二：积极开展资金管理中小企业可以积极开展资金管理，合理安排资金运作，提前做好预算规划和资金预测，确保资金的充足性。
另外，可以探索与金融机构合作，获得必要的贷款支持，以满足企业资金需求。
问题三：应收账款的核销和清理效果不佳中小企业在核销和清理应收账款时，常常遇到一些难题，例如无法追讨欠款、无法收回无效账款等。
对策一：加强内部管理和协调中小企业应加强内部管理，优化收款流程，并建立合理的账期和回款要求。
同时，积极与相关部门合作，加强对欠款客户的追讨工作，以及及时核销和清理无效账款。
对策二：合理利用法律手段在面对无法追讨欠款的情况下，中小企业可以考虑利用法律手段，通过起诉或债务重组等方式来解决问题。
目录中小企业应收账款的风险防范与控制 (I)【摘要】 (I)【关键词】 (I)【Abstract】 (II)【Keyword】 (II)前言 (1)一、应收账款及其形成原因 (1)（一）应收账款概念 (1)（二）应收账款形成原因 (1)二、应收账款对中小企业的影响分析 (2)（一）应收账款在中小企业中的作用 (2)1、有利于企业促进销售，扩大市场占有率 (2)2、有利于企业减少库存，降低成本 (2)3、有助于激励企业创新，提高产品质量 (2)（二）应收账款存在于中小企业所产生的风险 (2)1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降 (3)2、夸大了企业经营成果，可能会使报表使用者产生不正确的评价 (3)3、加速了企业现金流出 (3)4、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失 (3)三、目前企业应收账款的管理现状 (4)（一）应收账款国内外状况对比分析 (4)（二）我国企业应收账款管理存在的问题 (5)1、企业缺乏风险意识，市场调查不到位就盲目赊销 (5)2、企业内部信用管理制度存在问题 (5)3、缺乏有效完善的内部控制制度 (5)4、缺乏完善的激励机制，坏账损失严重 (6)5、法律惩戒措施缺乏 (6)四、应收账款风险防范与控制对策 (6)（一）做好应收账款的事前控制 (6)1、设立独立的信用管理部门 (6)2、制定信用政策，强化信用意识 (7)3、建立赊销申报制度 (7)4、事前对客户进行信用调查，谨慎选择客户 (8)（二）事中控制----加强应收账款管理 (8)1、建立应收账款明细表，跟踪应收账款，确保应收账款质量 (8)2、建立账龄分析制度，掌握风险控制主动权，防止坏账发生 (9)3、建立应收账款清收责任制 (9)4、加强销售合同管理，建立完善合同台账制度 (9)5、充分利用应收账款的质押融资 (10)（三）事后管理----建立欠款催收制度 (10)1、成立催讨工作组，动态跟踪管理应收账款 (10)2、聘请合适的法律顾问，运用法律维护企业权益 (10)3、加强应收账款的反馈控制 (10)五、结束语 (11)参考文献 (12)致谢 (13)中小企业应收账款的风险防范与控制会计学专业游春秀指导教师：王永秀【摘要】应收账款是市场经济发展的产物，越来越多的企业为了提高市场竞争力，扩大市场份额，不惜以赊购的方式进行销售。
这种促销方式虽然在一定程度上缓解了企业的销售症结，但不可避免的给企业带来一定的风险，应收账款规模越大，时间越久，产生坏账的风险就越大。
这种风险能导致企业销售收入的虚增，利润虚增，造成企业实际经营状况被掩盖，不利于企业的发展和正常效益的实现。
因此如何解决应收账款这个老而难的问题，在现代企业中具有实际的意义。
【关键词】应收账款风险防范控制The risk prevention and control of Accounts receivable inmedium-sized enterprisesMajor:Accountingacademic advisor:wang yong xiu 【Abstract】Accounts Receivable is the product of development of market economy.To improve the market competitiveness,enlarge market share,more and more enterprises sale at the credit sales way.Although credit sales eases sales problem of enterprise at some degree,it brings certain risk to enterprises.The larger the accounts receivables generated,over time,the greater the risk of bad accounts.Such risk causes empty to add of sales income of enterprise and profits,covers up actual operational situation,which goes against the development of enterprise and the realization of normal profit.Thus,how to solve the problem of accounts receivables,which exists long and difficult to solve, has practical significance in current enterprises.【Keyword】Accounts Receivable risk prevention control前言在市场经济日益发达竞争日益加剧的情况下，应收账款的存在具有不可避免性。
