跨国公司全球战略

案例—雀巢开创的跨国并购史诗
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1997年开始涉足中国饮用水市场，将产品分 为南北两大市场，在天津盘山脚下和上海分 别建立天然矿泉水和纯净水两个现代化生产 基地 同年雀巢收购上海福乐、广州五羊巩固其冷 冻食品在中国低端市场的地位 1999年收购太太乐集团80%股份进入中国鸡 精市场 2001年与中国第二大鸡精生产商豪吉公司合 作成立合营公司 2001年11月在上海建立研发中心
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1907年雀巢开始进入澳大利亚，并在新 加坡、中国香港和印度建立了仓库。 1929年与彼得巧克力公司合并 1938年雀巢公司正式推出雀巢速融咖啡。 1947年与美国饮食巨头美极合作，产品 涉及烹调食品、快速食品
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1960~1962年与法国的法兰西公司、德 国的优帕公司及西班牙的德拉斯公司签 订合作生产冰淇淋的合约开始雀巢的冰 淇淋业务 1960年兼并英国罐装食品的可奥斯.布 莱克威尔集团 1962年购入瑞典芬达斯公司80%的股份， 进入冷冻食品领域
雀 巢 产 品
饮品—23.6% 麦片、牛奶和营养品—20% 巧克力和糖果—16% 烹饪制品—12.7% 冷冻食品和冰淇淋—10.1% 冷藏食品—8.9% 宠物食品—4.5% 药品和化妆品—3% 其他制品和事业—1.1%
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1979开始雀巢进入中国，先后成了了14 家独资企业，19家控股的合资企业和一 个研究中心： 1979年派员来中国讨论合作事宜 1982年正式谈判与中国的第一个合作项 目：合资建立黑龙江双城牛奶制品厂 1988年与东莞糖酒集团有限公司合作建 立东莞雀巢有限公司生产速溶咖啡及相 关产品
第三章 跨国公司全球战略
§3.1
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跨国公司战略的演变 §3.2 全球战略之概述 §3.3 全球战略之内容 §3.4 全球战略之类型 §3.5 全球战略之管理 分析日本跨国全球战略
§3.1 跨国经营战略的演变



理论基础推动了战略的演变 决策经营管理----〉战略经营管理 ----〉面向全球市场 谋求长远利益 强化内部协调 雀巢的战略管理
§3.1.1战略经营管理演变

境外产销战略 ----〉独自生产阶段（占领市场） 境外供应战略 ----〉简单一体化阶段（利用资源） 全球经营战略 ----〉国际生产一体化阶段（全球化）
亨利· 内斯特莱 Henri Nestle
雀巢公司产品
1867年,瑞士人Henri Nestle为那些无法用母乳喂 养婴儿的母亲发明了一种婴儿营养食品,这种产品被 用他自己的名字作为标识。与可口可乐等世界百年 品牌一样，世界最大食品公司雀巢的成立同样是出 于偶然。 Henri Nestle恐怕不会想到，一个世纪之后， 雀巢公司在全球已有506家工厂，雀巢的产品几乎遍 布世界的各个角落。
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雀巢全球经营战略： 产品多元化 快速提升市场份额 实现企业的战略性调整—全面进军 食品工业，不断扩张新领域 注重成本效率的全球增长战略 着眼于长线发展
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雀巢公司的8500种产品在遍及世界83个 国家的500个工厂中生产过程中，兼顾 国际性与本土性是雀巢公司跨国经营的 制胜策略： ----公司设在瑞士日内瓦湖畔的小都市贝贝 总部对生产工艺、品牌、质量控制及主 要原材料做出了严格的规定； ----而行政权基本属于各国分公司的主管， 他们有权根据各国的要求决定每种产品 的最终形成。
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2004年营业收入为69,825.7百万美元，《财富》排 名43；2006年营业收入为74,658.6百万美元，《财 富》排名53； 8500种食品、饮料和医药用品均使用雀巢这一品牌， 加上各种不同的包装、规格，雀巢的产品种类已多 达22，000余种。 目前，雀巢在全球83个国家设有分支机构，经营者 500家工厂，全球的员工人数约24.7万名，来自各 国的股东超过25万。 是速溶咖啡、婴儿营养品、糖果、奶品、瓶装水、 冰淇淋以及宠物食品领域中全球最大的生产商。
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1867年，生产婴儿营养麦片粥。 1868年在巴黎、法兰克福、伦敦设立了销售 点，主营乳制品、咖啡。 1874年，朱勒斯•蒙耐瑞特(Jules Monnerat) 从创始人亨利手里收购了公司。在他领导下， 雀巢开展了一系列的收购。 1898年，雀巢收购了一家挪威浓缩牛奶公司。 之后开始在欧美设厂，兼并了多家浓缩牛奶 公司，规模迅速扩大。与英瑞炼乳公司合并， 成为世界级食品巨头。
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1968年获法国生产酸奶的领袖企业香布 荷公司20%股份进入酸奶领域 1969年购买法国第三大矿泉水生产商维 特公司30%的股份，在瓶装水领域迈出 了第一步。 1970年兼并美国生产罐装食品的利碧公 司 1974年兼并德国第二大矿泉水生产商篮 泉公司
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这就意味着公司既要保持全面分散经营 的方针，又要追求更大的一致性，为了 达到这样的双重目的，必然要求保持国 际型经营和当地国家经营之间的平衡， 为了实现这一平衡，告知分公司如何实 施，雀巢公司提出了三个重要文件： 标签化标准 包装设计手册 品牌化战略



1984年并购美国三花公司，同年： 兼并美国生产高质量巧克力的保罗.本 奇公司 购买美国巧克力产商沃得.约翰逊公司 兼并了两家从事焙烤咖啡生产和销售的 美国本土企业 购买美国果汁产商弗鲁特克奈斯特公司
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2001年，收购拥有108年历史的宠物食 品专业品牌—普瑞纳公司，成立世界第 一大宠物食品制造公司 同年收购了德国斯考乐冰淇淋公司 年底并购美国高档冰淇淋品牌哈根达斯 2002年收购以生产速冻方便食品铸成的 美国厨师公司。 2003年收购香港和记黄埔旗下屈臣氏子 公司的水业务， 同年并购美国德雷尔冰淇淋公司