应收账款在给企业带来扩大市场销售、降低库存成本等好处的同时，也给企业带来一定的风险。
因此正确看待应收账款给企业带来的利与弊，采取一定的措施，将应收账款的风险降到最低，充分发挥应收账款给企业增加的优势。
本文就应收账款产生的原因、及对中小企业的影响进行分析，提出了对应收账款事前、事中、事后的控制方法，能够有助于中小企业应收账款风险的防范与控制。
一、应收账款及其形成原因（一）应收账款概念应收账款是企业销售商品、提供劳务等原因而提供的商业信用行为。
是向购货客户或接受劳务的客户应收取的款项和代垫的运杂费，是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。
赊销行为对企业而言是把双刃剑，企业提供商业信用，一般会增加销售收入，但同时会给企业带来各种风险和各种成本，包括机会成本、坏账损失、和坏账费用等，因此权衡应收账款给企业带来的收益和风险做出正确的选择。
（二）应收账款形成原因在自然经济社会中，人们自给自足之余把产品拿到市场上，开始是物物交换，当货币产生以后交换方式也只是变成一手交钱一手交货，因此不存在应收账款问题。
但在历史的发展过程中，一定条件下的赊销赊购逐渐成为一种以信用为基础的商业惯例。
计划经济时代，产品和物质是统购统销，在部门和企业之间统一划拨，资金也由银行统一划拨，因而很少产生应收账款。
市场经济条件下，应收账款的形成有其客观必然性：第一，市场竞争日趋激烈，企业为了扩大销售、提高市场占有份额，采取赊销的方式进行销售，这是形成应收账款的主要原因。
第二，随着商品经济的逐步完善，企业之间由于距离、时间及结算方式不同等原因导致货款不能及时收回从而形成应收账款。
第三，经济体制转轨中老体制的惯性作用，进入市场经济体制后，原来的供销体制发生了重大变化，由于缺少应有的应变能力，遗留了大量的应收账款。
作为商品流通发展到一定阶段的产物，为保证流通的顺利实现，应收账款的产生具有不可避免性。
二、应收账款对中小企业的影响分析（一）应收账款在中小企业中的作用应收账款作为企业营运资金管理的一项重要内容，在企业中发挥着不可估量的作用。
目前我国市场经济已进入买方市场，面对激烈的市场竞争，很多企业不得不采取赊销的方式进行销售。
应收账款的作用主要体现在企业的生产经营过程中，主要体现在以下几个方面：1、有利于企业促进销售，扩大市场占有率在市场竞争形式日益严峻的情况下，对于企业和顾客，赊销方式能够达到双赢。
一方面：企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易，顾客需要的产品和短期内资金融通的机会，赊销对顾客十分有利，因此在产品质量相同的情况下，顾客更愿意选择赊购的方式。
另一方面：对于企业，赊销方式具有明显的促销作用，对企业开拓新市场，促进销售，扩大市场占有率，发展新客户，巩固老客户具有重要的意义。
2、有利于企业减少库存，降低成本企业持有大量库存商品会有两方面的弊端：第一，企业要为持有的存货增加管理费、保险费、仓储费用等支出，相比而言，应收账款则不需要上述支出。
第二，大多商品尤其是电子产品的价值会随着时间的推移，价值有所降低，库存时间过长会造成企业资产价值的严重下降。
因此，当企业产品存货较多时，一般都采用比较优惠的信用条件进行赊销，把存货转换为应收账款，做到减少存货，减少存货开支。
3、有助于激励企业创新，提高产品质量计划经济时代下，同种商品或相似产品的供应商可能会有无数个，因此顾客的选择会更加广泛，对特定销售商的依赖性小或者没有，因此企业缺少能够稳住客户的创新产品，迫于应收账款下的压力，企业会开发研制创新产品，以增强其在市场中的竞争地位。
另外在现实商品交易中，客户往往以尾款要挟售后服务，发现质量问题时客户就会以应收账款为筹码讨价还价，这可以从另一方面激励企业提高产品质量，做到使客户满意、减少纠纷。
（二）应收账款存在于中小企业所产生的风险合理的应收账款可以增加企业知名度，提高销售能力，拓展市场，提高竞争力。
但在强大的竞争条件下，往往会造成应收账款规模扩大，成本费用过高，管理失控，特别是应收账款拖欠过长，形成大批坏账，会对企业带来风险，造成损失。
具体表现为以下方面：1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降应收账款的存在，使得企业物质流与资金流不一致，企业销售出商品，开出了发票却没有及时收回货款，而销售已告成立。
这个没有货款回笼的销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益，销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，还会导致企业流动资金垫支股东分红。
企业由于上述情形追求表面效益而产生的垫缴税费及股东分红会占用大量的流动资金，长期以来必将影响企业的资金周转，导致企业的实际经营状况被掩盖，会进一步影响企业的生产计划、销售计划，使企业的效益下降。
2、夸大了企业经营成果，可能会使报表使用者产生不正确的评价在权责发生制的实际背景下，发生的当前赊销全部进入当期收入，账上的利润增加，不代表会有实际的现金流入，因此，应收账款的大量存在，使账面上的销售收入虚增，利润虚增，一定程度上夸大了企业的经营成果，增加了企业的风险成本。
在余额百分比法下计提坏账准备，坏账准备率一般为3%-5%（特殊企业除外），若实际发生的坏账损失超过提取的坏账准备，会给企业造成极大的损失。
3、加速了企业现金流出如果企业为了追求表面上的利润最大化，而一味的采用赊销方式，势必会垫付大量的现金导致应收账款的风险增加。
根据税法规定，无论是否收到货款，只要企业确认了收入，就必须缴纳流转税和所得税，这样就会增加企业的现金流出。
应收账款占用的流动资金越大，越会加剧企业资金周转不足的困难。
